5. Poglavlje

Kako pronaći i kupiti odjeću na veliko

Kao stručnjak za e-trgovinu i poslovni trener koji prvenstveno radi s novim i novim brandovima u modnom i životnom prostoru, redovito primam e-poštu i komentare ljudi koji se trude pronaći izvrsnu odjeću na veliko.





veleprodaja odjeće

Izvor





Muče se pronaći odjeću na veliko iz tri glavna razloga:

  • Dosezanje i nagovaranje veleprodajnog dobavljača
  • Kupnja uzoraka i razočaranje kvalitetom
  • Međunarodne veličine se ne podudaraju s veličinom u SAD-u ili Velikoj Britaniji

Kao netko tko je iskusio sve navedeno, znam da govore činjenice. I dok ih ima tonadirektoriji na velikona koje se možete prijaviti, to ne znači da ste postigli zlato. I važno je imati na umu da ljudi mogu imati raznolik spektar iskustava svi radeći s istim dobavljačem odjeće na veliko, pa tako i svoje istraživanje.


OPTAD-3

Iskoristite vlastitu pronicljivost i ne zaboravite obaviti male probne kupnje za prodavače prema kojima ste skeptični.

Odgovorimo na neka od pitanja koja dobivam kad kupujem odjeću na veliko putem interneta i osobno.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

5.1 Kako koristiti forume i Facebook grupe za pronalaženje veletrgovaca

Kad je riječ o korištenju foruma za pronalaženje veletrgovaca na mreži, volim započeti s funkcijom pretraživanja, jer je većina pitanja već postavljena.

Korištenje funkcije pretraživanja znači da možete pronaći ona pitanja koja sadrže ključnu riječ i to će povući sve niti koje sadrže tu ključnu riječ.

Izvor

Dalje, volim čitati komentare. Ovdje ćete pronaći ljude koji dijele korisne prijedloge.

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Nemojte se iznenaditi kad otkrijete horde veletrgovaca i agenata koji vrebaju na forumima. Ponekad je očito tko su, ali često nije - što im se sviđa.[/ istakni]

Ako nađete komentar koji se osjeća i čita pomalo poput izjave za tisak ili oglasa, vjerojatno je riječ o agentu.

Ako sumnjate, slobodno pitajte - pogotovo ako je to novi komentar ili nit.

Sada, imajte na umu da ova vrsta rudarenja informacija može biti spora i dugotrajna - pogotovo ako uzmete u obzir bilo kakvu dubinsku skrb koju biste željeli poduzeti u tvrtkama koje pronađete. Ali volim upisati ime veletrgovca, skenirajući sve rezultate u potrazi za riječima poput 'pregled', 'žalba', 'izbjegavanje', 'prevara'.

Evo nekoliko foruma o e-trgovini koje vrijedi provjeriti:

Ali ovdje postaje nezgodno i vaša razboritost mora ući u igru.

Slika s foruma za e-trgovinu

Postoje neki veletrgovci koji će na prijevaru objavljivati ​​loše kritike svojih konkurenata kako bi ukrali njihove potencijalne kupce. Stoga trebate uravnotežiti pročitano s malo zdravog razuma i možda provjeriti više izvora.

Povezani sadržaj: Veleprodajni dobavljači odjeće - kako pronaći najboljeg

5.2 Šest blagodati veletrgovačkih sajmova odjeće

Dalje, zaronit ćemo u sajmove i kako se možete pozicionirati kako biste pronašli najbolje dobavljače odjeće na veliko i upoznali nove trendove prije svih ostalih.

Ali prvo, pogledajmo nekoliko drugih pogodnosti za prisustvovanje veletrgovinama.

Dale Majors - Weave Commerce.

Gdje je moguće, provedite vrijeme s dobavljačima. Ne mogu izbrojati koliko sam poslova zaključio licem u lice s dobavljačima na sajmovima i industrijskim događanjima.

