5. Poglavlje

Kako stvoriti izvanredan sadržaj

Kao vlasnik internetske trgovine naivno je misliti da je posjedovanje izvrsnog web mjesta dovoljno za privlačenje tona posjetitelja na vaše web stranice. Iako dizajn može privući pažnju vaše publike, i atraktivne stranice proizvoda mogu utjecati na njihove odluke, ljudi se neće diviti trgovinama o kojima ne znaju ništa.



Da biste ljude osvijestili o vašem postojanju, morate stvoriti zabavan, koristan i zanimljiv sadržaj. Istraživanja pokazuju da ljudi puno vremena provode na mreži, a procjenjuje se da jedna petina od toga se troši na konzumiranje sadržaja. Istina je da sjajni sadržaji mogu vam pomoći da angažirate, motivirate i nadahnete publiku, a da se ne osjeća kao da joj prodajete.

U slučaju da vam treba malo uvjerljivije, Istraživanje potražnje Metrica treba promijeniti način na koji gledate na stvaranje sadržaja u cjelini. Tvrtka je utvrdila da:





  • 60 posto potrošača voli čitati relevantne sadržaje iz tvrtki
  • 82 posto ima više pozitivnih osjećaja prema marki nakon što pročitaju njihov prilagođeni sadržaj
  • 70 posto se osjeća bliže tvrtkama zbog marketinga sadržaja

Potražnja za stvaranjem sadržaja raste

Ne samo da potrošači jako cijene sjajan sadržaj, već ga počinju očekivati ​​kao status quo.


OPTAD-3

Nažalost, mnoge trgovine e-trgovine stvaraju sadržaj radi stavljanja nečega. Iza stvaranja sadržaja rijetko postoji pametna strategija, pa stoga rijetko donosi razliku u pogledu organskog prometa i konverzija.

Ako niste sigurni odakle započeti, pokušajte bloganje . Ali ne bilo kakvo bloganje - ono mora biti zanimljivo, relevantno, pravovremeno i korisno. Trebali biste odgovarati na pitanja koja postavljaju vaši potencijalni kupci, kao i pružati im strategije koje će im pomoći da ostvare svoje ciljeve.

Stvaranje sadržaja također može uključivati ​​videozapise, studije slučaja, istraživačke radove, infografiku, podcaste, webinare i mrežne tečajeve. A nakon što potrošite vrijeme na razvoj svega toga, promovirajte ga i distribuirajte kad god nađete mjesto na kojem prirodno odgovara. (Neželjena pošta bilo što , uključujući vaš sadržaj, uvijek je loša ideja.)

U ovom ćemo poglavlju razgovarati o:

  • Kako se baviti pisanjem sadržaja bloga barem jednom tjedno
  • Kako planirati i stvoriti druge vrste vrijednih sadržaja
  • Strategije za promociju i distribuciju sadržaja koje vam donose kupce umjesto neprijatelja.

No, prije nego što krenemo u dobre stvari, brzo pređimo na definiciju stvaranja sadržaja.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Što je stvaranje sadržaja?

Stvaranje sadržaja postupak je stvaranja i distribucije vrijednog sadržaja u obliku članaka, videozapisa, infografike i drugih formata. Tvrtke ga često koriste kako bi generirali potencijalne kupce, povećali bazu kupaca i usmjerili dosljedan promet na svoje web mjesto.

Jednostavno rečeno, ako ne stvarate sadržaj, propuštate ogromnu priliku za internetsku izloženost.

Da biste započeli, detaljno smo zarobili sve pristupe koje možete poduzeti za stvaranje visokokvalitetnog sadržaja za vaše web mjesto - pročitajte i javite nam postoje li taktike za koje mislite da vam treba dodatna pomoć.

5.1 Održavanje kvalitetnog bloga

Lako je vizualizirati vrijednost pisanja članaka na blogu za internetskog izdavača, ali ima li ikakve koristi od sadržaja bloga kada pokrenete internetsku trgovinu?

Čini se da postoji. Dodavanje a blog na svoju web lokaciju e-trgovine mogu usmjeravati web promet na načine na koje plaćeno oglašavanje ne može. S tvrtkama koje na blogu dobivaju 55 posto više posjeta webu i 81 posto kupaca provodi putem interneta istražite prije kupnje, putem svog bloga možete privući nekoliko očiju koje će vam priuštiti priznanje potrošača, kao i drugih industrijskih vlasti.

Trebate dokaz? Poput bilo kojeg ambicioznog mrežnog prodavača, tvrtke za odjeću za maturalnu zabavu i zabave Uvijek lijepa , želio je stvoriti vrijedan blog sadržaj kako bi obogatio život svojih kupaca. lite. Da bi postigla taj cilj, tvrtka je dala prioritet stvaranju sadržaja i redovito objavljivala visokokvalitetne sadržaje na svom blogu.

Ever-Pretty blog

Robna marka često objavljuje nove članke kako bi osigurala da posjetitelji koji odlaze uvijek pronađu nešto novo. Objave također sadrže veze i slike relevantnih proizvoda koji pomažu u smanjenju prometa on prodajni lijevak pretvoriti potencijalne kupce u kupce. Iako to možda neće dovesti do trenutnog povećanja prodaje, postojanje bloga može vam pomoći proširiti doseg i predstaviti svoj brend široj publici.

Koliko često biste trebali blogati?

