Kako sam organski razvio Instagram svoje trgovine za preko 6000 sljedbenika u samo dva mjeseca

Kako su zaključavanja započela po cijelom svijetu, našla sam se s puno više slobodnog vremena. Iako se pritisak za učenjem novih vještina i iskorištavanjem zaključavanja činio pomalo nezdravim, htio sam to novo slobodno vrijeme usmjeriti u nešto konstruktivno.

Otprilike u isto vrijeme, moj prijatelj bio isprašen i otišao s rada na 40-satni tjedan na ništa. Iako smo mjesecima razgovarali o zajedničkom radu u trgovini, činilo se da tajming nikada nije uspio. Ali tada, zahvaljujući svjetskoj pandemiji, odjednom nismo imali ništa osim vremena.

Tijekom sljedećih nekoliko tjedana transformirali smo staru internetsku trgovinu koju sam pokrenuo mjesecima prije (i brzo je napustio). Promijenili smo nišu, kupili novu domenu, uvezli nove predmete i optimizirali sve naše opise proizvoda za pretraživanje.

Budući da naša trgovina izgleda puno bolje nego ikad, htjeli smo se uspostaviti unutar naše nišne zajednice. Iako smo napisali blog koji se počeo rangirati, trebao nam je brži način da izvršimo utjecaj, pa smo počeli objavljivati ​​na Instagramu.

Sadržaj posta

• Izrada našeg Instagram računa
• Istražite svoju nišu i zajednicu
• Pronađite hashtagove koji će vam pomoći da napravite utjecaj
• Objavljujte više puta dnevno
• Objavite ono što žele vaši sljedbenici - ne samo oglase
• Uključite se u zajednicu i sljedbenike
• Ugađajte s analitikom
• Stvari koje smo trebali učiniti prije
  • Neka naše objave budu kupljive
  • Postavite rasporede knjiženja
  • Stvaranje veze izravno na našu kolekciju
• Planovi za budućnost
• Želite saznati više?

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Izrada našeg Instagram računa

Koristeći Instagram račun koji sam otvorio za svoju originalnu trgovinu, koja je imala samo 40 sljedbenika, izbrisali smo sve prethodne postove, transformirali profil i počeli objavljivati ​​što više sadržaja.

Pobjede su počele pristizati.

Naš projekt s Instagramom započeli smo 20. travnja, a ostavilo je 40 sljedbenika sa starog računa. Do 15. svibnja imali smo 500 sljedbenika i tonu angažmana zahvaljujući našim hashtagovima. Dva dana kasnije, Instagram algoritam nas je blagoslovio, i nekako smo preko noći stekli 800 sljedbenika. Naš je račun tada brzo dobio zamah i trenutno ima 6.860 sljedbenika - sve u samo deset tjedana.

Naravno, naše sljedbenike nisu ništa u usporedbi s mega influencerima, ali naš Instagram račun toliko je nisko održavan da se stjecanje ovog sljedbeništva u tako kratkom vremenu osjeća kao postignuće koje vrijedi proslaviti.

Štoviše, čak smo imali i prodaju putem našeg Instagram profila. Nikad nismo očekivali da će se to dogoditi - i sve se dogodilo besplatno.

Izgradnja prisutnosti na društvenim mrežama nije nešto na što se svaki poduzetnik e-trgovine želi usredotočiti, ali vjerujem da to može pomoći vašem poslovanju. Ako ste znatiželjni kako biste naučili kako grupirati svoj profil, pročitajte kako biste saznali kako smo točno to učinili.

Istražite svoju nišu i zajednicu

Nakon razmišljanja o našim mogućnostima, odlučili smo stvoriti nišu s naglaskom na proizvode koji bi bili privlačni mlađoj dobnoj skupini koja uživa u trendovima društvenih mreža.

Nakon što smo u našu trgovinu uvezli proizvode za koje smo znali da će se ovoj grupi svidjeti, odlučili smo dodati i predmete koji će se posebno svidjeti manjoj niši unutar grupe. Otkrili smo ovu malu nišu putem društvenih mreža i, nakon određenog istraživanja, shvatili smo da ćemo imati malo konkurenata. Društvenim mrežama koristili smo se za upoznavanje niše i razumijevanje onoga što bi željeli.