1) Seminari stručnih djelatnika

Vođeni od strane stručnjaka za e-trgovinu, možete pohađati seminare o svemu, od projekcije zaliha do strategije društvenih medija. Ne samo da ćete dobiti priliku pronaći izvrsnu odjeću na veliko, već ćete i savjete o tome kako ih prodati dobiti od onih koji su bili u vašoj situaciji.

2) Sastanci u osobi

Modna revija preplavljena je nekim od najboljih dobavljača odjeće na veliko, a lako vas može nadvladati sve što se događa i izgubiti fokus.

Ne mogu naglasiti važnost izgradnje čvrstih odnosa s vašim dobavljačima, a sajmovi predstavljaju izvrsnu priliku za planiranje vremena za osobni razgovor s njima.

3) mogućnosti pregovaranja

Puno je lakše pregovarati osobno jer ste u mogućnosti uspostaviti kontakt očima i čitati govor tijela. Ako vam dobavljači nisu lokalni, tada su sajmovi najbolja prilika za osobni susret i pregovaranje o boljem dogovoru.

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Izložbe su vaša prilika da budete malo agresivniji kada pregovarate o cijenama s vašim dobavljačem odjeće na veliko.[/ istakni]

4) Pritisnite Exposure

Ne samo da ćete na sajmovima pronaći veletrgovce odjeće, već ćete pronaći i članove relevantnih urednika tiska i časopisa koji često odlaze na te emisije kako bi ispravili krivulju.

Zato preporučujem pridruživanje seminarima.

Umrežite se, uzmite karte i ne zaboravite ponijeti svoje. Ako uspijete doći na radar i odnijeti svoju posjetnicu u prave ruke, postoji prilika da stvorite izvrsnu vezu i postignete besplatan tisak.

5) Upoznajte potencijalne suradnike

Veleprodajni sajmovi odjeće prepuni su novih poduzetnika poput vas. I dok je primamljivo svoje mrežne napore usmjeriti na dobavljače, velike marke i influenceri (da! i oni posjećuju sajmove) Zapravo smatram da je najbolje povezivanje među novim poduzetnicima.

Potražite ljude koji imaju robne marke koje su usklađene (ali ne iste kao) vaše i osobno se s njima povežite. Po povratku kući razmislite o tome kako se možete udružiti s tim ljudima - a zatim nastavite dalje.

6) Upoznajte (i unaprijed) natjecanje

Ne zaboravite, sajmovi su ispunjeni vašim konkurentima koji svi žele ugrabiti malo odjeće na veliko da oduševe svoje kupce.

To veletrgovine čini izvrsnim mjestom da vidite što kupuju vaši konkurenti. Ove se informacije mogu upotrijebiti za upućivanje u pravom smjeru. Ili ga čak možete koristiti da biste znali što ne odabrati kako ne želite imati istu stvar kao i svi drugi.

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Ponesite bilježnicu, punjač, ​​posjetnice i nekoliko olovaka.[/ istakni]

Sad kad smo razgovarali o dodatnim bonusima za sudjelovanje na sajmovima, želim podijeliti nekoliko savjeta o tome kako možete na najbolji način iskoristiti svoj dan.

5.3 Deset savjeta o posjećenosti sajmova

1. Provjerite dnevni raspored

Na sajmovima se puno događa, pa se isplati istražiti i isplanirati dan unaprijed.

Izvor

2. Nosite ravne cipele. Samo mi vjeruj. NOSITE STANOVE.

Zapravo, što se tiče onoga što nosite, predlažem da to bude pametno, ležerno i udobno. Prevalit ćete puno stopa kilometra za vrijeme sajma i više ćete uživati ​​ako nosite udobnu odjeću.

3. Ne fotografirajte kabine prodavača bez dopuštenja.

Kada otkrijete novog dobavljača odjeće koji volite, može biti primamljivo početi otimati njegovu robu.

Nemojte! To je siguran način da započnete grubi početak s novim poslovnim kontaktom.

