Članak

20 savjeta za upotrebu Quore za marketing e-trgovine

Quora je jedan od najcjenjenijih alata što se tiče organskog marketinga za vaše poslovanje s e-trgovinom. Učenje kako ga učinkovito koristiti može privući organski promet do vaše trgovine i ojačati autoritet vaše marke. I najbolji dio je, ne košta ni lipe.





Dakle, krenimo!

Sadržaj posta





vrhunske web stranice za društvene medije za marketing

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Što je Quora?

Quora je platforma za pitanja i odgovore koju su 2009. godine osnovala dva bivša zaposlenika Facebooka. Korisnici postavljaju pitanja, a zajednica korisnika daje odgovore.Korisnici mogu glasati za dane odgovore pomoću glasova za, pri čemu se prvo prikazuje najpopularniji odgovor. Osim toga, kada postavljate pitanje, Quora vam omogućuje da zatražite odgovor od vodećih suradnika - ljudi koji su ključni utjecaji Quore na temelju njihove aktivnosti.


OPTAD-3

Kako mogu koristiti Quoru da koristim svoje poslovanje s e-trgovinom?

Od travnja 2017. Quora je imala 190 milijuna aktivnih korisnika mjesečno . Ovo je zajednica korisnika kojoj je potpuno besplatno pristupiti. Quora je izvrsna za marketing vašeg poslovanja s e-trgovinom jer vam omogućuje izravnu interakciju s vođama industrijskih misli i korisnicima proizvoda.

Glavne prednosti upotrebe Quore za e-trgovinu su:

  • Bolje razumijevanje korisnika u vašem segmentu tržišta postavljanjem pitanja
  • Izgradite i povećajte autoritet brenda na temi odgovaranjem na pitanja
  • Dođite do svježih ideja za teme bloga tako što ćete vidjeti koje teme korisnike zanimaju
  • Privucite promet organskim sadržajem povezivanjem iz svojih odgovora

Pogledajmo 20 glavnih savjeta za upotrebu Quore za e-trgovinu.

# 1. Stvorite angažirani Quora profil

Ako ste tek počeli koristiti Quoru, prvo što trebate napraviti je stvoriti profil. Ako ste postojeći korisnik, ovaj će vam vodič osigurati da maksimizirate upotrebu Quore za e-trgovinu.

Zapamtite: svaki put kad odgovorite, dio vaše biografije bit će vidljiv. To znači da je to velika šansa za isticanje malo osobnog žigosanja.

Quora prikazuje približno prvih 50 znakova vašeg imena i biografije kao slogan iznad vašeg odgovora.

Tomas_Answer_Quora

Ako korisnik klikne na profil, možete vidjetimalo više informacija:

Tomas_Oberlo_Quora_Profil

Ovdje možete vidjeti da postoji veza do web stranice Oberla.Pri postavljanju Quora profila preporučujem sljedeće:

  • Detaljan odjeljak O meni
  • Dodajte svoja područja stručnosti
  • Uključite svoje interese
  • Vaši gradovi
  • Prethodne tvrtke
  • Povežite svoje ostale račune na društvenim mrežama

Kao i kod gotovo svih kanala na društvenim mrežama, ovi podaci olakšavaju drugim korisnicima pronalazak vas i vaše tvrtke. Kad korisnik vidi da ste aktivni u industriji koja ga zanima, to dodaje vjerodostojnost vašim odgovorima.

# 2. Slijedite relevantne korisnike, vođe misli i teme

Baš poput Instagrama ili LinkedIna, influenceri i vođe misli igraju veliku ulogu na Quori. Ovo su autoriteti za njihovo područje stručnosti. Definirajte svoja područja interesa i istražite koji utjecaji su aktivni u tom prostoru.

Evo nekoliko načina kako pronaći ljude koje biste trebali slijediti na Quori:

Ako postavite pitanje, zapravo možete zatražiti odgovor od ključnih korisnika u tom sektoru.

Predloženi_korisnici_za_odgovorKao što možete vidjeti u ovom primjeru, Quora je Josha Mendozu preporučio da odgovori na moje pitanje. Također možete vidjeti koliko je odgovora dao ovaj korisnik.

