3. Poglavlje

Poduzetnički vodič za hakiranje lijevka

U prethodnim poglavljima govorili smo o stvaranju pravog puta kupca i izradi marketinškog lijevka koji će ići uz to. U ovom ćemo poglavlju govoriti o hakiranju lijevka, dokazano je da brzi način za izradu tog marketinškog lijevka pomoću drugih tokova funkcionira.





Hakiranje lijevka postupak je kopanja po marketinškim lijevcima vaših konkurenata i korištenje verzija tih lijaka za prodaju vlastitih proizvoda.

To je jedan od najbržih, najjednostavnijih načina da započnete svoje poslovanje bez potrebe za izgradnjom cijelog marketinškog lijevka od nule. Korištenjem tokova putovanja kupaca koje su vaši konkurenti već izgradili, možete započeti s pokretanjem internetskog poslovanja. I zatim vratite se i dotjerajte lijevak kasnije nakon što obavite početnu prodaju.





Možete pogledati prodajne stranice svojih konkurenata, odredišne ​​stranice, cjenike, e-poštu, oglase za ponovno ciljanje i još mnogo toga kako biste unaprijed inicirali njihov prodajni postupak. Dalje u ovom poglavlju govorit ćemo više o primjerima oglašavanja na Facebooku koje možete usmjeriti.

Evo nekoliko stvari koje će vam pomoći da započnete s hakiranjem lijevka:


OPTAD-3

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

3.1 Detaljni vodič za hakiranje lijevka

Korak 1: Navedite nekoliko konkurenata koje ćete istražiti

Prvi korak je sastaviti popis konkurenata koji prodaju proizvode slične vašem. Dobar izvor za to je vaš feed vijesti na Facebooku. Šanse su to vas upasti i u demografsku kategoriju oglašavanja na Facebooku svojih konkurenata.

Vaši konkurenti mogu biti i vaši izravni konkurenti, ali i neizravni konkurenti koji još uvijek zauzimaju tržište, ali možda ne prodaju točnu vrstu proizvoda koje želite prodati.

Korak 2: Prođite kroz njihov lijevak

Kao što je spomenuto u prethodnom poglavlju, lijevak je jednostavno korak-po-korak postupak koji tvrtke koriste kako bi kupce vodili od 'svijesti' do 'kupnje'.

Ali nećete moći vidjeti kako je cijeli lijevak vašeg konkurenta zacrtan na isti način kao i mi putovanje kupca u poglavlju 1.

Zato biste trebali proći kroz što veći dio njihova lijevka i sve snimiti na zaslon.

Snimite zaslon njihove web stranice. Snimite zaslon njihove kopije za prijavu. Snimite zaslon njihova toka e-pošte.

Cilj je dobiti jasnu sliku marketinških taktika koje vaši konkurenti koriste za prodaju kupcima, od kraja do kraja. Da biste to učinili, možete upotrijebiti alat za snimanje zaslona na računalu i spremiti snimke zaslona u mape koje su jasno označene.

alat za snimku zaslona

Na primjer, na gornjoj snimci zaslona stvorio sam mape unutar 'toka konkurenta' u kojima će se nalaziti kopija oglasa, kopija za prijavu na web mjesto, prednje odredišne ​​stranice i još mnogo toga. Na taj način možete dobiti jasnu sliku o tome kako vaš konkurent prodaje svoju publiku, korak po korak.

Tokovi se mogu prilično zakomplicirati u raznim koracima, ali na visokoj su razini glavne vrste sadržaja na koje ćete željeti obratiti pažnju:

  1. Prednje krajnje stranice. To su odredišne ​​stranice na koje ćete naići kada prvi put kliknete oglas.
  2. Stražnje krajnje odredišne ​​stranice. To su odredišne ​​stranice za koje se koriste preprodaje, unakrsno prodaju , downsells, itd. Obično su predstavljeni nakon početne ponude.
  3. Kopija oglasa i kreativan. Zabilježite kakvu kopiju oglasa i kreativni oglas koriste da bi kupce od feeda vijesti uopće doveli do odredišne ​​stranice.
  4. Serije praćenja putem e-pošte. Neće svi natjecatelji na kraju imati serije praćenja e-poštom, ali ako ih imaju, svakako snimite kako izgleda njihov slijed automatskog odgovora .
  5. Kopija za prijavu na web mjesto. Nije toliko važno usredotočiti se na kopiju web stranice, a mnogi će konkurenti ionako prikazivati ​​oglase, ali također imajte na umu kopiju koju koriste za usmjeravanje ljudi na poziv na akciju na njihovoj web lokaciji (bilo da se radi o prikupljanju e-pošte, vožnji ih na poziv za konzultacije itd.).

