Članak

Zavjese za kapice: Osnivanje ekološki prihvatljive modne marke bez iskustva u industriji

Skromna zavjesa možda vam se ne čini kao standardni izvor nadahnuća, ali Adrienu Tayloru pomogla je pokrenuti ideju koja se brzo razvila u njegovu Tvrtka Offcut, sa sjedištem na Novom Zelandu .






Adrien je posjetio skladište očevih zavjesa kad je primijetio sobu ispunjenu izrezanom tkaninom i pitao što se dogodilo s preostalim komadima.

Tkanina je bila potpuno nova, ali budući da proizvođač zavjesa nema koristi od manjih dijelova materijala, velika je većina bila namijenjena odlagalištu otpada.





Misleći da se čini neobično bacati savršeno dobru tkaninu, Adrien ju je još malo istražio i otkrio da ostaci odlaganja nisu jedinstveni za industriju zavjesa.

kako nabaviti geofilter za svoju školu

“Pomalo sam malo malo pogledao u to i otkrio da zapravo postoji mnogo odsječaka koji se svake godine bace u modnu industriju. I tako sam odlučio nešto poduzeti. '


OPTAD-3

Unatoč apsolutno nikakvom iskustvu u modi ili dizajnu, Adrien je bio odlučan u pronalaženju načina za korištenje materijala. Napokon, sama tkanina bila je besplatna - zapravo je njegov otac obično morao platiti nekome da je sakupi i baci - sve što je trebao bilo je pronaći nešto što je mogao izraditi s njom.

Nakon što je malo vremena proveo razmišljajući o materijalima i onome što je želio postići svojim proizvodom, ubrzo se odlučio za svoj pobjednički proizvod .

'Mislio sam, pa, od njih bi se mogle napraviti stvarno super kape.'

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Korištenje poduzetničkog pijeska za popunjavanje praznina u znanju i proračunskih ograničenja

Adrien Taylor nosi Offcut šešir na hrapavom krajoliku

Nakon što se smjestio na jednom od naj neobične poslovne ideje , Adrien je želio početi pretvarati koncept u stvarni proizvod i nije dopustio da ga spriječi nedostatak iskustva u industriji.

“Uopće nemam pozadinu u modi. Nisam baš moderan tip. Ali jednostavno sam učinio ono što bi učinio svaki poduzetnik - imao ideju i onda pronašao prave ljude koji bi to mogli ostvariti. '

Nakon nekoliko jednostavnih pretraživanja na Googleu, pronašao je proizvođača šešira na Novom Zelandu i posegnuo da vidi hoće li se oni dobro podudarati. Nakon što su skupili novac za prvu vožnju s prijateljem i poslovnim partnerom, Mattom Purcellom, kotači su se pokrenuli.

Sad je samo morao smisliti kako će stvari prodati.

S obzirom na proračun koji su radili - i činjenicu da su šeširi bili ograničeni - trgovina ciglama i malterom nikada nije bila na kartici. I dok šeširi još nisu bili Adrienovo područje stručnosti ('da budem iskren, nisam ni nosio kape toliko prije nego što sam započeo posao sa šeširima'), on je imao predznanje u dizajnu i marketingu, što je iskoristio za uspostavu Offcutova internetska prisutnost.

ako ti se ne sviđa ono što postavljam meme

S većinom početnog novca ulivenog u proizvodnju šešira, Adrien i Matt nisu ostavili puno toga za korištenje za stvari izvan osnovni Shopify plan , pa su besplatno iskoristili resurse koji su im na raspolaganju.

Udovoljavajući prijateljima koji su voljni, Adrien je iskoristio prirodne ljepote Novog Zelanda kako bi priredio fotografiranje i brzo je dobio lijepe slike za početak prodaje Offcuta za svoje prve kupce.

Žena s Offcut šeširom hoda prema oceanu

Kako su se proizvod i marka počeli oblikovati, sljedeći Adrienov zadatak bio je privlačenje i stvaranje hipe među potencijalnim kupcima. No, bez novca za ulaganje u oglase, trebao je pronaći pravi kanal kako bi besplatno dosegao što veći broj ljudi, pa se okrenuo Instagramu.

“Jedino oglašavanje koje smo napravili bilo je putem Instagrama, i to potpuno organsko. Kad smo krenuli, uopće nije bilo novca. Bilo je to u zlatnim danima Instagrama, gdje ste mogli imati sve sljedeće i dobiti puno angažmana bez ikakvih žica. '

Koristeći fotografije koje je snimio uz uzorke šešira i svojih prijatelja, Offcutov Instagram račun brzo rastao. A kad je objavljena prva serija šešira - samo nekoliko tjedana nakon što je imao početnu ideju - brzo su ugrabljeni.