Drugi način da to učinite je da pretražite Quoru s vašom industrijom ili ključnom riječi, a zatim pritisnite 'Profili' na lijevoj traci izbornika.

U ovom primjeru pretraživao sam pojam 'dropshipping':

Pretraži_temu_korisničkog_profila

Kao što vidimo, Quora je zapravo predložio neke druge korisnike u usporedbi s onim kad sam postavio pitanje. Uvijek je vrijedno usporediti oba popisa.

U ovom prikazu Quora vam govori koliko ljudi slijedi svakog korisnika. Pogledajte neke od najboljih profila, uključujući odgovore koje daju ti influenceri. Nakon što provjerite kvalitetu njihovih odgovora, nastavite i slijedite vodeće influencere u svojoj industriji.

Kao popratna napomena: kada to radite, pogledajte profile najboljih korisnika. Što imaju zajedničko? Pogledajte i vidite kako se predstavljaju ključne osobe u vašoj industriji i kako oblikuju svoje odgovore na pitanja. Koristite ovo kao mjerilo za svoj profil i vlastite odgovore.

Također biste trebali razmotriti sljedeće teme koje su relevantne za vašu industriju. Na taj način možete postaviti obavijesti tako da znate svaki put kad se objavi novo pitanje. To vam daje mogućnost brzog reagiranja.

Dropshopping_topic_view

Usput, ako na ovom prikazu kliknete karticu „Najgledaniji pisci“, možete pronaći influencere.

Most_viewed_writers_dropshipping

# 3. Stvorite poslovnu stranicu Quora

Quora vam omogućuje stvaranje poslovne stranice - u svakom slučaju onakve vrste. Oberlo ima svoje vlastita poslovna stranica gdje se raspravlja i odgovara na sva pitanja u vezi s Oberlom. Ova je 'poslovna stranica' tehnički nova tema.

Da biste stvorili poslovnu stranicu, prvo kliknite ikonu profila. Zatim, ispod Zna za odjeljak, kliknite ikonu plus.

kako aktivirati na ovaj dan

Stvori_Stranicu_straniceNakon što ovo napravite, u okvir za pretraživanje unesite ime svoje tvrtke i kliknite na 'Stvori temu'.

Create_New_Topic

Vratite se na svoj profil, kliknite temu koju ste upravo kreirali, a zatim možete urediti stranicu. Dodajte logotip i opis.

Ime moje tvrtkeEt voila! Imate svoju vlastitu stranicu tvrtke Quora. Potaknite korisnike da slijede ovu stranicu i pretvore je u centralizirano mjesto fili pitanja koja treba riješiti u vezi s vašim proizvodima i vašim poslovanjem.

# 4. Optimizirajte svoje odgovore za rezultate pretraživača

Neki sadržaj na Quori zapravo završava u Googleovim rezultatima pretraživanja. Svakako optimizirajte za ovo. To u najmanju ruku znači vezu na članak na blogu ili nešto relevantno što ste napisali. Zašto?

Pretpostavimo da ste se potrudili izraditi sjajan odgovor na Quoru - on je glasovan i slijeće u Googleove rezultate pretraživanja za sličan upit. Taj vrijedan organski promet više će vjerojatno propasti ako ga ne možete povezati s početkom prodajnog lijevka. Upozorenje ipak. Kao što je spomenuto, Quora je resurs za utvrđivanje činjenica za svoje korisnike, a ne promotivni alat. To znači da pripazite na što povezujete svoje postove. Veze bi trebale voditi do informativnih postova na blogu koji po svojoj prirodi nisu visoko promotivni.

Zanimljivo je da je Google nedavno počeo s radom testiranje prikazivanja Quora odgovora u rezultatima vrtuljka . Ovo je dobra vijest za korisnike Quore jer vrtuljci u početku prikazuju tri rezultata s opcijom pomicanja za prikaz još tri.

Evo primjera:

Quora u Google vrtuljkuOvaj nedavni razvoj događaja pokazuje da Google cijeni najbolje odgovore na Quoru i traži nove načine da ih integrira u stranice rezultata pretraživanja.

