“Pucaj za mjesec. Čak i ako promašite, sletjet ćete među zvijezde. ' - Les Brown
Vjerujem da svatko ima potencijala da postane uspješan poduzetnik i krenuo sam to ilustrirati za vas.
Htio sam dokumentirati svoj cjelokupni proces izgradnje, pokretanja i vođenja padajućih tvrtki, tako da možete slijediti svaku moju odluku i iskoristiti svoje putovanje za poticanje vlastitog uspjeha.
Za 8 tjedana sagradio sam i pokrenuo svoju trgovinu. Tijekom tih 8 tjedana samnapravljeno 6.666,73 USD prihoda .
Da se razumijem, nisam nikakav genije. Ja sam samo ambiciozni poduzetnik, poput vas, s ogromnim nagonom za uspjeh.
OPTAD-3
I ovim sam se poslom bavio uz posao od 9 do 5 (koji uopće nije povezan s e-trgovinom), pa sam morao raditi u svojoj trgovini nakon posla ili vikendom - baš kao i mnogi od vas.
Čak i sa svim preprekama na mom putu, učinio sam to, a ako mogu i ti.
Dakle, slijedite moje putovanje kako biste saznali kako sam odabrao svoje proizvode, koje su mi marketinške taktike najviše odgovarale, kako sam izvršio prvu prodaju i naučio izazove s kojima sam se suočio kao poduzetnik.
Započnimo!
Sadržaj posta
- Pronalaženje niše
- Provjera niše
- Pronalaženje proizvoda za prodaju
- Važnost testnih narudžbi
- Provjera društvenih medija
- Upravljanje projektima za vaše Dropshipping poslovanje
- Izgradnja trgovine
- Opisi proizvoda i cijene
- Dizajn trgovine
- Dobivanje povratnih informacija
- Stvaranje poslovnih stranica društvenih medija
- Facebook za e-trgovinu
- Instagram za e-trgovinu
- Pinterest za tvrtke e-trgovine
- Prvi marketinški napori (prije pokretanja)
- Pokretanje trgovine
- Sve je u marketingu
- Uspjeh započinje u vašoj glavi
- Učite iz prošlih pogrešaka
- PAMETNI Ciljevi
- Pronalaženje novih proizvoda
- Oči na nagradi
- Izgradnja druge trgovine Shopify
- Dobivanje povratnih informacija s Instagrama
- Prva prodaja!
- Jačanje mog poslovanja
- Savršeni kupac
- Usredotočite se na ono što djeluje
- Novi načini stjecanja kupaca
- Vrijednost ambasadora marke
- Nevjerojatni rezultati
- Kako nastaviti rasti
- Vrlo važna lekcija
- Želite saznati više?
Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati snimke.
Započnite besplatnoPronalaženje niše
Kad započnem novi posao, uvijek volim razmišljati o tome što ću prvo prodati.
Iako postoje nevjerojatni internetski alati koji mi mogu pomoći u pronalaženju profitabilne poslovne ideje, obično započnem s mozgom na komadu papira.
Zašto sam koristio papir?Veliki sam obožavatelj jednostavnosti, pa sam jednostavno zapisao sve što mi je palo na pamet 10 minuta.
Ne želim previše razmišljati o procesu ideacije. U mojoj su glavi bile dobre ideje, baš kao i u vašoj, i sve što sam trebao je staviti na papir.
Pri odabiru proizvoda koristio sam sljedeće kriterije:
- Nema hrane.(Nisam znao za kvalitetu hrane iz inozemstva)
- Nema elektronike(lako se razbiti, što može dovesti do puno povrata)
- Nema teške robe (visoki troškovi dostave)
- Predmeti niske cijene(da je povrat potreban, ne bih izgubio toliko novca)
Sada, tbili su pravedni moj kriteriji za proizvod. Iza toga ne stoji točna znanost, ali u prošlosti sam pronašao uspjeh koristeći se tim kriterijima, a uspješni poduzetnici udvostručuju ono što djeluje.
Smislio sam devet čvrstih ideja za proizvode (kao što je gore prikazano zelenom bojom) s nekim daljnjim mislima (zaokruženim žutom bojom).
Već sam imao neke grube ideje što bih trebao prodati, ali svejedno sam želio provjeriti liste najprodavanijih proizvoda iz:
U prošlosti sam pronašao uspjeh s proizvodima koji se mogu naći na barem dvije od ovih tržnica.
Nakon provjere ovih tržišta, zaustavio sam se na tri ideje o proizvodima.
1. Narukvice od ananasa
I Amazon i Etsy imali su iste proizvode na svojim najprodavanijim listama, što je bio dobar znak da postoji potražnja za ovim proizvodom.
2. Satovi od čeličnog remena
Satovi s čeličnom trakom također su se pokazali popularnima. Čini se da bi ti proizvodi mogli biti dobra opcija.
3. Šeširi od ananasa
I opet su i Amazon i Etsy na popisu svojih bestselera naveli slične proizvode. Bilo mi je vrlo zanimljivo da su obje platforme imale šešire od ananasa.
Imao sam tri ideje, pa je vrijeme da ih potvrdim.
Provjera niše
Provjera valjanosti jedan je od najvažnijih koraka kada započinjete vlastiti internetski posao.
Ovajpostupak će vam omogućiti da razumijetepostoji li potražnja za vašom idejom (proizvodom) ili ne.
Ako preskočite postupak provjere valjanosti, vaše poslovanje može izgubiti i vrijeme i novac.
Provjera niše # 1
Kako sam imao tri ideje, morao sam pronaći onu koja je imala najviše potencijala za uspjeh. Najlakši način za to bio je koristiti Google Trendovi .
Sve su se ove ideje o proizvodima činile izvrsnima. Nije bilo ludih trendova, ali definitivno su postojali znakovi sve većeg interesa.
S ovim grafom imao sam povjerenja da nastavim ići dalje s ovim idejama proizvoda.
Iako je 'čelična traka za sat' imala veći opseg pretraživanja na Googleu, moja mi je intuicija rekla da bih trebao više istraživati proizvode od ananasa jer:
- Broj pretraživanja za oba proizvoda od ananasa bio je u porastu,
- Ti proizvodi spadaju u određenu nišu,
- Postoji širok izbor mogućih proizvoda za prodaju.
Već sam spomenuo da trošenje previše vremena na pronalaženje proizvoda za prodaju nije idealno za mene.
Tada me pogodilo. Pomislio sam u sebi: 'zašto ne izgraditi ogromnu trgovinu za slanje ananasa?'
Htio sam se držati svog osjećaja i krenuti naprijed s ovom idejom.Tako je odlučeno: Pokrenut ću trgovinu ananasa.
Pronalaženje proizvoda za prodaju
Sad kad sam se odlučio za nišu svoje trgovine, bilo je vrijeme da započnem s istraživanjem nekih proizvoda.
Počeo sam s provjerom Amazona za mjerenjeako su dostupni proizvodi od ananasa.
Naglasio sam da iskoristim padajuće prijedloge (kao što je prikazano na slikama dolje) nakon što sam upisao pojam za pretraživanje.
Ovo je bilo vrlo važan korak. Ti se prijedlozi temelje na aktivnostima kupaca koji koriste ove web stranice i njihovi su algoritmi naučili koji bi me proizvodi mogli zanimati.
U konačnici, ti algoritmi trebaju me nagovoriti na kupnju više od platformi. A ako rade za mene, radit će i za moju publiku.
Dakle, jednostavno sam tražio izraz 'ananas' bez pritiskanja tipke enter i zabilježio sam rezultate.
Amazonovi prijedlozi:
Izabrao sam ove rezultate za proizvode koji su izgledali najzanimljivije i, zajedno s rezultatima mog istraživanja, sastavio sam popis od 10 ideja:
- Jezgra ananasa
- Dekor ananasa
- Ruksak od ananasa
- Plutaj ananasa
- Popsocket od ananasa
- Ogrlica od ananasa
- Naušnice od ananasa
- Haljina od ananasa
- Bikini od ananasa
- Šeširi od ananasa
Bio sam vrlo zadovoljan ovim rezultatima, ali ipak sam uzeo vremena da malo dublje istražim i istražim još neke proizvode.
Napokon, što više istražite proizvoda, veća je vjerojatnost da ćete pronaći proizvode koji će biti uspješni za vaše poslovanje.
