Članak

Kako stvoriti strategiju sadržaja koja zapravo pokreće promet

Ako nemate dobru strategiju sadržaja, nekako ste zeznuti.





Ozbiljno, samo mislite na svoju strategiju sadržaja kao na kartu - ona vam treba ako želite stići kamo idete.

Nema karte? Izgubit ćete se.





Prijevod: Izgubit ćete nebrojene sate i dolare izbacujući sadržaj u nada pomaže vam u razvoju vašeg poslovanja - prekriženih ruku!

Ovo je savršen recept za izgaranje i u konačnici neuspjeh.


OPTAD-3

Morate biti strateški i namjerni ako želite uspjeti. Pogotovo kad je konkurencija za pažnju tako jaka.

Pa kako stvoriti strategiju sadržaja?

U ovom ćete članku naučiti sve što trebate znati kako biste stvorili moćnu strategiju sadržaja koja dosljedno usmjerava promet na vaše web mjesto.

Zvuči dobro?

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Što je Strategija sadržaja?

Sadržajna strategija plan je akcije namjerno osmišljen za usmjeravanje marketing sadržaja aktivnosti i osiguravaju njihovo postizanje u odnosu na određeni poslovni cilj.

To uključuje planiranje sadržaja, proizvodnju, objavljivanje, promociju, praćenje i SEO optimizaciju. Također uključuje svaku vrstu sadržaja koji proizvodite, poput videozapisa, postova na blogu, podcasti i objave na društvenim mrežama.

I strateško se isplati.

U 2018. godini samo 39 posto prodavača sadržaja imao strategiju sadržaja. Međutim, taj broj skače na 65 posto među organizacijama s najboljim učinkom.

Ideja je osigurati da svaki sadržaj koji proizvedete u velikoj mjeri rezultira vašom ciljnom publikom i služi za pomicanje ljudi dalje lijevak za prodaju .

Kao rezultat toga, različite će vrste sadržaja služiti različitim svrhama.

Na primjer, možete stvoriti postove na blogu za rangiranje na Googleu za određene ključne riječi kako biste mogli spojiti nove potencijalne kupce. Ili možete stvoriti videozapis studije slučaja kako biste prikazali svoje proizvode na djelu kako biste educirali potencijalne kupce o svojim proizvodima.

U krajnjoj liniji, moćna strategija sadržaja omogućit će vam da maksimizirate povrat vremena i novca koji ulažete u marketing sadržaja.

Pa kako možete stvoriti strategiju sadržaja?

Strategija sadržaja 1. korak: definirajte svoj cilj

Ne možete mapirati rutu dok ne znate gdje želite završiti.

kako doći do svog kanala na youtubeu

Svaki pojedini sadržaj koji stvorite trebao bi imati jasno definiranu svrhu, kao što je:

  • Zarađivanje povratnih veza s drugih web mjesta i društvenih računa za privlačenje prometa na vaše web mjesto.
  • Visoko rangirano u rezultatima pretraživanja na web lokacijama poput Googlea i YouTubea.
  • Obrazovanje i njegovanje kupaca, potencijalnih klijenata i postojeće društvene publike.
  • Premještanje čitatelja ili gledatelja dalje kroz lijevak prodaje poduzimanjem radnje (npr. Prijavom na svoj popis za slanje).

Stoga prije nego što započnete, postavite jasne ciljeve za svoj sadržaj marketinški napori .

Ti bi ciljevi trebali biti PAMETAN:

  • Specifično: Ne bi trebalo biti mjesta za tumačenje.
  • Mjerljivo: Vaši ciljevi trebaju biti mjerljivi.
  • Dostižno: Budite ambiciozni, ali budite i realni.
  • Relevantno: Vaši ciljevi trebali bi dovesti do konačnog ishoda koji želite.
  • Vremenski ograničen: Treba postojati jasan datum početka i završetka.

Evo primjera SMART cilja marketinga sadržaja:

Specifično: Cilj nam je povećati promet na blogu povećavanjem učestalosti objavljivanja s dva na pet puta tjedno.

Mjerljiv: Cilj je povećati promet za 12 posto.

Ostvarljiv: Prošlog smo mjeseca povećali promet na blogu za šest posto kada smo povećali učestalost objavljivanja s jednog na dva puta tjedno.

Relevantno: Povećavanje prometa na blogu će povećati svijest o marki i generiraju više potencijalnih kupaca od SEO i društveno dijeljenje.

Vremensko ograničenje: Do kraja ovog mjeseca.