2-4 posta tjedno idealan je raspored za bloganje kojeg se treba pridržavati kad ste tek na početku. To je pametan i učinkovit način za stjecanje web prometa, a također ne pretrpavate ciljanu publiku mnoštvom postova. Inovativni sportski brend Pod oklopom slijedi ovaj raspored objavljivanja kako bi povećao svijest o robnoj marki i privukao promet na svoje web mjesto e-trgovine.

savjeti za sadržaj bloga

Jedan post tjedno može vam ići u prilog ako želite povećati iščekivanje posjetitelja vaše web lokacije. Budući da imate dovoljno vremena za provođenje istraživanja, možete proizvesti visokokvalitetni blog sadržaj koji pokriva sve, od studija slučaja do primjera povezanih s industrijom. Ako nemate puno vremena i resursa za stvaranje sadržaja, dovoljno je pisanje bloga jednom tjedno.

Pisanje članka na blogu ili dva svakog mjeseca može vam pomoći u izgradnji povjerenja u vašu marku dok objavljujete samo kada imate nešto o čemu vrijedi razgovarati. S dovoljno vremena za provođenje istraživanja i možda intervjuiranje kupaca, mogli biste stvoriti djelotvoran sadržaj koji nudi nove perspektive ili tehnike. Maloprodajni butik sa sjedištem u New Yorku Ovisnosti o trendovima slijedi ovaj raspored objavljivanja.

vrsta sadržaja

Kako izraditi sadržaj bloga ubojice

Izazovno je čuti vaš glas kad niste tako veliki kao Amazon ili eBay. Blogi ovdje mogu djelovati na svoju čaroliju: pisanje bloga može vas uspostaviti kao poučeniji resurs od ostalih. Ispod je nekoliko savjeta za pisanje bloga kako bi bilo vrhunsko:

Odaberite zadivljujuću temu bloga

Što se tiče stvaranja sadržaja, morate smisliti naslov na koji će ljudi htjeti kliknuti. Srećom, internet je pun inspiracije nadohvat ruke. Da biste još više olakšali brainstorming, pronađite i označite visokokvalitetne blogove o e-trgovini u svojoj niši.

To mogu biti blogovi koje mali trgovci vode konkurentima i sve između toga. Zapišite naslove njihovih popularnih postova i prenamijenite ih na temelju vlastite industrije i ciljne publike.

[istaknuti] Brzi savjet: Upotrijebite Google tablicu da biste pratili svoje omiljene web stranice. Također možete uključiti naslov bloga i URL posta da biste ubrzali stvari (umjesto da svaki put ručno upisujete URL, možete samo kliknuti URL da biste otvorili odgovarajući post na blogu).[/ istakni]

Evo primjera: Pretpostavimo da prodajete potrošačku elektroniku i da je vaša ciljana publika ista kao Best Buy. Što radiš?

Popularne članke možete pronaći na blogu Best Buya.

To se može učiniti na dva načina:

  • Ručno: Broj društvenih dijeljenja i komentara na objavu mogu vam dati predodžbu o njegovoj popularnosti.
  • Korištenje alata: Alati poput Pravo Relevantnost i BuzzSumo omogućuju vam da vidite koji post na blogu ima najbolju izvedbu na određenoj web stranici.

Na primjer, unos URL-a bloga Best Buya u BuzzSumo predstavit će vam najpopularnije članke s web mjesta prodavača na temelju broja Facebooka obveze i druge slične metrike.

buzzsumo istraživanje teme bloga

Koristeći kao primjer članak '10 iznenađujućih načina na koje se tehnologija uređaja promijenila kako bi vam olakšala život', stvorite vlastiti naslov koji je relevantan vašoj publici i vašemweb stranica, poput ove:

  • Razvoj tehnologije uređaja: perspektiva insajdera
  • Appliance Technology na koju treba paziti 2018. godine

Vidiš li što si tamo radio? Blog Best Buya dao vam je ideju i stvorili ste naslov. Vaš je konkurent u biti nadahnuo dio vaše strategije stvaranja sadržaja.

Alati olakšavaju saznanje koje su teme popularne / u trendu, ali uz njih je povezana cijena. Najbolje bi bilo da analizirate broj komentara i dijeljenja na post da biste utvrdili hoće li slična vrsta naslova privući posjetitelje na vašu stranicu.

Napišite epski post

Uvjerljiv naslov sastavni je aspekt visokokvalitetnog posta, ali također je važno osigurati da sadržaj koji slijedi bude jednako dobar. Preporučujemo da sami napišete barem nekoliko postova, kako biste se mogli naviknuti na bloganje prije nego što na brod dovedete pisce. Osim toga, nitko ne voli vašu marku toliko kao vi, pa biste potencijalno mogli napisati bolji post od bilo koga drugog.

Način na koji ćete to razlikovati donekle će se razlikovati od pojedinca do pojedinca, jer svaki vlasnik trgovine ima svoj stil i glas - međutim postoje neka osnovna pravila pisanja epskih sadržaja bloga koja bi možda trebala imati na umu.

