3. Poglavlje

Kako se kretati veletrgovinom poput profesionalaca

Nakon više od osam godina rada u veletrgovini u ovom ili onom obliku, pošteno je reći da sam naučio nekoliko savjeta, trikova i načina rada koji će povećati vašu vjerojatnost za veliko iskustvo.





Razmišljanje o kupnji veleprodajnih proizvoda. Surađujete s veletrgovcima iz redovnih poštanskih brodova ili se družite na zloglasnom kineskom veletržnici? Pa, ne želite propustiti ove savjete!

Svakako pročitajte kraj poglavlja dok dijelim ono što rado nazivam Deset zapovijedi veletrgovine. Ali prvo, vratimo se osnovama i ispravimo temelje: odabir pravih veleprodajnih proizvoda.





Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

3.1 Kako odabrati prave proizvode na veliko za vaše poslovanje

Sad da pojasnim, ovaj dio vodiča nije o tome kako odabrati nišu . Ono što ćemo pogledati je kako se bavite mnoštvom veleprodajnih proizvoda kako biste pronašli savršenu robu za svoju internetsku trgovinu nakon što utvrdite svoju nišu.


OPTAD-3

Pronalaženje najboljih veleprodajnih proizvoda zasniva se samo na istraživanju, ali prema mom iskustvu pomaže i imati kriterij koji možete koristiti za filtriranje svih dobavljača koje pronađete.

1. Gdje se nalaze?

Ako znate da želite surađivati ​​samo s lokalnom veletrgovinom, tada možete preskočiti međunarodne veletrgovce.

2. Što kažu pregledi?

Izvor

Mnoge web stranice na veliko ne objavljuju svoje kritike - pogotovo ako su loše. To ne znači da ipak na njima još uvijek ne možete naći mršave, samo trebate znati gdje tražiti.

Tri mjesta za vidjeti poslovne recenzije

Svakako, dugotrajno je i dosadno - ali siguran sam da se možete složiti da sat detektivskog rada na prednjem kraju vrijedi tjedan dana biti dolje na smetlištima jer vas je otkinula poznata prevara na veliko.

veleprodajni proizvod

Izvor

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Vrijedno je zapamtiti da ako radite s kineskom veletrgovinom, možda ćete se truditi pronaći recenzije za njih na mreži.[/ istakni]

3. Imaju li MOQ (minimalna količina narudžbe)?

Trgovina na veliko temelji se na radu s kupcima koji opetovano kupuju u velikoj količini. Zato veletrgovci na mreži i na sajmovima imaju minimalnu količinu narudžbe kako bi unaprijed kvalificirali one za koje je vjerojatnije da odgovaraju.

To ne znači da visok ili izvan opsega MOQ znači da trebate potpuno otpisati rad s njima. Ipak trebate biti malo kreativniji u načinu na koji im pristupate.

U poglavlju 6 , pronaći ćete moje najbolje savjete okako pregovarati s dobavljačima na veliko.

4. Imaju li originalne fotografije?

Istina, to nije uvijek moguće reći - pogotovo jer to ne možete učiniti obrnuto pretraživanje slika na Instagramu. Bez obzira na to, ipak bih uzeo jedan ili dva proizvoda koja pronađete na njihovoj web lokaciji i prošao ih kroz obrnuto Google pretraživanje slika , jer ćete jednim kamenom ubiti dvije ptice.

Doznajte sljedeće:

  1. Pripadaju li im slike?
  2. Tko još prodaje ono što prodaje?

Kada je riječ o pronalaženju veletrgovaca na mreži i njihovom istraživanju, Googleov alat za obrnutu sliku vaš je prijatelj.

Povezani sadržaj: Borba s ukradenim sadržajem na Instagramu

5. Jesu li trgovci na veliko?

Držat ću ovo kratko i slatko.

Nikada se nećete moći natjecati s veletrgovinom od koje kupujete svoj inventar, pogotovo ako ste novak. Pogledajte primjer koji sam podijeliotrgovac na veliko Shein u Poglavlje 1 .

Slika s foruma za e-trgovinu

S manje iskustva, resursa i vremena na raspolaganju jednostavno nemate ono što je potrebno da biste se suprotstavili svom veletrgovcu u borbi za naplatu e-trgovine i pobijedili.