PAMETNI cilj: Do kraja ovog mjeseca povećat ćemo promet na blogu za 12 posto povećavanjem učestalosti objavljivanja s dva na pet postova tjedno.

Da biste kreirali SMART strategiju marketinga sadržaja, razmotrite pitanja poput:

  • Kako to pridonosi našim ukupnim marketinškim ciljevima?
  • Je li ovo najučinkovitiji način postizanja željenog krajnjeg rezultata?
  • Imamo li potrebna sredstva da taj cilj postane stvarnost?

Nakon što postavite ciljeve strategije sadržaja, vrijeme je da prijeđete na drugi korak.

Strategija sadržaja 2. korak: definirajte svoju ciljnu publiku

Što je a ciljana publika točno?

Ukratko, ciljana publika je skupina ljudi koja će vjerojatno pozitivno reagirati na vaš sadržaj - zbog čega bi ga trebao imati svaki pojedini sadržaj.

kako promovirati post na instagramu

Kao poznati savjetnik za upravljanje Rekao je Peter F. Drucker , 'Cilj marketinga je upoznati i razumjeti kupca toliko dobro da mu proizvod ili usluga odgovara i prodaje se sam.'

Moć definirane ciljne publike najbolje je objasniti autorice Elizabeth Gardner , osnivač Garnish Media:

“Teško je ciljati poruku na generičnu 35-godišnju majku dvoje djece iz srednje klase. Puno je lakše ciljati poruku na Jennifer, koja ima dvoje djece mlađe od četiri godine, radi kao legalna pravnica i uvijek traži brze, ali zdrave večere i načine da provodi više vremena s djecom, a manje vremena na kućanskim poslovima. '

Definiranjem ciljne publike možete bolje razumjeti kako stvoriti sadržaj koji privlači njihove interese, potrebe i osjećaje. To će pak dovesti do jače marke i većih stopa pretvorbe.

Pa kako se to radi?

Prvo, htjet ćete stvoriti kupca persona . Pogledajmo primjer.

The Kupac Institut Persona pruža detaljan primjer ličnosti kupca. To uključuje sve osnovne demografske podatke i psihografske informacije kao što su njihovi prioriteti, potencijalni prigovori, kriteriji za donošenje odluka i ono što smatraju vrijednim.

Dobro, ali odakle ti ove informacije?

Pa, ako već imate postojeću bazu kupaca, dublje pogledajte i pokušajte izvući zajedničke crte. A ako ne, počnite s istraživanjem baze klijenata najbližeg konkurenta.

Postavljajte pitanja poput:

  • Gdje oni žive?
  • Koliko su oni stari?
  • Kojeg su spola?
  • Koji su njihovi interesi?
  • Koga prate na mreži?
  • Koji je njihov stupanj obrazovanja?
  • Kakve poslove imaju?
  • Koliko novca zarade?
  • Što motivira ih kupiti?
  • Što ih se najviše tiče prilikom kupnje?

Nakon što definirate svoje ciljno tržište, možete početi prepoznavati učinkovite teme sadržaja.

Strategija sadržaja 3. korak: razvijte učinkovite teme sadržaja

Vaša ciljana publika trebala bi definirati sve o sadržaju koji stvarate.

Jednostavno rečeno, ako želite generirati potencijalne kupce na tražilicama ili pojačajte svoje angažmane na društvenim mrežama , morate stvoriti sadržaj koji će vaša ciljana publika ljubav .

Kako?

Saznajte što vaša ciljana publika trenutno traži i komunicira s njom. Postoji puno načina za to, ali jedan od najučinkovitijih je korištenje SEO alati da biste vidjeli što ljudi traže na tražilicama.

Super, zar ne?

Postoje i tone alata, kao što su Googleov alat za planiranje ključnih riječi , Ahrefs , i SEMRush . Postoje čak i tone proširenja preglednika Kao Ključne riječi posvuda .

Krenimo kroz to kako to učiniti.

Kako izvršiti istraživanje ključnih riječi kako biste prepoznali mogućnosti sadržaja

Vjerojatno već imate neko znanje o svojoj ciljnoj publici. Započnite s izradom popisa nekih relevantnih i važnih tema.

Zatim, vrijeme je da vidimo koliko ljudi pretražuje ove pojmove.

U ovom ćemo primjeru upotrijebiti proširenje Preglednik Ključne riječi svugdje - ovaj je alat jednostavan, brz i jednostavan za upotrebu.

Nakon što instalirate proširenje, vidjet ćete informacije o ključnim riječima kad god upotrebljavate tražilicu poput Googlea, YouTubea, eBaya, Etsyja, Binga ili Amazona.

