3. Poglavlje

Crowdfunding za startupe: jeste li spremni?

Dobro - znate kako sada funkcionira crowdfunding i razumijete kako doći do startup financiranja. Usporedili ste vodeće web stranice za crowdfunding i vidjeli da je crowdfunding za poslovanje održiva opcija.





Sljedeći je zadatak procijeniti da li tvoj pokretanje je spremno za podizanje pokretanje kapital trenutno - i ako je tako, koja je vrsta crowdfunding platforme najbolja za vas.

Zašto je to toliko važno? Pa, crowdfunding za startupe mač je s dvije oštrice.





[istaknuti]Kad se financirate iz poslovnih sredstava, imajte na umu da će vas neuspjeh možda zauvijek pratiti ako vaš napor financiranja padne. Sjetite se, u poglavlju 2 smo saznali da samo 36% Kickstarter kampanja uspije.[/ istakni]

Ne želite završiti kao tvorci igre Bot Colony. Još uvijek žive dolje neuspjeh prikupiti gotovo 76 000 američkih dolara na Kickstarteru, još 2013. godine.


OPTAD-3

crowdfunding ulaganje kickstarter

Kao što još uvijek možete vidjeti godinama kasnije, nisu skupili ni 2000 dolara, a morali su povući čep. U potrazi za 'neuspjesima Kickstartera', oni se pojavljuju. Ne želite takve vrste lako otkrivenih loših vijesti nakon pokretanja putem Interneta.

kako se vratiti u instagram priče

Ne postoje jamstva da će korištenje crowdfundinga za pokretanje gotovine funkcionirati.

Zato ćete u ovom poglavlju:

  • Iskoristite prednosti i nedostatke profesionalaca
  • Saznajte kako procijeniti spremnost vašeg startupa
  • Pogledajte studiju slučaja o mrežnom prikupljanju sredstava za poslovanje

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Crowdfunding za tvrtke: savjeti profesionalaca

Želite znati što stvarno djeluje u crowdfundingu za startupe? Tada želite razgovarati sa stručnjacima. Zaokružio sam raznoliku skupinu iskusnih promatrača startup financiranja na mreži, uključujući osnivača vlasničke platforme, investitore u crowdfunding i startup poduzetnici , koji svoje uvide dijele u nastavku.

Vidjeli su neuspjehe kao i uspješno prikupljanje početnog kapitala. Što su naučili? Evo njihovih savjeta:

Michael J. Epstein, autor osnova Crowdfunding Basics Michael J. Epstein , Autor od Osnove grupnog financiranja u 30 minuta (I30 Media Corp. 2018). Epstein je za svoje filmove financirao crowdfunding i investitor je u crowdfunding.

P: Ima li savjeta za poduzetnike prije pokretanja?

DO: Prvo, imajte stvarno razumijevanje koliko je rada i zalaganja potrebno za uspješno financiranje pokretanja, čak i za kampanje skromnih dolara. Ljudi koji su novi misle: 'Mogu to jednostavno staviti gore i ljudima će biti stalo', ili 'Jednostavno ću baciti novac na to [s oglasima i zapošljavanjem marketera], i neću morati ništa raditi. '

To je dnevno predanost stvaranju novog sadržaja i ideja i stvaranju zamaha, posebno vrlo rano u projektu. Primati puno doprinosa za kampanju u prvih nekoliko dana je neophodno.

Za moje kampanje snimali bismo film, pa bismo objavili rane snimke ili neke glazbene elemente. Uzbuđuje ljude, ali zahtijeva unaprijed planiranje.

Kada se savjetujem, radim sa startupovima kako bih stvorio kampanju koja će generirati skup potpornika koji su spremni prije nego što kampanja uopće postoji. Obično 20% –30% sredstava za kampanju daju ljudi koji se usmeno obvezuju, tako da tog dana pokretanja taj novac uđe odmah.

Tada ljudi vide zamah i izgleda kao da tražite održivu količinu. U kreativnim kampanjama postotak slučajnih ljudi koji unaprijed naruče proizvod stalno je manji.