Slika s foruma za e-trgovinu

Kad pronađete nekoliko veletrgovaca koji udovoljavaju vašim zahtjevima, vrijeme je da započnete s izradom početne e-pošte i proračunske tablice za kontakt kako biste organizirali sve svoje podatke. Kasnije ćemo saznati više o toj kontaktnoj e-pošti, ali prvo, pogledajmo vrste informacija koje trebate prikupiti u vašoj veleprodajnoj poslovnoj bazi podataka.

  1. Ime kontakta
  2. Naziv i URL web mjesta
  3. Ime kontakta tvrtke
  4. Veze do proizvoda koji vam se sviđaju
  5. Spojite ime i bilo kakve bilješke
  6. Koji dan ćete pratiti

To dodaje još jedan sloj posla koji neki nerado rade. Vrijedno je potruditi se održavati svoje podatke organiziranim od samog početka, jer je važno uspostaviti odnose s vašim dobavljačima.

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Preuzmi moj predložak dosega veletrgovaca za e-poštu i proračunska tablica.[/ istakni]

U redu, pa kad završite s istraživanjem, uvijek mi je korisno napraviti malo dublje dubinske analize prije nego što uđem u fazu dohvaćanja e-pošte. A pet je pitanja koja uvijek želim postaviti dok uvrštavam dobavljače u uži izbor.

  1. Trošak i vrijednost za novac - nude li izvrstan proizvod po povoljnoj cijeni?
  2. Socijalna odgovornost - udovoljavaju li mojim etičkim standardima? (Ovdje nema dječjeg rada, hvala!)
  3. Služba za korisnike - brine li ovo veliko poslovanje o meni kao kupcu?
  4. Jednostavnost transakcije - je li mi lako objasniti što želim i dobiti to bez previše trenja, stresa ili troškova?
  5. Koliko se osjećam samouvjereno? Imam li na raspolaganju dovoljno informacija i sigurnosnih mjera da se osjećam sigurnim u svog dobavljača?

distributeri na veliko

Izvor

Sada očito nećete moći procijeniti ispunjava li svaka veletrgovina koja ispunjava sve ove kriterije dok ih ne kontaktirate. Unatoč tome, pomaže unaprijed znati na što treba paziti.

Sjećate se da sam rekao da ću podijeliti deset savjeta? Evo ih.

Deset zapovijedi na veliko

  1. Nećete gledati samo rezultate na prvoj stranici. Rijetko su najbolji.
  2. O knjizi nećete suditi prema koricama. Ponekad se na web lokacijama za smeće mogu naći izvrsni veleprodajni proizvodi.
  3. Bit ćete pametni kupac. Izložite izloge i usporedite cijene kao i kod bilo koje druge veće kupnje.
  4. Ti ćeš izračunati matematiku. Obavezno upoznajte sve naknade, otpremu, etikete, naknade za pakiranje itd. - ne samo troškove robe.
  5. Postavit ćete prava pitanja. Imajte popis svega što želite pitati unaprijed.
  6. Pregovarat ćeš. Ne budite jeftini, ali ako pokušavate pritisnuti MOQ (minimalna narudžba), možda ćete trebati platiti više.
  7. Ne gubite vrijeme ljudi. Znajte što želite, a e-mailovi neka budu kratki i sažeti i precizni.
  8. Usvojit ćete pravilo ‘tri štrajka i ispali ste’. Vaš veletrgovac presudan je dio vašeg poslovanja. Ako nastave zajebavati, oslobodite ih.
  9. Uvijek ćete kupovati uzorke, posebno ako se isporučuje brodom ili naručujete 10+ komada.
  10. Proširit ćete svoje vidike. Kupnja u inozemstvu može biti zastrašujuća, ali postoje ubojite ponude, pa neka vas to ne zaustavi.

Jeste li spremni prijeći na one savjete za dosezanje putem e-pošte? Sjajno! Ja isto.

Povezani sadržaj:

3.2 Kako doći do bilo koje veletrgovine poput profesionalaca

Kad prisustvujete sajmovima, imate priliku osobno upoznati vlasnika veletrgovine ili jednog od njihovih zaposlenika.

Ali kada pokušavate pronaći najbolje proizvode i odlučni ste pronaći te veletrgovce na mreži, ne možete si priuštiti da budete neuredni s dosezima e-pošte.

Razmisli o tome.

To je prva interakcija koju će ovaj posao imati s vama, pa stvarno želite staviti najbolje noge i ostaviti izvrstan dojam.