Iako neću otkriti naša specifična niša , svoje biste lako mogli pronaći gledajući forume za raspravu ili društvene mreže. Razmislite o zajednicama s određenim interesom ili estetikom, ali one su trenutno nedovoljno zadovoljene. Također biste trebali duboko kopati kako biste pronašli potkulture. Na primjer, lako je pronaći zajednice koje vole graditi računalne postavke, ali zašto ne biste postali precizniji i isključivo ciljali zajednicu ljubitelja mehaničkih tipkovnica.

Budući da su sve naše stranice proizvoda optimizirane za tražilice, znali smo da će ljudi pronaći naše najpopularnije proizvode. No, za naše više nišnih proizvoda željeli smo se uklopiti u zajednicu i shvatili smo da je Instagram ključ.

Pronađite hashtagove koji će vam pomoći da napravite utjecaj

Nakon odluke da svoj Instagram posvetimo određenoj niši, željeli smo biti sigurni da će oni u ovoj zajednici otkriti naš novi račun. A najbolji način za to na Instagramu? Hashtagovi.

Otkrili smo da je najbolji način da pronađemo relevantne hashtagove bio započeti s najvidljivijim oznakama i koristiti ih kao preskočnu točku. Svi su ti hashtagovi imali velik broj postova, što je bilo sjajno, ali također je značilo da bi drugi korisnici mogli njima dominirati.

Kako bismo izbjegli da se naši postovi gube u buci, pregledali smo utjecajne račune u svojoj niši kako bismo vidjeli koje su hashtagove koristili. Postoje i web stranice koje pomažu u ovom procesu, ali otkrili smo da nam ručno pretraživanje najbolje odgovara.

Nakon trošenja vremena na prikupljanje različitih hashtagova, na kraju smo dobili mali popis koji je sadržavao najpopularnije hashtagove do onih koji su imali samo nekoliko tisuća postova. Naša je ideja bila dominirati tim manjim hashtagovima, steći sljedbenike i zaraditi uslugu pomoću Instagram algoritma koji će se istaknutije prikazivati ​​na popularnijim hashtagovima. Bila je to taktika koja se ubrzo isplatila. Čak i ako nismo uspjeli zauzeti mjesto u odjeljku 'najpopularniji postovi' popularnog hashtaga, povećali smo promet od potpune dominacije manjim hashtagovima.

Objavljujte više puta dnevno

Čak i s pažljivo kultiviranim popisom hashtagova, niti jedan Instagram račun neće steći sljedeće ako ne objavite puno sadržaja.

Da bismo pokrenuli naš račun, prijavili smo se na alat za raspoređivanje odbojnik . Iskoristili smo 14-dnevno probno razdoblje, što znači da smo unaprijed mogli zakazati onoliko postova koliko smo željeli. To nam je omogućilo planiranje postova za cijele tjedne, obavljajući sav posao odjednom. Kad je suđenje završilo, već smo imali početke dobre baze sljedbenika.

Koristeći besplatni račun Buffer, postavili smo pet različitih vremenskih termina za objavljivanje i želimo objavljivati ​​između tri i pet dijelova sadržaja dnevno. Ova pravilnost znači da ostajemo na radarima korisnika. Ako nas netko ne prati prvi put kad vidi jedan od naših postova, mogao bi kad vidi četvrti ili peti.

Obično objavljujemo jednostavne slike na svom profilu, a velik dio našeg sadržaja prikuplja se s Pinteresta i pripisuje zaslugama tamo gdje je to moguće. Međutim, ovisno o zajednici koju želite ciljati, mjesta kao što su Reddit, Twitter ili TikTok mogu biti riznica - ili jednostavno napraviti originalni sadržaj.

Objavite ono što žele vaši sljedbenici - ne samo oglase

Ako ste ikada koristili Instagram, znat ćete koliko je dosadno kad profil ne objavljuje ništa osim sponzoriranog sadržaja ili oglašavanja. Nitko nikoga ne prati na Instagramu zbog stalnih oglasa, a vi biste to trebali izbjegavati s računom svoje trgovine.

