2. Poglavlje

Facebook oglašavanje: cjelovit vodič za Facebook marketing 2020

Facebook oglašavanje najmoćnija je svjetska platforma za oglašavanje. PremaStatistika, trenutno imaju više 2.7 milijarda aktivnih korisnika mjesečno. To Facebook čini najpopularnija platforma društvenih medija u svijetu. Drugim riječima, ovdje treba biti vaš brend. Bilo da unovčavate svoje objave na društvenim mrežama, stvarate profitabilne oglase ili ponovno ciljate posjetitelje trgovina, Facebook je jedna od najisplativijih društvenih mreža za mrežne prodavače. Facebook-ove mogućnosti ciljanja su najopsežniji koji marketinškim stručnjacima omogućuju dosezanje određene publike kako bi se osiguralo da dosegnu pravog kupca. Mnogi su uspjeli doći do željenog kupca dok su istovremeno generirali dobit marketing za e-trgovinu Na Facebook-u.





Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Primjer Facebook marketinga

Kad kupci posjete Sveti stil pojavi se skočni prozor koji im nudi 10 dolara za povezivanje s Facebookom. Facebook prijava koristi vlasnicima trgovina na više načina. Omogućuje kupcima prijavu na web mjesto marke. Ovo je izvrsno za vlasnike trgovina koji žele pojednostaviti postupak naplate. Facebooku se vjeruje više nego internetskoj trgovini koju kupac posjećuje prvi put. Kupac možda ne želi primati e-poštu iz trgovine. Ali što je najbolje od svega, vlasniku trgovine omogućuje pristup Facebook podacima tog kupca kako bi im bilo bolje na tržištu. Loša strana ovoga je što nemaju svi Facebook račun, zbog čega u svom skočnom prozoru Style Saint također uključuje mogućnost prijave na e-poštu.





Kako svladati Facebook oglase

Sve je veći trend trgovina koje izrađuju video oglase na društvenim mrežama. Stil video oglasa koji postaje sve popularniji među vlasnicima trgovina e-trgovine je Business Insider videozapisi u stilu. Često se sjajno angažiraju, lako ih je pratiti, tekst je kratak i sladak, a videozapisi obično traju minutu i pol. Brandovi koriste ove vrste videozapisa kako bi objasnili prednosti svojih proizvoda, problem koji njihov proizvod rješava, pokazujući značajke svojih proizvoda.


OPTAD-3

Esther uključuje 'Pošaljite nam poruku' na ikoni Facebook na svim njihovim stranicama proizvoda. To ima dvije prednosti. Prvo, omogućava kupcima da odgovore na njihova pitanja o proizvodima u chatu, što je često preferirano u odnosu na e-poštu koja često ima duže vrijeme odziva. Drugo, trgovcima omogućuje da ubuduće tim korisnicima kupuju Messenger oglase. Pogledajte odjeljke naših alata da biste znali kako dodati ikonu Messengera u svoju trgovinu.

kako vidjeti tko je glasao u vašoj Twitter anketi

Ako nikada prije niste imali kupca, demografiju kupaca možete naučiti putem Facebooka. Trebat ćete izraditi niz oglasa u kojima se koriste različiti skupovi interesa kako bi se utvrdilo tko je vaša publika. Možda publika vaših meditacijskih narukvica nisu ljudi koji meditiraju. Umjesto toga, mogli biste otkriti da ih zanima joga, boemska odjeća ili okoliš. Nećete znati koja publika najviše odgovara na vaš proizvod dok ga ne testirate. Sve detalje željet ćete zadržati na istom mjestu, kao što su mjesto, dob, spol, osim interesa. Nakon što suzite interese, možda ćete suziti lokaciju, dob, spol ili druge ključne osobine svojih ciljano tržište .

Kada ciljate svoju publiku, izradite Facebook oglas sa ciljanjem svijeta, ali izuzmite Kanadu, SAD, UK i Australiju. Vjerojatno ćete pronaći publiku sa svjetskim ciljanjem koju inače ne biste plasirali. Većina ljudi plasira na tržište Sjedinjenih Država i zanemaruje manja tržišta. Međutim, iz osobnog iskustva koje smo vrlo otkrili profitabilna tržišta iz zemalja za koje nikada nismo ni čuli . Također ćete htjeti imati zasebne oglase izrađene za SAD i Kanadu, Ujedinjeno Kraljevstvo i Australiju. To će vam pomoći smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku. Međutim, spriječit će i da Svjetski oglas pristranosti prema najvećim zemljama jer neće biti uključeni.