Pravilo # 1 Privucite pozornost zapanjujućim uvodom

Pouzdan način privlačenja pažnje posjetitelja je umetanjem nevjerojatne ili zapanjujuće činjenice u otvor. Odvojite malo vremena za istraživanje statistike i činjenica koje ilustriraju važnost onoga o čemu ćete pisati. Na primjer, post o iPhoneima može okrenuti glavu uvodom poput: „Svake se minute u svijetu proda 395 iPhone uređaja. To je preko 23.000 prodanih iPhona svaki sat! '

Pravilo # 2 Učinite tekst laganim

Sadržaj bi trebao biti lak za čitanje. Neka bude probavljivo s podnaslovima. Koristite kurziv i podebljano po potrebi. Izbjegavajte da to bude link-fest. Umetnite videozapise i / ili slike da biste ilustrirali svoje stajalište ili samo kako biste poboljšali njegovu vizualnu privlačnost. Također upotrijebite a poziv na akciju kako biste posjetiteljima rekli što biste željeli da slijedeće rade, tj. kupite vaš proizvod, pretplatite se na bilten itd. Evo slike koja ilustrira anatomiju brzog posta na blogu:

Post na blogu koji se može snackati

Izvor: Vikati posao

Pravilo # 3 Riješite sva relevantna pitanja

Ključno je osigurati da ste u potpunosti odgovorili na sva goruća pitanja koja imaju vaši čitatelji. Drugim riječima, vaš post na blogu ne smije iza sebe ostavljati upitnike. Jedan od načina da to riješite je staviti se na mjesto svog prosječnog čitatelja. Razmislite o njihovim bolnim točkama, a zatim prođite kroz sadržaj vašeg bloga da biste provjerili odnosi li se on na ta područja. Pokušajte sve pokriti najbolje što možete.

Pravilo # 4 Neka lijepo teče

Ako vam je izazovno nizati rečenice, niste sami. Mnogo je ljudi teško. Srećom, postoji nekoliko alata na koje se možete osloniti za poboljšanje protoka sadržaja. Evo nekoliko besplatnih opcija:

ZenPen : Ako vam je teško ostati usredotočen dok pišete post na blogu, dajte ZenPenu priliku. Riječ je o softveru za pisanje bez ometanja koji je osmišljen kako bi vam pomogao da smanjite riječi, a da ne morate odmah naglasiti formatiranje. To čini tako što stvara minimalističku zonu za pisanje koja bez ometanja.

Tražitelj klišeja : Mislite da bi vaš sadržaj mogao zvučati pomalo sirasto? Upotrijebite Cliché Finder da biste identificirali mogućnosti u kojima možete biti precizniji u svojoj formulaciji.

Ako vaše web mjesto nema blog, uvijek ga možete pokrenuti. Ako odaberete održivu temu, možda ćete se čak i malo šokirati koliko brzo generira promet.

5.2 Promijenite strategiju stvaranja sadržaja

Današnji mrežni potrošač uživa u svim vrstama sadržaja, od infografika do videozapisa e-knjige . Stoga je važno promijeniti strategiju stvaranja sadržaja stvaranjem različitih vrsta sadržaja. Na taj ćete način svoje potrošače angažirati, zabaviti i educirati.

Za web stranice e-trgovine preporučujemo da u svoj uređivački plan uključite sljedeće vrste sadržaja.

Prilagođena grafika i infografika

Ako ste poput većine ljudi, slika, video ili grafika bit će vam mnogo privlačniji od teksta, zbog čega 53 posto prodavača sadržaja koristi vizualne slike u 90 do 100 posto njihovog sadržaja. Kao rezultat toga, ima smisla uključiti vizualni sadržaj u svoju strategiju stvaranja sadržaja.

Kad je riječ o stvaranju grafike koja će podržati vaše druge napore u vezi s brendiranjem i promocijom, malo toga može puno pomoći. Prilagođene slike mogu se koristiti bilo gdje, od početne stranice i postova na vašem web mjestu do biltena na društvenim mrežama i e-poštom.

Nike je sjajan primjer marke e-trgovine koja koristi jednostavnu prilagođenu grafiku za spajanje proizvoda sa životnim stilom svojih kupaca. Pogledajte njihovu 'Motivaciju' Pinterest ploča koja sadrži niz brendiranih slika sportaša u akciji u njihovoj Nikeovoj opremi s superponiranim motivacijskim citatima.

distribucija vizualnog sadržaja Izvor

[istaknuti] Brzi savjet: Za prepoznavanje robne marke i mogućnosti prometa ne zaboravite na svaki dio sadržaja koji stvarate uključiti logotip svoje tvrtke (i eventualno URL).[/ istakni]

Infografika

Ispada da potrošači zaista vole infografiku. Jedno je istraživanje pokazalo da primaju tri puta više lajkova i dijeljenja na društvenim mrežama od ostalih vrsta sadržaja. Iako B2B marke mogu vidjeti više pogodnosti ili relevantnih aplikacija za infografiku, one također mogu pružiti neke korisne promotivne i obrazovne mogućnosti za B2C marke.

Na primjer, možete ga stvoriti da pokažete koje su marke ostvarile najveću dobit u određenoj sezoni ili godini, popularnost određenog proizvoda ili kategorije, razvoj određene vrste proizvoda ili kategorije ili rezultate studije ili ankete - samo da dam nekoliko ideja.

Pretplata na ljepotice Birchbox stvorila je infografiku koja ilustrira rezultate anketa o ženskim licima, kosi i sklonostima i mišljenjima tijela. Evo pregleda:

Izvor

Evo dijela druge infografije koju je razvila tvrtka za nokte, modu i ljepotu NDA (Kreativni dizajn noktiju). Ova infografija „Povijest noktiju“ stvorena je za promociju njihovih proizvoda i stvaranje uzbuđenja za predstojeći Tjedan mode u New Yorku.

