4. Poglavlje

Kako potvrditi svoju poslovnu ideju

Mnogi ambiciozni poduzetnici imaju taj 'a-ha' trenutak za poslovnu ideju koja pobjeđuje u svijetu.





Taj dan sanjani tračak sljedećeg Airbnba, SpaceX, ubacio je još jednu revolucionarnu ideju u industriji na koju još nitko nije mislio.

O tome kažu svim svojim prijateljima, rođacima, pa čak i svom psu, a zatim strastveno provode tu ideju sa svime što su dobili.





Naći ćete ih kako rade svakog trenutka, 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, i posvećuju se poslu tjednima, mjesecima, a možda i godinama.

Tada ćete se jednog dana probuditi s viješću da je perspektivni mladi poduzetnik bankrotirao. I obično, to će biti isti tip koji je lansirao taj vrući novi SaaS proizvod.


OPTAD-3

9 od 10 pothvata propadne

To nije zato što nije dobro shvatio poslovni model, već zato što nije potvrdio svoju poslovnu ideju. Govorim o osnovnoj analizi tržišta.

Stvarnost je takva 9/10 pothvata propadne , a većina se vlasnika vrlo rano sruši i izgori u karijeri, zbog čega poduzetnicima uvijek savjetujemo da izvrše analizu tržišta prije nego što glavom zarone u neiscrtani poslovni teritorij.

Ne napravite početničku pogrešku radeći na ideji koja nema potražnju. Provjera ideje mogu vam uštedjeti vrijeme i novac pružajući vam dobar osjećaj da li su vaš proizvod ili usluga privlačni vašem ciljanom tržištu.

Ispod je dubinsko ronjenje koje će vam omogućiti da budete učinkovito temeljiti u analizi tržišta. Ako započinjete, osobno preporučujemo korištenje sljedećih strategija kako biste vidjeli želite li nešto što ljudi žele.

U ovom ćemo poglavlju razgovarati o:

  • Kako provesti analizu tržišta kako biste procijenili potrebu za vašom poslovnom idejom
  • Dobivanje izravnih povratnih informacija s vašeg ciljnog tržišta za najbolje uvide
  • Kako izraditi MVP (minimalno održivi proizvod) kako biste bili sigurni da nećete ući u all-in prije nego što saznate hoće li vaša ideja uspjeti

Napravimo to.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Provesti analizu tržišta

Sjajan prvi korak u provjeri valjanosti poslovne ideje uključuje provođenje nekih istraživanja tržišta kako biste vidjeli kolika je potražnja za vašim proizvodom ili uslugom.

Srećom, ne morate čekati da izađe najnovije industrijsko izvješće, jer postoji niz mrežnih alata koji nude podatke u stvarnom vremenu o preferencijama ciljnog tržišta. To vam može pomoći u provođenju točne analize tržišta kako biste potvrdili svoju poslovnu ideju.

Jedan od načina je da koristite alat za ključne riječi i vidite koliko ljudi traži vašu ponudu. Dobra je orijentacija ako za svaki mjesec primi preko tisuću pretraživanja, postoji prilično pristojno tržište za to.

Iako ćete se vjerojatno suočiti s većom konkurencijom na takvim tržištima, bolje je ići s provjerenom idejom nego uložiti svoje vrijeme i energiju. Preporučujemo upotrebu SEMRush , izvrsno kada je u pitanju obim ključnih riječi.

analiza tržišta semrush

Ako tražite dodatne metode istraživanja tržišta, drugi način je provjera Amazon tržište . Ako se čini da je vaš proizvod popularan kod puno različitih prodavača, onda je sigurno da tamo postoji veliko tržište.

Na primjer, Amazon prikazuje više od 20 000 rezultata za „pametni sat“, što znači da je popularan proizvod među prodavačima.

istraživanje tržišta Amazonke

Svakako prođite i kroz recenzije i pogledajte kakve brige imaju kupci ako ih ima. Ovo su korisne informacije jer vam mogu pomoći da razmislite o svim različitim načinima na koje biste mogli bolje služiti svom ciljanom tržištu.

Razgovarajte izravno sa svojim ciljanim tržištem

Cilj je ovdje stvoriti grupu za povratne informacije koja će se sastojati od ljudi s vašeg ciljnog tržišta i razgovora s njima kako bi saznali jesu li spremni platiti proizvod ili uslugu koju gradite.

kako dobiti snapchat geotag

Skupinu povratnih informacija mogu činiti:

  • Prijatelji
  • Obitelj
  • Bivši školski kolege i kolege

Imajte na umu da ne morate nužno smjestiti one koji su najbliži kući u svoju grupu za rane povratne informacije. Ako to učinite, pobrinite se da su ti prijatelji i članovi obitelji unutar vašeg cilja kako ne biste gubili vrijeme govoreći o ideji koju oni ne bi shvatili.