# 5. Nemojte pretjerano promovirati svoje poslovanje

Ovaj je važan. Iako je u redu imati poslovni profil i navesti u kojoj ste djelatnosti - ovo zapravo dodaje vjerodostojnost vašim odgovorima - dodavanje veza na proizvode i previše promotivnog sadržaja siguran je način da vas se označi. Zapamtite, Quora se bavi neizravnom promocijom.

Nemojte_promovirati_1Ovaj odgovor postiže lijepu ravnotežu između informativnosti i promocije. Imajte na umu da postoje i veze do drugih korisnih izvora za čitatelje, kao i promotivne poveznice.

# 6. Odaberite upite na koje zapravo možete dobro odgovoriti

To se može činiti pomalo očitim, ali mnogi korisnici Quore čine ovaj grijeh previše često. Držite se tema koje znate iznutra.

Ako nešto ne znate, nemojte samo odgovarati i nadati se najboljem. Odgovarajte samo na pitanja o temama s kojima imate iskustva - to dodaje vjerodostojnost.

Pogledajte neke od najgledanijih pisaca u nitima poput 'Google' ili 'Microsoft'. Otkrićete da većina ljudi koji čine popis ili trenutno tamo rade ili su bivši zaposlenici.

Autoritet_na_temi

Pokušajte pronaći nišu u kojoj ste vjerodostojan izvor / autoritet za tu temu.

# 7. Dodajte osobnost svojim odgovorima

Ako možete, dodajte malo humora u svoje odgovore. To ne znači pisanje SNL monologa, već dodavanje zanimljive, dobro napisane kopije.

Pogledajte ovo Quora nit o najvećim marketinškim katastrofama svih vremena za malo inspiracije.

Drugi je primjer ova smiješna priča o Googleovom intervjuu. To djeluje jer je korisnik zapravo nastavio dobivati ​​posao u Googleu, što također daje vjerodostojnost odgovora.

Google_storija_pričeKoristite svoju prosudbu kako biste procijenili hoće li humor pomoći vašem slučaju.

# 8. Potaknite angažman na društvenim mrežama

Quora odgovori mogu se dijeliti izravno na društvenim mrežama. Kao i sa svim svojim sadržajem, učinite ga zanimljivim, relevantnim i nadasve dijeljivim.

Ovaj primjer u nastavku izaziva ljude da nešto učine. Ovakve vrste izazova imaju tendenciju da steknu puno društvenog angažmana. Također imajte na umu kako se to može povezati s markom: postoji oglas za Grammarly - aplikaciju koja će vam pomoći u pisanju - uredno povezan s izazovom pisanja.

Social_Share_Example_1# 9. Maksimalno povećajte vizualni sadržaj

Dobra slika može dramatično povećati angažman korisnika. Quora nije iznimka.

Pogledajte ovaj jednostavan odgovor na pitanje: 'Koji su neki izvrsni primjeri marketinga?'

Vizualni_primjer-1

Ovaj je odgovor uključivao kultni Tommy Hilfiger reklamni pano iz 80-ih. The odgovor također uključio krupni plan reklamnog panoa. Iako je ovaj odgovor bio nevjerojatno jednostavan, zaista je odjeknuo među korisnicima Quore, generirajući više od 50.000 pregleda i 1.000 glasova za.

Provjeri ovaj vodič do izrade zapanjujućih infografika kako biste poboljšali svoje odgovore na Quori pomoću vizuala.

# 10. Odgovori neka budu pozitivni

Quora nije forum za razbijanje konkurencije. Zapravo ne postoji nijedan forum na kojem biste to trebali raditi. Pokušajte odgovoriti na pitanja u pozitivnom svjetlu. Postoji nekoliko dobrih razloga za to: uvijek pozitivan odgovor stvara pozitivnu sliku o vama i vašoj robnoj marki među ostalim korisnicima Quore, isto vrijedi i ako se pojavite u organskim rezultatima pretraživanja. Uz to, pozitivni odgovori generiraju više angažmana korisnika.