što znači ffs na facebooku

pisanje bloga: promotivne taktike

Izvor

Obično postoji interna grafička osoba ili tim koji pomažu u stvaranju vizualnog sadržaja. Ali ako nemate tu mogućnost, postoji niz prikladnih alata pomoću kojih možete jeftino stvoriti infografiku.

Evo nekoliko:

  • Osveta - Ograničena verzija je besplatna, ali možete se prijaviti za premium verziju po cijeni od 19 dolara mjesečno ili 190 dolara godišnje.
  • Infogram - Infogram nudi osnovni račun besplatno, a pojačan je Pro račun za 19 dolara mjesečno.
  • Piktochart - Stvaranje besplatnog računa omogućuje vam pristup svim osnovnim značajkama Piktochart-a, a Lite račun iznosi 15 USD mjesečno.
  • Canva - Nudi kolekciju besplatnih slika i premium slika za 1 USD. Također možete prenijeti vlastite vizualne elemente.

Ovisno o vašem poslu, možda ćete imati prirodnu priliku stvoriti više infografika, u kojem slučaju plaćeni alat vrijedi uložiti.

[istaknuti] Brzi savjet: Infografika je tradicionalno način prikazivanja istraživanja i statistike u obliku brojeva, omjera i postotaka, kao i vremenskih trakova. Zabilježite kad god imate posla s ovom vrstom informacija, jer bi potencijalno mogle pomoći u stvaranju dobre infografije.[/ istakni]

Videozapisi

Videozapisi nude nevjerojatnu sposobnost kupcima da stvarno razumiju vaše proizvode i vašu platformu, što zauzvrat znači više konverzija i prodaje. Statistika pokazuje da potrošači jesu 85 posto vjerojatnije za kupnju proizvoda nakon gledanja videozapisa o njemu.

Koje su ostale prednosti videozapisa? Pa, više se može dijeliti, kliknuti, privlačiti i opisati je od ostalih vrsta sadržaja. Prisiljava posjetitelje da ostanu dulje na vašoj web stranici i pomaže u jačanju povjerenja potrošača u vašu marku. O Googleu i platformama društvenih medija poput Facebooka da i ne govorimo vole sadržaje koji se temelje na videu .

Evo nekoliko ideja kako uklopiti video u strategiju stvaranja sadržaja:

Predstavljanje proizvoda uz korištenje pripovijedanja , kao što dizajnerske igraće karte tvrtka Theory11 radi u svom nevjerojatnom videu ' Tajanstvena kutija ’. Neka vas ne odvrati visoka proizvodna vrijednost. Možete pričati priče i o proračunu!

Isticanje određene značajke na zabavan način, poput Blendtecova 'Hoće li se spojiti?' kampanja koja pokazuje koliko su snažni blenderi tvrtke. Ova je kampanja neobična, zamamna i samo je na jednom videozapisu ostvarila preko šest milijuna pregleda: iPhone 6 Plus video. (Upozorenje spojlera: Da, miješa se. I boli me gledati.)

Nudi recenzije i savjete za odabir Kao Desni radio radi za svaki od svojih CB radija za kamione. Ovi su videozapisi jeftini i jednostavni, a tvrtki su omogućili da pobijedi konkurenciju pružanjem veće vrijednosti i predstavljanjem svog opsežnog znanja o proizvodima.

Pružanje besplatnih savjeta i preporuka , poput tvrtke s kopčama za nadogradnju kose Luxy kosa kroz tjedne vodiče koji svojim posjetiteljima nude savjete za oblikovanje kose. Vrijedno je napomenuti da je Luxy Hair sa samo YouTube marketingom sagradila sedmeroznamenkastu tvrtku.

[istaknuti] Brzi savjet: Ne ograničavajte se na ove vrste videozapisa. Na primjer, mnoštvo marki postiglo je virusni uspjeh proizvevši video koji je jednako neobičan kao i njihova marka. Vrijednost zabave dobar je razlog kao i bilo koji drugi![/ istakni]

Interaktivni sadržaj

Interaktivni sadržaj vrsta je digitalnog sadržaja koja zahtijeva aktivno sudjelovanje kupaca. Njegov je cilj natjerati publiku da poduzme željenu radnju, koja može biti jednostavna poput odgovaranja na kviz, klika za otkrivanje dodatnih informacija ili sudjelovanja u anketi. To tvrtkama daje način da aktivno angažiraju svoje kupce impresivnim uvidima koji pružaju korisne informacije i prikupljaju relevantne podatke.

Usporedite to s drugim vrstama sadržaja - umjesto pasivnog gledanja videozapisa, slušanja podcasta ili čitanja bloga, interaktivni sadržaj zahtijeva od korisnika da više pažnje posvećuju informacijama u stvarnom vremenu. Kao nagradu za angažman dobivaju personalizirane povratne informacije koje zapravo dobivaju.

Pametni brendovi e-trgovine sve više uključuju interaktivnost za pružanje zanimljivih iskustava. Ispod je nekoliko primjera iz stvarnog svijeta.