Željeli smo svoj profil učiniti mjestom koje pouzdano pruža vrstu sadržaja koji je naša niša željela vidjeti. Radeći to, nadali smo se da kada objavljujemo svoje proizvode, našoj publici to neće smetati jer smo izgradili dobar odnos. Međutim, to može biti teško ako ne poznajete nišu posebno dobro.

Ako niste sigurni što se zapravo sviđa vašoj publici, svakako istražite ozbiljno. Možete razmisliti i o zapošljavanju nekoga tko već ima bolje razumijevanje, a to je što Dropshipper Burak Dogan učinio. Nakon što je njegov Instagram račun povjerio svojoj sestri, ona je račun njegove trgovine povećala na gotovo 37 000 sljedbenika.

Jednom kada dobro shvatite koje se stvari sviđaju vašoj zajednici, pobrinite se da objavite velik dio tog sadržaja uz samo posipanje oglasa između njih. Ostavljamo između tri i deset postova između bilo kojih postova koji oglašavaju naše proizvode kako bismo izbjegli svladavanje ili iznerviranje naših sljedbenika.

Budući da naša trgovina ima više proizvoda, možemo kružiti kroz različite artikle u postovima proizvoda bez ponavljanja, izbjegavajući dosaditi našim sljedbenicima. No ako ste prodavaonica jednog proizvoda, možda ćete trebati postati malo kreativniji s elementima koje upotrebljavate kako bi postovi vaših proizvoda izgledali svježe.

Uključite se u zajednicu i sljedbenike

Povezivanje sa sljedbenicima jedna je od stvari koja se čini kao dodatni posao, ali smatrali smo da je to izvrstan način povezivanja s našim sljedbenicima, odnosno potencijalnim kupcima. Uostalom, nije baš pošteno htjeti uzeti zajednicu, a da joj ne vratite.

Iako je teško dokazati je li to pomoglo rastu naših sljedbenika, vjerujemo da su naše interakcije pomogle zadržati sljedbenike i bolje uspostaviti naš profil i brend.

Naša zajednica voli komentirati naše postove, pogotovo ako smo u naslov dodali poziv na akciju ili pitanje. Pokušavamo lajkati sve komentare i odgovarati kada je to prikladno - povremeno naši brzi odgovori čak i sljedbenike uhvate ugodno nespremne. Otvoreni smo za objavljivanje sadržaja sljedbenika i često slijedimo one iz naše niše. Naš ton glasa je pristojan i ljubazan, a rezultirao je vrlo ugodnom zajednicom sljedbenika.

Autentično povezivanje sa sljedbenicima je taktika koja vlasnica trgovine Courtney White kune se. Njezin iskren i prijateljski pristup rezultirao je rastom fantastične zajednice za njezinu trgovinu, Finiji i Dandy . Čak je ovo podigla na višu razinu i surađuje s korisnicima Instagrama kao podružnicama svoje trgovine, izbjegavajući Facebook oglase.

Ugađajte s analitikom

Kad smo počeli objavljivati ​​na svom računu, učinili smo ono što se činilo kao pravi potez. Međutim, nakon nekoliko tjedana, naš Instagram Insights počeo se puniti podacima. To je značilo da možemo istražiti kako su naši sljedbenici primali naše objave.

Koristeći informacije u Instagram Insights - dostupne bilo kojem poslovnom profilu - mogli smo precizno vidjeti angažman, doseg, komentare, sljedbenike, dojmove, lajkove i klikove na web stranici koje je svaki post dobivao. Vidjeli smo koji su postovi proizvoda rezultirali posjetima web mjestu i da li su određene teme u postovima nadmašivale ostale. Na primjer, slike interijera kuće dosljedno se bolje izvode od objava sa životinjama. To je bilo suprotno onome što sam mislio (tko ne voli životinje? Naša publika, očito).

glazba koju možete koristiti besplatno

Također smo upotrijebili Uvide kako bismo precizno podesili svoj raspored objavljivanja. Na dnu kartice Publika u Uvidima nalazi se odjeljak Sljedbenici. To pokazuje prosječno vrijeme vaših sljedbenika na Instagramu - i sati i dani. Ovdje smo otkrili da je ponedjeljak bio kada je većina naših sljedbenika bila na mreži, a utorak je bio najniži dan.