Ryan Barr - osnivač WP Standarda

Ryan Barr - Osnivač WP Standarda

Potražite cjenovne pauze. Svakako, prvo utvrdite cijene za minimalnu količinu narudžbe, ali očekujte da će biti velike. Kakvu bismo cijenu mogli dobiti ako kupimo 1000 jedinica? Na taj način razmišljate o dugoročnoj profitabilnosti.

Kao kolega poduzetnik, uvijek se pokušavam staviti na mjesto druge osobe prilikom izrade svojeg e-mail-a, jer znam da će vjerojatno biti zauzeti i s malo vremena za gubljenje.

3.3 Dostupnost i dostavljanje informacija putem e-pošte veletrgovaca

Uspješan doseg putem e-pošte sastoji se od istraživanja i uspostavljanja sustava za organiziranje podataka koje steknete.

Ispod ćete vidjeti snimak zaslona outreach predloška koji koristim, samo kliknite vezu da biste dobili pristup ovoj proračunskoj tablici i dva predlošci za dosezanje e-pošte možeš ukrasti.

Dostizanje putem e-pošte:

- Pronađite (gdje je to moguće) ime kontakta osobe kojoj šaljete e-poštu

'Draga Sharon' uvijek naiđe bolje nego ' Dragi Gospodine / Gospođo'

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Jedan od mojih omiljenih alata za pronalaženje imenovanih kontakata e-pošte, posebno za vlasnike tvrtki iz SAD-a, je Lovac.io. [/ istakni]

Ako nije moguće pronaći ime - jednostavno počnite tako što ćete se prvo predstaviti.

Primjer: 'Bok, to je Stacey iz (vaše tvrtke)'.

- Obratite pažnju na redak predmeta e-pošte

M provjerite je li u retku predmeta e-pošte jasno da je ovo poslovni upit

Izbjegavajte nejasne teme poput: 'Bok' ili 'upit' i odlučite se za naslove s malo više hitnosti.

Primjer: “Upit o prodaji stavke (broj popisa)”.

Prodajni timovi su obučeni da paze na ovu vrstu e-pošte, pa će ova razina specifičnosti vjerojatno povećati stopu otvaranja e-pošte.

- Neka vaši e-mailovi budu kratki i gramatički točni

Svi radimo pogreške u kucanju.

Nema sumnje da ćete ih pronaći nekoliko u ovoj e-knjizi - ali u vašoj početnoj kontaktnoj e-pošti zaista se isplati pokušati se predstaviti što profesionalnije.

Kada vam odgovore, mnogi dobavljači jednostavno će vam reći da se prijavite na njihovom web mjestu kako biste stvorili račun dobavljača. Oni vas također mogu podsjetiti da trebate dozvolu prodavača.

Ali u ovom jednostavnom odgovoru odmah ste naučili dvije stvari:

  1. Oni trebaju dozvolu - to obično čini legalna veletrgovina
  2. Nisu potpuno sranje kad je komunikacija u pitanju

- Obavijestite ih da ćete nastaviti

Prosječna veletrgovina svakodnevno prima opscene količine e-poruka s upitima, što znači da je prva prepreka koju trebate prevladati natjerati je da otvori vašu e-poštu. Sljedeća je prepreka natjerati ih da odgovore.

Članovi prodajnog tima brzo skeniraju e-poštu kako bi utvrdili koji se upiti čine istinitima, a također žele filtrirati brzine guma i gubljenje vremena. Dakle, davanje do znanja da ćete se javiti za 2-4 dana ako se ne čujete, pokazuje da ste ozbiljni.

Dostizanje putem e-pošte:

- Ne pišite Loooonnnnnng Rambling e-mailove

Nitko ne uživa u primanju mailova koji glase kao poglavlje Rata i mira. Činjenice!

Ono što je još manje zabavno je strujanje jednoslojnih e-mailova kad bi jedan ili dva detaljna e-maila učinili trik. Budite precizni u vezi s onim što želite, ali ne brbljajte.

- Ne prilazite poput novaka

Nije potrebno reći dobavljaču na veliko da tek započinjete, jer prosječni vlasnik veletrgovine vjerojatno neće dati prioritet onome što bi moglo završiti samo prodajom od 100 USD.

Predstavite se samopouzdano i profesionalno od samog početka, čak i prilikom početne kupnje uzoraka.