Bellroy je trgovina za prijevoz robe koja je specijalizirana za predmete poput novčanika, torbi i futrola za stvari poput telefona i prijenosnih računala. Koriste pametni animirani klizač koji posjetitelji mogu prilagoditi kako bi pokazali kako se novčanici pune u odnosu na tradicionalni glomazni novčanik.

blagodati interaktivnog sadržaja Izvor

Nikeov 360 Fit Sustav nudi alat za unošenje mjera za pronalaženje sportskog grudnjaka savršene veličine. To uključuje video niz mini tutorijala koji im pomažu u preciznom bilježenju mjerenja.

sadržaj bloga temeljen na udžbenicima Izvor

Brickfielder , tvrtka za golf odjeću sa sjedištem u Velikoj Britaniji, koristi sofisticirani alat za pomicanje i prevlačenje koji omogućava kupcima da istražuju značajke svoje odjeće dok istražuju proizvod.

primjer interaktivnog sadržaja Izvor

E-knjige i vodiči

Ako želite napisati e-knjigu ili vodič, to ćete učiniti treba jak pisac , jak dizajner i snažna ideja. Za ovu vrstu stvaranja sadržaja jednako je važno da izgleda dobro kao i da ideja bude korisna za vašu publiku.

U postavkama e-trgovine e-knjige i vodiči možda će najbolje funkcionirati kao naglasak na proizvodu. Općenito govoreći, e-knjigu biste mogli smatrati dužim, detaljnijim vodičem o određenoj temi.

Evo nekoliko primjera kako bi se ove vrste sadržaja mogle koristiti u različitim industrijama:

  • Modni ili ljepotni brend može objaviti e-knjigu ili vodič za najzanimljivije trendove u godini
  • Tvrtka za opskrbu bazena može stvoriti vodič za pravilnu njegu bazena u sjevernim američkim državama
  • Marka nakita može stvoriti e-knjigu ili vodič koji će raspravljati o različitim vrstama dragulja ili kamenja
  • Trgovac na otvorenom može izdati e-knjigu ili vodič za najbolja mjesta za planinarenje ili kampiranje u određeno doba godine
  • Svaka marka može stvoriti vodič za kupnju poklona za praznike

Pogledaj E-knjiga izložene njege kože na primjer.

napisati e-knjigu za poticanje prometa e-trgovine Izvor

Pruža vam detaljan pregled kako održavati kožu čistom. Treba učiti 11 lekcija, a svaka od njih uključuje visokokvalitetne slike koje djeluju na zadržavanje pozornosti publike.

[istaknuti] Brzi savjet: Zbog dodatnog ulaganja vremena i resursa za stvaranje ove vrste sadržaja, promovirajte ga kad god je to prikladno. Vidjeti Poglavlje 6, višekanalni marketinški odjeljak za više ideja.[/ istakni]

Studije slučaja i bijeli radovi

Sadržaj koji se temelji na istraživanju i rezultatima, poput studija slučaja, tehničkih knjiga i e-knjiga, posebno je moćan za B2B marke, jer pruža temeljite informacije koje tvrtke traže prije nego što naprave veća, složenija poslovna ulaganja. U B2C okruženju možda bi bilo izvrsno integrirati ovu vrstu sadržaja u svoju strategiju stvaranja sadržaja. Međutim, za stavke s manjim cijenama većina potrošača ne treba (ili želi) provesti opsežno istraživanje koje tvrtke obično traže.

Kada istražujete njihove nadolazeće kupnje, B2B kupci su rekli da:

  • 78 posto njih koristi studije slučaja
  • 77 posto njih koristi bijele papire
  • 67 posto njih koristi e-knjige
  • 67 posto njih koristi izvješća trećih strana i analitičara

b2b sadržaj koji utječe na odluke o kupnji

Ključni elementi studije slučaja uključuju:

  • Fokus na određenog kupca koji je koristio proizvod na koji se fokusira vaša studija slučaja.
  • Priča o tom kupcu, uključujući detalje o tome tko su oni, koji je bio njihov poslovni problem i utjecaj proizvoda.
  • Rasprava o određenim strategijama za rješavanje problema. Ako je bilo neuspjelih pokušaja s drugim proizvodima, spomenite one za bonus bodove.

Ključni elementi bijelog papira uključuju:

  • Identificiranje ključnog problema s kojim se suočavaju vaši kupci i opisivanje u relativnom smislu.
  • Opisivanje potencijalnih pristupa i rješenja, kao i njihovih ograničenja. Možda želite ili ne želite promovirati svoj brend izravno, jer su neke tehničke knjige više u obrazovne svrhe nego što su teška prodaja.
  • Statistika i istraživanje kad god je to moguće za izradu sigurnosnih kopija vaših zahtjeva. Odlučite se za profesionalne, vjerodostojne izvore poput istraživačkih tvrtki i državnih agencija.

Na primjer, ako prodajete nešto poput proizvoda za njegu kože, mogli biste objaviti bijeli papir koji nudi znanstvene dokaze o sastojcima koji su korišteni u proizvodnji vaših predmeta. Ili možete objaviti studiju slučaja dugoročnih rezultata iskustva korištenja određene vrste sastojaka u odnosu na druge na tržištu.

[istaknuti] Brzi savjet: Informacije s ovih vrsta sadržaja mogu se prenamijeniti za druge medije. Na primjer, studija slučaja može se pretvoriti u video zapis ili raspraviti na podcastu.[/ istakni]

Odredišne ​​stranice za preuzimanje sadržaja

Kada vaša strategija stvaranja sadržaja uključuje sadržaj visoke razine poput e-knjiga koje se mogu preuzeti, studija slučaja i tehničkih knjiga, razmislite o tome da ih ponudite putem zatvorenog vrata odredišna stranica . To znači da će posjetitelj morati ispuniti obrazac s bilo kojim informacijama koje odaberete prije nego što dobije pristup za preuzimanje sadržaja. Na taj ćete način dobiti njihovu e-adresu za vaš bilten, posebne ponude ili drugu komunikaciju e-poštom.

