Kako srušiti ciljeve mrežnog prihoda pomoću Google Adsa

Počnimo s očitim: Google je najveća pretraživačka mreža.

Vidjelo je 246 milijuna američkih jedinstvenih posjetitelja samo u prosincu 2018., a ljudi provode više od 3,5 milijardi Google pretraživanja svaki dan.

Tijekom godina Google je promijenio način pretraživanja i postizanja rezultata. Jedna od tih promjena je dodavanje Google Ads . Google Ads fleksibilan je, jeftin način za promociju svog poslovanja s tvrtkom Dropshipping i prodaju proizvoda na mreži.

Pogledajmo kako započeti.

Sadržaj posta

OPTAD-3

Što su Google Ads?
Googleovi formati oglasa
Izrada vaših oglasa
Postaviti
Google Ads cijene
- Kako funkcioniraju cijene i licitiranje u programu Google Ads
Google Ads strategije i najbolji primjeri iz prakse
Sažetak o Google Adsu
Želite saznati više?

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati snimke.

Započnite besplatno

Što su Google Ads?

Google Ads, prije poznat kao Google AdWords, Googleova je platforma za oglašavanje. Oglašivači (marke e-trgovine, na primjer) daju ponude na temelju parametara kao što su ključna riječ, lokacija, proračun itd., Što određuje koliko često i kome se njihovi oglasi poslužuju.

Googleovi formati oglasa

Google prikazni oglasi

Google prikazni oglasi prikazuju se na vanjskim web mjestima koja su članovi Google prikazivačke mreže - skupine web lokacija koje doseže više od 90 posto korisnika interneta . Web lokacije domaćina (na kojima se oglas prikazuje korisnicima) zarađuju za svaki klik koji oglas privuče, dok oglašivači plaćaju za svaki od tih klikova.

kako podijeliti post u instagramu

Prikazni oglasi izvrsni su ako pokušavate dosegnuti određenu skupinu potrošača. Google prikazivačka mreža ima partnere na web lokacijama u mnoštvu industrija, a vi možete odabrati posluživanje sadržaja oglasa samo u onim relevantnim za vaš cilj.

Postoje i različite vrste prikaznih oglasa:

Tekst:oni su napravljeni samo od riječi

Slika:umjesto teksta, oglas je statična slika

Bogati mediji:uključuje interaktivnost i / ili animaciju

Video:video oglasi - puno ih vidite na YouTubeu

Uzvratni:prenesete nekoliko opcija za slike i kopiranje, a Google će automatski optimizirati za više konverzija
Gmail:oglasi koje vidite na vrhu pristigle pošte na Gmailu

Google Shopping

Tehnički također prikazni oglas, Google Shopping kampanje posebno su prikladne za prodavače e-trgovine. Ti se oglasi prikazuju na vrhu stranica s rezultatima pretraživanja s ključnom riječi koja označava da korisnik traži nešto za kupnju.

Evo primjera kako izgledaju Google Shopping oglasi:

Google Shopping oglasi izvlače slike, cijene, naslove i opise iz vašeg feeda proizvoda i prikazuju ih u relevantnim pretraživanjima.

Oglasi za pretraživačku mrežu

Google oglasi za pretraživačku mrežu prikazuju se na stranicama rezultata pretraživanja. Pomaknite se prema dolje u potrazi za savršenim ljubičastim paketom pahuljica i vidjet ćete oglas koji vozi do Amazona:

To se prikazuje ispod rezultata Google Shoppinga, ali prije organskih rezultata - izvrsno mjesto. Također se stapa s organskim rezultatima pretraživanja (jedini pokazatelj je zelena ikona 'Oglas'), nadam se primamljivim klikovima.

Responzivni oglasi za pretraživačku mrežu

Google također ima responzivnu verziju za oglase ciljane na pretraživačku mrežu. Za njih ćete unijeti 15 varijacija naslova i četiri varijacije kopije oglasa. Google će pokrenuti sve kombinacije i s vremenom prepoznati najboljeg i najbolje optimizirati vaše oglase.

Izrada vaših oglasa

Ciljanje vaše publike

Ako već niste, provesti istraživanje tržišta kako biste bolje razumjeli svoju publiku, njihove želje i probleme i kako se vaš proizvod i marka uklapaju u to. Koristi ovo ciljano tržište kako biste utvrdili kako ciljate oglase.