Ovaj primjer od osnivača Hubspota i tehničkog direktora Dharmesh Shaha ilustrira kako pozitivno odgovoriti na pitanja o konkurentima:

Natjecatelji

# 11. Usredotočite se na kvalitetu, a ne na količinu

Zapamtite: sve što radite na Quori predstavlja vas i vašu marku. Način na koji se predstavljate može imati izravan utjecaj na vaše poslovanje, pozitivno ili negativno.

Dobro oblikovan odgovor mnogo je vrijedniji od nekoliko osrednjih odgovora. Ovaj odgovor jasno je dobro napisan, izvrsno koristi dijagrame i veze do odgovarajućeg sadržaja:

Znanstvena_otkrića

# 12. Budite dosljedno aktivni

Najbolji suradnici obično su aktivni barem jednom dnevno. Ako pogledamo gornji profil u pogledu prikaza u niti 'Content Marketing', možemo vidjeti da ovaj korisnik ima 12 milijuna pregleda odgovora, uključujući preko 400 000 samo ovog mjeseca.

JoshFechterProfile

Najbolje je biti iskren prema sebi koliko vremena zapravo možete posvetiti Quori. Ako ste zauzeti drugim marketinškim kampanjama, tada možda počnite polako i izgradite svoj angažman.

Postavite ciljeve koje zapravo možete postići. Na primjer, možete postaviti cilj da odgovori na jedno pitanje tjedno. To će osigurati da ostanete aktivni. To je važno, jer ako redovito ne odgovarate na pitanja, autoritet teme će se smanjiti.

Ako ne možete pronaći vremena za odgovor na pitanje, barem postavite pitanje relevantno za vašu marku. To je očito puno brže od oblikovanja dobro promišljenog, detaljnog odgovora i barem osigurava da ostanete aktivni.

# 13. Koristite Quoru za preliminarno istraživanje tržišta

Jedan od najvažnijih dijelova svake marketinške ili reklamne kampanje je poznavanje vaših korisnika. Sjajan način da upoznate svoje korisnike je postavljanjem pitanja.

Ako, na primjer, vodite trgovinu sportskom odjećom, mogli biste upotrijebiti Quora pitanja kako biste dobili vjerodostojne uvide u proizvode. Kao dropshipper, više nego vjerojatno nemate vremena za testiranje svakog pojedinog proizvoda u svojoj trgovini.

Postavljanjem pitanja poput: 'Koje su najpopularnije tenisice za trčanje za 2018.? “možete dobiti uvid u proizvode za koje su korisnici - potencijalni kupci - zainteresirani. Idući korak dalje, možete pretraživati ​​pitanja i odgovore koji nalikuju onome što ste željeli saznati. Na primjer, tipkanjem Nike cipele u traci za pretraživanje možete se pomicati kroz pitanja i vidjeti o čemu zajednica govori.

Ne znate koja pitanja postaviti? Pogledajte naš udžbenik o istraživanju tržišta ubrzati se.

Primjer u nastavku koristan je jer se radi o izravnoj usporedbi dva proizvoda. Ovdje možete dobiti istinski uvid od korisnika koji su isprobali dva proizvoda i imaju preferencije. Potencijalno biste mogli uključiti pogodnosti koje su korisnici istakli u opise proizvoda kako bi rezultirali svojim kupcima.

Running_Shoes_QuestionProvjeri ovaj divan vodič kako biste vidjeli jesu li vaši opisi proizvoda dokraja.

# 14. Učite iz povratnih informacija korisnika

Pogledajte kako drugi korisnici Quore odgovaraju na slična pitanja u vašoj branši.

Također pogledajte kako korisnici Quore reagiraju na vaše odgovore. Ako se vaši odgovori zanemaruju i ne dobivaju puno glasova za, budite objektivni: zapitajte se je li to zaista bio koristan odgovor. Pogledajte druge slične odgovore, posebno one kojima se posvećuje velika pažnja, i pogledajte na čemu možete poboljšati. Ne zaboravite uvijek provjeriti odjeljak s komentarima o odgovorima s visokim učinkom:

povratne informacije korisnika

Ovdje su povratne informacije za ovaj odgovor je nadasve pozitivan. Također otkriva zanimljiv uvid: autor otkriva da mu je trebalo sedam sati da napiše ovaj post. To je prilično veliko vremensko ulaganje, ali pokazuje posvećenost potrebnu za stvaranje vrhunskog odgovora.