Ti su obrasci obično jednostavni i u najmanju ruku uključuju ime i e-poštu posjetitelja.

Ako nemate propusnost da to interno napravite, možete upotrijebiti web uslugu poput Odskočiti ili Ukrcaj razviti odredišne ​​stranice brzo i bez potrebnog iskustva s kodiranjem.

vrsta sadržaja odredišnih stranica Izvor

Korištenje predloška kalendara sadržaja

Dosljedno objavljivanje blogova i drugih dijelova sadržaja jedan je od najboljih načina za privlačenje više posjetitelja na vaše web mjesto. Još bolje, redovitim objavljivanjem publika se osposobljava za predviđanje i bavljenje vašim poslom. Upravo vam zato pružamo ovaj popis opcija predloška kalendara sadržaja. Većina njih omogućit će vam planiranje i planiranje sadržaja za nadolazeće dane, tjedne i mjesece.

Predložak uredničkog kalendara Instituta za marketing sadržaja

Ovaj je predložak idealan za ljude kojima je teško ostati usredotočeni. Dizajn bez ikakvih komplikacija jednostavan je za oči i omogućuje vlasnicima web stranica da s lakoćom izvedu sve potrebne rasporede.

Predložak uredničkog blogovskog kalendara WebFX-a

WebFX je kreirao ovaj predložak kalendara sadržaja imajući na umu i početnike i profesionalce. Ako ste potpuno nerazumljivi u blogovima, on sadrži razne trikove i savjete koji će vam pomoći na tom putu.

Predložak kalendara sadržaja za ispis Compose.ly

Ako želite isplanirati i detaljno odrediti raspored sadržaja dobrom starom olovkom, trebali biste biti zadovoljni kalendarima sadržaja Compose.ly za ispis. Jedan od njih pruža mjesečni prikaz, dok drugi nudi sveobuhvatniji, tjedni raspored objavljivanja sadržaja.

5.3 Promovirajte i distribuirajte kad god je to moguće

Sadržajni marketing može biti a isplativo vodeća generirajuća strategija za bilo koji posao e-trgovine. Prema studija tvrtke Demand Metric , sadržajni marketing generira više od tri puta više potencijalnih kupaca od odlaznog marketinga, iako košta 62 posto manje od tradicionalnih marketinških metoda.

sadržajni marketing generira 3x više potencijalnih kupaca

Izvor

Nažalost, mnogi neiskusni vlasnici e-trgovine previde Marketing aspekt marketinga sadržaja. Puno vremena provode na stvaranju sadržaja, stvaranju informativnih blogova, članaka, videozapisa, slika i podcastova koji su posebno prilagođeni njihovoj publici, a zatim se nasloni i čekaju da ljudi požure u njihovu trgovinu.

Evo provjere stvarnosti: Ako nemate iznimne sreće, ova strategija vjerojatno neće uspjeti. Bez solidnog plana distribucije i promocije to nije marketing sadržaja - to je samo stvaranje sadržaja - i vaš će se sadržaj izgubiti milijuni dijelova sadržaja koji se objavljuju širom svijeta svake minute .

U stvari, mnogi se profesionalni marketinški stručnjaci slažu da distribucija i promocija sadržaja oduzima više vremena nego samo stvaranje sadržaja, zbog čega biste trebali pažljivo obratiti pažnju na ovaj aspekt marketinga sadržaja. Stručnjak za marketing i poduzetnik Derek Halpern predlaže poštivanje pravila 80/20 , s 20 posto vašeg vremena posvećenog stvaranju sadržaja i 80 posto vašeg vremena usredotočenog na promociju i distribuciju sadržaja.

U ovom ćemo odjeljku pogledati neke besplatne (i jeftine) načine na koje možete promovirati i distribuirati svoj sadržaj. Spreman? Idemo.

Kanali za distribuciju sadržaja

Gotovo sav sadržaj distribuira se putem jednog od ova tri medija: u vlasništvu medija (kanali koje vaša tvrtka kontrolira, poput web stranice e-trgovine, mailing liste, bloga), zaradio medij (kanali na kojima se dijeli vaš sadržaj, ali vi niste vlasnik i niste platili publicitet) i plaćeni mediji (kao što su Facebook oglasi i promovirani tweetovi, PPC (plaćanje po kliku) oglašavanje).

kanali distribucije sadržaja

Izvor

Dok ste još u fazi stvaranja publike za svoju trgovinu, mediji u vlasništvu i zarađeni mediji kanali su na koje biste se trebali usredotočiti. Isplativiji su i smatraju se manje pristranim od plaćenih medija.

Već smo puno razgovarali o popularnim kanalima poput Facebook ,Youtube,Cvrkuti utjecaj na marketing ,pa pogledajmo neke strategije za upotrebu medija i manje zarađenih medijskih kanala za distribuciju i promociju vašeg sadržaja.

Promovirajte sadržaj putem popisa e-adresa

Email se još uvijek uzima u obzir najučinkovitiji alat za marketing , sa studijama koje to pokazuju to je 40 puta učinkovitije od Twittera i Facebooka kombinirano. To znači da je to savršen medij za promociju sadržaja.

Jedna od popularnih strategija je pošaljite redovni bilten svojim kupcima koji sadrže sadržaj s vašeg web mjesta. Možete uključiti izvatke ili sažetke iz prošlih i sadašnjih članaka te poziv na poziv koji čitateljima omogućuje da saznaju više klikom na vaše web mjesto. Također je dobra ideja uključiti ikone za dijeljenje na društvenim mrežama koje omogućuju ljudima da dijele vaš sadržaj.