Konkretno, Ključne riječi svugdje prikazivat će ključne riječi:

  • Volumen : Koliko pretraživanja ključna riječ mjesečno primi.
  • Cijena po kliku : Prosječna cijena po kliku ključne riječi prilikom uključivanja oglašavanje s plaćanjem po kliku .
  • Natjecanje : Koliko je ključna riječ konkurentna.

Na početku pokušajte pronaći ključne riječi s mjesečnim opsegom pretraživanja u tisućama ili desecima tisuća.

Na taj je način glasnoća dovoljno velika da privuče znatne količine prometa, ali ne toliko velika da će se vaš sadržaj izgubiti u buci.

U redu, do sada biste trebali imati neke solidne ključne riječi za koje znate da vaša ciljana publika aktivno traži.

Pretvorite svoje ključne riječi u teme sadržaja

Na primjer, ako je jedna od vaših ključnih riječi 'snowboard kaciga', mogli biste razmisliti o sljedećim idejama za temu:

  • 10 najboljih kaciga za snowboard 2021
  • Kako odabrati najbolju snowboard kacigu za svoje potrebe
  • 7 razloga da uvijek nosite snowboard kacigu

Sjetite se samo zlatnog pravila stvaranja sadržaja: Nikad se ne radi o vama, već o vašim čitateljima.

To je razlog zašto 90 posto najuspješnijih prodavača sadržaja dati prioritet informacijskim potrebama svoje publike nad vlastitim prodajnim i promotivnim porukama.

Zato se potrudite biti korisni i zanimljivi.

Ako se trudite smisliti sjajne ideje za sadržaj, razmislite o odjavi BuzzSumo .

BuzzSumo je posebno moćan jer vam omogućuje da vidite sadržaj s najboljom izvedbom za određene ključne riječi:

Nakon što dobijete neke izvrsne ideje za teme, vrijeme je da odaberete format svog sadržaja.

Strategija sadržaja 4. korak: Identificirajte najučinkovitiji format sadržaja

Danas je na raspolaganju mnoštvo različitih formata sadržaja. Evo nekoliko najpopularnijih vrsta koje upotrebljavaju trgovci sadržajem:

  • Objave na blogu
  • E-adrese
  • Videozapisi
  • Fotografije
  • Grafika i infografika
  • Webinari
  • Objave na društvenim mrežama
  • Podcasti

Sada svaki od ovih formata također ima puno mogućnosti.

Uzeti video marketing - mogli biste stvarati vloge, recenzije, upute, iza kulisa, intervjua, skečeva ili pitanja i odgovora.

Također trebate odlučiti o duljini svog sadržaja i na kojoj platformi ga planirate objaviti u skladu s onim gdje se najviše želite angažirati.

Na primjer, ako planirate stvoriti video, hoćete li ga objaviti na Youtube , Facebook , Instagram priče , ili vaše vlastito web mjesto?

Od vitalnog je značaja odgovoriti na ova pitanja prije vremena jer će oni definirati vrstu sadržaja koji trebate stvoriti.

Na primjer, a Facebook priča treba snimiti u portretu, ali a YouTube video najbolje će se izvoditi kad se snima u pejzažu.

najbolji način za dobivanje pravih sljedbenika na instagramu

Ali evo u čemu je stvar: ne možete ih sve i vi ne bi trebalo učiniti ih sve.

Ako nemate masivan tim i beskrajan proračun, pokušaji stvaranja sadržaja u mnogo različitih formata pretjerat će u vaše resurse.

Za male tvrtke najbolje je imati samo jedan ili dva formata sadržaja u koje se stvarno možete baciti.

Ali s toliko dostupnih opcija kako ćete odlučiti koju ćete koristiti? Jednostavno je: nemate Umjesto toga, prepuštate svojoj ciljnoj publici da odluči umjesto vas.

Crveni bik je sjajan primjer.

Kao energetsko piće, njihova marka zasniva se na visokoenergetskim ekstremnim sportovima koji pumpaju adrenalin i aktivnostima koje pomiču granice ljudi.

Zato oni stvoriti sadržaj na penjanje po stijenama, snowboarding, padobranstvo, surfanje i moto sport.

Kao rezultat toga, velika većina sadržaja Red Bulla je video. Video ne samo da pruža najbolji medij za predstavljanje ovih sportova, već je i primarni format koji ljudi koriste za interakciju s njima.

