Kako napisati epske opise proizvoda koji se prodaju

Dobro napisan opis proizvoda ima snagu da vaše kupce preusmjeri na vaše lijevak za prodaju . Ubrizgavanjem kreativnosti i prednosti proizvoda u opis proizvoda, vaša trgovina postaje vjerojatnija za konverziju povremeni preglednik. Iako većina kupaca odluku o kupnji donosi na fotografija proizvoda , opis proizvoda pomaže u popunjavanju praznina kako bi se utvrdilo je li proizvod prikladan za kupca ili ne. Obrazovanjem kupaca o ključnim prednostima, jedinstvenom prijedlogu vrijednosti i nudeći rješenje za frustrirajući problem, vaš opis proizvoda može vam pomoći ostvarite veću prodaju , niže stope povrata i izgraditi povjerenje kupaca . U ovom ćete članku naučiti kako pisati opise proizvoda i pronaći pisača opisa proizvoda, naučiti iz primjera opisa proizvoda, a mi ćemo predstaviti obrazac opisa proizvoda koji je lako slijediti.

Što je opis proizvoda?

Opis proizvoda je kopija koja kupcu opisuje značajke i prednosti proizvoda. Cilj opisa proizvoda je pružiti kupcu dovoljno podataka koji će ih natjerati da odmah žele kupiti proizvod.

Da biste napisali opis proizvoda koji se pretvara, morate napisati kopiju koja uvjerava kupce da kupuju. Koji problem rješava vaš proizvod? Što vaš kupac dobiva korištenjem vašeg proizvoda? Što razdvaja vaše proizvode od ostalih na tržištu? Vaš kratki opis mora odgovoriti na ova pitanja na jednostavan način za čitanje.

Trebate li pisati opise proizvoda?

Ovisi. Kao i svaki drugi aspekt vašeg web mjesta, opisi proizvoda mogu biti potrebni, a možda i ne. Treba ga podijeliti na testiranje. Svaka web stranica ima drugačiji izgled, osobnost i stil što može zahtijevati drugačiji predložak opisa proizvoda.

Neke se trgovine mogu najbolje pretvoriti samo s opisima bullet point-a. Ostalima će možda trebati dugi odlomak ili kombinacija nabrajanih točaka i stavka. A neke web stranice mogu se najbolje pretvoriti bez ikakve kopije. Možeš koristiti A / B split testovi alata poput Google Optimize kako biste utvrdili koji vam format najbolje odgovara.

Evo primjera opisa proizvoda bez kopije. Prema VWO , internetska trgovina nazvana FreestyleXtreme proveo split test. Njihov test obuhvaćao je dvije odredišne ​​stranice - jednu s drugom, a drugu bez opisa proizvoda. Iznenadili su se kad su saznali da se stranica bez kopije pretvorila za 31,88% bolje i da ima razinu povjerenja od 96%.

Postoji nekoliko čimbenika zašto se opisi proizvoda nisu dobro pretvorili. Moguće je da nisu pravilno napisani za publiku, postavljeni su na manje vidljivo područje ili su napisani u pogrešnom formatu. Međutim, kada je riječ o vašoj određenoj trgovini, testiranje trebate li prije svega opise proizvoda ili ne, može vam pomoći da bolje razumijete kako optimizirati budućnost stranice proizvoda .

Pogledajmo sada zašto biste u svojoj trgovini trebali imati opise proizvoda.

Optimizirani opisi proizvoda mogu vam poboljšati optimizacija za tražilice (SEO) . Optimizacijom opisa proizvoda tako da uključuju određene ključne riječi, možete poboljšati šanse za visoko rangiranje na Googleu. Bez opisa proizvoda možda ćete moći optimizirati slike za ključne riječi, ali stranica proizvoda možda se neće prikazivati ​​visoko u rezultatima pretraživanja zbog nedostatka sadržaja.