Vrijeme izdavanja biltena ovisi o tome koliko često izrađujete sadržaj. Ako stvarate samo jedan novi sadržaj tjedno, vjerojatno trebate slati bilten samo jednom mjesečno. Ako svakodnevno stvarate novi sadržaj, mogli biste poslati bilten koji ističe najpopularniji sadržaj tog tjedna.

Evo lijepog primjera e-pošte koja Harry's , trgovina za e-trgovinu proizvoda za brijanje, poslana svojim kupcima s vezama na neki koristan sadržaj.

e-mail za stvaranje sadržaja

Izvor

[istaknuti] Brzi savjet: Ako ste dobili e-poštu od zatvorenog sadržaja u 3. poglavlje , sada je vrijeme da ih upotrijebimo. Ako je marketing putem e-pošte dobra strategija za vašu marku, razmislite o više načina za prikupljanje e-pošte, poput skočnog prozora koji poziva ljude da se prijave za vaš bilten.[/ istakni]

Odgovorite na pitanja i riješite probleme

Ljudi vole sadržaj koji rješava probleme i daje savjete, zbog čega su stvari poput članaka s uputama, vodiča za kupnju, recenzija proizvoda i prvih deset popisa neki od najčešće dijeljenih sadržaja na webu .

Ako imate neki sadržaj koji rješava problem, postavljajte pitanja i odgovarajte na web stranice poput Yahoo odgovori i Quora su fantastični (i laki) kanali za distribuciju. Potrebna su samo tri koraka:

  1. Pronađite ljude koji postavljaju pitanja na koja odgovara vaš sadržaj. To možete učiniti pretraživanjem web stranica koje koriste ključne riječi povezane s vašom temom. Potražite nedavna pitanja. Sve što je staro više od nekoliko tjedana, najvjerojatnije će biti neaktivno i neučinkovito za promociju.
  2. Dajte cjelovite odgovore. Kratki odgovori dolaze kao neželjeni i manje pouzdani, dok detaljni odgovori pomažu vam da pokažete svoju stručnost i imate veće šanse da budete glasovali.
  3. Link na izvorni sadržaj (stranicu sa sadržajem na vašoj web lokaciji) za dodatne informacije i daljnje izvore.

Marketing na web mjestima poput Quore sjajan je način za besplatno izlaganje vaše trgovine. Važno je biti redovito aktivan na tim web mjestima jer ćete početi stjecati više priznanja, što će vam pomoći privući više ljudi na vaše web mjesto.

Evo dobrog primjera pitanja na koje bi vlasnik trgovine biciklima mogao odgovoriti.

kvota prometa e-trgovine prometa stvaranja sadržaja Izvor

Pošaljite svoj sadržaj agregatoru

Agregatori sadržaja su medijske web stranice koje prikupljaju i kompajliraju sadržaj od neovisnih izdavača. Slanje njihovih dijelova sadržaja obično se smatra dobitnom strategijom - posjetitelji mogu vidjeti veliku raznolikost sadržaja na jednom prikladnom mjestu, a kreatori svoj sadržaj promoviraju širokoj publici.

Postoje brojne web stranice za prikupljanje besplatnih i plaćenih sadržaja koje prihvaćaju prijave, ali mnoge su ili prepune neželjene pošte ili imaju vrlo ograničenu čitateljstvo. Neki agregati slabe kvalitete mogu čak naštetiti rangu vaše tražilice. Ali ako kvalitetni sadržaj predate dobrom agregatoru, to može biti korisno za privlačenje posjetitelja u vašu trgovinu e-trgovine.

Za većinu agregatora podnošenje sadržaja jednostavno je poput registracije računa i povezivanja na vaš sadržaj. Međutim, dobra je ideja pregledati web mjesto i njegove politike slanja prije nego što krenete. Evo nekoliko dobro cijenjenih agregatora koje treba uzeti u obzir:

  • Alltop jedan je od najpopularnijih agregatora sadržaja, s velikom publikom i širokim temama. Sadržaj možete poslati na Alltop klikom na gumb za prijavu na dnu stranice. Budući da postoji velika konkurencija za mjesto u Alltopovom direktoriju, svoje najbolje radove predajte agregatoru.
  • Blogarama je 'najstariji direktorij blogova' i ima čak više kategorija od Alltopa. Nakon što stvorite račun, možete brzo poslati više sadržaja.
  • BizSugar je još jedan besplatni agregator koji vam omogućuje slanje i savjete njihovoj zajednici. Usredotočen je na malo poslovanje, pa ćete morati poslati sadržaj koji se odnosi na poslovnu stranu vaše trgovine e-trgovinom.

Ciljajte ne-engleske blogove i mreže društvenih medija

To što objavljujete sadržaj na engleskom jeziku ne znači da se morate ograničiti na publiku koja govori engleski jezik. Samo 4,8 posto svjetske populacije su izvorni govornici engleskog, što znači da milijarde potencijalnih kupaca čitaju sadržaje na drugim jezicima.

stvaranje sadržaja za ne engleske blogove Izvor

Neki ne-engleski blogovi i mreže društvenih mreža prihvatit će engleski sadržaj. Za one koji to ne čine, možete upotrijebiti dodatak za prijevod poput Transpoš za automatski prijevod vašeg sadržaja na više jezika.

