Članak

Najbolje taktike hitnosti i oskudice za povećanje prodaje

Taktika hitnosti i nestašice može biti korisna za povećanje prodaje vaše trgovine. Kada vaša trgovina koristi oskudicu, vaš kupac shvati da postoji ograničeno opskrba robom , što ih tjera na kupnju proizvoda. Hitnost je vremenski utemeljena strategija koja tjera kupce da razviju strah od propuštanja što ih tjera na kupnju u ograničenim vremenskim ograničenjima.



S taktikom oskudice kupci su motivirani na kupnju proizvoda jer vide da ih kupuju svi drugi. Proizvod su potvrdili drugi, zbog čega se kupac osjeća kao izvrsna kupnja. Vlasnici trgovina mogu umjetno stvoriti oskudicu stvaranjem ekskluzivne VIP ponude samo za bivše kupce ili čak prodajom manje proizvoda.

Hitno kupci na kraju kupuju robu jer osjećaju kao da vrijeme istječe. Na stranici proizvoda može postojati odbrojavanje vremena ili jednodnevna flash prodaja koja ih tjera na trenutnu kupnju.





Vlasnici trgovina trebali bi koristiti taktike oskudice i hitnosti u svojoj trgovini jer dokazano pomažu povećati prodaju i pomaže pretvoriti one na ogradi.

Sadržaj posta


OPTAD-3

Taktika oskudice i hitnosti za povećanje prodaje - ograničene ponude

osjećaj hitnosti

Ograničenu ponudu možete iskoristiti za stvaranje hitnosti u svojoj trgovini. Kada kupci vide da ponuda uskoro istječe, osjećaju strah od propuštanja što ih tjera na kupnju. Ponudu u ograničenom vremenu možete stvoriti putem flash prodaje, rasprodaje vikendom ili spominjanjem da je ponuda ograničena. U prosjeku bi jednodnevna flash prodaja bila najučinkovitija jer vrši pritisak na kupca da odmah reagira na svoju odluku. Međutim, ograničenu vremensku ponudu možete proširiti i na dugu vikend prodaju.

Prime Day primjer je ograničene ponude. Amazon svake godine organizira jednodnevnu prodaju za svoje premijere koji nude najbolje ponude. Značajno je da prodaja počinje u 21 sat. Mnogi vrhunski internetski trgovci često promocije započinju u 21 ili 22 sata noću, jer je popularno vrijeme za impulsnu kupnju internetskih kupaca.


Pažljivo birajte boje

Crvena, narančasta i žuta obično su boje koje plijene pažnju. Crvena se boja često koristi za stvaranje osjećaja hitnosti u marketingu. Od prodajnih predmeta koji koriste crveni tekst, do poziva na radnje pomoću crvenih gumba, tople boje obično dobro funkcioniraju za tvrtke e-trgovine. Prema psihologija boja , crvena stvara osjećaj uzbuđenja, žuta vam daje samopouzdanje, a narančasta osjećaj sigurnosti. Korištenje kombinacije ovih boja može pomoći kupcima da se osjećaju uzbuđeno, samopouzdano i sigurno prilikom kupnje u vašoj trgovini.

osjećaj hitnosti

Groupon koristi crvenu boju četiri puta na ovoj stranici prodaje proizvoda. Prodaja proizvoda završava za 8 dana, što ne pokreće toliko hitnosti kao jednodnevna prodaja. Međutim, pored vremena odbrojavanja prodaje pojavljuju se riječi 'Brza prodaja' koje stvaraju osjećaj hitnosti za dodavanje odmah. Uz primjerak 'brzo se prodaje' nalazi se žuta ocjena s 4 zvjezdice koja daje proizvod društvenom dokazu. S 10 ocjena pokazuje da kupci kupuju proizvod koji može pomoći u potvrđivanju tvrdnje o 'brzoj prodaji'.