Korak 3: Zabilježite okidače prodaje

Cjelokupna svrha hakiranja lijevka je iskoristiti isti protok i poruke koje vaši konkurenti koriste za privlačenje kupaca.

Dakle, dok prolazite kroz njihov lijevak, zabilježite taktike koje vidite kako ih koriste.

Evo nekoliko primjera:

  • Uobičajene poruke, fraze ili riječi korištene u marketinškoj kopiji
  • Kako uokviruju naslove i naslove
  • Kakav socijalni dokaz imaju (tj. Videozapisi, napisani itd.)
  • Bilo da predstavljaju webinar, e-knjigu, videozapis ili nešto drugo na svojoj početnoj odredišnoj stranici.
  • Koliko koraka lijevak treba izvršiti
  • Imaju li e-mail slijed praćenja ili ne
  • Bodovi cijene proizvoda
  • Duljina odredišne ​​stranice / stranice prodaje

U početku će biti teško vidjeti tko to radi ‘ispravno’, a tko ‘krivo’. Neće svi natjecatelji koje proučavate koristiti strategiju koju biste željeli oponašati.

No dok prolazite kroz više različitih tokova u istoj industriji, moći ćete uočiti trendove i steći dojam koji su 'standardi' u industriji kada je riječ o marketinškom sadržaju.

3.2 Alati za hakiranje toka

Što se tiče izgradnje profitabilnih tokova, morate usmjeriti promet na stranicu i taj promet pretvoriti.

'Putovanje kupca' jedan je od načina za izgradnju procesa oko pretvaranja tog prometa, ali putovanje se može proći na samo nekoliko stranica.

U ovom ćemo odjeljku razgovarati o tome kako otkriti alate koje vaši konkurenti koriste kako bi im pomogli u privlačenju i konverziji više prometa.

Ghostery

Nazvano je jedno od najučinkovitijih Chromeovih proširenja za to Ghostery . Ghostery vam pomaže otkriti kakvi su pikseli i uređaji za praćenje smješteni na web stranicama - na primjer, moći ćete vidjeti ima li web lokacija Facebook piksel na sebi (tj. Prikazuju li Facebook oglase).

Aplikacija je dizajnirana kako bi korisnicima omogućila da ostanu 'skriveni' od ovih tragača i piksela, ali ujedno je i učinkovit način da se utvrdi koji se tragači uopće koriste na web mjestu.

kako raditi emojije na laptopu -

Ugrađen s tehnološkim profilom

Ugrađen s tehnološkim profilom je još jedno proširenje za Chrome koje vam omogućuje da vidite s kojom tehnologijom je izgrađena web lokacija koju posjećujete.

To je alat za 'profiliranje web mjesta' koji vam šalje informacije o svim tehnologijama koje pronalazi na određenoj web stranici - uključujući programske jezike, reklamne piksele, analitiku i još mnogo toga. Vidjet ćete koristi li web lokacija Google Analytics, WordPress, AdSense za unovčavanje i još mnogo toga.

AdBeat

AtBeat je napredniji alat koji otkriva strategije koje oglašivači koriste u vašoj industriji. Možete vidjeti stvari poput koliko su dana prošli trošenje novca na kampanju , odredišne ​​stranice koje koriste za prikupljanje e-pošte i prodaju proizvoda i još mnogo toga.

AdBeat vam omogućuje da vidite što funkcionira za druge uspješne tvrtke u vašoj niši i pomoći će vam da steknete bolji uvid u to kako možete primijeniti njihove rezultate na vlastito mrežno poslovanje.