Proveo sam oko sat vremena pregledavajući ove proizvode i smislio još nekoliko čvrstih ideja za svoj inventar.
Sad sam ukupno imao 17 ideja za proizvode. Imajući na umu da svaki proizvod također ima na desetke različitih varijanti i opcija boja, tako da je inventar moje trgovine do sada izgledao dobro.
Važnost testnih narudžbi
Kada vodite brodski prijevoz, nećete rukovati zalihama - dobavljači će vaše proizvode poslati izravno na kućni prag.
Imajući ovo na umu, uvijek je dobra ideja poslati probnu narudžbu za proizvode koje razmišljate o prodaji. To će vam omogućiti da prođete kroz cijeli postupak kupnje, baš kao što će to učiniti i vaši kupci kada naruče.
Moći ćete pregledati kvalitetu proizvoda, vrijeme otpreme i standarde te sami napraviti personalizirane slike proizvoda - stvarno vam pomaže da svoju trgovinu podignete na višu razinu.
Nakon što sam dao nekoliko testnih narudžbi i pregledao kvaliteta mojih dobavljača , Bio sam vrlo uvjeren da moja trgovina može biti uspješna.
Pronašao sam nekoliko visokokvalitetnih nišnih proizvoda za kojima se već tražila prilično velika potražnja i imao sam nekoliko dobrih ideja za marketinške kampanje.
Ali, želio sam čuti iskrena mišljenja o svojoj ananasovoj niši.
Najbolji način za to? Društveni mediji!
Provjera društvenih medija
Ljudi vole izražavati svoje osjećaje na platformama društvenih medija kao što su Facebook, Twitter i Instagram. I, zahvaljujući društvenim mrežama, to čine javno.
Htio sam to iskoristiti u svoju korist, pa sam počeo istraživati što ljudi objavljuju što je povezano s mojim idejama o proizvodima.
Provjera društvenih medija br. 1: Twitter
Ako bih jednostavno tražio pojam 'ananas' na Twitteru, malo je vjerojatno da bih stekao bilo kakve korisne informacije.
Umjesto toga, odlučio sam potražiti neke specifične ideje za proizvode koje sam prethodno zabilježio.
Evo isječka rezultata:
Nakon što sam pročitao sve relevantne tweetove, imao sam nekoliko zanimljivih uvida o tome što ljudi misle o ovoj niši i, što je još važnije, kako izgledaju moji potencijalni kupci.
Odlučio sam da je potrebno dobiti bolji pregled angažmana na Twitteru za ove pojmove, pa sam odlučio koristiti Ključanica.co .
U razdoblju od samo četiri dana 184 korisnika objavilo je 199 tweetova koji su sadržavali izraz 'ogrlica od ananasa'.
Čak i ako pretpostavimo da je 70% tih tweetova došlo od drugih robnih marki e-trgovine, to nam i dalje ostavlja oko 60 tweetova koji su uključivali izraz 'ogrlice od ananasa'.
Koristio sam iste pretpostavke i za ostale proizvode s popisa, što je značilo da će tijekom protekla četiri dana biti objavljeno preko 800 tweetova o proizvodima.
Ovi su rezultati izgledali vrlo obećavajuće, pa sam odlučio nastaviti istraživati te proizvode na drugim kanalima.
Provjera valjanosti društvenih medija # 2: Instagram
Što se tiče e-trgovine, nema puno platformi društvenih mreža koje su toliko utjecajne kao Instagram.
Razumijevanje Instagram kultura hashtaga nije ključan samo kada pokušavate povećati publiku, već i kada analizirate angažman.
Da bih stekao ideju koji su hashtagovi najpopularniji koristio sam websta.me i tražio moju glavnu ključnu riječ “Ananas”. I dalje sam bio otvoren za nove ideje i ključne riječi, zbog čega nisam posebno pogledao ostale ključne riječi koje sam pronašao.
Ispada da je na Instagramu bilo preko 7 milijuna postova koji su sadržavali hashtagove povezane s ananasom, tako da je definitivno bilo određenog interesa na platformi.
Od tih 55 najpopularnijih hashtagova, 6 je bilo povezano s proizvodom.
Kako sam imao pogled na visokoj razini, bilo je vrijeme da detaljnije pogledam ove hashtagove.
Cilj mi je bio pronaći ljude koji su već kupili neke proizvode od ananasa. Željela sam vidjeti kako izgleda moja ciljna publika i kakvi su im se proizvodi najviše svidjeli.
Pregledao sam svaki hashtag kako bih pronašao nešto što je zajedničko korisnicima. Što su više imali zajedničkog, lakše bih suzio ciljnu publiku.
Na primjer, jedno sam saznao nakon što sam ga pogledao #pineapplepants , bilo je da je većina mladih žena u hlačama od ananasa voljela ići u teretanu.
Zapravo su uglavnom nosili fitnes gamaše s ananasom.
Ovo otkriće bilo je izuzetno vrijedno, jer bi mojoj publici kasnije podstaklo marketinške kampanje.
Prikupljanje svih ovih dragocjenih podataka je besplatno - to je samo istraživanje. Što više unaprijed znate o svojoj ciljnoj publici, manje ćete vremena i novca izgubiti kada se radi o postavljanju vaših marketinških kampanja.
Kad smo već kod Facebooka: Kad sam završio s provjerom valjanosti ideje za ananas na Twitteru i Instagramu, bilo je vrijeme da provjerim najpopularniju mrežu društvenih mreža.
Provjera društvenih medija br. 3: Facebook
Facebook je nevjerojatan resurs za prikupljanje podataka.
Imajući na umu da „ besplatna + poštarina ”Poslovni modeli ne pokazuju znakove usporavanja, moj prvi korak na Facebooku bio je pogledati oglase i postove svojih potencijalnih konkurenata koji su također koristili ovu taktiku.
Htio sam vidjeti kako postavljaju oglase i koliki im je angažman, pa sam u polje za pretraživanje unio 'Ananas' samo plati dostavu 'i Facebook je pronašao sjajne rezultate.
25.756 lajkova, 4.241 komentar i 2.605 dijeljenja.
To mi je, zajedno s ostalim istraživanjima, dalo još nekih uvida u najpopularnije proizvode i moju ciljanu publiku.
Također sam tražio postove koji uključuju izraze poput 'ananas' naruči odmah '' ili 'ananas' kupi sada ''. Podaci koje sam dobio bili su vrlo korisni za pronalaženje proizvoda koji su imali veliku potražnju. Dobio sam i neke nove ključne riječi kojima bih mogao privući kupce.
Bio sam vrlo zadovoljan rezultatima provjere valjanosti na društvenim mrežama.
Twitter, Instagram i Facebook pokazali su mi da sam sa svojom idejom na dobrom putu. Naravno, bilo je dosta natjecateljaprodajasličnih proizvoda, ali nisam uspio pronaći nijednu trgovinu koja bi u potpunosti obuhvaćala nišu s ananasom.
Imao sam dobar predosjećaj s ovim, pa sam krenuo dalje.
Upravljanje projektima za vaše Dropshipping poslovanje
Da budem jasan - izgradnja novog dropshipping poduzeća od nule zahtijeva puno rada.
Bilo da se radi o istraživanju proizvoda, provjeri niše ili bavljenju nezadovoljnim kupcima - svaki je zadatak vrlo važan dio veće zagonetke - poduzetništva.
Ako zaboravimo jedan od ovih dijelova slagalice, riskiramo čitav posao.
U ovom trenutku osjetio sam da sam dovoljno istražio svoje ideje o proizvodima i da je vrijeme da napokon započnem graditi svoju trgovinu.
Željela sam pripaziti na svoj napredak i, što je još važnije, osigurati da ne zaboravim nijedan važan zadatak, pa sam koristila Asana , alat za upravljanje projektima. Toplo preporučujem upotrebu Asane ili sličnog alata za postavljanje svih zadataka koje trebate izvršiti - stvarno pomaže u vizualizaciji vašeg napretka, čak i kada radite na manjim zadacima.
Otvorio sam potpuno novu ploču Asana i dodao nekoliko stupaca koji predstavljaju svaki dio mog poslovanja. U svaki sam stupac dodao zadatke za koje sam znao da ih treba izvršiti.