Opisi proizvoda također mogu educirati kupca o proizvodu. Opis proizvoda nudi dodatne informacije o proizvodu koje slika ne može učiniti sama. Na primjer, vjerojatno ne biste kupili laptop gledajući samo sliku. Kao kupac, htjeli biste pročitati o specifikacijama i značajkama prijenosnog računala. To se odnosi i na modu - neki ljudi mogu biti alergični na određene tkanine i trebaju znati materijal odjeće koju prodajete u svojoj trgovini. Pružanjem kupaca ključnih podataka o proizvodu sprječavate nakupljanje proizvoda služba za korisnike upite. Također pomaže kupcima da znaju je li taj određeni proizvod pravi za njih, što može pomoći u nižim stopama povrata.

Opis proizvoda može se koristiti i za nasmijavanje kupaca kako bi se poboljšala veza između vaše marke i kupca. Također može osigurati kupcima da će vaš proizvod riješiti njihovu najveću bolnu točku ili im na neki način poboljšati život.

Odabir pravih riječi za opis vašeg proizvoda

Prema David ogilvy , 20 najutjecajnijih riječi uključuju:

• Iznenada
• Sada
• Najavljuju
• Predstavljamo
• Nevjerojatno
• Senzacionalno
• Revolucionarno
• Čudo
• magija
• Brz
• Požuri
• i više.

Korištenje gore navedenih ključnih riječi može vam privući čitatelja i nagovoriti ih na akciju. Te riječi možete koristiti u opisima proizvoda, naslovima, retci predmeta e-pošte , i više.

Prema Odskočiti , postoji i nekoliko riječi i fraza koje ljudi ne bi trebali koristiti u svojoj kopiji, opisu proizvoda i još mnogo toga.

Loš izbor riječi uključuje:

• Vodeći na tržištu
• Proboj
• Inovativni
• Zadivljujući
• Ultimativno
• i više.

U konačnici, riječi su loš izbor ako nisu točne. Nazovite svoj proizvod revolucionarnim kad nije, neće istaknuti vašu marku.

Važno je da je autor opisa proizvoda iskren i transparentan pri opisivanju proizvoda. Reći da je proizvod besplatan, a stvarno nije, varljivo je. Ako kažete da je vaš proizvod najkvalitetniji kada imate bezbroj prigovora na kvalitetu proizvoda, to neće izmamiti ljude da im se vaš proizvod svidi.

Na primjer, ako nekoliko ljudi primijeti da je materijal tanji od očekivanog, to možete spomenuti u svojoj kopiji bez drastičnog utjecaja na prodaju. Svojim kupcima daje iskreno očekivanje od proizvoda prije nego što ga prime. Vaši kupci možda čak vole ljetnije dane tanjih tkanina.

Biti iskren ne znači pisati sve nedostatke svojih proizvoda već isticati njegove prednosti. Je li dizajn ono što prodaje proizvod? Kad ga opisujete, naglasite izgled proizvoda.

Također ćete htjeti uvesti svog kupca u opis proizvoda koristeći riječi poput vas. Pomozite svojim kupcima da zamisle da koriste vaš proizvod. Učinite ih dijelom priče vašeg proizvoda.

Ako bude privremen, također vam može pomoći da se opis vašeg proizvoda istakne. Ne pišete tezu, već zamamni opis kako biste povezali svoj proizvod i kupca. Koristite kontrakcije u svom pisanju kao što ste, vi, tko, itd.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Kako napisati opise proizvoda koji se prodaju

1. Napišite svoje

Izbjegavajte upotrebu opisa proizvoda proizvođača. Pisanjem vlastite kopije, izbjegavate da vas Google kazni zbog duplicirane ili tanke kopije. Također poboljšavate šanse za pisanje opisa proizvoda koji konvertira vašeg kupca.

2. Omogućite ga za skeniranje

Opis vašeg proizvoda trebao bi biti lak za čitanje. Imajući dvije rečenice koje opisuju proizvod s nekoliko točaka, kupci mogu brzo dobiti informacije kako bi ih mogli odmah kupiti. Ako prodajete prijenosna računala, morat ćete naočale pretvoriti u metke za jednostavno čitanje.