SEMrush

SEMrush je SEO alat koji marketinški stručnjaci koriste za otkrivanje uvida o konkurentima. Pomoću alata možete pretraživati ​​koliko organskog prometa ostvaruju vaši konkurenti, što rangiraju u pretraživanju i još mnogo toga.

SEMrush također procjenjuje koliko troše na plaćeno oglašavanje, odakle dobivaju povratne veze itd.

SimilarWeb

SimilarWeb je još jedan napredni alat za marketinške uvide pomoću kojeg možete steći osjećaj za to što rade vaši konkurenti. Alat vam omogućuje da vidite najbolje web stranice s preporukama, odredišta i još mnogo toga.

3.3 Kako koristiti hakiranje toka za Growth Hack vaše poslovanje

Kad prolazite kroz lijevke vaših konkurenata, presudan korak zapravo su razni proizvodi koje imaju u svojim lijevicama.

Iako bi ovo moglo biti skupo, vrlo je važno.

Stvarnost je takva da će natjecatelji imati različite sekvence na stražnjem dijelu lijevka, ovisno o tome koje proizvode kupujete. Kupnjom svih njihovih proizvoda možete točno vidjeti što se događa iza zatvorenih vrata. Zabilježite njihove ponude, prodaje, sniženja, unakrsne prodaje itd.

U konačnici, proizvod (ili 'ponuda') je najvažniji dio marketinškog miksa. A redoslijed tih proizvoda i cjenovne točke omogućavaju vašim konkurentima prikazivanje oglasa na način na koji to rade.

S podacima koje dobijete iz gornjih alata i uvidom u to što se događa na stražnjem kraju njihova lijevka, bit ćete dobro opremljeni da replicirate njihov lijevak za vaš vlastiti proizvod.

U ovom ćemo vas dijelu provesti kroz postupak hakiranja toka kampanje. Pokazat ćemo vam i neke primjere kako je rast tvrtki hakirao njihovo poslovanje prikazivanjem određenih vrsta oglasa.

Hakiranje odredišnih stranica prednjeg kraja

'Prednji kraj' lijevka odnosi se na početnu ponudu s kojom ste se predstavili. Ovisno o industriji, neke će vam tvrtke prvo predstaviti stavku s 'niskom cijenom' (tj. Relativno jeftin proizvod) prije nego što vam na stražnjoj strani predstave skuplje proizvode.

Da biste hakirali prednji kraj lijevka, morat ćete snimiti snimak zaslona i zabilježiti početnu odredišnu stranicu na koju ste preusmjereni klikom na korisnikov oglas,

Obavezno uhvatite primjere koji se odnose na to kako pišu kopije u oglasima, kako pišu prodajna pisma, prilagođene grafike / slike i bilo koje kodove za praćenje.

Nakon što napravite svoj popis natjecatelja, možete prijeći na njihovu Facebook stranicu, kliknuti ‘Informacije i oglasi’ na lijevoj traci i pomicati se kroz oglase koje trenutno prikazuju. Na primjer, ako započinjete posao e-trgovine, možete naučiti iz toka hakiranja proizvoda poput Organifi :

lijevak za hakiranje proizvoda

Možete i kliknuti na oglase da biste vidjeli na koju odredišnu stranicu usmjeravaju:

lijevak za odredišnu stranicu

Još jedan primjer uspješnog toka je MentorBox (koji vodi Alex Mehr), internetska video serija koja sadrži intervjue s autorima bestselera i drugim stručnjacima. Ako prodajete video seriju, tečaj ili pretplatnički proizvod, ovo bi bio dobar lijevak za istraživanje:

lijevak video serije mentorbox

Zabilježite naslove, videozapise i CTA-ove na njihovoj odredišnoj stranici:

video lijevci

Ponude za provaljivanje lijevaka s prednje strane

Ponuda je najvažniji dio bilo kojeg marketinškog lijevka.

Jednom kad steknete osjećaj za početnu odredišnu stranicu, počnite gledati što oni zapravo nude. Je li to pretplatnički proizvod? Je li to skup fizički proizvod? Je li to jeftin proizvod? Kakvu cijenu pogađaju?