Koristite hitnost i oskudnost u svojoj kopiji

Vaša kopija može stvoriti hitnost i oskudicu da uvjeri kupce da je sada vrijeme za kupnju. Postoje razne riječi koje možete upotrijebiti za to. Prema Stručnjak za e-trgovinu , riječi poput ograničenog vremena, žurbe, odobrenja i posljednje šanse mogu koristiti vlasnici trgovina kako bi privukli kupce da kliknu na gumb za kupnju. Fraze poput 'samo danas', 'prodaja brzo' ili 'samo # preostalo' u svojoj trgovini možete koristiti za posebne promocije i popularne artikle.

osjećaj hitnosti

Dynamite koristi oskudicu i hitnost na svojoj početnoj stranici u nedavnoj promociji. Imaju 70% popusta na prodaju samo ‘ograničeno vrijeme’ i ‘dok količine traju.’ Jedina mana ove kopije je ta što ne znate kada prodaja završava pa se ne osjećate primoranima kupiti odmah. Imati 'samo danas' ili 'samo ovaj vikend' doista bi moglo stvoriti veću hitnost jer je za prodaju određeno vrijeme.

Dodajte odbrojavanje vremena

Odbrojavanja su učinkovita taktika hitnosti koju koriste mnogi vlasnici trgovina. Kupci vide koliko je vremena ostalo do završetka prodaje, što pomaže ubrzanju procesa prodaje. Ljudi obično obrađuju vizualne elemente brže od riječi, što odbrojavanje čini učinkovitijim od same upotrebe riječi. Imati odbrojavanje vremena u vašoj trgovini može se vratiti. Ako na istom proizvodu svaki dan radi tajmer za odbrojavanje, ljudi koji redovito posjećuju vašu trgovinu mogu shvatiti da je lažan. Korištenje odbrojavanja s vremenom završetka iskreniji je i učinkovitiji način za stvaranje hitnosti.

Organizirajte flash prodaju

Flash prodaja može biti učinkovit način da potaknete brzu prodaju u vašoj trgovini. Na svojoj web stranici možete imati odjeljak u kojem svakodnevno organizirate flash prodaju različitih proizvoda. Ili možete organizirati flash prodaju tijekom vikenda, proslave rođendana ili odobrenja za kraj sezone. Vaša flash prodaja trebala bi imati veliki popust na odabrane proizvode, poput 50% popusta, kako bi privukla kupce na kupnju.

možete li dijeliti fotografije na instagramu

osjećaj hitnosti

Choies mrežni je trgovac koji na svojoj web stranici ima odjeljak 'brza prodaja'. Akcijska prodaja traje tjedan dana s odabranim brojem proizvoda s velikim popustom. Na stranici za prikupljanje proizvoda nalazi se odbrojavač koji stvara hitnost dok pregledavate proizvode. Možete čak i odabrati željenu veličinu izravno na stranici kolekcije, čineći iskustvo kupovine prilagođenim kupcu.

VIP ponude

Imati VIP ponudu stvara osjećaj oskudice. Kupci koji žele sklopiti ugovor morat će se prijaviti da bi ušli u ponudu. To stvara osjećaj ekskluzivnosti što kupce može privući da stvore račun.

osjećaj hitnosti

Samo Fab primjer je modela pretplate na cipele s početnom ponudom za člana VIP-a. Nakon što postanu članovi, kupci plaćaju puno veću cijenu cijene cipela, ali dobivaju 30% manje od maloprodajne cijene. Početna ponuda daje kupcima dva para cipela za 24 dolara, što je pristupačna ponuda koja privlači pažnju i uvjerljiv posao za privlačenje ljudi u kupnju.