3. Upoznajte svoju publiku

Ako prodajete zabavne proizvode poput ružnih božićnih džempera ili nakita u obliku hrane, mogli biste u njega unijeti humor. Vaša bi kopija trebala biti zaigrana i lagana jer bi kupci koji kupuju takve proizvode vjerojatno cijenili zabavan opis proizvoda. Međutim, humor ne djeluje na sve dropshipping niše . Na primjer, ne biste željeli ubrizgati humor u opis proizvoda o spasilačkim prslucima, lijesovima ili drugim osjetljivim problemima.

4. Optimizirajte opise proizvoda

Najlakši način za optimizaciju opisa proizvoda je korištenje alata poput Na stranici SEO Checker u vašoj trgovini. Morali biste upotrijebiti ključne riječi koje su relevantne za vaš proizvod. Na primjer, ako prodajete četke za šminkanje, poželjeli biste biti konkretni, poput 'četkice za šminkanje jednoroga' ili 'četkice za šminkanje sirene'.

5. Ispričajte priču

Upotrijebite opis proizvoda da biste ispričali priču. To bi mogla biti priča o tome zašto vaš kupac treba ovaj proizvod da riješi svoj problem. Ili priča o prednostima proizvoda. Ili samo zabavna priča o proizvodu koji privlači vašeg kupca.

6. Split Test It

Ne zaboravite podijeliti testiranje opisa proizvoda. Testirajte različite formate, duljine, riječi i još mnogo toga. Podijeljeno testiranje opisa proizvoda može vam pomoći da optimizirate stranicu proizvoda kako biste poboljšali stopu konverzije.

kako repost radi na instagramu

7. Provjera pravopisa u svom radu

Pročitajte opise proizvoda kako biste bili sigurni da nema pogrešaka pri upisu. Možete koristiti alate poput Gramatički kako bi se izbjegle pravopisne pogreške.

8. Ponudite sve detalje

Provjerite imaju li kupci informacije potrebne za kupnju. Na primjer, ako Dropshipping odjeća , podaci o njezi i tablice veličina mogu pomoći kupcima prije i nakon kupnje. Ako prodajete tablete, trebali biste osigurati da navedete sve specifikacije. Ako ti dropship nakit , trebali biste uključiti informacije poput 'bez nikla', jer neki mogu imati alergije na određene materijale.

Primjeri opisa proizvoda

ModCloth je sjajan primjer opisa proizvoda za učenje. Opis proizvoda je kratak i sladak sa samo dvije rečenice. Pojedinosti o proizvodu uključuju vidljive točke metaka. Prva rečenica opisa proizvoda komplimentira kupca spominjanjem njegove ‘blistave karizme.’ Međutim, kupčev kompliment vezan je uz ‘sjajno svjetlucanje’ bolera. Druga rečenica ponovno daje kompliment kupcu u odnosu na proizvod. Dobro obratite pažnju na jezik korišten u kopiji. Riječi poput 'oduševljeno', 'nježno', 'veličanstvenost', 'sjaj', 'sjajno' i 'svjetlucanje' koriste se za privlačenje pozornosti, dok su pozitivni opisi.

Tipsi vilenjaci izvrstan je opis proizvoda koji pokazuje prednosti proizvoda. Njihov kratki i slatki opis u dvije rečenice spominje da je ovaj kombinezon savršen za 'lijene dane na kauču, događaje u SAD-u i udaranje po padinama.' Za one koji traže odjeću za 4. srpnja, njihov je problem riješen jer spominje da ova je odjeća idealna za nju. Primijetite kako je prva riječ u kopiji ‘sloboda’, što je pozitivna riječ i često se povezuje s američkim proizvodima ponosa. Pojedinosti o njihovom proizvodu nisu baš lako skenirane. Međutim, spominju prednosti nekih njihovih značajki, poput spominjanja da je materijal tanji za 'cjelogodišnje nošenje'.