# 15. Odgovorite na pitanja što je ranije moguće

Brzo odgovorite na pitanja. To će vam pomoći da odgovorite na prvoj stranici, što će povećati vidljivost. Ako zakasnite na zabavu, čak i ako je vaš odgovor sjajan, vjerojatno nećete ubrati blagodati biti jedan od prvih u niti.

Vrh savjeta: s obavijestima putem e-pošte zapravo možete ostati ispred krivulje. Možete nadzirati određena pitanja / područja i primati obavijesti e-poštom. Na taj način možete osigurati da ćete uvijek brzo odgovoriti. Slijedeća pitanja pronaći ćete pod Vaš sadržaj kada kliknete na svoju sliku profila.

slijedio_upitanjaNapomena: to ne znači da ne biste trebali trošiti vrijeme na stvaranje promišljenog odgovora. Svi ostali savjeti i dalje vrijede! Samo pokušajte i budite jedan od prvih tri do pet ljudi koji će odgovoriti kako biste osigurali maksimalnu vidljivost.

# 16. Dodajte jasno oblikovanje svojim postovima

Nitko ne voli čitati loše oblikovan Quora odgovor. Ponašajte se s Quora odgovorima s istim poštovanjem kao prema odredišnoj stranici ili postu na blogu na svojoj web lokaciji. Na odgovarajući način koristite naslove, točke nabrajanja, numerirane popise i odlomke.

Bez jasnog oblikovanja korisnik neće moći kretati se vašim odgovorom. To znači da čak i ako sadrži sjajne informacije, vjerojatno neće dobiti zaslužene glasove.

kako predstaviti svoje poslovanje na facebooku

Razlomimo primjer dobrog oblikovanja:

Dobar_primjer_oblikovanjaOvaj odgovor koristi metke, popise, kurziv i citate kako bi odgovor bio što čitljiviji. Toplo preporučujem provjeriti odgovor u cijelosti, jer je to udžbenički primjer sjajnog Quora odgovora dugog oblika.

# 17. Koristite pouzdane izvore kako biste dodali vjerodostojnost svojim odgovorima

Isti principi vrijede za odgovore na Quoru kao i dobro pisanje sadržaja. Ako želite istaknuti stav, povežite se s uglednim izvorima. Još jednom provjerite statistiku. Provjerite jesu li vaši podaci ažurni.

Ako ponovno pogledamo odgovor iz prethodnog primjera, možemo vidjeti da je korisnik ponudio hrpu pouzdanih izvora. To korisnicima daje veliku vrijednost i nadahnjuje glasove za.

Dobro_formatiran_primjer_odgovora_2Pokušajte također uravnotežiti svoje unutarnje i vanjske veze. U tom kontekstu, interna poveznica je poveznica na vaš post na blogu. Vanjska poveznica je veza do vanjskog izvora.

# 18. Otkrijte nove ideje za naslove za postove na blogu

To je nešto što redovito radim kako bih smislio zanimljive i relevantne naslove za svoje postove na blogu. Zašto?

Pa, istraživanjem malog pitanja o Quori, zapravo uključujete točan jezik koji koristi vaša ciljna publika. To znači da bi, ako se pravilno naprave, vaši naslovi zaista trebali odjeknuti kod čitatelja.

Za početak uzmimo ključnu riječ i unesite je u Quora traku za pretraživanje. Ovdje je 'Facebook Messenger oglasi' moja ključna riječ. Filtrirajte samo pitanja klikom Pitanja na lijevoj traci izbornika.

Pogledajmo rezultate. Drugi rezultat, 'Kako se služim Facebook Messenger Ads for Business', nije loš jer predstavlja stvarnu ciljnu skupinu - poslovne ljude. Ali malo je generički. Donji rezultat je puno bolji. Zašto?