Kad odlučujete koji format sadržaja želite stvoriti, imajte na umu ova pitanja:

  • Postoji li format koji će najbolje predstaviti vaše teme?
  • Koji format vaša ciljna publika najviše konzumira?
  • Gdje vaša ciljana publika provodi najviše vremena na mreži?
  • Koji format generira najviše društvenog angažmana?

Iako možda osobno preferirate jedan format sadržaja nad drugima, odlučite se za format sadržaja koji će se pokazati najučinkovitijim kod vaše ciljne publike.

Strategija sadržaja 5. korak: Odredite učestalost objavljivanja

Dosljednost je ključna.

Bez dosljednog rasporeda strategije sadržaja nećete stvoriti potreban zamah za privlačenje organskog prometa.

Sad će vrsta sadržaja koji stvorite uvelike informirati koliko biste ga često trebali dijeliti. Na primjer, vjerojatno ćete objaviti više društveni mediji ažuriranja od dugog obrasca na blogu.

Dvije su glavne stvari koje morate imati na umu: ograničeni resursi i apetit publike.

Stvaranje objava na blogu ili videozapisa dugog oblika oduzima puno vremena - ili novca ako se odlučite angažirati pisca ili producenta video zapisa. To će ograničiti koliko često možete izrađivati ​​kvalitetan sadržaj.

Ukratko, što je sadržaj duži, to rjeđe objavljujete.

Također želite pružiti pravu količinu sadržaja za svoju ciljnu publiku.

Premalo i nećete učinkovito njegovati duboke odnose s kupcima . Previše i preplavit ćete ih da ih pošalju tražeći Otkaži pretplatu dugme

Curata's marketinška piramida sadržaja pruža koristan način da vidite koliko često biste trebali objavljivati ​​različite vrste sadržaja.A ako još uvijek niste sigurni odakle započeti, pogledajte konkurente koji koriste marketing sadržaja uspješno.

Također se trebate odlučiti kada podijeliti svoj sadržaj .

Da biste to učinili, razmislite kada je vašoj ciljnoj publici najprikladnije konzumirati vaš sadržaj. Osim toga, provjerite svoj analitika društvenih medija kako biste utvrdili kada je vaša publika najviše angažirana na mreži.

Nakon što se odlučite za učestalost objavljivanja, izradite kalendar sadržaja.

Možete koristiti jednostavnu proračunsku tablicu za praćenje svog sadržaja ili upotrijebiti alat poput CoSchedule , Asana , ili Trello .

Započnite s izradom jednostavnih stupaca kako biste pratili gdje se nalazi svaki sadržaj u vašoj ukupnoj strategiji sadržaja.

Dobro, definirali ste svoje ciljeve i ciljnu publiku, prepoznali obećavajuće teme i format sadržaja i stvorili kalendar sadržaja.

Ipak, vaša strategija sadržaja tu se ne zaustavlja.

Strategija sadržaja 6. korak: planirajte aktivnosti promocije sadržaja

Svaka sjajna strategija sadržaja uključuje promociju sadržaja.

Tržište i poduzetnik Derek Halpern preporučuje trošeći 20 posto svog vremena na stvaranje sadržaja i 80 posto svog vremena marketinga.

'Ako potrošite vrijeme na pisanje dijela sadržaja, a taj sadržaj dobije samo 1.000 čitatelja, velika je vjerojatnost da postoji milijun drugih ljudi na svijetu koji mogu imati koristi od onoga što ste napisali', piše Halpern. 'Zašto biste onda potrošili više vremena na stvaranje sadržaja kad već imate nešto od čega bi vaši idealni kupci mogli imati koristi?'

Pa kako se baviti marketingom svog sadržaja?

Evo nekoliko načina na koje možete promovirati sadržaj koji ste već objavili:

  • Promovirajte svoj sadržaj na postojeću mailing listu kako biste ga produbili odnosi s kupcima .
  • Podijelite svoje objave na svojim kanalima na društvenim mrežama.
  • Prenamijenite dijelove svog sadržaja u različite formate. (Npr., Napravite kratke isječke iz svojih dugih videozapisa Facebook i Instagram priča videozapisi.)
  • Platite za promociju postova s ​​visokim učinkom na društveni mediji .

Također možete koristiti alati za društvene medije Kao Pufer ili HootSuite da unaprijed zakažete objave na društvenim mrežama.

Da biste nadopunili svoje aktivnosti promocije marketinga sadržaja, najbolje ih je ugraditi u sam sadržaj, kao što su:

  • Stvaranje novih istraživanja u vašoj niši na koja će se drugi ljudi povezati.
  • Uključite materijale i izvore istaknutih robnih marki u svoju nišu, a zatim ih pošaljite e-poštom u nadi da čitaju, dijele i povezuju vaš sadržaj.
  • Pitajući influenceri kako bi se citat uključio u vaš sadržaj, a zatim zamolio da podijele gotov komad.