- Ne tražite popust pri prvoj kupnji

Cilj je u ovom trenutku uspostaviti vaš odnos s veletrgovcem. Kad nogom prođete kroz vrata i obavljate češće i veće kupnje, zatim možete započeti temu popusta na otpremu, nižih cijena i podijeljenih paketa itd.

U redu, pokrili smo ono što treba i ne treba učiniti kako efikasno dosegnuti e-poštu prema vašoj željenoj veletrgovini. Ali moram baciti brzu bombu istine: mnogi dobavljači na veliko neće odgovoriti prvi put.

Da. Tako je!

Možete kontaktirati 25 različitih veletrgovačkih tvrtki, a odgovor ćete dobiti samo od njih sedam. Zbog toga je sljedeća e-pošta toliko važna i ako ste ikad prodavali, točno ćete znati o čemu govorim.

Zakažite podsjetnik da se javite bilo kojem dobavljaču koji ne odgovori u roku od 3-4 dana. Na ovaj način, ako se zaborave javiti, pobrinut ćete se da ne promaknete kroz pukotine.

koristim Bumerang kako bi mi pomogao da zakažem daljnje e-poruke ljudima koji ne reagiraju.

Ako vaša pažljivo izrađena terenska e-pošta i naknadno praćenje ne dobiju odgovor, ali i dalje stvarno želite surađivati ​​s ovom veletrgovinom, sljedeći je korak podizanje telefona.

U jednom danu i dobi, gdje se sve radi e-poštom, ništa ne kaže ' Ozbiljan sam' poput dizanja telefona.

Zbog toga ću podijeliti popis pitanja za postavljanje bilo koje veletrgovine s kojom vas zanima suradnja, jer pomažu objema stranama u učinkovitijem radu.

Povezani sadržaj: Najbolje platforme e-pošte za e-trgovinu

3.4 11 pametnih pitanja za postavljanje veletrgovaca

U nastavku sam naveo nekoliko pitanja koja biste trebali razmotriti da zatražite od svog veletrgovca da osigura da imate sve informacije potrebne za donošenje dobro informirane odluke o kupnji.

  • Gdje se izrađuju i proizvode vaši proizvodi?
  • Koja su vaša vremena isporuke?
  • Imate li minimalnu količinu narudžbe (MOQ)?
  • Koliko dugo djelujete i jeste li operativni u Europi?
  • Surađujete li s inozemnim dobavljačima?
  • Jesu li vaši proizvodi dostupni široj javnosti?
  • Mogu li kupiti uzorke prije izrade narudžbenice?
  • Od kojih količina počinju vaše cjenovne pauze?
  • Imate li politiku povrata za veleprodajne narudžbe?
  • Koje su naknade za dostavu i načini otpreme koje koristite?
  • Što se događa ako moja pošiljka kasni?

[istaknuti]Savjet stručnjaka: Ne želite poslati e-poštu u kojoj se postavljaju sva ova pitanja. To bi definitivno preplavilo veletrgovca.[/ istakni]

Mnogi veletrgovci na mreži već će neke od gore navedenih informacija imati na raspolaganju javnosti. Stoga temeljito provjerite njihovu web stranicu jer ne želite postavljati pitanja na koja su već uzeli vremena da odgovore.

Povezani sadržaj: Kako provjeriti dobavljača prije nego što se obvežete

3.5 Veleprodajni troškovi otpreme i prijevoznici

Ne postoje dva načina: pronaći vjerodostojnu veletrgovinu za suradnju nije jednostavan podvig. A nakon što pronađete veletrgovce koji vam se sviđaju i koji su spremni raditi s vama, sljedeći izazov s kojim se suočavate je odluka o načinu isporuke veleprodajnih proizvoda koje ste kupili po najboljoj mogućoj cijeni.

Troškovi dostave i kurira razlikuju se ovisno o vašem mjestu. U ovom ćemo se dijelu vodiča usredotočiti na neke od najpopularnijih opcija dostave na veliko koje su vam dostupne u Sjevernoj Americi, Kini i Velikoj Britaniji.

Počnimo s različitim vrstama mogućnosti otpreme.

Redovna pošta

Ako dolazi iz Kine, ovo će obično biti pošta Kine ili Hong Konga, a možete očekivati ​​da će trebati 2-6 tjedana da stigne. Ovo je najjeftinija opcija, ali je ujedno i opcija koja oduzima najviše vremena.