Da biste pronašli ne-engleske ili engleske blogove sa sjedištem u stranim zemljama, možete obaviti jednostavno pretraživanje na Googleu. Na primjer, potraga za ‘talijanskim modnim blogovima’ vodi do ovaj popis 80 najboljih talijanskih modnih blogera na webu , što bi moglo biti korisno za vlasnika e-trgovine kozmetičkih proizvoda koji želi biti izložen u Europi.

vrhunski talijanski modni blogovi

kako sakriti dionice na

Uz to, možete pretražiti neengleske mreže društvenih medija kako biste proširili svoj sadržaj. Ispod je brzi popis platformi koje bi mogle biti korisne za promociju sadržaja.

  • Wechat i Weibo dvije su najpopularnije mreže društvenih medija u Kini.
  • Cyworld je društvena mreža s gotovo u potpunosti južnokorejskom publikom.
  • Moji ljudi je društvena mreža slična Facebooku, ali usmjerena na Latinsku Ameriku.
  • VK je društvena mreža s velikom zajednicom u Rusiji i sjevernoj Aziji.

Sad ste opremljeni brojnim alatima i taktikama koje možete koristiti za privlačenje besplatnog prometa na svojoj web stranici, sada se samo morate usredotočiti na one koji najbolje odgovaraju vašoj e-trgovini i pružit će vam najviše posjeta.

[istaknuti] Brzi savjet: U 6. poglavlje , dat ćemo vam raščlambu Google Analyticsa i drugih sličnih alata koji vam mogu prikazati statistiku prometa poput zemalja i gradova u kojima se nalaze posjetitelji vaše web stranice. To vam može pomoći u vođenju međunarodne strategije otpreme ili padajućih brodova ako se odlučite proširiti. [ / istakni]

Ako želite ići dalje od stvaranja sadržaja, dolje je popis blogova o e-trgovini koji pokrivaju nekoliko drugih aspekata digitalnog marketinga.

7 najboljih blogova o e-trgovini koje treba slijediti

Oberlo

Bez obzira da li ste zainteresirani za pokretanje padajućih tvrtki, Marketing društvenih medija ili općeniti marketinški savjeti, blog Oberlo vrhunski je resurs za savjete i nadahnuće. Pronaći ćete i priče o tome kako su prvi put poduzetnici izgradili uspješan posao koji im je pomogao da pobjegnu od usitnjavanja 9-5.

Uljev

Uz dugogodišnje iskustvo prakticiranja ulaznog marketinga, Google Adsa, SEO-a i oglašavanja s plaćanjem po kliku, pisci tima Inflow o tome što su naučili tijekom godina - i kako to učenje možete primijeniti u vlastitoj trgovini.

Shopify

Shopify dominira tržištem e-trgovine sa svojom softverskom platformom svjetske klase. Kao takav, blog tvrtke bogat je resurs koji se sastoji od detaljnih članaka, intervjua i detaljnih vodiča o različitim aspektima elektroničke trgovine.

eCommerce Nation

Ako tražite savjet o tome kako proširiti svoje poslovanje putem međunarodne trgovine, tada biste voljeli eCommerce Nation. Web stranica pruža sve vrste informacija o tome kako probiti se na nova tržišta, uključujući detaljnu analizu i istraživanja popularnih proizvoda u tim zemljama.

Podizanje e-trgovine

Osnivač tvrtke Bootstrapping Ecommerce Shabbir Nooruddin nudi praktične strategije i savjete za stvaranje trgovine e-trgovine. Pronaći ćete informacije o svemu, od toga kako povećati popis e-pošte do toga kako tržiti internetsku trgovinu tijekom blagdana.

Bolje postolje za limunadu

Blog ove web stranice pokriva širok spektar tema povezanih s e-trgovinom, uključujući kako odabrati i potvrditi proizvode za prodaju, koristeći službu za pomoć kupcima za internetske trgovine i dropshipping na trećim stranama poput eBaya i Amazona.

Izvršni direktor e-trgovine

Blog izvršne direktorice e-trgovine uklanja tajnu i zaplete elektroničke trgovine objašnjavajući složene teme na pojednostavljeni način. Otkrit ćete konačne vodiče za stvaranje internetskog poduzeća od nule, preglede najboljih alata i platformi i marketinške strategije za poticanje potencijalnih kupaca, konverzija i zadržavanja kupaca.

Poglavlje 5 Za poneti

Stvaranje sadržaja ključno je za privlačenje prometa u vašu trgovinu. Ako imate vještine i / ili resurse, objavite barem jedan blog tjedno, zajedno s drugim oblicima prilagođenog sadržaja, poput grafike, videozapisa i e-knjiga. Ako nemate internu ili unajmljenu radnu snagu za dosljedno stvaranje sadržaja razreda A, držite se mantre o kvaliteti u odnosu na količinu. Bolje je stvoriti Sjajno sadržaj rjeđe nego što je to stalno izbacivanje osrednjeg sadržaja. Vaša strategija stvaranja sadržaja trebala bi se usredotočiti na rješavanje stvarnih problema, pitanja i problema među vašom publikom.

I na kraju, distribuirajte svoj sadržaj što je češće moguće - naravno, bez neželjene pošte. Razmotrite strategiju marketinga sadržaja u kojoj promovirate putem e-pošte, podnosite podatke agregatorima sadržaja i upotrebljavate je na društvenim mrežama i forumima kao način odgovaranja na relevantna pitanja i postizanja određenog prometa na vašoj web lokaciji.



^