26. Poglavlje

Kako doći do referalnog prometa do vaše internetske trgovine

Referalni promet je promet koji dolazi izvan organskog pretraživanja. Izgrađivanjem prometa putem preporuka možete povećati količinu prometa koji vaša trgovina prima. Bilo da se radi o vezi s člankom u kojem je vaš proizvod predstavljen ili protoku prometa iz virusnog posta na blogu iz vaše trgovine, promet putem preporuka može se unovčiti.





Možete uspostaviti promet preporuka na više načina. Može doći iz pregleda proizvoda, gostujućeg posta, uključivanja iz niše i još mnogo toga. Dobivanje povratnih veza s relevantnih blogova s ​​nišama također može pomoći u povećanju prometa preporuka. Oglašavanje je još jedna metoda za izgradnju referalnog prometa. Možete koristiti Facebook oglase, Google oglase ili popularnu oglasnu mrežu za dovođenje novog prometa.

Primjer: Amazon narasla je do giganta e-trgovine koji je danas dijelom i zbog prometa preporuka. Ima pridruženi program gdje podružnice mogu dijeliti vezu do Amazonovih proizvoda na svojoj web stranici, blogu ili na društvenim mrežama. Amazon plaća samo malu proviziju zauzvrat za prodaju održavajući niže troškove oglašavanja. Mnogi vrhunski blogovi unovčavaju svoj sadržaj dijeljenjem povezanih poveznica s Amazon proizvodima što znači da Amazon dobiva promet s web lokacija visokih autoriteta. Međutim, isplativije je imati besplatni promet preporuka od povezanog prometa preporuka. Amazon također gradi vlastiti promet preporuka dijeleći poveznice proizvoda na društvenim mrežama. Također se obraćaju publikacijama u vezi s vijestima o brendovima i njihovim ažuriranjima, gdje se dijeli veza do njihove web stranice.






Savjeti za promet putem preporuka:

Dođite do blogova i publikacija. Možete zatražiti da se vaši proizvodi dijele u listićima ili za pregled proizvoda. Vjerojatno ćete dobiti povratnu vezu na stranicu proizvoda. To vam može pomoći da ojačate autoritet vlastite trgovine. Ali čak i ako to ne učinite, dobit ćete besplatan promet od njihove publike do vaše. Također, ako publikacija ima stvarno velik autoritet, ponekad druge publikacije ponovno objavljuju svoj sadržaj dajući vam još više besplatnog sadržaja.


OPTAD-3

Pišite postove gostiju. Koji su glavni blogovi i publikacije za vašu nišu? Zamolite da im napišete blog gostiju. Često vam neće dopustiti da dodate vezu na svoju web lokaciju unutar sadržaja. Vjerojatno nećete moći ni pisati o svojoj marki. Međutim, link do vaše stranice dobit ćete u biografiji autora. A kad imate izvrstan sadržaj, ljudi kliknu vezu da bi saznali više.

Uvijek se prikazuju oglasi za ponovno ciljanje. Ne možete uvijek predvidjeti tko će dijeliti vaš proizvod, vezu na trgovinu ili sadržaj bloga. Oglasom za ponovno ciljanje uvijek ćete unovčiti svoj promet. Ako vaš izvor prometa preporuke šalje kvalificirani promet, prikazivanje vaših proizvoda u oglasu za ponovno ciljanje bit će relevantno za publiku. Budući da su već posjetili vašu trgovinu, vjerojatno će prepoznati marku ili proizvode što ih čini toplijim potencijalnim kupcima. Budući da preglednici ne izvršavaju konverzije uvijek prilikom prvog posjeta, oglas za ponovno ciljanje može pomoći u rasprodaji.

Pokrenite pridruženi program - za više potražite odjeljak o pridruženom programu. Možete imati podružnice da umjesto vas privlače promet prema vašoj marki. Plaćajući im proviziju, smanjujete troškove oglašavanja jer plaćate samo za potencijalnog kupca koji konvertira. Dopustite svojim podružnicama da svoje proizvode plasiraju na njihove blogove, stranice društvenih mreža i više kako bi dosegnuli veću publiku. Možete im čak dati i grafiku i natpise koji će im pomoći privući više kupaca.

Društveni mediji trebali bi biti jedan od vaših najvećih izvora prometa s preporuka. Previše marki objavljuje fotografije kupaca ili fotografije proizvoda bez dijeljenja veze na točan proizvod. Olakšajte svojim kupcima. Uvijek dodaj vezu. Vjerojatnije je da će kupac kupiti proizvod ako je veza na običnom mjestu, nego ako nije. Većina ljudi ne želi pregledavati cijelu web stranicu kako bi pronašli proizvod. Ozbiljno, stalno dodaj vezu.

Dodirnite web stranice s oznakama za društvene mreže. Iako mnogi nisu toliko popularni kao nekada, web mjesta za društvene oznake mogu biti vrijedan kanal za promociju. Web mjesta poput Reddita dobivaju tonu prometa. Ipak ne možete biti previše promotivni u načinu na koji predstavljate svoj brend. Redditors mrze trgovce. Ako želite izgraditi svoj referalni promet, to možete učiniti davanjem vrijednosti. Uključite se u sub-Reddit nekoliko tjedana prije objavljivanja veze. Zatim ugostite Reddit Ask Me Anything (AMA) gdje grupi dajete vrijednost. Na kraju dodajte vezu do svoje trgovine. Do ovog trenutka trebali ste se dovoljno angažirati da ne bi moglo naići na neželjenu poštu.