Da istaknemo primjer, ako razmišljate o dobivanju povratnih informacija o ekološki prihvatljivoj prtljazi kao sredstvu za potvrđivanje većeg posla s organskim namještajem kojim se planirate baviti - započnite s procjenom je li vaša neposredna mreža pogodna za kupnju vašeg prirodnog namještaja . Njihove navike recikliranja i potrošnje goriva, na primjer, pokazale bi vam hoće li ih zanimati prirodno izrađeni namještaj.

Međutim, ako vam nije ugodno svoju ideju prenijeti najbližima ili nemate veliku osobnu mrežu za analizu tržišta, još uvijek postoji mnoštvo načina za pronalaženje publike koja će vam dati povratne informacije o bilo kojem proizvodu ili uslugu koju planirate pokrenuti.

Izvan svoje osobne mreže trebali biste moći pronaći ciljanu publiku na sljedećim mjestima:

Facebook grupe

Facebook ima mnoštvo tematski relevantnih grupa kojima biste se mogli pridružiti i u kojima možete sudjelovati.

Na primjer, ako želite potvrditi istu poslovnu ideju o ekološkom namještaju, razmislite o pridruživanju grupama poput Ekološki proizvodi , Ekološki prihvatljivi obrtnici i poduzetnici i Hippie Haven: Život u etičnom + ekološkom načinu života .

facebook grupe

Možete pronaći relevantne grupe kojima ćete se pridružiti tako što ćete potražiti svoje ciljno tržište i kliknuti karticu ‘Grupe’ na vrhu stranice s rezultatima.

Reddit

Reddit je još jedno izvrsno mjesto za pokretanje internetske rasprave o gotovo bilo kojem poslu koji se može zamisliti. Članovi glasuju o raspravama i temama koje smatraju važnima, a vruće se priče dižu na vrh, a nepristojne tonu.

Relativno je brzo započeti raspravu na ovoj web stranici, tako da sigurno možete nagovoriti neke ljude da vam daju nepristrane povratne informacije o vašoj poslovnoj ideji. Kako postoji prilično puno rasprava, pobrinite se da svoju ideju objavite u odgovarajućem pododjeljku (poznatom kao podrediti na web mjestu).

Za posao s ekološkim proizvodima možete se pridružiti subreditima poput r / ekološki i r / okoliš podijeliti i dobiti konstruktivne povratne informacije o svojoj ideji.

Istraživanje tržišta Reddit

Reddit se bavi dijeljenjem, pa bi bilo najbolje započeti komentiranjem niti drugih ljudi prije nego što stvorite vlastite rasprave za analizu tržišta.

Internet forumi

Internet ima forum za gotovo sve što postoje. Relevantne forume možete pronaći pretragom 'vaše ime industrije + forum' na Googleu.

Na primjer, Google dat će vam sljedeće rezultate za 'ekološki prijateljski forum.'

ekološki

Uz malo istraživanja, mogli biste pronaći relevantne forume kojima se možete pridružiti.

Što se tiče internetskih foruma, vaš pristup dobivanju povratnih informacija trebao bi biti isti kao i za Reddit i Facebook - to jest, izgradnju odnosa s članovima i traženje od njih da daju povratne informacije o vašoj ideji.

Da biste postigli najbolje rezultate, od članova pitajte istinska, otvorena pitanja, a da ih ne tražite da ispune obrazac, posjete web stranicu ili poduzmu bilo koju drugu radnju osim odgovora na vaš komentar. Neka bude mrtvo jednostavno. Ispod je skripta koja će vam pomoći da započnete:

Hej ljudi, planiram lansirati [proizvod, aplikaciju, uslugu] povezan s [nišom]. Što vas najviše frustrira kod sličnih rješenja? Jeste li spremni platiti za [proizvod, aplikaciju, uslugu] koji nudi [prijedlog vrijednosti]?

Ovisno o tome gdje objavljujete, na svoja pitanja možete dobiti od jednog do desetak odgovora.