Još jedan savjet: Na Kickstarteru (i mnogim drugim platformama) možete stvoriti stranicu kampanje bez pokretanja, a zatim je poslati ljudima u vašoj mreži da ih pregledaju.

Postavite im pitanja - što mislite o nagradama? Je li ovo nešto što biste dali? Dobijte povratne informacije. Publika će vam često dati izvrsne ideje.

P: Ima li savjeta za stvaranje zamamnih nagrada za podupiratelje?

DO: Razmislite o nagradama o kojima bi ljudi dijelili na društvenim mrežama. Napravili smo smiješne videozapise o sinkronizaciji usana s filmskom ekipom koja je izašla među navijačima.

Ljudi vole hvalisanje pravima, poput mogućnosti da kažu da su se pojavili u filmovima. Neki ljudi od toga dobivaju IMDB profil, zbog čega se osjećaju posebno.

P: Ima li savjeta za stvaranje zamamnih nagrada za podupiratelje?

DO: Razmislite o nagradama o kojima bi ljudi dijelili na društvenim mrežama. Napravili smo smiješne videozapise o sinkronizaciji usana s filmskom ekipom koja je izašla među navijačima.

Ljudi vole hvalisanje pravima, poput mogućnosti da kažu da su se pojavili u filmovima. Neki ljudi od toga dobivaju IMDB profil, zbog čega se osjećaju posebno.

Sherwood Neiss koautor je američkog zakona o kapitalnom financiranju (JOBS Act) Sherwood Neiss koautor američkog zakona o kapitalnom financiranju (JOBS Act). Ravnatelj je u Savjetnici za kapitalni kapital i ko-autor od Ulaganje Crowdfunda za lutke (Wiley i sinovi 2013).

P: Sherwood, od početka ste uključeni u kapitalno financiranje za startupe i bili ste pobornik otvaranja ulaganja za mase. Pomozite poduzetnicima da shvate kako investitori razmišljaju i što ih tjera da ulažu (ili ne).

DO: Postoje dvije vrste ulagača sredstava za zajedničko financiranje - jedan su vaši prijatelji, obitelj i kupci . Čuli su za vaš proizvod ili uslugu.

Drugi je ulagač netko na platformi za množično financiranje koji čuje za posao za koji su zainteresirani - imaju zajednički interes za tu industriju ili problem ili su također angažirani u pokušaju rješavanja tog problema.

P: Kako startupi mogu privući više investitora u svoju kapitalnu crowdfunding kampanju?

DO: Morate razumjeti što je u tome za potpornika. Podržavatelji su usmjereni na reputaciju.

Prvo pomisle: Imate li izlaz? Morate imati izlazni potencijal. Nitko ne kupuje kemijsku čistionicu koja nikad ne izlazi u javnost.

Dalje, oni provjeravaju imate li novčani tijek. Kako ćete vratiti moju investiciju?

Osobno mislim da bi se više [osnivači startupa] trebali usredotočiti na zajmove i mogućnosti dijeljenja prihoda. Ne smatraju se seksi [kao udjeli u kapitalu], ali postoji neposredni ROI [povrat ulaganja].

P: Koliko je važno rasporediti ključne pristalice prije vaše crowdfunding kampanje?

DO: Neću vam lagati - ako ste tvrtka koja želi prikupiti kapital i mislite da je crowdfunding način na koji ćete to učiniti, a ne poznajete nijednog investitora, nećete uspjeti.

Ovo nije ribolovna ekspedicija, gdje bacate mrežu. Nema podataka koji dokazuju da postoji učinak umrežavanja - da ako investitor ne poznaje osobu koja skuplja novac ili rješenje kojem se obraća, on će uložiti.

Možete zamisliti da bi, ako imate rješenje za rano otkrivanje raka, ljudi u obiteljima pogođenim rakom bili angažirani s njim. Ovo bi im moglo koristiti - misle: 'Uložit ću u ovo.'

Inače, najmanje 80% ljudi koji će financirati vašu kampanju bit će prijatelji prvog ili drugog stupnja ili prijatelji prijatelja.