Google oglašivačima daje dvije glavne opcije ciljanja:

Kontekstualno ciljanje: Google koristi kategoriju web lokacije domaćina kako bi utvrdio koji je sadržaj oglasa relevantan (na primjer, ako prodajete sportsku opremu, vaši će se oglasi prikazivati na web lokacijama povezanim s kondicijom)
Ciljanje publike:tu oglašivač odabire određene demografske podatke kao parametre za onoga tko vidi njihov oglas

Evo kako se to razbija:

Ciljanje položaja:oglašivač odabire točno koje web stranice prikazuju njihove oglase

Ponovni marketing:poslužuje dodatne oglase korisnicima koji su u prošlosti komunicirali s vašom markom ili su posjetili vašu web lokaciju

Kategorije interesa:ciljajte publiku na temelju interesa (ribolov, ljepota itd.)

Ciljanje teme:umjesto korisničkih interesa, ciljate određenu temu i prikazujete oglase na mjestima povezanim s tom temom

Zemljopisno i jezično:cilj na temelju lokacije i govornog jezika
Demografski:uglavnom ograničena na dobne i spolne parametre

Nakon što se usavršite na određenom ciljanom tržištu, možete koristiti kombinaciju gore navedenog za prikazivanje super ciljanih oglasa.

Odabir ključnih riječi

Osim opcija ciljanja, odabirete i određene ključne riječi ili fraze koje želite ciljati (ovo je posebno relevantno za oglase ciljane na pretraživačku mrežu). Početi sa istraživanje ključnih riječi da biste vidjeli što korisnici traže i koje su mogućnosti ključnih riječi relevantne za vašu marku.

Pro tip: Postoji ova važna mala riječ kada je riječ o istraživanju ključnih riječi - namjera. Najbolje prilike za ključne riječi pokazat će da je namjera korisnika istražiti i u konačnici kupiti proizvod (ako prikazujete oglase za internetsku prodaju). Vraćajući se našem primjeru fanny paketa, pretraživač koji traži 'fanny pack besplatnu dostavu' puno je spremniji za kupnju nego netko tko traži 'jesu li fanny paketi u trendu?'

Kad odaberete ključnu riječ, Google će stvoriti popis srodnih ključnih riječi koje Google izradi za vas na temelju ponašanja pretraživača. Nakon što imate grupu oglasa od jedne do pet ključnih riječi, možete reći Googleu koliko blisko želite da se upit za pretraživanje podudara s tim ključnim riječima:

Široko podudaranje:ovo će vam pružiti najveći doseg, poslužujući vaš oglas za pretraživanja koja su slična odabranoj ključnoj riječi (ovo je Googleova zadana postavka)

Izmijenjeno široko podudaranje:upotrijebite ovo ako se slažete s nekoliko povezanih pretraživanja, ali zahtijevate određenu riječ

Podudarna fraza:poput izmijenjenog širokog podudaranja, osim ako ste obveznik izraza (na primjer, 'fanny pack')
Točno podudaranje:ovo je slučaj kada želite poslužiti oglas samo za pretraživanja koja su ista kao odabrane ključne riječi i fraze

Pisanje vašeg naslova i opisa

Sada zabavni dio: razvijanje oglasnog oglasa. Sastoji se od naslova, opisa i moguće slike ili videozapisa (ako prikazujete te vrste oglasa).

Kopija oglasa TOLIKO je važna. To je ono što na kraju uvjerava korisnika da klikne. Ako ne kliknu, vaš oglas nije odradio svoj posao.

Nema pritiska, zar ne?

mogu li napraviti vlastiti snapchat filtar

U redu, razmotrimo to prvo, koristeći primjer u nastavku.

Zbog toga je naš naslov „Držačne torbe od kože Fanny Pack - Crosby u crnom - STATEBags.com“. URL za prikaz je www.statebags.com , a opis je 'Shop Premium ...' i sve što slijedi nakon toga.

Sad kad smo to uklonili s puta, pogledajmo koja su naša ograničenja:

Naslovi:Google je zapravo napravio puno promjena tijekom posljednjih godina, a oglašivači sada mogu objaviti čak tri naslova. Ovdje možete igrati do 30 znakova.