Započnite s oglasima s interesima, kada dobijete dovoljno podataka (100 korisnika u prilagođenoj publici), testirajte izglednu publiku za posjete, izglednu publiku za dodavanje u košaricu i na kraju, izglednu publiku za kupnje.

Eksperimentirajte s oglasima. Većina ljudi stvori Facebook oglas koji ne uspije i odustane. U stvarnosti su čak i trgovine koje proizvode 6 slika i imaju reklame koje jadno propadaju. Ponekad se oglasi kreiraju i isprva dobro funkcioniraju, ali ne uspiju prekovremeno. Prvi oglas koji sam ikad kreirao 2013. godine propao je tako jadno da me bilo sram reći svom šefu. Moj drugi oglas koji sam ikad stvorio završio je stvarno dobro. Ali da sam odustao kako sam želio, nikad ne bih uspio. Čak i kad uspijete, imat ćete nekoliko loših oglasa. Eksperimentiranje je sve što se tiče Facebook oglašavanja.

Usmjerite promet na stranicu proizvoda. Vaš oglas neće biti približno toliko učinkovit ako promet usmjerite na svoju početnu stranicu. Prilikom izrade oglasa želite imati sliku proizvoda, a zatim usmjeriti na odredišnu stranicu gdje ćete prodati točno taj proizvod. Kupci ne žele pregledavati vašu web stranicu kako bi pronašli proizvod u oglasu. Neka im bude lako. Morat ćete stvoriti oglase za različite proizvode kako biste saznali koji su vaši bestseleri na početku.

Vaša slika je sve. Jedan od mojih najboljih konvertirnih oglasa bio je proizvod za čišćenje automobila. Na internetu sam pročitao da se crveno-narančasta boja dobro kontrastira na bijeloj i plavoj pozadini Facebooka. Tako sam pronašao sliku kuta crveno-narančastog sportskog automobila. Pretvorio se u 4 centa po kliku. I znamo da je to bila slika, jer kad smo zadržali kopiju, ali promijenili sliku, nije se pretvorila ni približno tako dobro. Također želite ograničiti količinu teksta na slici. Obično se odlučim za nikakav tekst. Također, koristite slike načina života. Fotografija vašeg proizvoda na bijeloj pozadini neće se pretvoriti gotovo kao slika o načinu života nekoga tko ga koristi.

Zanemarite pravilo oglasa za 5 USD. Mnogi stručnjaci kažu da treba stvoriti oglase od 5 USD. Imali biste sreće da prodate jedan oglas od 5 dolara. Vrlo malo ljudi postiže išta više od toga. Ako vaš proizvod košta 24 USD, izradite oglas vrijedan 24 USD. Cijena odgovara vašem oglasu cijeni proizvoda. Vjerojatnije je da ćete prodati veći proračun za oglase, a pritom ostajete na konzervativnoj strani. Pružit će vam veće šanse da pronađete pravu publiku. Također, upamtite ovo: niti jedna marka od milijun dolara ne troši 5 dolara na oglase. U redu je započeti s malim. Ali stvarnost je da ćete za prodaju morati trošiti novac na oglase.

Za svladavanje Facebook oglasa , morate iznijeti uvjerljivu ponudu. Možda imate ponudu 'Kupite dvije, dobijte jednu besplatno', '50% popusta' ili 'samo 19,99 USD + besplatna poštarina' koja kupce potiče na kupnju. Ako je vaš kupac zainteresiran za proizvod, ponuda može pomoći u poticanju klika. Ponuda nečega što je besplatno, poput otpreme ili BOGO ponuda, može vam pomoći u povećanju prodaje. Izbjegavajte besplatne i dodatne ponude za dostavu, jer je poznato da ih Facebook suzbija.

Usredotočite se na prodaju. Puno novih vlasnika trgovina opsjednut će koliko im se sviđa ili dijeli njihov oglas. Metrika taštine nije bitna. Bitna je prodaja. Kao vlasniku trgovine, vaš Facebook cilj oglašavanja je povećati prodaju, a ne povećati lajkove.

Što se tiče skaliranja oglasa, morat ćete izraditi drugi oglas. Puno novih poduzetnika može uvelike povećati proračun samo da bi imali manje konverzija. Ako planirate povećati svoj proračun, istovremeno ga povećavajte za 10-15% kako biste osigurali optimizaciju. Ako prijeđete s proračuna za oglašavanje od 5 USD na 500 USD, oglas možete razbiti. Umjesto toga, usredotočite se na izradu drugog oglasa sa sličnom demografskom kategorijom.