Postoje neke ograničene mogućnosti praćenja vašeg paketa, ali one nisu ni blizu toliko robusne kao kod drugih metoda. Iako je jeftin, uz ovu vrstu postova povezani su mnogi rizici - i oni se ne isplate uvijek.

Isto vrijedi i za Američka redovna pošta i Redovna pošta u Velikoj Britaniji.

Express Courier

Ovo je moja preferirana metoda, jer je ponajbolja opcija za većinu ljudi koji tek počinju.

Da, platit ćete malo više, ali kad tek pokrećete posao, ne biste li radije potrošili više da biste imali sretne kupce i manje negativne kritike?

Da, i ja isto!

Izvor

Kurir nudi brže vrijeme isporuke i bolje internetsko praćenje, a mnogi imaju mogućnost dostavljanja vašeg proizvoda kupcu u roku od 2 do 7 dana, znajući gdje se nalaze širom svijeta.

Sva ova brzina i sigurnost ipak dolaze s višim poštarinama. To je život.

[istaknuti] Savjet stručnjaka : Različiti kuriri nude različite cijene i pauze za težinu, pa se nemojte bojati kupovati. A možete uštedjeti vrijeme postavljanjem računa za otpremu unaprijed.[/ istakni]

Zračni prijevoz tereta

Neki su veleprodajni proizvodi jednostavno preveliki ili idu predaleko, i tu zračni prijevoz dolazi na svoje radi sigurne isporuke vaših veleprodajnih proizvoda.

Pri izravnom radu sa zrakoplovnom kompanijom troškovi zračnog prijevoza mogu biti znatno jeftiniji od rada sa srednjim čovjekom ili kurirom. Međutim, kod zračnog prijevoza postoje stroža ograničenja i rokovi kojih ćete se morati pridržavati.

Očekujte dodatni posao kad roba stigne na vaše odredište, jer ste sami odgovorni za ispravljanje papira kako biste bili sigurni da vaši veleprodajni proizvodi carine.

Ovo može biti prilično porazno i ​​izazovno kad tek započinjete.

Strah od mora

Ovo mi je jedan od najdražih metode otpreme prilikom otpreme osobnih proizvoda iz inozemstva. Ali otkrio sam da to ne funkcionira tako dobro prilikom uvoza veleprodajnih proizvoda - pogotovo ako trebate da vaši proizvodi stignu na vrijeme.

Morski prijevoz robe popularan je način otpreme za mnoge logističke tvrtke i veće trgovce jer imaju koristi od većih cijena. Ali morate imati na umu da proizvodima treba znatno dulje vrijeme da stignu, a ako ste mala ili nova marka, sposobnost kretanja i brzog reagiranja od vitalne je važnosti.

Imajući to u vidu, ako imate vremena, pomorski prijevoz gotovo je uvijek cjenovno najbolja opcija.

Ovisno o tome gdje živite, vaša isporuka veleprodajnih proizvoda za pomorski prijevoz može potrajati između tjedan i dva mjeseca, a vi ste odgovorni za to da vaša pošiljka carini.

ePacket poštarina

ePacket je postao odabrana opcija dostave za poduzetnike e-trgovine i naći ćete da ovu opciju dostave koriste oni koji isporučuju brodove od veletrgovaca sa sjedištem u Kini.

dostava ePaketa stvoren je kako bi ponudio održivu alternativu visokim troškovima kurirskih tvrtki i velikom riziku od korištenja redovnog radnog mjesta.

Ova usluga ima ograničenja težine i veličine i nikako nije savršena, ali to je opcija dostave koju ne želite previdjeti, posebno u ranim danima.

epacket veleprodaja

Izvor

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Ne zaboravite da ePacket možete koristiti samo za slanje svojim kupcima. Veleprodaja ga ne može koristiti za slanje veleprodajne pošiljke.[/ istakni]

Svaka od gore navedenih opcija dostave ima prednosti i nedostatke. Ponekad trebate koristiti kombinaciju ovih načina slanja kako biste lakše opskrbili svoju novu internetsku trgovinu vrstom i količinom zaliha potrebnih da kupcu ponudite potpuno dotjerano iskustvo kupnje.

Izvor

To je također važno zapamtiti da su vaši troškovi dostave presudni dio izrade vašeg puni trošak robe.

