23. Poglavlje

Kako napisati izvrsne kopije proizvoda i opise proizvoda

Vaša kopija ima moć uvjeriti potpuno nepoznatog čovjeka da kupi nešto iz vaše trgovine. Od načina na koji opisujete svoj proizvod do načina na koji koristite riječi za pokretanje hitnosti, vaše riječi mogu pokrenuti kupce u akciju. Kopiju ne treba podcjenjivati. Jednostavno je premoćan. Izbjegavanje opisa proizvoda ili pisanje generičkih slogana neće dobro doći vašem poslu. Naučiti kako biti učinkovit copywriter bitno je u svijetu e-trgovine. Riječi, slike, proizvodi i odnosi. To su četiri glavna sastojka za vođenje uspješne internetske trgovine. Ako bilo koji od njih nije najvišeg standarda, marka se počinje raspadati. Srećom, sastavili smo neke od najboljih primjera i savjeta kako biste mogli učiti od najboljih.



Primjer opisa proizvoda: Tijelo na plaži je vjerojatno jedan od najboljih primjera za copywriting. Iako neke svoje proizvode prodaju u trgovinama, DVD-ove za fitness prodaju i putem interneta. Obratite pažnju na to kojim riječima koriste kako bi opisali kako će riješiti vaš problem.

Za Core de Force MMA trening DVD, kaže da će ‘izbiti trbušnu masnoću za 30 dana.’ Ako osoba ima trbušnu masnoću, ovo može biti vrlo primamljiva ponuda. Ova je jedna rečenica igra riječi jer su MMA borbe 'nokautirane'. Međutim, rečenica također spominje koliko je malo vremenske obveze riješiti njihov problem. To je samo 30 dana. I oni razumiju da njihova publika vjerojatno pokušava ukloniti masnoću s trbuha i dodati naglasak tom problematičnom području. Čak i njihov poziv na akciju koristi isti jezik iz te prve rečenice. CTA glasi 'DA! Želim izbaciti salo na trbuhu! ’Ako znate da želite ukloniti salo na trbuhu, kako možete reći ne toj ponudi. Međutim, dok se krećete po stranici proizvoda, vidjet ćete učinkovitost kopije. Primijetit ćete i kako povećavaju font za riječi kojima žele naglasiti. S kopijom poput 'Koliko su dobri rezultati? PRILIČNO. PROKLET. SJAJNO. ’Plijeni pažnju. Kopija je također učinkovita zbog njihove upotrebe slika koje nadopunjuju kopiju. Iako vaš copywriting mora biti na mjestu, morate osigurati da svi aspekti na stranici vašeg proizvoda djeluju kohezivno.






Opis proizvoda i savjeti za copywriting:

Frenkovo ​​tijelo učinkovito koristi kopije na cijeloj stranici proizvoda. Njihov opis proizvoda rješava problem 'ispucale, mljeskave usne' i otkriva rezultat korištenja njihovog proizvoda 'mekani, punašni napuh.' Međutim, oni također koriste kopiranje u odjeljcima O meni i Unutar mene. U odjeljku O meni proizvod se daje o meni koji detaljno opisuje debljinu balzama za usne, čime se bavi, zašto je bolji od konkurenata i višestruko se koristi. Odjeljak Inside Me na jedinstven i zabavan način detaljno opisuje sastojke.


OPTAD-3

PooPourri ima neugodan proizvod. Prirodno, kada prodajete proizvod te prirode, morate ga učiniti duhovitim. I to PooPourri radi sa svojom kopijom. Svi nazivi njihovih proizvoda imaju u nazivu riječ 'bum', 'potty', 'crap' ili neku drugu varijantu. Ispod pojedinosti o proizvodu koriste razne riječi za reprodukciju kako bi kopija postala razigranija. Ubrizgavanjem humora i zaigranosti u proizvod pomaže kupcima učiniti manje neugodnima zbog korištenja ovakvog proizvoda. Kopija je također usklađena s robnom markom tvrtke.

kako doći do sponzoriranog oglasa na facebooku

Modcloth jedan je od onih internetskih prodavača na koje uvijek možete računati iz zabavne copywriting-e. Na brzinu pogledajte kako marka opisuje ovaj džemper. Koriste riječi poput 'ušuškavanja', 'ugodnosti', 'super-mekano' i 'ugodno', koje sve zajedno stvaraju točne osjećaje koje želite od džempera. Također koriste aliteraciju s ‘udobnom .... Čahicom ugodnosti.’ Kopija je zaigrana i zabavna što dobro funkcionira u modnoj niši.