4. Istražite dobavljače i zvučnike koji vas zanimaju.

Prije razgovora za posao, trebali biste istražiti tvrtku koja zapošljava. Na sličan način trebali biste istražiti dobavljače i govornike koji će prisustvovati sajmu. Na ovaj način možete biti sigurni da ste dali prednost najboljim.

5. Ponesite umjetnička djela ili logotip na pogon ako želite prilagođene dijelove.

Ako tražite praznine ili želite svoj dizajn otisnuti na nešto, ponesite datoteke sa sobom jer mnogi dobavljači odjeće na veliko imaju mogućnost makirati vaš proizvod ispred vas.

6. Pazite kome dajete posjetnicu.

Može biti primamljivo početi dijeliti nove sjajne posjetnice poput tik taksa. Ali ako ne želite da vam e-pošta i telefon budu preplavljeni neželjenim prodajnim pozivima tjednima nakon, svoje podatke samo dajte dobavljačima s kojima stvarno želite uspostaviti odnos.

7. Stvorite nekoliko početnika za razgovor.

Ako ste pomalo introvertni, prisustvovanje nečemu poput sajma može biti zastrašujuće. Dakle, samo naprijed i zabilježite nekoliko početnika za brze razgovore koje možete koristiti ako se sramežite. Evo nekoliko redova koje stalno koristim:

  1. Kojem se seminaru / govorniku najviše radujete?
  2. Koji vam je do sada bio omiljeni prodavač?
  3. Je li ovo vaša prva godina ovdje i postoje li još neke emisije za koje mislite da bih ih trebao posjetiti?

8. Ponesite sa sobom dozvolu prodavača.

Ne zaboravite ponijeti sa sobom dozvole jer će ih neki sajmovi tražiti da ih vide prije nego što vas prime. Isto tako, neki dobavljači mogu zatražiti da ih vide prije nego što vam dopuste da izvršite narudžbu.

9. Planirajte svoju strategiju na društvenim mrežama.

Iako je naravno fokus da pronađete svog sljedećeg dobavljača odjeće na veliko, sajami su izvrsno mjesto za stvaranje zakulisnih sadržaja koje možete podijeliti sa svojom publikom. Obavezno ponesite bateriju za telefon ili kameru.

Izvor

10. Odredite proračun i držite se njega.

Ne mogu govoriti u vaše ime, ali kad uđem u način trošenja mogu poludjeti. To je osobito istinito kada sam u okruženju u kojem svi troše. Prije nego što odete na sajam, postavite proračun koji ćete potrošiti i pokušajte ostati u njemu. Odnosno, osim ako ne vidite taj ubojiti proizvod za koji znate da ga definitivno možete prodati.

Povezani sadržaj: Pronalaženje najboljih veletrgovaca za ljetne zalihe

5.4 Kako kupiti od dobavljača za likvidaciju i zalihe

Iako je ovo definitivno fantastičan način za pronalaženje kvalitetne odjeće na veliko po povoljnim cijenama u podrumu, zapravo ne preporučujem ovaj pristup kad tek započinjete.

Prema mom iskustvu, kupovina od likvidacijskih i drugih vrsta dobavljača iz blizine obično najbolje djeluje kada imate nekoliko ‘milja e-trgovine’ pod pojasom.

Pronalaženje točnih podataka o likvidiranim zalihama može biti dugotrajan postupak, a može biti i osjetljivo na vrijeme ako tražite određenu vrstu dionica u određenoj sezoni.

Da stvar bude još složenija, velika većina likvidacijskih veletrgovaca nema vlastite web stranice, pa pronalaženje ove vrste veletrgovaca na mreži nije uvijek najlakši zadatak.

Pa, kako ste se uhvatili za velike likvidacijske pogodbe, a da vas ne uhvate u neurednu i skupu situaciju?

Pa dobra vijest je da je to potpuno moguće ako znate što radite. No, prije nego što to pogledamo, pogledajmo dublje što su likvidirane dionice.

Što je točno 'likvidirana' dionica?