Ne zaboravite se svako malo zaokružiti kako biste promovirali prethodni sadržaj koji i dalje ima dobru izvedbu.

Strategija sadržaja 7. korak: Stalno poboljšavajte i optimizirajte svoj sadržaj i strategiju

Tada se dogodi magija.

Praćenjem izvedbe vašeg sadržaja možete izvući dragocjena ponosa koja možete koristiti za poboljšanje strategije sadržaja u budućnosti.

U idealnom slučaju, trebali biste imati jednostavnu proračunsku tablicu koja vam omogućuje da jasno izmjerite izvedbu svog sadržaja.

Evo primjera izInstitut za marketing sadržaja:

Jednostavna proračunska tablica poput ove omogućit će vam praćenje vašeg Ključni pokazatelji uspješnosti tijekom vremena.

Podaci koje pratite ovisit će o vašim ciljevima i formatu vašeg sadržaja. Na primjer, možete pratiti:

  • Video metrika (npr. prikazi, pretplatnici, vrijeme gledanja itd.)
  • Podaci web mjesta (npr. Prikazi stranice, klikovi, prijave, odbijanja itd.)
  • Društvene interakcije (npr. Komentari, dijeljenja, sviđanja itd.)

Možete čak i koristiti Skraćivači URL-a za praćenje klikova od pojedinačnih videozapisa i postova na društvenim mrežama do vašeg web mjesta.

bogati otac siromašni otac poglavlje 1

Strategija sadržaja 8. korak: Ažurirajte i proširite prethodni sadržaj

Važan dio optimizacija pretraživača osvježava prethodni sadržaj. Srećom, ove promjene ne trebaju biti masovne.

Na primjer, neizbježno je da će dijelovi vaših postova na blogu zastarjeti. Kada se to dogodi, trebali biste ukloniti te dijelove, dodati nove relevantne informacije i optimizirati ključne riječi.

Ova jednostavna praksa može biti izuzetno učinkovita.

Ovo ima smisla. Vjerojatnije je da će noviji sadržaj biti relevantan za pretraživače. Zato tražilice vole Google daje prioritet ažuriranom sadržaju .

Naravno, ne možete ažurirati ili mijenjati dijelove videozapisa Youtube ili Podcasti na iTunesu. Međutim, možete ponovo posjetiti temu.

Ako imate vrlo uspješan sadržaj koji vaša publika voli, zašto ne biste stvorili više sadržaja na istu temu?

Sve u svemu, svodi se na jednu jednostavnu frazu: Radite više onoga što djeluje, a manje onoga što ne.

Sažetak strategije sadržaja

Strategija sadržaja vaš je putokaz prema uspjeh u marketingu sadržaja .

Bez njega nećete moći stvoriti učinkovit sadržaj ili omogućiti da se vaša izvedba neprestano poboljšava u budućnosti.

Ukratko, prilikom izrade strategije sadržaja obavezno:

  • Definirajte svoj cilj:Stvorite SMART ciljeve kako biste osigurali da učinkovito koristite svoje resurse.
  • Definirajte svoju ciljnu publiku:Obavezno točno znate za koga stvarate sadržaj.
  • Razviti učinkovite teme sadržaja: Prepoznajte teme koje će se svidjeti vašoj ciljnoj publici.
  • Utvrdite najučinkovitiji format sadržaja :Stvorite sadržaj u formatima koji više vole vašu publiku.
  • Odredite učestalost objavljivanja: Objavite dovoljno da biste privukli publiku i ne toliko da se osjećaju preplavljeno.
  • Stvorite kalendar marketinga sadržaja: Budite dosljedni u svojoj strategiji marketinga sadržaja kako biste izgradili zamah.
  • Planirajte promociju strategije marketinga sadržaja: Provedite 20 posto svog vremena stvarajući sadržaj i 80 posto svog vremena promovirajući ga.
  • Pratite i poboljšajte svoje napore u marketingu sadržaja :Izvucite korisne uvide kako biste vremenom dosljedno poboljšavali svoju strategiju sadržaja.
  • Ažurirajte i proširite prethodni sadržaj: Osvježite stari sadržaj da biste poboljšali SEO i proširili teme s visokim performansama.

Ne gubite se. Stvorite mapu.

Imate li već strategiju marketinga sadržaja? Javite nam u komentarima ispod!

Želite saznati više?



^