Obavezno sam odredio rokove za svaki zadatak - htio sam maksimizirati svoje vrijeme i osigurati da neprestano radim na poboljšanju svoje trgovine.
Kao što sam već spomenuo, vodio sam ovu trgovinu uz svoj posao od 9 do 5, pa nisam htio trošiti svoje dragocjeno slobodno vrijeme na zadatke koji nisu bili bitni.
Također sam instalirao aplikaciju Asana na svoj telefon - na ovaj način dobivao sam obavijest kad god je izlazio rok. Ovo je bila izvrsna ideja koja mi je stvarno pomogla da ostanem u tijeku s vremenskom trakom.
Jednom kad je sve postavljeno na Asani, bilo je vrijeme zaroniti u gradnju trgovine!
Dolazak s imenom i logotipom
Mnogim poduzetnicima treba puno vremena da se finalizira naziv njihova posla, kao i njihov logotip - ali ne za mene. Tipično ne volim trošiti previše vremena na ovaj korak, već umjesto toga težim jednostavnom, solidnom, poslovnom imenu i logotipu.
Prvo sam se želio pozabaviti nazivom tvrtke. Ananas je očit u određenim polinezijskim kulturama, pa sam smatrao da bi bilo dobro smisliti poslovno ime s polinezijskim vezama.
Već sam znala da će moja ciljana publika biti uglavnom mlade žene, pa sam na Googleu tražila polinezijska imena djevojaka.
što sm znači na facebooku
Jedno od prvih imena na koje sam naišao bilo je 'Olani'. Prema Popis imena.org ovo je opis imena:
„Olani imaju veliku naklonost prema kreativnosti, ljepoti i domaćim životnim aktivnostima. Olani su pouzdani, pošteni i ponašaju se odgovorno. Olani imaju tendenciju žrtvovati svoje potrebe za druge ”
Radio za mene.
Sad nisam sjajan u dizajnu, pa sam razmišljao o tome da platim grafičkom dizajneru da mi pomogne stvoriti logotip za tvrtku. Međutim, želio sam smanjiti početne troškove što je moguće niže za ovaj posao, pa sam umjesto toga odlučio provjeriti postoje li besplatne alternative.
Sletio sam dalje Vecteezy.com , resurs za besplatnu vektorsku umjetnost, i odlučio potražiti ikonu ananasa.
Pronašao sam lijepu kolekciju voća koja je također sadržavala minimalističku ikonu ananasa:
Željela sam se riješiti ostalog voća i učiniti logotip transparentnijim, pa sam u Adobe Photoshopu izrezala sve unutarnje dijelove ananasa:
Ako nemate pristup Adobe Photoshopu, možete preuzeti njihovo besplatno probno razdoblje - bez problema.
I to je bilo to. Ništa fensi, ali svejedno lijep rezultat.
Izgradnja trgovine
Shopify je najpopularnija platforma za e-trgovinu na svijetu, a poduzetnici joj već vjeruju u svim krajevima svijeta, pa sam znao da bi to bilo savršeno za moju trgovinu.
Bila sam jako uzbuđena što sam svoje ideje provodila u djelo i pokrenula ovu trgovinu.
Međutim, morao sam biti siguran da nisam počinio istu pogrešku kao i mnogi drugi poduzetnici kad započinju - zaljubiti se u detalje.
Umjesto toga, pobrinuo sam se da prvo dovršim osnove. Ovo uključuje:
- „Osnovne stranice“ (kontaktirajte nas, Uvjete pružanja usluge, Pravila povrata novca i Pravila o privatnosti)
- Informacije o otpremi (ponudio sam besplatnu dostavu, pa sam morao postaviti postavku na 'zona besplatne dostave')
- Ulazi za plaćanje (PayPal Express i Stripe)
- Google Analytics integracija
- Facebook Pixel integracija
- Kupnja Custom Domena
- Instaliranje aplikacija
Aplikacije mogu igrati veliku ulogu u vašem Shopify iskustvu, pa sam vrlo izbirljiv kada ih odlučim instalirati.
Želim samo aplikacije koje mi zaista trebaju.
Budući da sam gradio prodavaonicu dropskih brodova, prva aplikacija koju sam instalirao bila je Oberlo .
Nakon instalacije nekoliko drugih aplikacija poput Jednostavan obrazac za kontakt i Pripadnički , Bio sam dobar za ići.
Uvoz proizvoda s Oberlom
Nakon što sam srušio temelje za svoju trgovinu, došlo je vrijeme za uvoz proizvoda iz Oberla. Dostupno je mnoštvo mogućnosti, od dobavljača s najboljom izvedbom koji trgovcima pružaju najvišu kvalitetu usluge tijekom određenog vremenskog razdoblja, pa do popisa njihovih proizvoda.
Znao sam ključne riječi koje sam želio ciljati, pa sam ih jednostavno unio u traku za pretraživanje i predočio sam mnoštvo proizvoda između kojih sam mogao izabrati.
Prošao sam kroz sve dostupne popise, odabrao proizvode koje sam zainteresirao za prodaju i dodao ih na svoj uvozni popis.
Od tada, sve što sam trebao učiniti bilo je gurnuti ih do moje trgovine i za nekoliko minuta mogao sam započeti s prodajom.
Bilo je to jednostavno.
Opisi proizvoda i cijene
Kako sam trebao pokrenuti modnu / lifestyle trgovinu, želio sam smisliti nešto drugačije za opise proizvoda.
Dobar i zanimljiv opis proizvoda definitivno može utjecati na prodaju. Za mene, u ovoj fazi izgradnje posla, odlučujem se kloniti previše vremena za opise proizvoda.
Tražio sam kratkoročni uspjeh. Tako sam smislio jednu do tri jednostavne linije za svaki proizvod i priješao na cijene.
Cijene su vrlo važne i, nažalost, često ih zanemaruju mnogi poduzetnici.
Ako ne znate koliko su visoki vaši troškovi, mogli biste na kraju donijeti gubitak umjesto profita.
Naravno, gubici su bili nešto što sam stvarno želio izbjeći, pa sam sastavio jednostavnu proračunsku tablicu sa svim troškovima koje bih imao dok bih vodio svoju trgovinu.
Nakon što sam ukupne troškove oduzeo od cijene po kojoj bih naveo proizvode, lako bih mogao saznati kolika će biti moja zarada po proizvodu.
Ako želite stvoriti svoj vlastiti obračunski list poput ovog, samo kliknite ovdje .
Moji izračuni temeljili su se na vrlo pesimističnom scenariju za stjecanje kupaca, a također i na nekoliko pretpostavki:
- Otprilike 5-7% mojih kupaca zatražilo bi povrat novca. Da bih si dao malo prostora, za svoje sam izračune koristio 8%. Ovdje sam koristio cijenu proizvoda, a ne cijenu po kojoj sam ga prodavao, jer je to stvarni gubitak koji bih imao kad se svodi na povrat novca.
- Uštedio bih 0,059 USD za pokrivanje troškova povrata za svaku prodaju. Želio sam to učiniti jednostavno, pa sam ponudio puni povrat novca za svakog kupca koji je zahtijevao povrat novca.
Druga je pretpostavka trošak kupnje kupaca. Kao što vidite na gornjoj slici, napravio sam dva izračuna.
Lijeva strana: Kupnja kupaca putem influencera / ambasadora brenda.
Desna strana: Kupnja kupaca putem Facebook oglasa.
Utjecatelj će dobiti besplatan proizvod u svrhu promocije trgovine. Pretpostavljao sam da će svaki influencer donijeti pet prodaja - pa sam izračunao s troškovima proizvoda podijeljenim s pet. Dajući mi malo prostora da ga učinim privlačnijim za promotora i / ili kupca, dodao sam i popust od 15 posto ili proviziju.
Uz Facebook oglase pretpostavljao sam da će me svaka prodaja koštati 7,00 USD. Ti se troškovi pribave od 7,00 USD temelje na prošlom iskustvu. Ovaj se broj može razlikovati u vašem poslovanju.
Da bih pokrio mjesečne naknade za Shopify, izračunao sam pretpostavljajući da imam najmanje 50 prodaja svakog mjeseca. Oberlov početni plan je potpuno besplatan, pa to nisam trebao ubrojiti u svoj proračun - pobijedi!