Headline_Research_Quora

Mnogo je konkretnije. Ovaj je korisnik suzio svoj upit na jednu određenu vrstu Facebook oglasa: Click-to-Messenger. Provjeri ovaj priručnik na Facebook Messenger oglase.

Na temelju ovoga možemo početi stvarati zanimljiv naslov:

Kako dobiti više utisaka za svoje Facebook oglase 'klikni za slanje'

10 načina za turbopunjavanje Facebook oglasa 'klikni za slanje'

Oba ova naslova odnose se na izravne potrebe vaše ciljne publike. Nije loše za par minuta Quora istraživanja.

Isprobajte sami.

Ako se mučite s izradom privlačnih naslova, pokušajte dodati neke riječi „snage“ i „osjećaja“ - to su riječi koje su posebno snažne ili emotivne i vjerojatno će povećati angažman korisnika.Provjeri puni popis riječi moći i osjećaja.

najbolje vrijeme za prijenos YouTube videa 2018

Riječi moći i osjećaja

# 19. Prenamijenite sadržaj pomoću Quora blogova

Quora ima odjeljak bloga. To možete koristiti za prenamjenu sadržaja. Na primjer, ako ste već objavili nekoliko postova na blogu o nekoj temi, tada možete prenamijeniti ovaj sadržaj na Quori.

Za početak kliknite svoju sliku profila, a zatim Blogovi.

Zapamtite da je cilj ovdje povećati promet. To znači da biste idealno željeli da korisnici Quore pročitaju post na blogu i da se taj post poveže u vaš prodajni lijevak. Preporučujem objavljivanje dijela postojećeg posta na Quori i povezivanje s cijelim postom na vašoj web lokaciji.

Na primjer, ako imate članak poput 20 načina za povećanje prodaje putem e-trgovine , tada biste pet od ovih razloga mogli objaviti kao post na blogu Quore, a zatim povezati do cijelog članka na svojoj web lokaciji.

Nedavno sam objavio objavite na Facebook Messenger oglasima . Ovo sam prenamijenio kao Objava na blogu Quore povezivanje u izvorni post za privlačenje prometa:

Quora_Blogpost

Ovim se postižu višestruki ciljevi: pružate istinski korisne informacije zajednici Quora, što znači glasove za i ovlaštenje Quore, a istovremeno potičete organski promet. Da bi ova strategija bila učinkovita, uključite najzanimljivije savjete iz svog članka kako biste čitatelju iskreno željeli više.

Napomena: ako možete, pokušajte izravno odgovoriti na pitanja. Ako vam se čini da ne možete pronaći nišu za svoj odgovor, razmislite o stvaranju posta na blogu Quora.

# 20. Korisnička služba i upravljanje ugledom

Kao što je već spomenuto, stvaranje poslovne stranice Quora izvrstan je način izravne interakcije s kupcima.

Kupcima možete odgovoriti izravno kada postave određena pitanja o proizvodima. Budite iskreni i neposredni u odgovorima i pokušajte odgovoriti što je brže moguće.

Dharmesh Shah, osnivač i glavni tehnički direktor tvrtke Hubspot, prilično redovito odgovara na upite korisnika o svojoj tvrtki. U ovaj odgovor pojašnjava analitičku politiku Hubspota - sjajan primjer upravljanja reputacijom. Dolazeći od osnivača tvrtke, korisnicima pruža konačan odgovor:

Hubspot_primjer

Sažetak

Ukratko, Quora je izvrstan resurs za e-trgovinu. Slijedite savjete u ovom postu za privlačenje organskog prometa i povećanje broja konverzija u vašoj trgovini e-trgovine.

Evo kratkog osvrta na glavne točke:

  • Stvorite zanimljiv profil
  • Stvorite poslovnu stranicu
  • Slijedite relevantne influencere
  • Odgovara na pitanja i doprinosi zajednici
  • Poboljšajte svoje marketinško istraživanje postavljanjem relevantnih pitanja
  • Privucite organski promet povezivanjem s postovima na blogu u odgovorima

Želite saznati više?

Imate li vlastite marketinške strategije Quore? Voljeli bismo čuti sve o njima u komentarima ispod.



^