Izradite MVP (minimalno održivi proizvod)

Osnivanje novog posla uvijek je ogroman rizik. Ali dobra vijest je da postoje načini da se to smanji (pa čak i eliminira). Kako? Ako je 100% poduzetnika stvorilo najmanje održiv proizvod za potvrdu svojih ideja, sigurni smo da bi mogli znatno smanjiti rizik.

Minimalni održivi proizvod je demo ili prva verzija proizvoda ili usluge. Ima dovoljno značajki glavne ponude da zadovolji osnovne potrebe početnih kupaca i prikupi maksimalne povratne informacije za buduća poboljšanja.

Zašto uložiti vrijeme i novac u stvaranje MVP-a? Pa, nekoliko je prednosti testiranja vaše poslovne ideje s jeftinim testnim rješenjem.

kako dobiti instagram sljedbenike 2017

Na primjer, planirate lansirati proizvod s pet značajki za koje ste jednostavno pretpostavili da će biti korisne za vaše ciljno tržište. Ali kad ste ga predstavili ljudima (bez testiranja), otkrili ste da ih zanimaju samo dvije od tih pet značajki. Stoga ste završili s radom na tri stvari koje vašu publiku ne zanimaju niti vrijede.

Pomoću MVP-a možete otkriti što točno žele vaši potencijalni kupci prije nego što počnete raditi na stvarnoj ideji. Također možete dobiti vrijedne povratne informacije koje bi mogle pozitivno utjecati na budući razvoj poslovanja ili proizvoda - analiza tržišta je jednostavna!

Isplativi načini za izgradnju MVP-a

Suprotno uvriježenom mišljenju, izgradnja MVP-a ne zahtijeva poznavanje kodiranja ili stavljanje novca u razvojni laboratorij. Evo nekoliko učinkovitih i jeftinih načina za stvaranje i testiranje prve verzije vašeg proizvoda.

Crowdfund

Web lokacije za grupno financiranje poput GoFundMe i Kickstarter ponuditi novim poduzetnicima priliku da svoju poslovnu ideju potvrde obećanjima prije nego što je predstave svijetu. Iako su popularne za prikupljanje sredstava, ove web stranice sadrže i intrigantnu kolekciju za MVP-ove, gdje se potražnja potrošača mjeri obećanjima.

Evo primjera:

analiza tržišta crowdfundinga

Stvoritelj ove društvene igre nabrojao je nekoliko razina za zaloge, a većina njih uključuje najmanje održiv proizvod (ne cijeli paket).

Kretanje ovim putem do potvrđivanja vaše poslovne ideje ima jedinstvene prednosti. Najveća je prednost što možete pristupiti velikom fondu rano usvojenika. Te će osobe imati izvrsne povratne informacije i često su spremne pridonijeti uspjehu određenog proizvoda.

Ako crowdfunding čini vam se izvedivim, pripazite da imate razne marketinške materijale. Uspješne kampanje često uključuju uvjerljive videozapise, fascinantne narative i ponude koje motiviraju založnike. Ako uspijete postići svoj cilj crowdfundinga, možete biti sigurni da će vaša poslovna ideja uspjeti.

[istaknuti]Crowdfunding je također sjajan način za financirati startup posao . Iz ovog ćemo kuta pogledati u poglavlju 6.[/ istakni]

Postavite odredišnu stranicu

Još jedan izravni način za stvaranje minimalno održivog proizvoda uključuje postavljanje odredišne ​​stranice. Odredišne ​​stranice su samostalne web stranice s jednom stranicom koje se mogu koristiti za ocrtavanje blagodati proizvoda ili usluge. Alati poput Odskočiti i Vodeće stranice omogućuju vam stvaranje odredišnih stranica po samoj cijeni.

Možete koristiti odredišna stranica kako biste istakli svoj vrijednosni prijedlog. Uključite jedan poziv na akciju za poticanje predbilježbi i / ili pretplata na e-poštu. Privucite promet na ovu odredišnu stranicu objavljivanjem njene veze u zajednicama, forumima i izradite nekoliko oglasa.

najbolje prakse odredišne ​​stranice

Vrhunski alati odredišnih stranica također se mogu pohvaliti analitikom koja vam može pružiti pogled na aktivnosti web lokacije vaše publike iza kulisa. Dok analizirate rezultate, potražite najmanje stotinu transakcija ili konverziju od 5 posto. Ove su metrike dobar pokazatelj potvrđene poslovne ideje.

Do sada ste trebali donijeti odluku o tome koju ideju slijediti i što pustiti.

Sljedeća faza zahtijeva odabir poslovnog modela. Nadalje do 5. poglavlja!



^