Dizajn trgovine
Nakon što sam obavio sve osnove, krenuo sam s dizajniranjem svoje trgovine.
Da budem jasan, trgovina ne mora izgledati savršeno na samom početku, ali mora jasno predstaviti vaše proizvode i pružiti svojim kupcima sve potrebne informacije koje trebaju.
Zapamtite: korisničko iskustvo može se poboljšati kasnije.
Instaliranje Shopify teme
Shopifyova trgovina temama dopustio mi je da odaberem predložak za dizajn među širokim spektrom opcija.
Nakon pregledavanja tematske trgovine zaljubio sam se u besplatnu temu tzv “Pripovijest”.
Ova tema mi je omogućila da uključim veliku sliku heroja, što bi pomoglo mojoj marki da ostavi trajni prvi dojam.
Sve što sam trebao je pronaći sjajnu sliku heroja.
Budući da nisam mogao besplatno pronaći zadovoljavajuću sliku, prešao sam na iStock kako bih pronašao sliku koju bih mogao koristiti.
11 € (oko 13 USD) koje sam morao potrošiti za ovu sliku vrijedilo je uložiti.
Za bilo koji drugi vizualni materijal koji sam koristio u svojoj trgovini koristio sam besplatne slike iz Prasak i Pixabay.
Na kraju, ovako je izgledao moj izgled:
Dobivanje povratnih informacija
Kad god želim pokrenuti novu trgovinu, molim prijatelje i partnere da mi daju iskrene povratne informacije o svom radu.
Volim pitati dvije različite „vrste ljudi“: jednu grupu koja ima poduzetničko porijeklo i drugu grupu koja nema apsolutno nikakvo poslovno iskustvo.
Razlog zašto ovo radim je da dobijem oba stava: povratne informacije od iskusnih poduzetnika i također povratne informacije od ljudi koji mogli budite kupci.
Većinu vremena najbolji savjet koji možete dobiti od ove tehnike povratnih informacija leži usred obje strane. Iako poduzetnici možda previše razmišljaju o detaljima, ljudi koji nemaju poslovno iskustvo imaju tendenciju prisiljavati se da pronađu nešto što im se osobno ne sviđa.
Ovaj put nije bilo većih problema. Jednostavno sam zaboravio staviti favicon i zaboravio sam dodati opise proizvoda za dva proizvoda. Nakon što sam se riješio tih manjih problema, bio sam spreman krenuti naprijed.
Stvaranje poslovnih stranica društvenih medija
Pristup društvenim mrežama promijenio je naš život, kako profesionalno, tako i osobno.
Prilike koje dolaze s ovim platformama su nevjerojatne. Imajući ovo na umu, nije bilo apsolutno nikakve sumnje u stvaranje računa na društvenim mrežama za moju trgovinu.
Poduzetnici u usponu imaju tendenciju da stvaraju račune na svim glavnim platformama.Po mom mišljenju, to nije potrebno, pogotovo kada radite samostalno.
Previše vremena koštat će objavljivanje relevantnog sadržaja i odgovaranje na svaku interakciju s vašim sljedbenicima.
Većinu vremena korisnije je na početku se usredotočiti na jednu ili dvije platforme.
Kako bih otkrio koje platforme mogu potencijalno donijeti najveću vrijednost mom poslu, tražio sam 'demografija društvenih mreža 2017”Na Googleu i posjetio svaku stranicu rezultata pretraživanja.
Prema socialmediatoday.com, Činilo se da su Facebook, Instagram i Pinterest kanali na kojima prebiva moja ciljana publika.
Cilj ove studije slučaja je pokazati vam kako možete započeti vlastiti profitabilni Dropshipping posao za samo nekoliko tjedana, pa sam tražio kratkoročne pobjede.
Odlučio sam usmjeriti svoje napore naFacebook, Instagram i Pinterest stvorili su račune na svakoj platformi i nastavili ići dalje.
Facebook za e-trgovinu
Facebook oglašavanje je općenito marketinški kanal broj jedan za poduzetnike e-trgovine, jer ova taktika nastoji donijeti visoki ROI (povrat ulaganja).
Međutim, oglašavanje na Facebooku nije tako lako kako neki ljudi mogu pomisliti. Najuspješnije kampanje podstiču se preciznim podacima, pa što više informacija imate o svojim kupcima, to je veća vjerojatnost da ćete generirati prodaju.
Prikupljanje podataka
Facebook je stvorio jednostavan, ali nevjerojatan alat, poznat kao njihov “ Facebook pixel ”, Koji će vam pomoći u prikupljanju podataka za vaše marketinške kampanje.
Nakon što pokrenete neke početne oglase, Facebook će koristiti piksel za skeniranje Facebook profila korisnika koji sudjeluju u vašim kampanjama. Pixel će prikupljati informacije o spolu, dobi, interesima, demografskom profilu korisnika i još mnogo toga kako bi vam pomogao da preciznije prilagodite svoje reklamne kampanje.
U konačnici, ovo vam pomaže da ciljate prave ljude s pravim marketinškim materijalima.
Kao što možete zamisliti, ovo je izuzetno vrijedno za poduzetnike. Ako sam i ja želio dobiti ove podatke, sve što sam trebao učiniti bilo je instalirajte piksel i pokrenuti neke male kampanje.
Također sam trebao stvoriti Facebook stranicu za svoju trgovinu. Opet, nije trebalo biti nešto previše otmjeno, ali trebala je biti solidna stranica koja je mojim kupcima izgledala ugledno.
Kad bi mi posao krenuo, tada bih potrošio još neko vrijeme da fino podesim svoju Facebook stranicu i napravim nešto na što sam uistinu bio ponosan.
Ali zasad mi je prodaja bila važnija.
Nakon što je moja Facebook stranica pokrenuta i bilo je vrijeme da započnem s Instagram računom.
Instagram za e-trgovinu
Instagram je vizualno orijentirana platforma, pa mi je trebao neki sadržaj za pokretanje računa.
Nažalost, nisam imao potrebne resurse da bih i sam trebao fotografirati profesionalne fotografije, pa sam morao pronaći drugo rješenje.
To je ono što poduzetništvo i jest: pronalaženje rješenja za probleme.
Odlučio sam da ću objaviti slike drugih korisnika koji za sada imaju sadržaj koji se odnosi na ananas.
Ali, kako sam prikupio ovaj sadržaj?
Jednostavno sam kontaktirao izvorne tvorce putem izravne poruke / e-pošte (ako je to bilo navedeno na njihovoj stranici) i zatražio dopuštenje.
Većina ih se složila, pod uvjetom da ih dodijelim kao prvotnog vlasnika - dovoljno pošteno.
Nakon što sam nabavio 12 slika za svoj račun, odlučio sam ih objavljivati povremeno, samo da bih utvrdio svoju prisutnost na platformi.
To doprinosi društvenom dokazu poslovanja i bilo je u redu za početak, pa sam zaključio da je vrijeme da počnem raditi na drugim područjima.
Pinterest za tvrtke e-trgovine
Kao što Pinterest ima pretežno ženska publika, Očekivao sam da će ovaj kanal biti vrijedan za mene i moju trgovinu, jer se podudara s mojom ciljanom publikom.
Pinterest djeluje više kao alat za kuriranje sadržaja, nego kao platforma za kreatore sadržaja.
Ovo mi je bilo izvrsno jer u ovom trenutku nisam imao jedinstvene slike.
Sve što sam trebao učiniti da bih osnovao svoj brend bilo je stvoriti ploče i prikvačiti slike koje su već prenesene na Pinterest.
Na kraju sam stvorio samo tri jednostavne ploče sa slikama za koje sam mislio da će se svidjeti mojoj ciljnoj publici:
Sad kad sam stvorio ove račune na društvenim mrežama za svoje poslovanje, bio sam spreman poduzeti sljedeći korak - marketing svoje trgovine prije pokretanja.
Prvi marketinški napori (prije pokretanja)
Instagram je bio moj prvi izbor za marketing, jer su poduzetnici e-trgovine već pronašli puno uspjeha marketingom svojih trgovina na platformi.
Moja početna ideja bila je upotrijebiti mikro-influencere na platformi za promociju moje trgovine prije lansiranja.
Poslao bih im neke besplatne proizvode, a oni bi zauzvrat dijelili navedene proizvode sa svojim sljedbenicima.