Ponestaje zaliha

Možete pokazati da vam u trgovini ponestaje količina pomoću nekih gore navedenih aplikacija za nestašicu i hitnost. Također možete upotrijebiti riječi poput 'preostalo samo #' ili 'dostupne su ograničene količine' da potaknete ljude na kupnju. Imati određeni broj, ako je preostalo manje od 10, može biti učinkovito u uvjeravanju nekoga da naruči. Međutim, ako vam je ostalo preko 10 predmeta, možda ćete biti dvosmisleni oko toga koliko je zaliha ostalo u vašoj trgovini da biste iskoristili oskudicu. Također možete umjetno ograničiti broj proizvoda koje prodajete. Ako želite stvoriti osjećaj nedostatka, možete kupiti ograničene količine proizvoda, ovo najbolje odgovara onima koji kupuju skupno zalihu za proizvod.

Dodajte određene proizvode u trezor

osjećaj hitnosti

Disney je poznat po dodavanju svojih najboljih filmova u trezor. Povremeno puste film iz trezora na određeno vrijeme. Dodati će nove značajke, poput glazbenog spota koji je otpjevao popularni pjevač, kako bi oni koji možda imaju film već htjeli da ga kupe. Nakon otprilike mjesec dana film se vrati u trezor gdje ga više nećete moći kupiti. Ovo je najbolji primjer oskudice i hitnosti. To djeluje toliko dobro da će ljudi prodavati svoje Disneyeve filmove na stranicama poput eBaya za mnogo veću vrijednost od standardnog filma.

Pokažite potražnju za svojim proizvodom

Pokazivanje kolike su potrebe vašeg proizvoda davanjem do znanja ljudima koliko ga gleda može također pomoći u stvaranju hitnosti. Ako istodobno proizvod gleda puno ljudi, kupci će možda biti prisiljeni kupiti ga prije nego što se proda.

Zatvori skočni prozor s namjerom

osjećaj hitnosti

Ako kupac posjeti vašu web stranicu i ode bez kupnje, možete dodati skočni prozor s namjerom izlaska poput Wheelio . Wheelio stvara hitnost za kupce jer se aktivira samo kad kupac prvi put izlazi iz vaše trgovine. Kad se Wheelio pojavi u vašoj trgovini, kupci mogu dodati svoju e-adresu kako bi dobili priliku za osvajanje popusta na svoj artikl. Ako je kupac izlazio s vašeg web mjesta zbog cijene proizvoda, ovo može biti korisno za njegovu konverziju. Ponuda s popustom istječe ako kupac ne odluči koristiti okretač što može rezultirati strahom od propuštanja.

Oskudica veličine

Iako oskudica u veličini može smanjiti prodaju onima čija veličina nije dostupna, to također pomaže kod društvenih dokaza. Kad kupac posjeti trgovinu i vidi da su veličine već rasprodane, natjera ih da shvate da je predmet koji gleda popularan. Umjesto da odlože kupnju, kupit će proizvod odmah ako im se zaista sviđa odjeća koju su gledali. Ovo također vrijedi i za boje koje su rasprodane. Oskudica veličine i boje najučinkovitiji su u modnoj niši, ali mogu biti popularni i izvan odjeće.

osjećaj hitnosti

ASOS jedna je od najpopularnijih web lokacija ženske mode u Velikoj Britaniji. Kao takvi, predmeti u njihovoj trgovini neprestano se rasprodaju. Iako nisu namijenjeni stvaranju oskudice u svojoj trgovini s ograničenim veličinama i bojama, njihova popularnost čini ih učinkovitim načinom na koji ASOS može potaknuti prodaju u svojim trgovinama. Nedostatak veličine zaista djeluje na popularnim brendovima s velikom publikom.

Prvo ja

osjećaj hitnosti

'Ja prvi' u osnovi znači da će ljudi hrliti kako bi prvo kupili nove proizvode popularnih marki. Postoji nekoliko marki poput Applea i Nintenda kod kojih ova taktika 'ja prvi' stvarno potiče prodaju. Kad god Apple izbaci novi iPhone, vidjet ćete masovne postavke ispred trgovina ljudi koji žele prvo kupiti nekoliko dostupnih iPhonea prije nego što to bilo tko drugi učini. Vole biti jedan od rijetkih koji imaju pristup oskudnom proizvodu. Također vidite da se to događa s Nintendom, posebno s njihovim Nintendo Switchom koji je rasprodan u svakoj trgovini igara nedugo nakon lansiranja. Internet trgovci i trgovci ciglom i malterom dobili su ograničene količinekonzola koja je natjerala kupce koji su je pronašli da odmah kupe proizvod. Igru je toliko teško pronaći da su mrežni trgovci na Amazonu drastično povećali cijene svojih proizvoda kako bi ostvarili još veću zaradu.