Iako ih želite držati što je moguće nižim, ne želite se žrtvovati nudeći sjajan proizvod i brzu uslugu svojim kupcima zarad nekoliko dolara.

Također je važno da shvatite da mnogi veletrgovci sami nemaju ispravne veleprodajne dozvole, jer nisu izravno postavljeni za izvoz stranim kupcima.

Slika s veleprodajnog foruma

To se posebno odnosi na Kinu. U jednom trenutku tamošnji veletrgovci nisu imali veliku potražnju od inozemnih kupaca, a mnogi se nikada nisu potrudili dobiti pravu izvoznu dozvolu.

Trebate li sami upravljati veleprodajnom dostavom ili koristiti agenta?

To ovisi o:

  • Gdje se nalazite u odnosu na mjesto vašeg proizvoda
  • Koliko vremena morate posvetiti sređivanju papira i carinskih deklaracija

Korištenje veletrgovačkog agenta uštedjet ćete puno vremena, stresa i često novca. Ali s druge strane oni su još jedan trošak koji može na kraju naglasiti ionako rastegnuti proračun.

Razlog zbog kojeg mnogi maloprodaji na kraju puštaju veleprodajnog dobavljača da obavi dostavu jest taj što se na površini čini jednostavnijim, jednostavnijim i isplativijim.

Ali u istini, ako izolirate međunarodna dostava troškovi sami, često ćete naći da je rad s brodarskim veletrgovcem skuplji od rada s neovisnim agentom ili ako to radite sami.

Veleprodajni posao je kao i svaki drugi, a dodatna pogodnost obično dolazi uz dodatni trošak, čak i ako to ne shvaćate.

Povezani sadržaj:

3.6 Kako sigurno izvršiti plaćanje svom veleprodajnom dobavljaču

Slanje velike količine novca putem Interneta može vas zbuniti još više nego lično pisanje velike provjere.

najbolje vrijeme za objavljivanje videozapisa na facebooku

Ali nakon što pronađete pravi proizvod, pravog dobavljača na veliko i spremni ste za transakciju, morate znati kako to učiniti što sigurnije i jeftinije. To se posebno odnosi na kupnju iz Kine ili drugih zemalja jugoistočne Azije.

Ryan Barr - osnivač WP Standarda

Ryan Barr - osnivač WP Standarda

Uspostavite dobre uvjete unaprijed. Znanje žele li neto 30 ili 60, itd. Imat će dramatične posljedice na vaš novčani tok.

Kako sigurno kupiti uzorke i velike narudžbe

Gdje je moguće, koristite uslugu kao što je PayPal putem devizne doznake.

Uz PayPal i dalje imate pribjegavanja svojim sredstvima ako nešto pođe po zlu, dok kod bankovne doznake to smatrate nepodmirenim troškom. Novac vam je nestao.

Većina veleprodajnih dobavljača neće vam reći da nude mogućnost plaćanja PayPalom jer im je preferirani način plaćanja devizna doznaka. Pa ako se ne nudi kao opcija plaćanja, onda ne zaboravite pitati.

[istaknuti] Savjet stručnjaka: Napravite barem jedan uzorak narudžbenice deviznom doznakom, jer je dobro imati iskustvo postupka koji je uključen u odobravanje međunarodne devizne doznake.[/ istakni]

Surađujem s puno veletrgovaca u inozemstvu, a moja osobno najdraža usluga za obavljanje međunarodnih novčanih transfera je TransferWise.

Oni također nude poštenu stopu konverzije, naplaćuju minimalne naknade, a plaćanja se izvršavaju u roku od samo nekoliko dana.

Izvor

Trgovac u Velikoj Britaniji?

Budite sigurni tražeći veletrgovce s TradePass certifikatom.

Potpuno je normalno biti zabrinut zbog legitimnosti podataka o dobavljačima koji se nalaze u nekim od mnogih veleprodajnih direktorija - posebno onih koji redovito dobivaju loše ocjene.

Jedna stvar koja mi se sviđa u veleprodajnom imeniku sa sjedištem u Velikoj Britaniji, Esource.co.uk, je njihov TradePass certifikat. Veleprodajni dobavljači dobivaju ovaj pečat za ovjeru tek nakon što prođu postupak provjere autentičnosti i ovjere.

Izvor

Pročitajte svoj ugovor i pobrinite se da ga razumijete

Legitimni veleprodajni dobavljači imat će jasne uvjete i odredbe uključene u svoje papire za postavljanje računa. Svladajte svoju prirodnu sklonost da ih ignorirate.