Ali, zašto sam to želio raditi prije pokretanja moje trgovine?
Htio sam se suprotstaviti duljim vremenima isporuke koja dolaze s dropshippingom i osigurati da influenceri budu spremni na datum lansiranja.
Činilo se da je deset influencera dobar početak. Tražio sam ljude koji se uklapaju u ove zahtjeve:
- Zanima me moda,
- Njihova publika poklapa se s mojom ciljanom publikom,
- Najmanje 3000 sljedbenika,
- Minimalna stopa angažmana 10%.
Najlakši način za pronalaženje tih mikro-utjecaja bilo je traženje relevantnih hashtagova.
Potražio sam ljude koji su nedavno prenijeli sliku s hashtagovima poput #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl i #selfiegirl.
Već sam imao ideju o svojoj ciljnoj publici, pa se nisam usredotočio samo na hashtagove povezane s ananasom.
Nakon jednog sata pretraživanja relevantnih hashtagova, smislila sam popis deset mladih ženskih mikro-influencerica koji su bili prikladni za moj plan.
Odlučio sam ih kontaktirati izravnom porukom i obavijestiti ih o čemu sam mislio. Poslao sam im i sliku proizvoda za koju sam želio da je promoviraju radi jasnosti.
Poslao bih im proizvode besplatno, pa sam ih morao pažljivo odabrati - ovdje nisam htio naplaćivati velike naknade, u slučaju da to potpuno propadne.
Imajući ovo na umu, odlučila sam poslati narukvice i ogrlice od ananasa, jer koštaju manje od 4 dolara (uključujući isporuku).
Svi su se složili stvoriti objavu s proizvodom i označiti moj poslovni račun na Instagramu, tako da je plan dobio zeleno svjetlo i poslao sam im proizvode.
Zapamtite, ovo može biti rizično. Nikad zapravo ne možete znati hoće li uspjeti, ali zaključio sam da bi jedan rizik bio u redu.
Nakon nekoliko dana prvi influencer poslao mi je izravnu poruku obavještavajući me da su proizvodi stigli i da ih vole.
Obavijestio sam ih o datumu lansiranja i kada bi trebali promovirati proizvode, a mi smo bili spremni - bio sam uvjeren da će me ova marketinška taktika postaviti za uspjeh.
Pokretanje trgovine
Kad god pokrenem novu trgovinu, jako se uzbudim. Osjećaj je da se jednostavno ne mogu tresti.
Međutim, kada radite na stvaranju nečega što zaista želite uspjeti, postoji velik pritisak. Pogotovo kad sam znao da stvaram ovaj posao za ovu studiju slučaja.
Neuspjeh nikada nije bio opcija.
Nakon otprilike dva tjedna unaprijed konačno je došlo vrijeme za pokretanje trgovine!
Uklonio sam lozinku za trgovinu i otišao uživo .
Od ovog trenutka morao sam se natjecati sa svakom mrežnom trgovinom koja prodaje slične proizvode meni. I definitivno nisam bio prvi koji je prodavao ove proizvode.
Sve je u marketingu
Tu se bori većina poduzetnika.
Pronalaženje proizvoda, izgradnja trgovine i pokretanje računa na društvenim mrežama nisu laki podvig, ali marketing je najvažniji dio.
A prodati nešto potpunom strancu teško je - u to nema sumnje.
Čak i ako imate neko iskustvo u marketingu ili prodaji, ne možete stvarno uložiti posljednju taktiku u kojoj ste uspjeli da funkcionira za sve trgovine. Ponašanje kupaca stalno se mijenja, pa je važno pokrenuti eksperimente i prilagoditi svoj marketing.
Stagnacija = nazadovanje.
Kad sam pokrenuo svojih prvih nekoliko kampanja, želio sam testirati nekoliko stvari.
Iako sam već proveo puno istraživanja, još uvijek nisam mogao biti siguran da će moje marketinške kampanje funkcionirati.
Međutim, do sada sam ukupno potrošio samo 66,4 dolara, pa se činilo da je trošenje novca na Facebook oglase u redu.
Pokretanje nekih Facebook oglasa
Počeo sam s postavljanjem Facebook oglasa. Iako nisam najbolji što se tiče Facebook oglasa, znao sam da će ova jednostavna strategija biti korisna za prikupljanje nekih podataka:
- Postavite neke Facebook oglase koji ciljaju grubu ciljanu publiku,
- Nakon najmanje tri dana optimizirajte oglase s podacima,Ponovno optimizirajte.
Također sam već znao da moja ciljana publika izgleda ovako:
- Ženski spol
- Dob: 19 - 29
- Interesi: kondicija, moda, društveni mediji
- Stranice koje su se svidjele: H&M
Dodao sam H&M kako bih barem malo suzio ciljanu publiku. Samo sam pretpostavio da se i moja buduća mušterija sviđa ovoj tvrtki.
Napravio sam jednostavnu grafiku koja privlači pažnju pomoću Canva i postavili svoj prvi split-test oglas na Facebooku .
Evo kako je to izgledalo:
Nakon nekoliko dana, moj split test je gotov i rezultati su mi pokazali što sam očekivao - puno prostora za poboljšanje!
Nažalost, imao sam samo jedan 'dodaj u košaricu' i nisam prodao.
Točno, nema prodaje. Ali svejedno sam mislio da bih mogao uspjeti s Facebook oglašavanjem.
Odlučio sam nastaviti koristiti istu grafiku, ali demografske podatke dobivene rezultatima prvog oglasa upotrijebio sam kako bih suzio publiku.
A onda je to bila utakmica čekanja.
Ali, još jednom, nisam pronašao rezultate koje sam tražio.
Nakon što sam još jače gurnuo oglas, prikupio sam samo još tri dodatna kolica, a bila su skuplja za nabavu.
U ovom sam trenutku morao donijeti odluku. Nisam mogao dalje trošiti novac na oglase koji nisu radili.
Na kraju sam zaključio da je vrijeme da smislim drugačiji način za plasiranje svoje marke.
Odlučio sam udvostručiti se na Instagramu i bio sam siguran da će to uspjeti ovaj put .
Instagram marketing
Svi influenceri s kojima sam surađivao bili su spremni promovirati.Poslao sam poruku svakom od njih i tijekom razdoblja od samo nekoliko dana svi su objavili svoje slike s oznakom na moj Instagram račun.
Ti su influenceri imali zajedničku publiku od više od 52.140 sljedbenika, pa sam očekivao da ću ostvariti nekoliko prodaja ili barem puno napuštenih kolica, koje bih mogao pokušati oporaviti pomoću kodova za popust.
Nažalost, ništa se nije dogodilo. 612 jedinstvenih posjetitelja, ali 0 prodaja. Nisam uspio, opet.
Očito sam ovdje nešto skrivio.
Uspjeh započinje u vašoj glavi
Kao poduzetnik, ako stvari ne uspiju, većina krivnje ide na osobu koja pokušava izvršiti plan.
Jedina osoba koju sam mogao kriviti bio sam ja.
Međutim, u ovom trenutku nisam bio frustriran.
Znao sam da je to posao, a takva su pravila.
Nažalost, često nije moguće biti uspješan u svakom novom projektu koji poduzmete.
Prihvatio sam gubitak i razmislio o tome što bih mogao učiniti da nastavim ići dalje.
Pitanje na koje sam morao odgovoriti bilo je jednostavno, ali odgovor je bio težak:
'Trebam li prijeći ili se prebaciti na drugu nišu / proizvod?'
Za mene nikad nije bilo odustajanja. Znala sam da ću kad tad naći uspjeh. Možda niša s ananasom nije bila prava stvar za mene. Možda sam išao s ciljanom publikom.
Možda sam previše razmišljao o cijelom procesu.
Što god bilo, nisam mogao shvatiti.
U ovakvoj situaciji ne možete se baš nadati pomoći drugih.
Čak i kad biste ih pitali, rekli bi vam jednu od sljedećih opcija:
- 'Čekaj! Nikada ne odustaj!'
- 'Niša je loša, probajte drugu!'
Oboje su podjednako u pravu. I to je problem.
Bila sam 100% sigurna da je niša s ananasom dobra. U to nema sumnje. Samo se činilo da mi ovaj neće uspjeti.