Također smo mogli vidjeti kako su naši sljedbenici bili najviše na mreži između 8 i 20 sati. Središnje vrijeme SAD-a. Budući da je većina naših sljedbenika iz Sjedinjenih Država, to je imalo potpuni smisao. Koristeći ove informacije prilagodili smo planirano vrijeme objavljivanja kako bi se podudaralo kada je većina korisnika bila na mreži.

Stvari koje smo trebali učiniti prije

Kao i u svemu, uvijek će biti stvari koje smo željeli da radimo prije s našim računom. Evo nekoliko stvari koje smo na kraju počeli raditi, a koje bi bilo bolje primijeniti od prvog dana.

Neka naše objave budu kupljive

Prvih sedam tjedana rada na našem računu prilikom postavljanja proizvoda na naš feed, rekli smo našim sljedbenicima da kliknu vezu u našoj biografiji. Iako je to uspjelo, na kraju smo shvatili da smo također trebali označavati svoje postove proizvodima. Jer naša trgovina bila je povezana s našim Instagramom računa, označavanje proizvoda bilo je vrlo jednostavno, i šteta je što to nismo učinili ranije. Sad kad god objavimo proizvod, označimo i stavku u postu.

Postavite rasporede knjiženja

U ovom sam članku nekoliko puta spomenuo naš raspored objavljivanja, ali trebalo nam je vremena da to postavimo na mjesto. U početku smo ručno postavljali vrijeme objavljivanja - čak i ako smo objavljivali svaki dan u isto vrijeme - što je trajalo duže nego što je bilo potrebno. Izvrstan je podsjetnik da iskoristite sve značajke bilo koje platforme za raspoređivanje koju koristite.

Stvaranje veze izravno na našu kolekciju

Naša trgovina trenutno privlači posjetitelje prometom s društvenih mreža i pretraživanjem. Međutim, publika Instagrama uglavnom kupuje različite proizvode publici koja pretražuje. Kao rezultat toga, početna stranica naše trgovine kombinacija je proizvoda koji uglavnom zadovoljavaju publiku pretraživanja.

Nakon nekoliko tjedana objavljivanja proizvoda na Instagramu i usmjeravanja sljedbenika da kliknu vezu u našoj biografiji, shvatili smo da će svatko tko slijedi tu vezu otići na početnu stranicu ispunjenu stavkama različitim od onih na našem Instagram računu. Željeli smo da itko tko prati vezu brzo pronađe proizvod koji je vidio na Instagramu, pa smo ga zamijenili za vezu određena zbirka umjesto toga. Kolekcija sadrži sve proizvode o kojima objavljujemo na Instagramu i odgovara temi našeg Instagram profila. To ga čini boljim iskustvom za potencijalne kupce.

Planovi za budućnost

Sveukupno je naše iskustvo s otvorenim Instagram računom bilo zabavno. Iako sam obradio puno sadržaja u ovom članku, naš je račun vrlo jednostavan za pokretanje. Budući da znamo vrstu sadržaja u kojem uživa naša zajednica, lako možemo zakazati postove. Tada je samo pitanje prijave i interakcije sa sljedbenicima.

Naš Instagram račun već nam je donio sitan novac od narudžbi. Promet koji dolazi u našu trgovinu s Instagrama pruža izvrsne podatke za naše Facebook pixel . Sve će to biti izuzetno korisno ako se u budućnosti odlučimo prikazivati ​​Facebook oglase.

U narednim tjednima nadamo se da ćemo račun povećati na preko 10 000 sljedbenika i iskoristiti Instagram Stories. Jednom kada poslovni račun ima 10.000 sljedbenika, on može koristiti Funkcija 'prelaz prstom prema gore' u Stories, dodajući još jedan uzbudljiv aspekt našem Instagram eksperimentu.

Ako planirate koristiti bilo koji od savjeta iz ovog članka ili imate vlastiti - javite mi u odjeljku za komentare u nastavku, volio bih ih čuti.

Želite saznati više?

• Kako koristiti Instagram priče poput profesionalaca za izgradnju publike
• Kako optimizirati svoj Instagram profil za nebeski rast
• 10 statistika Instagrama koje bi svaki prodavač trebao znati 2020. godine
• Instagram je pomogao ovom serijskom poduzetniku da pokrene posao koji mijenja život