Na primjer, MentorBox posjetiteljima u početku nudi pretplatu od 7 dolara mjesečno, ali je pozicionira kao probno razdoblje „Besplatno 3 dana“:

hakiranje lijevka na prednjem kraju

Te su suptilnosti važne jer vam pokazuju ‘kutove’ pomoću kojih možete prodati vlastite proizvode.

Lijevak koji hakira stražnji kraj

Ovo je najvažniji, ali i najteži dio procesa hakiranja lijevka.

kako započeti stranicu na facebooku

Stražnji kraj bilo kojeg lijevka generira se većina profita. Tamo se također tvrtke ‘podižu’ svojim kupcima na višu razinu, veće ponude karata.

Ali stražnji kraj je također kompliciraniji od prednjeg i teže je analizirati što se događa.

Na primjer, ako se pridružite početnoj pretplati od 7 dolara mjesečno na mentorbox, dobit ćete ovu ponudu za pridruživanje Poduzetničkoj akademiji: lijevak hack stražnji kraj

Ako odbijete ponudu (pomicanjem prema dolje na dnu stranice i klikom na 'ne hvala'), prikazat će vam se još jedna ponuda za pridruživanje proizvodu od 99 USD:

mentorska kutija

Ako odbijete ovu ponudu, dobit ćete opciju kupnje mjesečnog fizičkog članstva od MentorBox-a:

I tako dalje.

U lijevku su obično dva glavna 'tijeka kupnje' - jedan set za ljude koji kupuju svaku nadogradnju i jedan za ljude koji odbiju kupiti.

Prolazak kroz cijeli postupak pomoći će vam da shvatite proizvode i vaši konkurenti prodaju kako bi maksimizirali životnu vrijednost.

Lijevanje hakiranja za ponovno ciljanje oglasa

Puno puta, trgovci će vas ciljati oglasima nakon što posjetite njihovu web stranicu.

Ako ove oglase vidite u svom feedu vijesti, zabilježite ih. Snimite ih na zaslon i snimite snimku zaslona odredišne ​​stranice na koju ćete biti usmjereni nakon što je kliknete.

I što je najvažnije, uzmite na znanje kada vidite oglas za ponovno ciljanje. Je li to bilo nakon što ste se pridružili njihovoj listi e-pošte? Nakon što ste posjetili određenu stranicu na njihovom web mjestu?

Oglasi za ponovno ciljanje obično se koriste kako bi posjetitelji dovršili radnju koju su pokrenuli, ali nisu dovršili. To može značiti ispunjavanje narudžbe, kupnju proizvoda s prodajne stranice itd.

Slijed hakiranja toka e-pošte

Jedan od načina da otkrijete koji natjecatelj doista zna što radi je tako što ćete vidjeti koji vam šalju daljnje e-poruke nakon prijave.

Pametni trgovci uvijek imaju uspostavljen sustav praćenja e-pošte koji će vas odvesti na 'putovanje' kupnjom više proizvoda od njih. Zabilježite e-poštu koju primate i proizvode koje prosljeđuju putem e-pošte.

Moći ćete sastaviti vlastiti redoslijed e-pošte na temelju e-pošte koju dobijete od svojih konkurenata.

Poglavlje 3 Za poneti

  • Hakiranje lijevka postupak je kopanja po marketinškim lijevcima vaših konkurenata i korištenje verzija tih lijevaka za prodaju vlastitih proizvoda.
  • Prvo navedite neke konkurente koje će istražiti, prođite kroz njihov lijevak i zabilježite 'okidače prodaje' koje koriste. Pogledajte neke primjere oglašavanja na Facebooku i oglase za ponovno ciljanje i razmislite o primjeni njihovih strategija na vaše poslovanje.
  • Možete koristiti određene softverske alate i proširenja za Chrome da biste dobili uvid u to što konkurenti rade.

Hakiranjem lijevka možete započeti pokretanje internetskog poslovanja. Osim toga, možete se vratiti i podesiti lijevak nakon što shvatite što djeluje.



^