Retargirajte svoju publiku. Ovo može stvoriti novac. Ali trebate imati stabilan promet da bi mogao dobro funkcionirati. Ako imate proračun, možete besplatno privući promet marketingom na društvenim mrežama, stvaranjem jedinstvenog sadržaja i označavanjem utjecajnih osoba i još mnogo toga. Oglas za ponovno ciljanje obično je jeftiniji i obično ima dobru izvedbu. Također možete stvoriti Facebook oglase prilagođene kupcima vaše trgovine jer dokazano pretvaraju. Izbjegavajte iscrpljivati ​​ovu publiku ponovnim ciljanjem oglasa jer su vaša najprofitabilnija publika. Da biste saznali više o ponovnom ciljanju, pogledajte odjeljak o ponovnom ciljanju u ovoj e-knjizi.


Facebook marketinški alati:

Facebook marketinški alati poput Kit pomozite automatizirati vaš Facebook marketing. Pomoću njega možete stvarati Facebook oglase, kampanje za ponovno ciljanje i objavljivati ​​na društvenim mrežama. Aplikacija će redovito slati podsjetnike kako bi osigurala da vaš marketing uvijek radi kako bi vam pomogao da generirate rast prodaje.

Shopify je čak stvorio i druge Facebook marketinške alate poput njih Shopify Aplikacija Facebook Channel u kojoj ćete moći stvoriti karticu Facebook trgovine, prodavati proizvode na samom Facebooku i gdje kupci mogu kupovati proizvode bez posjeta vašoj web stranici.

Messenger kanal je još jedan Facebook marketinški alat tvrtke Shopify. Messenger aplikacija koja omogućava vlasnicima trgovina da prodaju svoje proizvode kupcima putem instant messengera. Kako će Facebook Messenger oglasi rasti u popularnosti, ova će se aplikacija pokazati važnijom za Facebook trgovca. Trenutno korisnici mogu koristiti aplikaciju za praćenje kupnji, pregled detalja isporuke i lako komuniciranje s robnim markama.

Još jedan od najpopularnijih marketinških alata na Facebooku je Storeya . To je alat koji vašu trgovinu uvozi na Facebook, tako da kupci mogu kupovati izravno na Facebooku. Aplikacija također uključuje alat u kojem obožavatelji vaših stranica mogu promovirati proizvode svojim prijateljima kako bi omogućili ekskluzivne ponude za koje je potreban minimalni broj korisnika. S više od 160 000 korisnika koji koriste ovu aplikaciju, vrijedi provjeriti planirate li marketing na Facebooku.

Remarketing Facebook Messengera je aplikacija koja to čini ponovno ciljanje oglasa putem Facebook Messengera. Aplikacija koristi chatbot za pomoć oporaviti napuštena kolica . Ima veću stopu otvaranja i klikova od e-pošte.

Facebook - CartBack Facebook Messenger

Ripl pretvara vaše slike u video. Videozapisu koji se premješta na zaslon možete dodati tekst da biste stvorili zanimljiviji oglas. Ovo je izvrsna aplikacija za upotrebu ako nemate proračuna za stvaranje video sadržaja i ako imate slike o životnom stilu koje bi izgledale sjajno u video formatu.

Facebook marketing

Facebook Power Editor olakšava upravljanje više oglasa. Facebook alat za oglašavanje omogućuje vam izradu prilagođenih izvješća, uređivanje oglasa i još mnogo toga.

Prekrivanje teksta je Facebook marketinški alat koji vam govori koliko je teksta na vašoj slici. Facebook ne dopušta tekstualne slike. U idealnom slučaju, trebali biste koristiti sliku bez teksta da biste dobili ocjenu OK, što će omogućiti normalno prikazivanje vašeg oglasa. Što se više slika doda vašoj slici, to će vaš oglas biti manje učinkovit. Ovim se alatom možete služiti prije izrade oglasa kako biste osigurali da vaša slika neće ometati učinkovitost oglasa.

Facebook oglašavanje

Aplikacija Ads Manager važan je alat za vlasnike trgovina koji redovito prikazuju oglase u svojoj trgovini. Omogućuje im da gledaju Ads Manager na svojim mobilnim uređajima. Na taj ćete način uvijek znati kakvu izvedbu imaju vaši oglasi i ima li problema s njima. Pomoću aplikacije možete pratiti izvedbu oglasa, mijenjati oglase, proračune i rasporede i još mnogo toga.

