Kako svladati konkurenciju analizom konkurenta

Analiza konkurenta bitna je u e-trgovini. Iako biste to mogli ukloniti fokusiranjem na svoje kupce, stvarnost je sljedeća: konkurenti vas promatraju. Kad objavite zahtjev za pregled vaše trgovine, oni će vas otkriti. Kad počnete povećavati svoje sljedbenike na društvenim mrežama, oni će vam obraćati više pažnje. S vremenom će početi pratiti koji su vaši najprodavaniji proizvodi. Potražit će uzorke u vrsti sadržaja koji objavljujete na društvenim mrežama. Natjecatelji će čak primijetiti koje stranice uvrštavate u svoju trgovinu, kako pišete svoj primjerak i što radite drugačije. Kako ja znam? Jer upravo to radim. Uvijek znam kada natjecatelj ima novi uspješan oglas. I tada uskočim prodati isti proizvod. Ako želite uspjeti na duge staze, praćenje natjecanja trebalo bi se redovito provoditi.

Kako napisati konkurentsku analizu

Da biste proveli dobru analizu konkurencije, morate imati na umu važnost objektivnosti i provođenja temeljitog, detaljnog istraživanja. Analiza konkurencije će pomažu vam prepoznati što djeluje, a što ne funkcionira kod vaših konkurenata , i kako možete pronaći načine kako napredovati među njima. Kao smjernicu možete imati na umu sljedeće čimbenike za provođenje konkurentske analize:

Upoznajte svoje konkurente

Okvir analize konkurenata započinje znanjem tko su vaši konkurenti. Ovaj popis vaših konkurenata može uključivati ​​tvrtke za koje smatrate da su vaši glavni konkurenti, no mogu uključivati ​​i one tvrtke koje se neizravno natječu s vašom tvrtkom. Ovaj dio analize konkurenata može sadržavati i podatke o tvrtkama koje planiraju ući na tržište u bliskoj budućnosti. Kad budete imali popis natjecatelja, bit će vam lakše vidjeti područja na koja se najviše trebate usredotočiti i gdje se mogu nalaziti vaši najveći izazovi.

Upoznajte proizvod svojih konkurenata

Ovaj korak okvira za analizu konkurenata uključuje detaljnu analizu proizvoda ili usluga koje nude vaši konkurenti. Točnije, uključuje razumijevanje značajki njihovih proizvoda, njihovih vrijednosti i koga ciljaju. Pogledajte pažljivo kako vaši konkurenti plasiraju na tržište, koje platforme koriste i što im se čini da djeluju. Ako je moguće, pokušajte razumjeti što vaši kupci misle o vašim konkurentima i kako ih rangiraju ili vrednuju.

Znajte snage i slabosti svojih konkurenata

Jedan od najvažnijih dijelova sastavljanja analize konkurenata u marketingu je analiza snaga i slabosti vaših konkurenata. Izuzetno je važno da objektivno prosuđujete proizvode i usluge konkurenta kao da su vaši. Ako primijetite da vaši konkurenti brzo rastu, pokušajte shvatiti što njihov proizvod ili usluga potiče njihov rast naprijed. Pripazite na mogućnosti za bolje razumijevanje snaga i slabosti vaših konkurenata.

Znajte strategije i ciljeve svojih konkurenata

Promatrajte što rade vaši konkurenti. Teško će biti odgonetnuti što vaši konkurenti planiraju, ali pogledajte više čimbenika, uključujući njihov marketing, način oglašavanja, kupce, kanale distribucije koje koriste i sve drugo što možete promatrati ili saznati. Analizirajte promatranjem koje su njihove strategije.

Upoznajte tržište na kojem funkcionirate

Da biste proveli temeljitu analizu konkurenata, trebate ne samo analizirati konkurente, već i imati razumijevanje trenutnog tržišta i potencijala vašeg proizvoda. Pokušajte shvatiti povećava li se potražnja ili je prilično ravna. To će vam pomoći da razumijete razine natjecanja s kojima ćete se suočiti. Ako se tržište probija na manje dijelove, možda ćete pronaći određenu nišu koja vas zanima i u koju možete pogledati u budućnosti.

Teško je pronaći savršen predložak za analizu konkurenata. No, proučavanje kako možete razumjeti svoju okolinu, pomoći će vam da planirate i oblikujete svoje sadašnje i buduće odluke u nazočnosti konkurencije.

Savjeti za analizu natjecatelja:

Pregledajte najprodavanije prodavaonice u svojoj niši. Neke internetske trgovine nemaju popis najprodavanijih. Međutim, za mnoge Shopify trgovine možete dodati '? Sort_by = bestseller' u url kako biste ih pronašli za svaku kategoriju. Pametni vlasnici trgovina sada blokiraju i te URL-ove, tako da to neće raditi u svim trgovinama.

Dodajte predmete u kolica konkurencije. To će obično pokrenuti njihove oglase za ponovno ciljanje ili e-poštu napuštenih košarica, što će vam dati dublji uvid u to kako plasiraju svoju marku na tržište. Vidjet ćete obrasce u načinu na koji predstavljaju proizvode, izboru riječi i marketinškoj strategiji.