Nisam želio trošiti više novca na trgovinu za koju sam polako gubio nadu i zanimanje, pa sam donio veliku odluku.
To je bio kraj Olani Ananasa.
Pa, što dalje?
Vrijeme je da započnete novi posao. Ovaj put sam znao da će biti bolje.
Učite iz prošlih pogrešaka
Sljedećim poslom nisam želio ponoviti iste pogreške.
Prvo što sam učinio bilo je napraviti popis pogrešaka za koje sam mislio da sam ih počinio s mogućim rješenjem.
Napokon, upravo sam izgubio novac i vrijeme na prošlom poslu.
Također sam razmišljao o vremenu koje je potrebno za izvršenje ovih rješenja, kao i o tome koliko sam mislio da će biti učinkovita.
Naravno, odlučio sam se prvo ispuniti zadatke koji su imali najveći utjecaj. Te bih zadatke mogao obaviti u roku od 40 minuta.
Ovdje je bio cilj prvo se usredotočiti na važne zadatke.
Već sam izgubio puno vremena, ali ovo je bila jedna od najvažnijih krivulja učenja u ovoj studiji slučaja.
Te pogreške, vrijeme i novac koji sam izgubio pomogli su mi da izgradim svoj novi dropshipping posao.
PAMETNI Ciljevi
Potpuno mi je nedostajao jedan od najvažnijih dijelova prilikom započinjanja novog projekta: cilj.
Kad nemate za čime posegnuti, nećete znati koliko ste uspješni.
Korištenjem S.M.A.R.T. formula je jednostavan i učinkovit način postavljanja cilja koji vrijedi postići.
Svako slovo S.M.A.R.T. ima svoje značenje:
S - Specifično (cilj mora biti vrlo specifičan)
M - Mjerljiv (cilj mora biti mjerljiv)
DO - Ostvarivo (cilj mora biti realan)
R - usredotočeni na rezultate (cilj se mora usredotočiti na rezultate, a ne na napore)
T - vremenski ograničen (cilj mora imati datum kada to treba postići)
Postavljanje cilja koji sadrži sve gore spomenute točke može biti teško nekome tko to čini prvi put. U svakom trenutku trebali biste se zapitati 'radi li ova točka sa svim ostalim točkama?' - odgovor uvijek treba biti 'da'.
I, to mora biti JEDAN cilj.
Evo što sam smislio:
Specifično:
Želim zaraditi 5000 USD od prodaje tvrtkom Dropshipping koju sam izgradio od nule.
Mjerljiv:
Srećom, Shopify mi omogućuje pregled prihoda koji sam lako ostvario.
Ostvarivo:
Cilj mi je bio 5.000 dolara prodaje.
Usredotočeni na rezultate:
Novac nije uvijek najbolji cilj, ali definitivno je usmjeren na rezultate.
Vremensko ograničenje:
Želim taj cilj postići za 5 tjedana.
Donja linija? Morao sam zaraditi 1000 dolara tjedno.
Pronalaženje novih proizvoda
Dakle, morao sam smisliti nove proizvode za prodaju.
Uobičajeno je to zastrašujući zadatak, ali već sam završio puno istraživanja o mogućim proizvodima za prodaju.
I onda, Sjetio sam se .
Tijekom početnog procesa istraživanja za prošli posao, poigravao sam se i idejom prodaje satova od nehrđajućeg čelika.
Na svom 'popisu pogrešaka' primijetio sam da želim započeti s maksimalno deset proizvoda.To štedi vrijeme i pomaže u razumijevanju stvari s kupcem.
Odlučio sam da bi trebalo biti dovoljno ponuditi deset različitih satova u različitim bojama.
Sada bi ta odluka mogla izgledati ishitreno, ali sjetite se, bio sam vrlo oprezan s istraživanjima koja sam prethodno obavio i nije bilo potrebe za ponovnim prolazom kroz taj postupak.
I to je bilo to - moj sljedeći posao bila bi trgovina satovima.
Oči na nagradi
Pomoću ove trgovine želio sam prodati od samog početka.
Cilj mi je bio 5000 USD za 5 tjedana - a ne 'uspostavljanje marke'. Ako će posao uspjeti, još uvijek mogu pokušati shvatiti što moram učiniti kako bih izgradio brand.
kako vidjeti kome se sviđa vaša facebook stranica 2017
Kako bih pripazio na napredak, stvorio sam još jednu proračunsku tablicu. Ovaj bi mi trebao pomoći da postignem svoj cilj.
Bila je to samo jednostavna proračunska tablica koja uključuje moje dvije glavne brige: novac i vrijeme.
Dakle, kad god bih dobio narudžbu, uskočio bih u ovaj list i ažurirao brojke.
Na temelju najniže cijene koju sam izračunao za satove (22,49 USD) pretpostavio sam da će ovo biti moj prosječni volumen narudžbe. Računajući mi je samo trebalo ~ 222 narudžbe u cijelom razdoblju od 5 tjedana, što je iznosilo ~ 6 narudžbi dnevno.
Imajući ovo na umu, izračunao sam na temelju najniže moguće cijene koja se činila dostižnom.
Izgradnja druge trgovine Shopify
Ovaj put želio sam sagraditi trgovinu koju mogu uspostaviti za manje od 45 minuta.
Nisam imao više vremena za gubljenje.
Znao sam Shopify's Prasak imao nevjerojatne kolekcije besplatnih slika. Nakon pregleda 'popularnih kolekcija', pronašao sam temu koja mi se svidjela: Urbani život.
Odabrao sam tri slike koje su mi prilijepile i prešao na izgradnju svoje trgovine Shopify.
Zapravo sam poduzeo iste korake kao i u trgovini s ananasom. Čak biram istu temu Shopify (Pripovijest).
Smislio sam jednostavno ime - ' središnji satovi ”- i nakon otprilike 45 minuta bio sam gotov kompletna trgovina .
Dobivanje povratnih informacija s Instagrama
Kad sam zapisao pogreške koje sam počinio u svojoj prethodnoj trgovini, spomenuo sam da sam se ovaj put htio usredotočiti samo na Instagram.
Odabrao sam Instagram jer mi je bilo ugodno s ovom platformom, iTakođer sam znao da se izravne poruke Instagrama mogu pokazati vrlo moćnim alatom za prikupljanje ranih povratnih informacija o trgovini i daljnju potvrdu poslovne ideje.
Ali, presudno je pronaći stvarni ljudi koji bi mogli biti potencijalni kupci.
Slanje izravnih poruka na druge poslovne račune ili influencere ovdje nije imalo smisla.
Kako bih pronašao ljude od kojih bih tražio povratne informacije, odlučio sam potražiti korisnike koji su nedavno prenijeli slike s hashtagom #fashionaddict .
Odabirem ovaj hashtag jer satove sam željela pronaći na Instagramu ljude koji zanimaju modu. Također, želim se kloniti zasićenog hashtaga poput #fashion.
Korisnicima sam poslao izravnu poruku pitajući me mogu li mi dati neke povratne informacije o dizajnu moje trgovine.
Zauzvrat sam im bio spreman ponuditi popust, besplatnu dostavu i uzvike na Instagram stranici.
Volim to raditi iz nekoliko razloga:
Uključujem potencijalne kupce u proces izgradnje mog poslovanja.
Ljudi vole biti uključeni u projekt koji je blizak njihovim interesima, ali onaj za koji također osjećaju da je daleko od njihovih vlastitih mogućnosti. To im je poput male avanture.
Dobivam povratne informacije od ljudi koji su važni.
Povratne informacije vaših kupaca vrjednije su od povratnih informacija kolega poduzetnika iz trgovine.
Kupac se mora osjećati ugodno pregledavajući vašu trgovinu, a ne drugi poduzetnik.
Ja gradim odnose.
Stupanje u kontakt s potencijalnim kupcima daje vam priliku za izgradnju odnosa koji može trajati dugo.
Ako se to pravilno izvede, vaši se kupci neće osjećati kao 'samo još jedan broj'. Osjećat će se kao prijatelji. A pravo prijateljstvo dovodi do toga da podrška nikad ne prestaje.
Nikad ne znate s kim razgovarate i mogućnosti koje bi mogle doći zajedno s tim.
Imam priliku potvrditi svoje poslovanje (prodajom).