Chubbies je sjajan primjer opisa proizvoda za kreativnost. Kratke hlače prikazane na gornjoj slici nazivaju se 'The Mojitos' vjerojatno zbog svoje minty zelene boje. Njihov početni opis povezan je s mohito temom, iako njihova slika proizvoda ne prikazuje mojito koji bi se vjerojatno prilično lijepo spojio. Spominju pogodnosti sa svojim značajkama proizvoda kao što su 'neka vam bude tako ugodno.'

Gola vina neka njihov opis proizvoda bude skeniran s tri točke s oznakama. Njihove metke kreativno koriste kvačice što kupcima pomaže da pozitivno povežu vino. Stil pisanja je ležeran s frazama poput „tko je to pomislio ...“ Također koriste povjerenje u marku spominjući da bi je „91% vas rado ponovno kupilo!“ Obratite pažnju na jezik koji se koristi za opisivanje vina poput 'zrelo', 'papreni podton', 'hrastovo vezivanje', 'sjajno' i 'svilenkasti završetak'.

Predložak opisa proizvoda

Postoji bezbroj metoda kako napisati opise proizvoda. Ako ste ikad zaglibili u formatu, možete slijediti ovaj jednostavni predložak opisa proizvoda dok pišete svoju kopiju.

Predložak opisa proizvoda u 3 koraka

1. Dopunite kupca u odnosu na proizvod.
2. Navedite prednost proizvoda u odnosu na značajku proizvoda.
3. Dajte jednostavnu preporuku.

Na primjer, ako prodajete četke za jednoroge, možete isprobati ovaj primjer opisa proizvoda:

Poput ove četke za jednoroge, i vi ste jedinstveni. Ove četke izrađene su od sintetičkih čekinja za jednostavno čišćenje. Uparite ovaj set s našim sirenim četkama za cjelovit set jedinstvenih četkica za šminkanje.

Ako prodajete haljinu, možete slijediti ovaj primjer opisa proizvoda:

Ništa vam neće laskati oblinama bolje od ove živahne večernje haljine. Izrađena od rastezljivog spandexa, ova će haljina zagrliti vaše tijelo na pravim mjestima, istodobno ističući vašu siluetu. Jednostavnim parom crnih crpki upotpunit ćete svoj izgled kako biste izgledali besprijekorno.

Kako pronaći program za opisivanje proizvoda

Trudite se otkriti kako napisati opise proizvoda koji se prodaju? Ako vam engleski nije prvi jezik, možda biste trebali angažirati pisca opisa proizvoda.

Pronalaženje velikog pisca zahtijeva strpljenje. Možete koristiti web lokacije poput ProBlogger , Fiverr , ili Učitelj, nastavnik, profesor pronaći kvalitetne pisce opisa proizvoda. Pogledajte kritike pisaca, prethodna djela i onoga za koga su radili u prošlosti kako biste utvrdili kvalitetu pisanja opisa njihovih proizvoda.

Zaključak

Savladavanje opisa proizvoda zahtijevat će kreativnost i testiranje. Ne bojte se testirati naš predložak opisa proizvoda koji će vam pomoći da poboljšate svoj format. Pisanje opisa proizvoda koji se prodaju zahtijeva malo eksperimentiranja, ali uz malo strpljenja jednog biste dana mogli završiti u ovom članku kao primjer opisa proizvoda.

Želite saznati više?

• Kako stvoriti izvrsnu stranicu proizvoda
• Kako brendirati svoje poslovanje s e-trgovinom u pet jednostavnih koraka
• Kako doći do recenzije proizvoda koja pretvara kupce
• 15 savjeta za fotografiju proizvoda koji će vam donijeti više novca
• Plan e-trgovine: Kako započeti e-trgovinu koja će uspjeti

Postoji li još nešto o čemu biste željeli znati više i što biste željeli bilo uključeno u ovaj članak? Javite nam u komentarima ispod!