“[Prva vožnja] bila je umjereno uspješna sama po sebi. Mislim da smo možda prodali 50 šešira, što je bio prilično dobar početak, pomislili smo. Nismo je imali s čime usporediti. Nismo imali očekivanja. '

Snimka zaslona profila Offcut & aposs instagram

S obzirom na to da je čitav postupak povučen za nekoliko tjedana, Adrien je bio velika navala - i to izuzetno validacija - kad je vidio da se kupci ne samo sviđaju proizvodu i poštuju koncept, već da su spremni potrošiti svoj novac kao dobro.

A budući da je iz tako male zemlje - na Novom Zelandu živi nešto manje od pet milijuna - Adrien je čak i sam uspio isporučiti prvu kupnju.

„Prva narudžba stigla je otprilike minutu nakon što smo krenuli uživo, pa sam bio jako uzbuđen - i onda sam pogledao adresu, a adresa je bila udaljena samo nekoliko blokova od kuće mojih roditelja, u kojoj sam živjela u vrijeme. Mislim da je bilo oko 8 sati navečer i dobro sam pomislio da joj to sada mogu jednostavno odnijeti, ne trebam čekati sutra. Pa sam skočio na svoju Vespu i otišao joj je predati ručno. '

koliko košta oglašavanje na fb-u

S uspjehom prve kapljice, sljedeći je izazov bio njegovo repliciranje i poboljšanje. Napokon, s toliko tkanina koje će propasti, Adrienu nije baš nedostajalo materijala. Osim toga na drugi način, on bila .

Predstavljao je test za tvrtku i vodio ih u uzbudljivom smjeru.

Pretvaranje negativa u pozitiv

Snimak zaslona Offcut superdrop izdanja

S Offcutom koji koristi ostatke tkanine za izradu svojih šešira, postavlja prilično stroga ograničenja koliko se kapica može proizvesti po trčanju. I dok bi druge tvrtke mogle tiskati više posebno popularnih uzoraka, to bi se kosilo s osnovnim ciljem Offcuta da ima pozitivan učinak.

No, umjesto da ove tijesne parametre vidi kao negativne, Offcut ih je prihvatio i iskoristio ograničeni broj kako bi stvorio masovnu hajku oko njihovih padova.

“Ograničeni u ponudi morali smo razmišljati kreativno o tome kako to postavljamo. Imamo li uvijek zalihe na mreži i kad se određeni stil rasproda, onda ga jednostavno uklonimo i zamijenimo novim? Ali onda smo samo razmišljali logistički, a da bismo stvorili pomalo hajpa, rekli smo da to učinimo u ograničenim izdanjima i na kraju smo išli na mjesečni dogovor. '

Iako je Instagram dobro radio izgraditi svijest o marki i početni hype za Offcut, to neće biti idealan kanal za promociju mjesečne ponude na način da se osjeća i osobno, ali i stvara hitnost. Srećom Adrien je poslušao savjet koji mu je dan kad je počinjao.

„Dakle, jedna stvar koju su mi rekli od prvog dana je kad god znate da plaćate ili ulažete energiju u privlačenje ljudi na vašu web stranicu, želite biti sigurni da a) u idealnom slučaju oni nešto kupuju ili b) da barem držeći se nekakvog načina da ostanem u kontaktu s njima. '

Imajući ovo na umu, Offcut je uspio pretvoriti puno svojih posjetitelja u pretplatnike e-pošte, što je rezultiralo fantastičnom mailing listom koju bi potom mogao koristiti za mjesečne najave pada. U međuvremenu, marka bi svojim Instagram profilom još uvijek mogla doći do novih pretplatnika.

Primjer isključene e-pošte

To je pametan način zaobilaženja onoga što je mogao biti frustrirajući izazov. I, marketing putem e-pošte je kanal za koji Adrien vjeruje da odgovara tipu kupaca koje Offcut ima.

idealna vremena za objavljivanje na instagramu

“Želimo da se ljudi smatraju kupcima. A ljudi su nam rekli da su članovi otprilike godinu dana prije nego što su na kraju kupili šešir, jer samo žele pričekati dok ne vide jedan koji im se jako, jako sviđa. I to je sjajno. Potpuno smo željni to učiniti. Stoga smo samo htjeli apsolutno osigurati da ljudima damo mogućnost da nastave razgovor. '

Osim najava putem e-pošte, Offcut je nedavno upotrijebio i alat nazvan ManyChat za obavještavanje kupaca o novom izdanju putem Facebook messenger obavijesti.