Komentirajte prave blogove. Iako mnogi ovu taktiku smatraju zastarjelom, ako se dobro izvede, može se pokazati učinkovitom. Imajte na umu da se mnogi komentari s vezama pokreću kao neželjena pošta ili ih blog briše. Međutim, ako dodate vrijednost i podijelite vezu do relevantne stranice, to vam može pomoći da povećate promet preporuka s te web stranice. Imajte na umu da se to vjerojatno neće računati kao povratna veza 'slijedi'.

Uzmi povratne veze. Ako ste napisali visokokvalitetan članak, pronađite druge postove na blogu na istu ili sličnu temu. Obratite se publikaciji tražeći vezu do vašeg članka. Morat ćete ponuditi nešto zauzvrat. Možda je to veza na drugi post na blogu koji su napisali. Ili detaljni post za njihov blog. Većina će ljudi zanemariti zahtjeve za povratne veze. Dakle, morat ćete ponuditi nešto vrijedno. Međutim, povratna veza može stvoriti vaš promet preporuka. I pomozite poboljšati rang u pretraživanju. Da biste unovčili ovaj promet, pobrinite se da se oglas za ponovno ciljanje prikazuje kao što je ranije spomenuto.

Objavite u Facebook grupama. Podijelite sadržaj svog bloga u Facebook grupama kako biste izgradili svoj referalni promet. Ako je sadržaj relevantan za publiku, vjerojatno će dobiti nekoliko klikova. Ako nastavite dijeliti odličan sadržaj svaki put, izgradit ćete više prometa putem preporuka s Facebooka. Ne biste trebali slati neželjene članke u svaku Facebook grupu. Moderatori grupa primijetit će. Dijelite različite članke u različitim skupinama u različito vrijeme. Ako vam omogućuju prodaju proizvoda u njihovoj grupi, možete dobiti i referalni promet na stranicama svojih proizvoda.

Dođite do influencera. Utjecatelji mogu biti izvrstan izvor referalnog prometa. Većina utjecajnih osoba zahtijeva oblik plaćanja da bi podijelili vaš sadržaj. Međutim, za neke ćete možda moći dobiti promet preporuka od njihove publike pružajući im besplatan proizvod. Morat ćete osigurati da u opisu, postu ili biografiji sadrže vezu, ovisno o tome na kojoj su marketinškoj platformi.


Alati za promet putem preporuka:

Google Analytics je najbolji izvor za praćenje izvora prometa vaše internetske trgovine. U akviziciji ćete svoje preporuke pronaći u odjeljku Sav promet. Ovdje ćete vidjeti koje web stranice dovode najviše prometa u vašu trgovinu. Za mnoge od vas to će vjerojatno biti društveni mediji poput Facebooka ili Pinteresta. Ako ste posegnuli za publikacijama, promet ćete pronaći i iz tih izvora. Ono što treba primijetiti jest koliki vam promet donosi svaka platforma. Ako jedna platforma nadmaši ostatak, usredotočite se na povećanje količine prometa s tog izvora. Primjerice, ako je Facebook, češće objavljujte na Facebooku. Uvijek se vraća na vaše web mjesto. Ako ste stvarno aktivni na platformi, ali nakon nekoliko mjeseci napora ostvarujete malo prometa, prestanite sudjelovati na platformi. Umjesto toga usredotočite se na platforme s velikim prometom.

Alexa omogućuje vam brz pregled vaše preporuke, ali i praćenje prometa preporuka drugih marki. Ako odete u njihov odjeljak 'Pregledajte najpopularnija web mjesta' i dodate svoje web mjesto, pronaći ćete informacije o svom web mjestu. Vidjet ćete Globalni rang (niži brojevi su bolji). Možete vidjeti u kojim je zemljama vaša marka najpopularnija. Ili koliko su angažirani vaši posjetitelji. Vidjet ćete i glavne ključne riječi za svoju web lokaciju. Ako se pretplatite na Alexa, dobit ćete još detaljnije informacije. Ako koristite alat za konkurentno istraživanje, možete pogledati promet preporuka za druge marke. Usredotočite se na privlačenje prometa s tih platformi jer je već dokazano da potiču promet.

Vezica nije alat za upućivanje. Međutim, kao alat za ponovno ciljanje, njime možete unovčiti svoj promet preporuka. Retargetski oglasi obično su jeftiniji od tradicionalnih proizvoda. Ako primite referalni promet prema sadržaju vašeg bloga ili stranici vaše trgovine koja nije proizvod, posjetitelji možda nikada neće vidjeti vaš proizvod. Ako vaš promet preporuka donosi kvalificirane potencijalne kupce, koji su zainteresirani za vašu nišu, predstavljanje relevantnog nišnog proizvoda vjerojatno će pretvoriti nekoliko njih.


Resurs:

Kako povećati promet putem preporuka za 77% u 90 dana odličan je vodič za vlasnike srednjih trgovina, iako će početnici koji žele preći na višu razinu u njemu vjerojatno pronaći vrijednost. Preporučuje postavljanje gosta i objašnjava kako pronaći relevantne blogove za gostujući postove pomoću Google pretraživanja u vrlo jednostavnim koracima. Također se spominje popis blogova koji slijede, gdje možete vratiti povratnu vezu na svoj sadržaj.

9 sigurnih načina za stvaranje masovnog prometa putem preporuka vodi vas kroz devet različitih tehnika koje možete koristiti za poticanje snažnog prometa preporuka. Navodi popis korištenja Quora i Yahoo odgovora kako bi se dobio besplatni promet preporuka i druge tehnike poput pripreme sadržaja, hashtagovanja i još mnogo toga.



^