URL za prikaz:Ovo bi trebala biti vaša web stranica - uglavnom je za ulijevanje povjerenja kroz transparentnost o tome kamo će korisnik ići ako klikne.
Opisi:Google je također dodao drugu opciju opisa, od kojih svaka može imati do 90 znakova. Oni također preporučuju da ovdje uključite snažni jezik poziva na akciju (CTA) - stvari poput 'Kupite danas' ili 'Kupite odmah'.

Slike, bogati mediji i video oglasi imaju svoje zahtjeve :

Animacije trebaju biti 30 sekundi ili manje
Svi se vizualni elementi moraju ispunjavati Googleovi standardi kvalitete
Tamo su više dimenzija i veličina izabrati od

Bilješka: Nijedan oglas ne smije zavarati ili sadržavati neprimjeren sadržaj.

Postaviti

Da biste izradili i objavili svoje oglase, idite na Google Ads početna stranica gdje možete stvoriti račun (ako ga već nemate) i započeti. Imajte na umu da je za to potrebna kreditna kartica, pa neka vam bude pri ruci.

Vi započinjete odabirom svog cilja. U većini slučajeva, dropshippers će se odlučiti za opciju 'Ostvarivanje više prodaje ili registracija na web mjestu', iako bi se to moglo promijeniti ako, primjerice, želite primati narudžbe putem telefona ili privlačiti pješački promet do skočne trgovine.

Dalje, odabirete svoje ciljanje. To u potpunosti ovisi o vašoj strategiji. Dok prodavači e-trgovine mogu tehnički dosegnite globalnu publiku, više ne znači uvijek i bolje. Jednom sam surađivala s brendom koji je imao mladu, žensku publiku. Nosili su mnoge marke, a mi smo uvijek usmjeravali naše kampanje Lilly Pulitzer na jugoistok SAD-a, gdje je marka dobro poznata i željena. Oglase možete ciljati i na zemljopisnom položaju na koji želite prodrijeti ili koji ima visoku koncentraciju postojećih kupaca.

Zatim postavite kategoriju jezika i poslovanja, navedite proizvode ili usluge koje želite promovirati i na putu ste da izradite svoj oglas! Vaš uređivač oglasa izgledat će ovako:

gdje dobiti besplatnu glazbu u pozadini za videozapise

Ovdje također možete odabrati da uključite varijacije oglasa ili multimediju za različite formate. Nakon što ste zadovoljni oglasnim oglasom, možete prijeći na postavljanje proračuna ...

Google Ads cijene

Cijene Google Adsa nisu tako izravne - sve se temelji na konkurenciji i kvaliteti vašeg oglasa (malo više o tome).

Kada postavljate svoju oglasnu kampanju, otvorit će se zaslon na kojem možete odabrati svoj proračun. Na vama je da dopustite Googleu da automatski upravlja ponudama ili ako to želite sami ručno kontrolirati.

Kada ste zadovoljni brojkama, dajte svemu konačni pregled (Google će u ovom trenutku ponuditi procijenjenu izvedbu). Sada se također možete pomaknuti prema sažetku kampanje da biste dodali slike i logotipe.

Dodajte ciljane fraze za pretraživanje i ključne riječi na stranicu sažetka. Google će predložiti neke ili možete unijeti svoje.

Također možete postaviti raspored kada želite da se oglas prikazuje. Možda započnite sa cijelim vremenom i kasnije optimizirajte kada ima najviše aktivnosti ili provjerite analitiku web lokacije da biste vidjeli u koje doba dana ostvarujete najviše prometa i prodaje.

Kako funkcioniraju cijene i licitiranje u programu Google Ads

Koliko košta vaš oglas ovisi o tome gdje želite da se prikaže, koliko ste spremni potrošiti i koliko je vaš oglas relevantan za pretraživača.