P: Nedavno ste proveli istraživanje o crowdfundingu za startupe, anketirajući preko 80 tvrtki koje su provele uspješne kampanje. Što si naučio?

DO: Mnogi su ljudi razgovarali o marketingu i podcjenjivanju vremena koje bi trebalo. Neki su marketing prenijeli vanjskim partnerima, ali otkrili su da niti jedna marketinška tvrtka nema strasti prema njemu kao vi.

U prosjeku su potrošili 12.800, a skupili 319.000. Za prikupljanje manje od 100 000 USD upotrijebite ugrađene pravne usluge koje dolaze s platformom. Iznad toga, unajmite svoje.

P: Jesu li osnivači startupa razgovarali o vanjskom oglašavanju?

DO: Da. Nisam shvaćala da je toliko ljudi plaćanje Facebook oglasa —I svi su rekli da nisu ništa poduzeli.

P: I sami ste podupirač startupa. U koje ste kampanje za financiranje startupa uložili i zašto?

DO: Nalazim se na 14 platformi i dioničar sam StartEngine, WeFunder i drugih. Također sam izvršio sedam neovisnih ulaganja.

Za njih troje pratio sam gužvu. Gledam količinu novca koja se slijeva u kampanju tijekom nekoliko dana. Očito će brzo pogoditi svoju metu. Želim ući i vidjeti što se događa. Oko uspjeha postoji hiper.

Gledam biografije tima. Gledam video spot, koliko ste vremena proveli sastavljajući scenarij. Jeste li se obratili koliko je veliko tržište? Zašto mislite da su vaši brojevi dostižni?

Postojao je jedan blockchain - imam kriptovalute. Dakle, mogao bih sve svoje kriptovalute staviti u jedan novčanik? Treba mi to rješenje, pa ću u njega uložiti.

Jamey Stegmeier, autor Vodiča za strategiju CrowdfunderaJamey Stegmeier , Autor od Vodič za strategiju Crowdfundera (Berrett-Koehler Publishers 2015) i izvršni direktor tvrtke Stonemaier Games.

P: Razgovarajte o svom iskustvu crowdfundinga. Počeli ste s malim, zar ne?

DO: Bio sam u start-u za izdavanje knjiga i skupili smo 300 dolara za tisak na zahtjev. Prikupljanje novca nije bio glavni fokus - samo širenje vijesti da postojimo. Jedva smo postigli cilj.

Zatim sam prešao u dizajniranje društvenih igara. Pokrenuli smo igru ​​pod nazivom Vinogradarstvo 2012. - prikupili smo gotovo 66 000 USD, na cilj od 25 000 USD. Dobro je prošlo, s obzirom da je urađena samo neka umjetnost igre! Umjetnost je važna.

Prva dva dana proveo sam šaljući e-poštu svima koje sam poznavao, pokušavajući im dati razlog da provjere stranicu. Puno prilagođenog marketinga od osobe do osobe stvarno je pomoglo - nešto što još uvijek preporučujem za početnike.

Rekao bih: 'Napravio sam ovaj smiješni video, pogledajte', ne tražeći nužno da se založe. Tada sam zahvaljivao ljudima koji su se obvezali, obično u roku od otprilike sat vremena. To je nešto što danas tražim kao potpornik - pogreška je ako kreator ne komunicira s potpornicima.

Prikupili smo 1,8 milijuna dolara u 2015. godini za naše igra Kosa. To je postalo toliko veliko, jer je povjerenje važno, a do tada smo to povjerenje izgradili s potpornicima. Gledaju dosadašnje rezultate.

P: Ima li savjeta za izgradnju povjerenja kao novaka?

DO: Prezentacija na stranici projekta može vam pomoći. Također, ako imate informacije o kako izradit ćete i otpremiti svoj proizvod, pokazati ga na svojoj stranici.

Crowdfunding je učinkovitiji ako ste stvorili svoj proizvod i samo trebate znati koliko ih treba zaraditi. Proveli smo mjesece rada i troškove koji su doveli do crowdfundinga, tako da sam mogao pritisnuti Print and go kad se financira.