Mnoge robne marke i robne kuće kupuju ili proizvode masovne zalihe. Prognoze trendova ili zaliha nisu uvijek točne, što znači da im svake sezone preostane tisuće jedinica neprodanih ili sporih proizvoda koji zauzimaju prostor u njihovom skladištu.

Ova dionica im ne donosi novac. Zapravo ih zapravo košta novac za kuću.

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Kada kupujete likvidirane proizvode ili zalihe, morate uzeti u obzir da ih originalni prodavač nije mogao prodati - čak ni uz velike popuste. Stoga budite sigurni da znate kako ih planirate prodati.[/ istakni]

Da bi se što brže premjestile ove zalihe u velikim količinama, zalihe se paletiraju i prodaju po sniženim cijenama. Često su saznanja o tim izravnim likvidacijskim prodajama ograničena na one kupce koji imaju kapital i resurse za veliku kupnju.

Mnoga od tih poduzeća tada razbiju palete i prave manje svežnjeve, prije nego što ovu odjeću preprodaju drugim vlasnicima trgovina. Dok drugi kupuju ove predmete za vlastito poslovanje ciglom i žbukom ili za internetsko poslovanje ili za otvaranje drugih prodajnih kanala za e-trgovinu kao što su Ebay, Amazon ili Poshmark.

Likvidacijska prodaja također je jedno od rijetkih mjesta na kojem možete kupiti odjeću visoke mode na veliko za mali djelić cijene. Ali važno je shvatiti da će ovi snopovi sadržavati i povrat, kvalitetne sekunde, a ponekad i obnovljene predmete.

Trgovine poput Walmarta redovito likvidiraju palete povrata kupaca.

Predmeti koji uđu u ove palete odabrani su po trešnjama kako bi sadržavali najbolje od najgorih - ali morate uzeti u obzir da se ovi snopovi prodaju uz nema povrata politika. Kupac pazite.

Postoje neke industrije u kojima kupnja likvidiranih dionica zapravo može biti vrlo rizična i vremenski zahtjevna opcija, poput elektronike.

Povezani sadržaj: 2018 Popis najboljih veleprodajnih tvrtki za likvidaciju

5.5 Uvjeti likvidacijske industrije kojih morate biti svjesni

Kao i u bilo kojoj industriji, postoji određena terminologija koja pomaže znati želite li se brzo kretati i poput profesionalaca. Ispod ćete pronaći najčešće korištene industrijske izraze koji će vam pomoći da razumijete likvidacijsku veletrgovinu.

Crna podstava

Tu će marka imati bilo kakav likvidacijski preprodavač putem svoje robne marke kako bi bilo jasno da ovaj predmet nije kupljen izravno od njih. To ne znači nužno da je predmet oštećen na bilo koji drugi način. U stavci možete vidjeti i naljepnicu koja kaže 'drugo'.

Prijenosi u prošloj sezoni (PST)

Oni se nazivaju i sezonskim povlačenjem polica. Rijetko se prodaju izravno trgovcima poput vas, već velikim tvrtkama koje te preprodaje ponovno prodaju u veleprodajnim paketima.

Maloprodajne trgovine sezonski kupuju zalihe, ali to znači da se prethodni inventar mora pomaknuti. PST su najkvalitetniji inventar izvučen s polica, iako povremeno sadrže predmete koji imaju određenu štetu zbog ponovljenog rukovanja.

Prva kvaliteta

Ovo su najkvalitetniji predmeti koji nemaju nikakvih nedostataka u proizvodnim problemima.

Povratak kupaca

Ovo je prilično samoobjašnjivo. Ako tražite odjeću za veleprodaju koju možete prodati uz solidnu cijenu, tada morate imati na umu da puno paleta koje kupujete od likvidacijskih prodaja mogu i sadrže povrat kupca.

Neregularan

Neredovite se nazivaju i tvorničkim sekundama. Ova je roba obično u izvrsnom stanju, ali ima mali nedostatak što znači da nije sasvim savršena. Sjenčanje, linije igala, nesigurno šivanje - ovo je vrsta nedostatka koji ćete pronaći u neregularnim stvarima.