S velikim angažmanom i na e-pošti i na messengeru - i dionice se nastavljaju brzo rasprodavati - jasno je da je ova taktika bila ispravna za tvrtku s pomalo neobičnim izazovima Offcuta.

Nosilac mnogih kapa

Žena namješta šešir koji stoji pored jezera

Offcut je proslavio svoj četvrti rođendan neposredno prije Božića 2019. godine i neprestano raste od te prve kapi. Tijekom godina Adrien je čak surađivao s drugim brendovima, uključujući poznatu novozelandsku tvrtku za odijevanje na otvorenom, Swanndri, koristeći izreze iz svojih poznatih kockastih košulja od grma kako bi napravio odgovarajuće kape.

Također su počeli koristiti dijelove drugog materijala za izradu proizvoda, uključujući pretvaranje kožnih ostataka u oznake za prtljagu i novčanike te pogrešno otisnute zavjese za kamione u čvrste ruksake.

No, unatoč ovom proširenju, Offcut nije Adrienov jedini fokus - i to je samo način ovaj poduzetnik sviđa mu se.

“Imam i nekoliko drugih tvrtki. Preko dana vodim dizajn studio, a preko ljeta vodim i posao vjenčanih filmova. Dakle, u potpunosti sam samozaposlen, ali Offcut je zasigurno potrošač najnaklonjeniji. '

Dva primjera Offcut proizvoda - kape i ruksaci

Vođenje toliko mnogo pothvata ne samo da je Adrienu bilo izvrsno kreativno mjesto, već je mogao brzo učiti, koristeći ono što otkrije iz jednog posla i na drugima.

'Mislim da samo priroda bivanja u' poduzetničkom razmišljanju ', pretpostavljam da biste to mogli nazvati. Nije važno što i sami primjenjujete, već samo uzimajući isti način razmišljanja o problemima i pronalaženju načina za njihovo rješavanje. '

Imajući toliko projekata u pokretu, najbolja rješenja koja je Adrien pronašao su ona koja oslobađaju vrijeme.

“Mislim da su dvije najveće lekcije koje sam naučio u poslu znati kada treba prepustiti outsourceu , i gdje god je to moguće automatizirati očito. Ako postoji bilo koji postupak koji možete automatizirati ili pojednostaviti, isplati se 100 puta, uložite malo vremena u njegovo ispravljanje, uvijek se isplati. '

Dakle, iako Adrien još uvijek vodi srž poslovanja, u stanju je zadržati fokus koristeći pouzdanu skupinu slobodnjaka za zadatke koji ne spadaju u njegove skupove vještina - poput računovodstva i knjigovodstva.

kako pronaći moje povezane grupe

Osoba koja nosi offcut šešir na jezeru

Upotreba snage outsourcinga također se uklapa u savjete koje Adrien ima za kolege poduzetnike - ljude za koje smatra da se brzo mogu zaroniti u ono što ne znaju, uspijevajući sami razgovoriti o onome što se moglo razviti u nešto veliko.

„Poduzetnici su često perfekcionisti i jednostavno se upadaju u detalje i niti ne pokreću jer kažu:„ Ah, ali to još nije savršeno. “I mislim da postoji sjajan primjer Amazonove prve verzije - ona jednostavno izgleda apsolutno užasno. A Bezos je očito jedan od najbogatijih ljudi na svijetu sada i vlasnik najvećeg maloprodajnog diva na svijetu. Pa da, samo početak s nečim i to ćete uvijek poboljšati i nadograditi. Nikad neće biti savršeno.

„Ovih je dana tako lako pokrenuti stvari, zato samo naprijed i učinite to. Ne pretjerujte u stvarima. Da sam pretjerao s Offcutom, vjerojatno ga nikad ne bih pokrenuo. Samo pukni. '

A s obzirom na njegov uspjeh u pokretanju posla samo nekoliko tjedana nakon što mu je ideja pala na pamet usred skladišta zavjesa, pošteno je reći da Adrien zna svoje stvari. Osim toga, drugi bonusi čine to vrijednim i sav naporan posao oko pokretanja posla.

'Da, nema ništa toliko zadovoljavajuće kao kad vidite nekoga kako troši vaš proizvod.'

Želite saznati više?



^