U društvenim igrama slanje ranih recenzija je veliko. Dobili smo nepristrane, nezavisne recenzente koji će podijeliti svoja mišljenja i te su recenzije pomogle potpornicima da se odluče.

DO: Vanjski oglašavanje na mjestima poput Facebooka i Instagrama postaje sve važnije i objavljivanje sponzoriranih postova. Budite aktivni član u tim zajednicama, nemojte se samo pojaviti i tražiti nešto.

P: Tačno. Nije, 'Bok, totalni stranče - bi li mi učinio uslugu?'

DO: [Smijeh] Točno.

P: Kakav je vaš osjećaj na videozapisima kampanje - je li kratak ili bolji?

DO: Moja tehnika je da ih pokušam napraviti samo 60–90 sekundi. Na taj način ljudi gledaju skroz. Prenio je moju strast i nešto je vizualno što ljude natjera da to žele stvar .

P: Koje glavne pogreške vidite od početnika do poslovnog grupnog financiranja?

DO: Jedna velika je da kreatori ne proračunavaju pravilno i nagađaju o njihovim troškovima. To može propasti na strašne načine i uništiti vam karijeru.

Također, ne pokušavajte ugoditi svima. Ljudi će iskočiti i reći: 'Možete li ovo umjesto toga napraviti u metalu?' Odgovorite i podijelite da volite njihov interes i strast, ali ako prihvatite svaki zahtjev, bankrotirat će vas.

P: Imate jednu značajku Kickstartera koju volite - opišite.

DO: Kickstarter vam sada omogućuje praćenje drugih ljudi na platformi. Trenutno imam 5000 sljedbenika. Pa kad god nešto vratim, svi dobiju e-poruku koja kaže: 'Jamey je podržala ovaj projekt.' To je stvarno moćna stvar, dobiti poruku da osoba u koju imate povjerenja nešto podupire.

Kao potpornik, dobivam te e-mailove, klikam i vraćam te kampanje.

Bill Clark, osnivač, kapitalna platforma za crowdfunding Microventures.Bill Clark , osnivač, kapitalna platforma za mnoštveno financiranje Microventures.

P: Što tražite u kapitalnom financiranju za startupe kada pregledavate prijave na Microventures?

O: Tražimo tvrtke koje se lako mogu objasniti na mreži. Mogu li brzo privući interes ulagača? Tražimo neku vrstu vuče - mogu biti prihodi, partnerstva, beta korisnici, stope odbacivanja aplikacije, koliko često je netko koristi, nešto slično.

Također tražimo jedinstvene ideje - to nije još jedan pokušaj Groupona ili još jedan dron.

P: Treba li menadžerskom timu prethodno uspješno iskustvo pokretanja? Ako su zelene, koja im je druga imovina potrebna da bi privukle vašu pažnju?

DO: Stalo nam je do momčadi, ali mnogi od njih su prvi put osnivači. Ako tražite investitore za sjeme, obično nismo prvi novac u njima. U nekom su pogledu svi oni već skupljali novac.

P: Koje su rubne koristi kapitalnog financiranja za startupe?

DO: Ako imate potrošački proizvod poput Sweat Cosmetics (pogledajte Primjeri grupnog financiranja poglavlje u nastavku) dobivate tisuće novih testera proizvoda. Ti ljudi postaju vaši ambasadori robne marke.

Također sam vidio kako se maloprodajne tvrtke zanimaju za franšiziranje svog poslovanja. Plant Power [start-up brze hrane koja je na Microventuresu prikupila 450 000 USD] rekli su nam da su dobili pet do šest upita ljudi koji su rekli: 'Želim to dati u franšizu u svojoj državi.'

Nathan Rose, investicijski bankar i autor časopisa Equity Crowdfunding

Nathan Rose , investicijski bankar i Autor od Equity Crowdfunding: Cjelovit vodič za startupe i rastuće tvrtke (Stonepine Publishing 2016). Rose je također stvorio a alat kako biste procijenili svoju spremnost za kapitalno financiranje.