5.6 Kako kupiti likvidiranu odjeću za veleprodaju

1. Imajte plan igre.

Iako ove vrste veletrgovačkih tvrtki s odjećom lete malo ispod radara, to ne znači da ih nedostaje. Zbog toga morate imati plan igre. Na neka pitanja na koja biste željeli odgovoriti su:

kako zatražiti snapchat filtar
  1. Kako i gdje ću čuvati ove predmete? Ovo je pitanje vrlo važno, ali često zanemareno.
  2. Koje me točno vrste proizvoda zanimaju? Koji su dobavljači za to specijalizirani?
  3. Kupuju li ljudi trenutno proizvode koje imam na umu?
  4. Kako ću pokriti troškove svoje kupnje?
  5. Na kojim tržnicama ću prodavati svoje proizvode?

Prije nego što nastavim dalje, želim nešto razraditi, jer je to zaista važna stvar.

Ovakve vrste dobavljača obično privlače vrlo iskusne maloprodaje s inteligencijom. To znači da su dobro upućeni u prave kanale za prodaju i već su utvrdili svoje prisustvo na najpopularnijim platformama.

A ako mislite da je rad s ovom vrstom dobavljača odjeće na veliko vaš način da se izvučete iz dobivanja ispravnih dozvola, nemojte se zavaravati - nije. Još uvijek morate imati ispravne papire prije nego što se velika većina likvidacijskih veletrgovaca složi s vama surađivati. Pokrili smo ono što vam treba 2. Poglavlje ove e-knjige.

2. Odlučite svoj proračun unaprijed

Likvidirani proizvodi često se prodaju na paletama ili u puno. Dakle, za razliku od ostalih vrsta veletrgovaca, gdje je moguće pregovarati o MOQ-u. Kada kupujete zatvorene zalihe ili likvidirane zalihe, važno je imati na umu da kupujete velik broj predmeta, a ono što vidite je ono što dobijete.

3. Istražite dobavljače za likvidaciju

Ako ćete licitirati za puno veleprodajne odjeće za svoju internetsku trgovinu, želite biti sigurni da znate što više o prodavaču likvidacija. Obavezno istražite recenzije drugih koji su ranije koristili ove dobavljače.

Jedan od načina da to učinite je da se pridružite nekim od mnogih Facebook grupa i internetskih foruma gdje je razgovor brz, zanimljiv i ažuran.

Izvor

U ovom ćete članku vidi recenzije za nekoliko najpopularnijih likvidacijskih tvrtki na veliko.

5.7 Kako sigurno i brzo kupiti iz veleprodajnih direktorija

Veleprodajni direktoriji mogu biti brz i učinkovit način za skraćivanje pretraživanja dobavljača. Ali s toliko direktorija vani, teško je znati koji su legitimni i vrijedni ulaganja.

Evo nekoliko pitanja koja si trebate postaviti prije nego što se prijavite za veleprodajni imenik:

  • Kolika je naknada za pridruživanje? Je li to jednokratno plaćanje ili mjesečna obveza?
  • Mogu li lako komunicirati s dobavljačima iz imenika?
  • Koji je prosječni MOQ dobavljača u direktoriju? Surađuju li s malim čovjekom?
  • Kakva je riječ na ulici o imeniku? Što ljudi misle o dobavljačima unutar njega? Svakako provjerite recenzije.

Ako postoji dobavljač o kojem razmišljate, ali niste sigurni, pokušajte skočiti s njim na telefon.

Kada je riječ o plaćanju odabranom dobavljaču, možete pronaći nekoliko sjajnih savjeta o tomeobavljanje plaćanja u 3. poglavlje . Zaključak je da trebate obaviti svoju detaljnu skrb, čak i kod dobavljača koje pronađete u direktorijima.

Povezani sadržaj: Kako se boriti protiv prekograničnih kolebanja valuta



^