Vremenska ograničenja za isporuku sljedećeg dana

osjećaj hitnosti

Hitnost svoje trgovine možete stvoriti nudeći vremenska ograničenja za isporuku sljedećeg dana. Amazon to čini prikazujući točno vrijeme kada trebate naručiti do. Daju kupcima mogućnost odabira jednodnevne dostave prilikom plaćanja. Kupci kojima je proizvod potreban odmah kupit će ih na impuls kako bi ga osigurali sljedeći dan.

Zbirke posljednje šanse

Imati posljednju priliku u vašoj trgovini izvrsno je za one koji nude proizvod samo na ograničeno vrijeme. Ako kupujete skupni inventar, u ovu kolekciju možete dodati proizvode koji istječu. Ako ste dropshipper, možete dodati predmete koji se ne prodaju dobro i koje ćete uskoro ukloniti iz trgovine. Kolekciju posljednjih šansi treba redovito ažurirati kako bi ljudi koji je posjećuju mjesecima ne vidjeli iste proizvode. Ako ste u modi, u ovu kolekciju možete dodati predmete s kraja sezone prije nego što ih uklonite iz svoje trgovine.

osjećaj hitnosti

Fashion Nova je modni prodavač s posljednjom šansom u njihovoj internetskoj trgovini. Artikli u odjeljku o posljednjoj prilici nude se po sniženoj cijeni. Dostupno je i manje veličina. Mnogi artikli iz ovog odjeljka imaju stotine recenzija, što dokazuje njihovu popularnost. Oskudica i hitnost korišteni su u odjeljku o posljednjoj prilici. Budući da je to posljednja prilika za kupnju predmeta, hitnost ih tjera na akciju. A budući da su predmeti imali stotine recenzija i ograničenih veličina, to pokazuje da će se predmeti u kolekciji vjerojatno rasprodati.

Blagdanske prodaje

Blagdanske prodaje izvrstan su način za stvaranje hitnosti u vašoj trgovini. Bilo da se radi o jednodnevnoj rasprodaji prije Majčina dana kako biste mamili kupce da kupe nešto posebno za svoju mamu ili rasprodaji crnog petka koja ljude mnoštvo dovodi do vaše trgovine, blagdanska prodaja može biti izuzetno učinkovita u konvertiranju vaših kupaca. Budući da blagdani rijetko traju duže od dugog vikenda, prodaja vremenski ograničava vašu kupaca prije kupnje prije nego što posao završi.

Kolekcionarsko izdanje

osjećaj hitnostiProdaja proizvoda posebnog izdanja poput 'Collector's Edition', 'Anniversary Edition', 'Limited Edition' ili neke druge varijante može stvoriti osjećaj nedostatka proizvoda. Tvrtke s društvenim igrama poznate su po tome što su stvorile posebna izdanja svojih najpopularnijih igara uvjeravajući kupce da kupe više iste igre, ali s blagim pomakom. Monopoly neprestano stvara posebna izdanja njihovih igara. Na primjer, Monopoly se udružio s Nintendom kako bi stvorio ograničenu seriju igara sa svima omiljenim Nintendovim likovima. Omogućuje im prodaju sličnoj publici jer bi ljudi koji igraju društvene igre također mogli voljeti video igre.

Želite saznati više?

Postoji li još nešto o čemu biste željeli znati više i što biste željeli bilo uključeno u ovaj članak? Javite nam u komentarima ispod!



^