P: Nathan, koje su uobičajene pogreške koje vidiš kod kapitalnog financiranja za startupe? Postoje li nužne stvari - trebate li, na primjer, fizički proizvod? Prethodno iskustvo osnivača tvrtke?

DO: Obavezno: Vuča ! Ne možete biti tek u fazi ideje. Nije potrebno imati fizički proizvod ili prethodno iskustvo osnivača, ali sigurno pomaže.

Ako nemate fizički proizvod, možete li ukazati na patente ili izjave? Što više napretka možete pokazati prema kupcima, prihodu i dobiti, to bolje.

P: Koja je glavna pogreška koju vidite u crowdfundingu za pokretanje poduzeća, kada tvrtke prvi put pokušaju kapitalno financiranje?

DO: Uobičajena pogreška: ne pokušavajte sve raditi digitalno. Mnogi osnivači startupa pokušavaju sve učiniti putem interneta Marketing — Marketing sadržaja, društveni mediji itd.

Izađite iza zaslona računala, prikažite se stvarnim događajima i osobno upoznajte ljude - posebno velike investitore koji su možda sposobni ispisati veće čekove.

P: Koja vrsta priče o tvrtki privlači investitore u kapital tvrtke - što traže?

DO: Traže kampanje koje su podržali drugi investitori. 'Gužva' ulagači traže društveni dokaz onoga što pametni ulagači rade, kako bi mogli krenuti njihovim stopama.

P: Kako stvoriti buzz s vrstama investitora koji su bitni za kapitalno financiranje?

DO: Započnite s uključivanjem velikih investitora. To su oni koji će generirati najbolji društveni dokaz i dobiti početnu snagu za svoju kampanju. Zatim dobro razmislite tko je idealan investitor za vašu tvrtku - kao u dobi, demografskoj dobi.

Postavite kampanju na mjesta gdje se druže. Na primjer, ako imate pokretanje hrane za kućne ljubimce i želite se baviti kapitalnim financiranjem, pitajte: 'Kamo idu vlasnici kućnih ljubimaca i kako mogu dobiti svoju ponudu pred njima?'

P: Najbolji savjeti za uspjeh u prikupljanju početnog kapitala?

DO: Započnite s izgradnjom gužve daleko prije nego što vam je zapravo potreban novac. S vremenom treba kultivirati visoko angažiranu gomilu. A vi ste odgovorni pružiti im vrijednost i pomoći im da vas upoznaju, puno prije nego što zatražite da investiraju.

Je li vaš startup spreman za prikupljanje sredstava putem Interneta? Kviz

Sad kad ste čuli jelo za profesionalce o crowdfundingu za startupe, uvriježimo to u nekoliko ključnih pitanja koja ćete si postaviti i provjeriti je li stigao vaš trenutak za prikupljanje početnog kapitala:

P: Ima li naš tim sada vremena za ovo?

Prikupljanje sredstava putem interneta bilo koje vrste značajno je vremensko ulaganje. Netko u vašem pokretanju morat će posvetiti velik dio vremena planiranju, marketingu i izvršavanju vaše kampanje. Je li netko dostupan?

P: Jesmo li u pravoj fazi?

Kao što ste vidjeli, zajedničko financiranje početnog pokretanja vašeg startupa - kad još nemate proizvod ili uslugu na tržištu - vrlo je teško. Razmislite biste li imali bolje šanse kad se utvrdite.

P: Možemo li pričekati da uzmemo novac?

Često je 6 mjeseci ili dulje od ideje do financiranja u kapitalnom kapitalu ili na temelju nagrada za pokretanje novih poduzeća. Razmislite je li vaš financijske potrebe su pritiskovniji nego što taj vremenski okvir može primiti. Ako je to slučaj, vjerojatno trebate pogledati Crodlending - ili druge mogućnosti financiranja.

P: Ima li moj startup proračun za prikupljanje sredstava putem interneta?

Znate kako se kaže: Za zaradu je potreban novac. Prije nego što krenete, budite sigurni da imate marketinški proračun.

P: Koji je naš marketinški plan?