Pregledajte stranice njihove internetske trgovine. Imaju li aktivan blog? Kako predstavljaju svoju stranicu O nama? Koju vrstu informacija sadrže na stranici proizvoda? Koriste li slike dobavljača ili uzimaju vlastite? Analizirajte sve detalje njihove trgovine. Možda ne znate koliko se dobro nešto pretvara ili ne, ali možda bi bilo vrijedno testirati ga u svojoj trgovini.

Pročitajte komentare na njihovim društvenim mrežama. Kakvu vrstu komentara dobivaju? Pozitivno, neutralno ili negativno? Iskoristite negativne komentare u svoju korist, a u svojoj trgovini učinite suprotno. Iako može biti primamljivo ostaviti negativne komentare na društvenim mrežama konkurenta ili napisati negativnu recenziju na mreži, izbjegavajte to činiti.

Koristiti SEO alati kako biste saznali po kojim se ključnim riječima vaši konkurenti visoko kotiraju. Morali biste stvoriti sadržaj oko ovih ključnih riječi kako biste mogli privući više prometa u svoju trgovinu. Također možete upotrijebiti alate poput BuzzSumo da biste vidjeli koji članci dobivaju najviše društvenih dionica kako biste u svoju trgovinu mogli pisati više takvih sadržaja.

Obratite pažnju na kojim društvenim mrežama vaša konkurencija jest, a ne oglašava se. Ako su usredotočeni na Facebook i Instagram, ali ne i na Pinterest, možda ćete imati konkurentsku prednost za početak marketing na Pinterestu ako prodajete vrlo vizualni proizvod. Svakako želite biti na istim platformama na kojima su i vaši konkurenti. Međutim, želite pronaći i male mrežne kutke u kojima postoji veća prilika za unovčavanje vaše marke.

Koristiti web stranice za usporedbu cijena kako biste utvrdili kako vaši konkurenti cijene svoje proizvode. Iako se nećete uvijek željeti natjecati po cijeni, to vam može pomoći da razumijete raspon cijena po kojima možete prodati svoje proizvode. Imajte na umu da s dropshippingom nikada nećete dobiti cjenovni rat, niste proizvođač ili jedini prodavač.

Alati za analizu natjecatelja:

Google upozorenja je alat koji vam šalje upozorenja e-poštom kada se pojave vijesti o vašem pojmu za pretraživanje. Na primjer, ako dodate naziv svoje marke kao upozorenje, dobit ćete obavijest kada se pojavi novi sadržaj na mreži s imenom vaše marke. To može uključivati ​​recenzije robnih marki, novinske članke ili spominjanje u publikacijama. Međutim, Google upozorenja možete koristiti i da biste vam govorili o svojim konkurentima ili čak o svojoj niši. To će vam omogućiti da uvijek budete informirani o tome što se događa u vašoj industriji i tko što govori.

kako analizirati podatke na društvenim mrežama

BuzzSumo je alat za analizu konkurenata koji vam omogućuje da vidite sadržaj s najboljom izvedbom u smislu društvenih dionica. Pomoću alata možete vidjeti najbolji sadržaj svoje marke i svoje konkurente. Ako planirate stvoriti sadržaj za svoju trgovinu, možete upotrijebiti podatke svojih konkurenata za planiranje vrste sadržaja koji biste trebali dodati na svoj blog. Inspiraciju za ideje za blogove možete pronaći na ovaj način.

Društveni spomen je društveni alat koji vam daje uvid u društvene mreže vašeg konkurenta. Upišite naziv svoje marke i pretražite. Pronaći ćete informacije poput toga jesu li postovi o marki na društvenim mrežama obično pozitivni, neutralni ili negativni. Spomenute marke možete čak pogledati u stvarnom vremenu. Najbolji korisnici, ključne riječi i hashtagovi neke su druge ključne informacije koje možete saznati o svojim konkurentima.

Grader za web stranice je alat za analizu konkurenata koji ocjenjuje vaše web mjesto. Dobit ćete ocjenu za trgovinu. Temelji se na brojnim čimbenicima kao što su izvedba, mobilnost, SEO i sigurnost. Ocjenjuje sve, od brzine stranica do odziva na mobitelu i još mnogo toga. Trebali biste ciljati na rezultat iznad 90%.

Alexa je alat za analizu konkurenata koji vam govori kakav je globalni rang web stranice u svijetu. Što se bliže rangirate s brojem 1 to bolje. Moći ćete vidjeti u kojim je zemljama robna marka najpopularnija. Također možete saznati stopu napuštanja početne stranice trgovine, dnevno vrijeme na web mjestu, glavne ključne riječi i povratne veze.

SpyFu je alat za analizu konkurenata koji vam omogućuje da vidite tko rangira određene ključne riječi, istovremeno videći i koliko licitiraju za njega. Pokazat će vam najprofitabilnije ključne riječi vaših konkurenata kako biste mogli bolje optimizirati kampanje.

Izvor analize konkurencije:

Nadzor nad konkurencijom: Kako izgraditi strategiju u 4 koraka dijeli sustav od četiri koraka za praćenje natjecanja. Pomaže vam utvrditi koje konkurente morate pratiti, što pratiti, koje alate koristiti i potiče vas da to učinite.