Uklonimo neke definicije:

Maksimalna ponuda:najviše novca koji ste spremni potrošiti u danu / mjesecu na Google Ads

Cijena po kliku (CPC):koliko oglašivač plaća Googleu za svaki klik koji generira njihov oglas

Cijena po ispisu (CPI):koliko oglašivač plaća Googleu svaki put kad se vidi njegov oglas

Ocjena kvalitete :procjenjuje vrijednost vašeg oglasa na ljestvici od jedan do deset, na temelju stope učestalosti klikova, relevantnosti oglasa i ključne riječi te iskustva s odredišnom stranicom
Poredak oglasa:određuje gdje se vaš oglas prikazuje na stranici, na temelju iznosa licitacije, kvalitete oglasa, pragova ranga oglasa, konteksta pretraživanja i očekivanog utjecaja proširenja i drugih formata oglasa

Postoje dva načina na koje možete postaviti licitacije za skupove oglasa:

Automatski:prepustite Googleu da obavi posao i optimizira umjesto vas, na temelju aktivnosti konkurenta i vašeg maksimalnog proračuna
Priručnik:odaberite određene iznose licitacija za svaku grupu oglasa i ključnu riječ, optimizirajući potrošnju na oglase s najboljim rezultatima

Kad licitira za vaše oglase, Google uzima u obzir ne samo vašu relevantnost oglasa, već i koliko su ključne riječi konkurentne. Ako se mnoge marke natječu za istu ključnu riječ, to potiče konkurenciju - i cijene - prema gore.

Google Ads strategije i najbolji primjeri iz prakse

Postavljanje Google Adsa jednostavno je, ali stvarni rezultati dolaze kad napravite nekoliko dodatnih koraka. Evo kratkog popisa za vas:

Dodajte kodove za praćenje:Želite biti u mogućnosti mjeriti i analizirati promet koji na svoje web mjesto šaljete iz svojih oglasa. To možete učiniti dodavanjem UTM parametara (kodova za praćenje) na vaše veze s Graditelj URL-a .

Povežite Google Analytics:Da bi praćenje analitike bilo još jednostavnije i sveobuhvatnije, povežite svoj Google Analytics i Google Ads račun .

Postaviti praćenje konverzija :Na temu praćenja, ovo će reći kompanijama koje isporučuju brodove koliko je internetskih prodaja proizašlo iz vaših oglasa.

Koristite vrlo relevantne ključne riječi:Google postavlja položaj i cijene na temelju relevantnosti oglasa za odabrane ključne riječi. Što su ključne riječi više ciljane, to su veće šanse za postizanje istaknutijeg položaja po nižoj cijeni - čak i za najkonkurentnije uvjete.

Počnite sa širokim podudaranjem ključnih riječi:Pogotovo za nove dropšipere, u redu je započeti sa širokim podudaranjem ključnih riječi. Možete vidjeti koje ključne riječi generiraju najbolje rezultate i odatle biti više ciljani.

Pripazite na ocjenu kvalitete:Google vam poručuje ocjenu kvalitete vaših oglasa. Dobro je to pripaziti s vremenom. Namjera pretraživača može se promijeniti, a konkurencija može postati žestoka - morate je nadgledati kako biste bili sigurni da će i dalje raditi.

Optimizirajte cjelokupno korisničko iskustvo:Ne želite samo klikove - želite klikove koji vode do konverzija. Najbolji način za to je pružanje izvrsnog korisničkog iskustva nakon korisnik klikne. Brzo vrijeme učitavanja i relevantan sadržaj samo su nekoliko načina da budete sigurni da isporučujete.

Sažetak o Google Adsu

Google Ads izvrstan je način za dropšipere da prošire vijest i potaknu internetsku prodaju ciljanim skupinama publike. Jednostavno je pokrenuti se - Google vas vodi kroz čitav postupak - ali postoje važna razmatranja kako bi se osiguralo da se vaše ulaganje isplati.

Ne bojte se testirati na početku - formati, ciljanje, kopiranje, slike, široke ključne riječi, ponude itd. - da biste saznali što funkcionira, a što ne. Stvarna vrijednost proizlazi iz vašeg učenja koje možete primijeniti na postojeće i buduće kampanje.
Google prikazivačka mreža može staviti svoju marku i proizvode pred više od 90 posto svih korisnika interneta. To je ogromna prilika!
Cijene Google Adsa uvelike ovise o vašoj ocjeni kvalitete: relevantnosti vašeg oglasa namjeri pretraživača, korisničkom iskustvu ako kliknu i ukupnoj izvedbi oglasa tijekom vremena. Možete (i trebali biste) optimizirati oglase s ciljem poboljšanja ocjene kvalitete.
Ne zaboravite postaviti praćenje na svoje mjesto. Ako ulažete u trošenje oglasa, morat ćete vidjeti kako to generira ROI - a zatim udvostručiti te mogućnosti za generiranje još veće prodaje.