Prikupljanje sredstava za pokretanje putem Interneta rijetko uspije bez teškog marketinga. Znajte tko hoće stvoriti videozapise , kontaktirajte medije, pritisnite društvene mreže i pošaljite svoj popis e-poštom .

P: Je li naš tim sezonski?

Lakše je prikupljati novac putem interneta ako vaš tim ima veliku vjerodostojnost u vašoj industriji, od prošlih poslova ili drugih startupa. Zeleni tim suočava se s teškom bitkom.

P: Je li ono što nudimo jedinstveno?

Revolucionarna rješenja i proizvodi imaju tendenciju da lako privuku one koji podržavaju crowdfunding za startupe, a ne za copycats. Razmislite možete li svoju ponudu pozicionirati kao nešto uistinu novo na tržištu.

P: Znamo li troškove i vremenske rokove za izradu našeg proizvoda?

Ako vaša kampanja temeljena na nagradi uključuje isporuku proizvoda, presudno je znati svoj trošak i rok isporuke , tako da možete izbjeći bijesne pristalice (ili gubitak proizvoda). Pretpostavke mogu biti pogubne, kao što ćete vidjeti u Primjeri grupnog financiranja poglavlje u nastavku.

P: Imamo li veze?

Ako prije pokretanja kampanje možete ukrcati ključne investitore ili vodeće utjecajne djelatnike u industriji, crowdfunding pokretanja poduzeća je lakši.

P: Jesu li rani potpornici spremni za polazak?

Imajte na umu da su obećanja u prvih nekoliko dana kampanje presudna za prikupljanje sredstava putem interneta.

P: Možemo li dobiti medijsku pokrivenost?

Mnoge crowdfunding kampanje preplavljene su povoljnim medijskim izvještavanjem. Jeste li ih imali u prošlosti? Ako ne, razmislite možete li dobiti bilo kakvu pomoć medija u generiranju buzza. Bez toga će biti stroži slogan.

Crowdfunding, Crowdinvesting, Crowdlending: Što je za vas?

Ako su gore navedena pitanja i odgovore dovela do uvida da ste spremni za početak pokretanja novca za crowdfunding, sljedeći je korak odluka o vrsti platforme koju ćete koristiti.

Gdje se uklapate u svijet crowdfundinga? Evo kratkog sažetka ključnih osobina uspjeha za svaku vrstu crowdfundinga:

Crowdfunding na temelju nagrada

Ključne osobine uspješnog crowdfundinga zasnovanog na nagrađivanju za pokretanje poduzeća uključuju:

  • Unaprijed izgrađena publika ili mreža kupaca, prijatelja ili sljedbenika društvenih mreža
  • Proizvod ili projekt koji je nov, inovativan i neobičan
  • Sposobnost medijskog izvještavanja
  • Dostupno vrijeme za promociju kampanje

Dioničko Crowdfunding a / k / a Crowdinvesting

Ključne osobine koje pomažu tvrtkama da prikupe početni kapital putem kapitalnog financiranja uključuju:

  • Spremnost za odustajanje od vlasničkog udjela
  • Upravljački tim s dokazanim iskustvom u prošlim startupovima ili povijesti poslova u velikim industrijskim tvrtkama (tj. Google, Apple)
  • Prošla povijest uspješnog prikupljanja sredstava
  • Kontakti u zajednici investitora
  • Tehnološki kut je veliki plus

Peer-to-peer Crowdfunding a / k / a Crowdlending

Ključne osobine koje pomažu startupovima da uspiju u P2P crowdfundingu:

  • Dobra kreditna ocjena
  • U poslu obično najmanje 6 mjeseci do 1 godine
  • Sposobnost da ispričate uvjerljivu priču o tome zašto vašem startup-u treba novac

Da rezimiramo: ako je vaše malo poduzeće na putu - ili ako ima vjerodostojnost da privuče pozornost na mreži - crowdfunding za startupe može biti sjajan način za rast. Odaberite vrstu crowdfundinga za posao koji odgovara vašoj tvrtki.

kako natjerati momka da vas prati na instagramu


^