Prodaja je uvijek najbolji način za potvrđivanje poslovanja. Ako vam neki neznanac na internetu daje novac, možete biti sigurni da ste na pravom putu.
Prisilila sam se na strpljenje i čekanje odgovora.
Prva prodaja!
Otprilike sedam sati nakon slanja izravnih poruka na Instagram, primio sam 12 odgovora - svi su bili pozitivni i izgledali su kao da su spremni pomoći!
Stvorio sam kod za popust i odgovorio.
Nekoliko minuta kasnije primio sam nešto neočekivano: MOJA PRVA PRODAJA!
Posao mi je bio odsutan.
Prva prodaja uvijek je uzbudljiva, pogotovo ako ste prethodno propali.
Ali ovo je bio samo početak.
U roku od pet dana napravio sam sedam prodaja u ukupnom iznosu od 166,99 USD. Sve iz poruka koje sam poslala na Instagramu!
Nevjerojatan rezultat - u ovom trenutku ne bih mogao biti sretniji. Sad je bilo vrijeme za ažuriranje podataka u mom listu.
No, iako sam izvršio neke početne prodaje, ovom tehnikom nikada ne bih postigao svojih 5.000 dolara za 5 tjedana.
Da sam zadržao ovaj rast, zaradio bih 974,11 USD za 5 tjedana. Ovo je definitivno puno novca, ali ne i rezultat koji sam tražio.
Dakle, bilo je vrijeme da potaknem svoje poslovanje!
Jačanje mog poslovanja
Rast tvrtke bez ikakvih podataka može biti vrlo teško. To je više pokušaja i pogrešaka nego bilo što drugo. Neke stvari uspiju dok druge ne donose nikakve rezultate.
Na meni je bilo da pronađem ono što najbolje djeluje.
Najbolji način za to bio je upotrijebiti sve podatke koje sam imao - čak i ako nije bilo brojeva na koje bih se stvarno mogao pouzdati. Zapisao sam sve podatke koje sam imao.
Naručeni proizvodi:
Svih sedam kupaca naručilo je samo tri različite varijante sata. Činilo se da im se svima sviđa sličan stil satova.
Prosječni volumen narudžbe:
23,86 dolara - jedan je kupac čak kupio dva sata.
Spol:
100% žena. Osim ako satove nisu kupili za svoje dečke / muževe, ovo je bio snažan signal da je moja ciljana publika ženskog spola.
Mjesto:
Četiri kupca došla su iz Njemačke, jedan iz Nizozemske, jedan iz Portugala i još jedan iz Austrije. Činilo se da moja ciljana publika živi u Europi.
Dob:
Kako je vrlo teško pogoditi dob mojih kupaca, obrazovano sam pretpostavio i postavio njihovu dob oko 20 - 29 godina.
Interesi:
Svi su uložili mnogo posla na svoje Instagram stranice, pa sam pretpostavila da bi svi voljeli jednog dana biti influencer - putujući svijetom, noseći najnovije modne predmete i pokazujući kako život može biti lijep.
Svi su pokazali zanimanje i za kondiciju i često su o tome objavljivali poruke.
Sve sam te podatke uzeo u obzir da bih stvorio svog „savršenog kupca“.
Savršeni kupac
Savršeni kupac je netko tko bi volio kupiti bilo što iz moje trgovine.
Oni nisu samo kupac, oni su fanatični prema mojoj marki.
I jako sam zainteresiran da pronađem takvu osobu i učinim sve što mogu da je preobratim.
Kako sam već imao sedam kupaca koji plaćaju, bilo mi je lakše pronaći savršene kupce nego što bi bilo da radim ispočetka.
Sa svim prikupljenim podacima stvorio sam svoju savršenu mušteriju: Lindu
Od ovog trenutka nadalje imao sam samo jedan zadatak: pronaći puno Lindas!
Budući da sam imao ideju što se svidjelo mojoj savršenoj mušteriji, koristio sam hashtagove povezane s njezinim interesima.
Ti hashtagovi bili su:
#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh
Usredotočite se na ono što djeluje
Već sam znao da je moja taktika traženja povratnih informacija djelovala prilično dobro, pa sam odlučio pokušati ponovno.
Ovaj put poslao sam poruke mladim ženama koje su nedavno prenijele sliku koristeći jedan od gore spomenutih hashtagova - mogle bi se ispostaviti kao 'savršeni kupac' za mene.
Odlučio sam se više usredotočiti na ovaj pristup, pa sam poslao 20 pojedinačnih poruka ljudima koji su koristili jedan od gore spomenutih hashtagova.
To je značilo da sam poslao 20 poruka korisnicima koji su pokazali interes za kondiciju, 20 korisnika koje je zanimala greentea / matcha i 20 koji su objavili o putovanjima.
To sam učinio kako bih saznao koji će hashtagovi najbolje raditi i kako bih više suzio svoju ciljnu publiku.
Proveo sam jedan i pol dan radeći ovo i bio sam vrlo oprezan s količinom izravnih poruka koje sam poslao jer nisam želio da se pojavljuju kao da šaljem korisnike.
Ponovno, rezultati ove taktike bili su nevjerojatni (sva prodaja prikazana u nastavku dolazi iz tih poruka):
Zarađivanje 672,49 USD od prodaje od 24 narudžbe bila je krajnja provjera za moje poslovanje.
18 od te 24 prodaje došlo je iz samo jedne kategorije hashtaga: putovanja.
U roku od 16 dana zaradio sam 839,48 dolara od prodaje od 31 narudžbe, a da nisam potrošio novac na marketing.
Ovo je bio izvrstan rezultat, ali svejedno je bio prespor ako sam želio postići svoj cilj.
Trebao bih još 74 dana tim tempom, a ostalo mi je samo 20.
U ovom trenutku trebao sam povećati svoje marketinške napore, ali to je vrlo teško skalirajte moju taktiku izravnih poruka . Ako sam otišao predaleko, riskirao sam da mi zabrane pristup Instagramu i da preko noći izgubim način za ostvarivanje prihoda.
Dakle, odlučio sam se kloniti izravnih poruka. Bilo je prerizično.
I tako je započeo lov na još jedan učinkovit marketinški kanal.
Novi načini stjecanja kupaca
Umotavao sam mozak pokušavajući razmišljati o svom sljedećem koraku.
Počeo sam razmišljati o tome čemu imam pristup i pitao sam se kako bih mogao iskoristiti svoje postojeće kupce da mi pomognu u uspjehu.
Općenita je pretpostavka da će, ako je kupac kupio proizvod i svidio im se, rado promovirati svoje iskustvo drugim potencijalnim kupcima.
Dakle, moja sljedeća taktika bila je potaknuti moje sretne kupce da se pridruže mojoj marki u pridruženom programu koji će im pomoći da zarade dok promoviraju moju marku.
Ponovno sam došao do svojih kupaca i pitao ih žele li se ukrcati, a pet kupaca odmah se složilo.
Instalirao sam aplikaciju Shopify 'Pridruženo' i sve postavili tako da ljudi koji su se prijavili u pridruženi program zarade 10% od narudžbi koje su unijeli.
Sve moje podružnice dobile su jedinstvenu vezu do moje trgovine. Čim netko naruči putem ove jedinstvene poveznice, pridružena aplikacija to će prepoznati i pokazat će mi iznos provizija koje moram platiti influenceru. Prilično jednostavno!
Vrijednost ambasadora marke
Kako sam već stvorio nešto profita u trgovini, htio sam dio novca uložiti natrag u posao, kako bih mu pomogao da raste.
Budući da sam prvu prodaju prodao od ljudi koji već nisu bili upoznati s mojom markom, pretpostavio sam da će i drugi naručiti nešto iz moje trgovine ako dobar prijatelj preporučio je moju trgovinu.
Već sam imao postavljen svoj pridruženi program za svoje postojeće kupce, koji nisu imali izuzetno puno sljedbenika na Instagramu, ali želio sam postati veći.
Htio sam raditi s ljudima koji su imali sljedbenike preko 5.000 .
Dakle, moj sljedeći korak bio je potraga za više 'Linda' koje su imale više od 5000 i stopu angažmana od najmanje 10%.
Opet sam poduzeo iste korake kao i prije kako bih pronašao ljude koji bi željeli raditi sa mnom.