Facebook barometar stranice vam govori o izvedbi vaše fan stranice na Facebooku. Znat ćete uzorke unutar vašeg organskog dosega i povećava li se aktivnost vaše stranice i za koliko.

Facebook

Likealyzer je alat koji vam govori koliko dobro ide vaša Facebook stranica obožavatelja. Jednostavno potražite svoju fan stranicu na platformi i naučit ćete gdje se možete poboljšati. Alat vam govori kako možete poboljšati angažman korisnika, koje Facebook značajke ili alate ne koristite dovoljno, kakav je sveukupni dojam koji korisnik može imati prilikom posjeta vašoj fan stranici i još više.

Facebook - Likealyzer

u kojem mediju oglašivači troše najviše

Facebook oglašavački resursi:


Utjecatelji Facebooka:

Stručnjak za Facebook oglaseAkiva Leyton, voditeljica marketinga u Falcon Marketing LLC dijeli, „Moj savjet broj jedan za povećanje internetske prodaje s Facebook oglasima bio bi korištenje Facebookove prilagođene značajke stvaranja publike. Po meni je najsnažnija značajka njihova sposobnost stvaranja slične publike na temelju popisa klijentovih e-adresa. U osnovi možete poslati popis e-adresa svojih klijenata na Facebook, a Facebook će povezati sve povezane e-adrese s računima korisnika, a zatim prikupiti važne informacije o svakom kupcu, poput interesa, stranica koje se sviđaju, događaja koji su prisustvovali i još mnogo toga, radi sastavljanja izgledan korisnik koji je savršen kupac vaše tvrtke. Jednom kada dobijete ovog sličnog korisnika, možete stvoriti prilagođenu publiku s različitim rasponima sličnosti sa savršenim kupcem, osiguravajući da je ciljana publika uistinu relevantna za vaše poslovanje jer su na neki način slični vašim trenutnim kupcima. '

Stručnjak za Facebook oglaseAshton Spatz, potpredsjednik Odbora za komunikacije Haley miranda , preporučuje, „Kada započinjete Facebook plan oglašavanja za vaše internetsko poslovanje, jednostavno je uskočiti i krenuti desno prema cilju konverzije i zanemariti širi postupak. Iako ad hoc oglasi za konverziju zasigurno mogu biti učinkoviti, njihov potencijal za uspjeh još više raste kada je vaše ciljanje pametno i precizno. Važno je razgovarati s kupcem u pravo vrijeme u prodajnom lijevku. Primjerice, vjerojatnije je da će se vaš Facebook oglas pretvoriti u prodaju ako prikazujete prikazivanja korisnicima koji su već pokazali interes za određeni proizvod posjetom stranice proizvoda na vašoj web stranici ili gledanjem 95% vašeg videozapisa o određenom proizvodu. Iskoristite sofisticirane alate publike koje Facebook nudi za ciljanje ovih grupa. Možete čak i korak dalje započeti svoj lijevak prodaje na Facebooku s kampanjama za podizanje svijesti o brandu i angažman. Potom ponovno prodajte onim korisnicima koji ih vode na vašu web stranicu. Zatim ih pogodite s konverzijskom kampanjom! '

Stručnjak za Facebook oglaseJonathan Alonso na uBreakiFix dijeli, „Općenito možete pretpostaviti da oko 80% vaših oglasa neće imati dobru izvedbu. Bez povećanja proračuna možete testirati koliko god želite različitih oglasa. Zamijenite slike, kopirajte i poziv na akciju kako biste pronašli oglase koji daju rezultate. Nastavite prikazivati ​​ove oglase s izvedbom, pauzirajte oglase s lošom izvedbom, zamijenite ih novim i ponovite. Sustavnost u ovom procesu ključ je uspjeha s Facebook oglasima. '

Stručnjak za Facebook oglaseScott Marquart, osnivač i predsjednik Stringjoy gitarske žice , dijeli svoj najbolji savjet, „Najveći hak koji sam pronašao nakon uspješne Facebook reklamne kampanje je korištenje video zapisa dugog oblika koji predstavlja vaš brend na osoban, relativan način. Čak i samo kad netko sjedne ispred kamere (ili čak iPhonea) i razgovara o tome što radite, zašto ste bolji od konkurencije i zašto se volite svakodnevno buditi i dolaziti na posao, može učiniti čuda. Ne bojte se dubljeg proučavanja i ne brinite se previše oko kvalitete videozapisa, imali smo oglasne kampanje s osamminutnim videozapisima koji su prilično grubi po rubovima i znatno nadmašuju kraće, polirane videozapise - zapravo, ja rekao bi da je to norma za nas. '



^