Izvor

Postoji nekoliko prilično standardnih klauzula koje se nalaze u mnogim veleprodajnim ugovorima, pa ćemo ukratko pregledati nekoliko njih sada.

Gubitak, isporuka, prijenos vlasništva

Upoznajte se s uvjetima poput FOB - besplatno na brodu / prijevoz na brodu ’, jer će ih veletrgovci često uključivati ​​u svoje ugovorne uvjete i drugu službenu komunikaciju.

Navedeno mjesto i grad bit će odredište na koje je veletrgovac pristao platiti dostavu. Klauzule o otpremi također mogu pokrivati ​​vašeg dobavljača na veliko da vam narudžbu pošalje u dijelovima.

Plaćanje, uvjeti plaćanja, cijene

Prilično samorazumljivo, ovaj će odjeljak sadržavati detalje o vašem plaćanju, dogovorenim uvjetima plaćanja i prihvatljivim načinima plaćanja.

Ovaj odjeljak također može sadržavati informacije o popustima za prijevremene uplate i naknadama za zakašnjela plaćanja.

Uvijek provjerim ovaj odjeljak kako bih se uvjerio da je u skladu s onim što smo već dogovorili usmeno ili e-poštom, a trebali biste i vi.

Jamstvo

Dobavljači obično nude jamstvo da će vaš proizvod biti isporučen kako je opisano ili će biti zamijenjen ili popravljen ako to nije slučaj. Postojat će postupci i postupci, ali to je za očekivati.

To se kaže, samo zato što tvrtka ima politiku povrata, ne znači da ima integritet i da će je poštovati.

Otkrio sam to (ponovno) nedavnom veleprodajnom kupnjom omotnica od novog dobavljača kojeg sam isprobavao. Pogledajte ovu nit e-pošte između mene i ovog dobavljača dok pokušavam dobiti povrat za pošiljku od 300 predmeta.

Kao što vidite, veleprodajni dobavljač rekao mi je da se nije moglo povratiti povrat novca, jer 'nemamo takve politike'. Čudno je to što njihova web stranica kaže nešto sasvim drugo.

Slika s web mjesta veletrgovačkog dobavljača

U ovom slučaju, iako sam pobijedio u sporu s Paypalom, da bi mi obradio povrat novca, Paypal mi je rekao da pošaljem neispravan proizvod natrag u Indiju - unatoč tome što veletrgovačka tvrtka ima politiku oko neispravnih proizvoda.

Evo u čemu je stvar, međutim, težak preko 12 kg i prevelik da bih ga mogao nositi sam, koštao bi me više od vrijednosti robe da sam platim povratne troškove otpreme. U konačnici sam morao smanjiti svoje gubitke i to naplatiti igri.

Pregled i odbijanje

Ovo je dio ugovora koji objašnjava vremenski okvir koji morate odbiti za isporučenu robu i kako ugovoriti dobavljača da razgovara o pošiljci. Kad dobavljač prihvati odbijenicu, može vam se poslati RMA (povrat robe).

Izvor

Viša sila

Prvi put kad sam to vidio u ugovoru, nisam imao pojma što to znači. Od tada sam saznao da oslobađa obje strane svake odgovornosti ili obveze u slučaju da su okolnosti izvan vaše kontrole - mislite na rat, pobune, poplave ili ‘Božji čin’.

Lokalno upravljanje

Ovisno o tome gdje ima sjedište veletrgovac, oni mogu poslovati po drugačijem setu zakona od vas.

U ovom odjeljku ugovora, veletrgovac će iznijeti svoje lokalne zakonske i pravne odgovornosti onako kako su primjenjive na vaš ugovor. Ovo uključuje način na koji će stranka koja gubi platiti naknade, ukoliko dođe do bilo kakvih parnica.

Ova bi klauzula trebala zaštititi obje strane, ali istina je da je puno teže nastaviti s bilo kojim zahtjevom kada se nalazite u drugoj zemlji prema svom dužniku. Još uvijek jurim 16 tisuća dolara koje mi duguje kupac sa sjedištem u SAD-u od 2014. godine.

[istaknuti]Ovo nije iscrpni popis i svakako biste trebali odvojiti vrijeme da pregledate sve ugovorne uvjete koji su vam poslani prije nego što potpišete.[/ istakni]



^