Potražio sam na Instagramu ljude koji su nedavno koristili hashtagove #pineapplelover #fashionaddict #happygirl i / ili #selfiegirl.
Nakon što su pronašli deset mladih žena koje su bile zainteresirane i potrošile oko 50 dolara za besplatne proizvode i oko 5 dolara za brzu dostavu, promocija je započela.
Trojica influencera koji su mi se pridružili spomenuli su moje poslovanje na svojim Instagram računima prije nego što su primili njihove proizvode, što mi je stvarno pomoglo da steknem određenu snagu.
Bio sam vrlo uvjeren da ću za 5 tjedana postići svoj cilj od 5000 dolara.
Jednostavno sam morao pronaći dobre mikro-influencere koji su bili pouzdani i imali su odličnu vezu sa svojim sljedbenicima.
Moja ideja nije bila izravna promocija posla, već pronalaženje pravih ljudi koji to mogu učiniti za mene.
A ponekad je to i teže.
Nevjerojatni rezultati
Sljedećih 12 dana moj telefon je to činio lijepim 'Ka-ching' zvuk iznova i iznova: Moja telefonska aplikacija Shopify (dostupna za ios i Android ) obavijestio me o svakoj nadolazećoj prodaji!
Na kraju mjeseca primio sam još 54 narudžbe u vrijednosti od 1783,87 USD!
Nevjerojatno!
Na kraju četiri tjedna zaradio sam 3.314,13 USD od 105 narudžbi.
Nažalost, neki influenceri koje sam ukrcao nisu se pokazali dobro kao drugi.
Ako sam želio postići svoj cilj od 5000 dolara, i dalje sam bio prespor.
Analizirao sam brojke i došao do zaključka da će mi trebati još 15 dana da dosegnem granicu od 5000 dolara. To je 10 više nego što sam planirao.
Očajnički sam željela postići svoj cilj, a kad poduzetnik okrene leđa zidu, iznenadit ćete se onim što može smisliti.
Bacio sam kockice i odlučio još jednom doprijeti do utjecajnih influencera.
Ovaj put pitao sam ih mogu li objaviti još jednu sliku sata i spomenuti moje poslovanje u svojim Instagram pričama. Zasladio sam ovaj posao nudeći im još jedan besplatan sat u zamjenu.
Dvojica influencera složila su se i još jednom objavila o mojoj marki. Imao sam smiješan osjećaj da ovo neće biti tako učinkovito kao što je bilo prvi put. Mislio sam da neću moći postići svoj cilj.
Pet dana kasnije trebao sam postići svoj cilj od 5000 dolara prodaje.
Provjerio sam nadzornu ploču Oberlo i vidio sljedeće rezultate iz svoje najnovije kampanje:
Još 689,20 dolara!
Još jednom fantastični rezultati, ali nisam uspio postići svoj cilj.
Nisam bio toliko tužan zbog promašenog cilja, zapravo - bio sam jako zadovoljan rezultatom.
Postoji citat koji opisuje ovaj jedinstveni trenutak nedostizanja cilja, ali ipak biti vrlo zadovoljan postignutim:
“Pucaj za mjesec. Čak i ako promašite, sletjet ćete među zvijezde. '
Postavila sam cilj koji je bio visok, ali i dalje ostvariv. To zapravo nije bila količina novca koju sam želio zaraditi, to je bilo samo vrijeme koje sam si dao za postizanje ovoga.
Ne vidim ovo kao neuspjeh. Jaf Postavio bih cilj '5000 USD za 10 tjedana', ne bih se trebao protezati da bih ga dostigao.
Mogao bih si reći 'budi miran, još ti ostaje dovoljno vremena'.
Gledajući rezultat nakon što je prošlo čitavih pet tjedana, bio sam ponosan!
125 narudžbi u vrijednosti 4.003,51 USD u samo 5 tjedana!
Imajte na umu da sam potrošio samo 270,36 USD (uključujući i moju propalu trgovinu).
A uvjeti s kojima sam radio vrlo su slični uvjetima u kojima se mnogi od vas nalaze.
Radimo na pola radnog vremena sa redovnim poslom od 9 do 5. Ne možemo riskirati preveliki prihod od posla, ali imamo goruću želju za uspjehom.
Koja je razlika za mene? Upravo sam uložio posao. Zaista je tako jednostavno.
16. studenog 2017. zaustavio sam sve marketinške napore za ovu trgovinu. Tvrtka je i nakon toga nastavila prodavati, a dok ovo pišem, moja Oberlo nadzorna ploča izgleda ovako:
195 narudžbi u vrijednosti 6666,73 USD u 54 dana! I na cijeli sam ovaj projekt potrošio manje od 300 dolara.
Opet moram naglasiti da je ovo samo početak ove trgovine i da može biti početak vašeg naslijeđa e-trgovine.
Kako nastaviti rasti
Današnje mogućnosti su beskrajne. Kao i mogućnosti s ovom trgovinom!
Kad bih zadržao ovu trgovinu i pokušao nastaviti rasti to bih razmislio učiniti ovo:
Utjecaj na marketing
Rezultati koje sam pronašao iz moje kampanje s influencerima su obećavali, pa bi moglo biti korisno isprobati neke kampanje koje uključuju plaćeni plasman proizvoda.
To je nešto na što morate biti oprezni. Nisu svi 'influenceri' korisni za vaše poslovanje. Prije razmatranja ulaganja u ovu marketinšku tehniku, toplo bih preporučio da proučite stopu angažiranosti tog influencera nekoliko dana, ako ne i tjedana.
Facebook oglasi
Kao dropshipper, Facebook oglašavanje može se pokazati vrlo učinkovitim načinom generiranja prometa u vašoj trgovini.
Uz neke podatke za vaš Facebook Pixel i znanje o marketingu , može se pokazati kao ogroman kanal za vaše poslovanje.
Anketni kupci
Izrada kratke ankete sa Google obrasci ili Surveymonkey bila bi jedna od najboljih stvari koje bismo trebali učiniti kako bismo nam pomogli da dobijemo neke vrijednije informacije o kupcima. Imati demografski profil svog 'savršenog kupca' sjajno je, ali puno je vrijednije znati njihove emocionalne namjere kad nešto kupe.
Možete pokušati koristiti i najnoviju značajku Instagrama - opciju ankete u Instagram pričama.
Marketing putem e-pošte
E-mail marketing jedan je od najučinkovitijih marketinških kanala vani. Sjećate se povratnih informacija iz izravnih poruka koje sam poslao na Instagramu? Prikupljanje e-pošte od ljudi koji nisu naručili i traženje njihovih povratnih informacija može dovesti do još veće prodaje. Za razliku od taktike izravnih poruka, marketing putem e-pošte skalabilno je rješenje!
Vrlo važna lekcija
Jedna od najtraženijih stvari s kojom sam se morao nositi bila je korisnička podrška.
Svaki dan morao sam provoditi puno vremena odgovarajući kupcima koji su pitali kada će njihovi proizvodi stići. Jaimao stranicu koja je objašnjavala dugo vrijeme otpreme, ali čekanje duže od dva tjedna bilo je predugo za neke kupce, pa sam morao vratiti neke uplate.
Suočavanje s puno kupaca može biti vrlo stresno.
Kako je razlog za pritužbe broj jedan bilo dugo vrijeme dostave, prodavao bih samo zemljama u kojima ePacket dostupan. To bi moglo dovesti do manje kupaca u cjelini, ali čini vođenje posla upravljanijim. Međutim, sve svoje napore za korisničku podršku možete prenijeti i na slobodne web stranice.
Čitavo ovo iskustvo bilo je kao 'rollercoaster', ali to je za vas poduzetništvo.
Počeo sam s trgovinom koja uopće nije nastupala, okrenuo se kad je bilo vrijeme i završio s novom trgovinom koja je prikupila gotovo 200 kupaca.
Izgraditi posao od nule, a pritom raditi 9 do 5, uvijek je teško. Ali kad prihvatite svoje gubitke, prebrodite loše dane, naučite se na prošlim greškama i uložite naporan posao, moguće je pronaći uspjeh!
Nikad se nemojte predati - ove su riječi toliko klišejske za reći, ali u njima ima toliko istine.
Čak i ako ne uspijete s jednom, dvije ili tri trgovine, možete postići svoje ciljeve!
Sada ste na redu - imate što je potrebno!