Tipsi vilenjaci je još jedan primjer zaigranog copywritinga. Njihov primjerak dobro se poklapa s njihovim proizvodima ružnih božićnih džempera. Ovaj je proizvod posebno džemper koji vam omogućuje igranje interaktivne igre za piće. U prvoj rečenici opis proizvoda jasno navodi ključnu prednost ovog džempera, '... zabavno je za cijelu zabavu!' Ako prisustvujete blagdanskoj zabavi i želite ga oživjeti ili vam je potrebna pomoć u probijanju leda, ovaj džemper vjerojatno će napraviti trik. Govori čak i o nekim iskrenim izazovima s kojima ćete se suočiti s ovim džemperom, ali završava pozitivno, '...kako igra bude prolazila, postat će sve teže pogoditi i nadamo se da to znači da svi pucaju! '

Krevet, kupka i dalje usmjerava snažan i raznolik rječnik za svoju kopiju. Za blagdansku tematsku zavjesu upotrijebili su riječi poput „svijetao“, „podebljano“, „svečano“ i „sjajno.“ Sve ove riječi imaju pozitivne konotacije i u kombinaciji predstavljaju proizvod u zabavnom svjetlu. Iako zavjese za tuširanje nisu baš uzbudljiv proizvod za pisanje opisa proizvoda, ova marka pokazuje da još uvijek možete stvoriti izvrsnu kopiju oko bilo kojeg proizvoda.

Najbolji copywriteri ne samo da nešto bičuju, a da ne naprave domaću zadaću. Kad god pišem opise proizvoda ili radim kreativno, često imam nekoliko otvorenih web stranica. Kad sam napisao kopiju kategorije za Pucanje , Želio sam da kopija bude razigrana, pa sam koristio nekoliko idioma, rima i igre riječi. Dijelim točna web mjesta koja sam koristio u odjeljku alata. Kad je riječ o sadržaju bloga, obično puno istražujem. Za neke od svojih članaka o Oberlu pregledavam stotine e-trgovina kako bih pronašao najbolje primjere za upotrebu. To je razina detalja i truda koja razdvaja najbolji sadržaj od najgoreg.

Neka vaš sadržaj bude lak za čitanje. Pri pisanju opisa proizvoda obično se držim kratkog odlomka od 3-4 rečenice i nekoliko točaka. Ako imate samo točke, ograničava se količina osobnosti koju možete unijeti u svoj opis. Ako malo zapišete, to može pomoći u stvaranju pozitivnog iskustva oko proizvoda koji će kupac kupiti. To je također šansa da vaš brand zablista!

Usredotočite se na prednosti. Što je glavno što kupac dobiva od vašeg proizvoda? Hoće li je učiniti sretnijom? Hoće li to riješiti njegov problem? Čini li život zabavnijim? Što god će vaš kupac izvući iz ovog proizvoda, to morate usredotočiti na svoju kopiju. Ako to riješi problem, suosjećajte s njihovim očajanjem da biste riješili ovaj problem. Ako to donosi osjećaj radosti, ubrizgajte razigranost u kopiju dok pišete o tome kako će njihov život biti poboljšan. Značajke vaših proizvoda nisu toliko važne koliko su to što radi i kako će se osjećati kod vaših kupaca.

Koristite emocije. Internetske trgovine mogu se oskudicom i hitnošću prisiliti na kupce. Riječi mogu i to! Upotrijebite riječi poput tajnih, nevjerojatnih, čarobnih, nestalih i pouzdanih ako pokušavate stvoriti emotivan odgovor čitatelja. Ovdje ćete pronaći više riječi s visokim osjećajima .

Usredotočite se na ono što kupac dobiva. Puno vremena ljudi se usredotoče na ono što kupac izgubi. Na primjer, 'kupi tri, uštedi 10 dolara' usredotočen je na gubitak kupca. Umjesto toga, trebalo bi biti ‘kupite dvije, treću uzmite besplatno.’ S drugim primjerom kupac nešto kupuje svojom kupnjom. Čak i ako je vrijednost ista, kupac će dobitak vjerojatno smatrati vrijednijim.


Alati za copywriting:

Idiomi je jedan od mojih najdražih alata za korištenje kod copywritera. Ako pišete o određenom proizvodu, pomoću idioma možete pisanje učiniti zabavnijim za čitanje. Mnogi su uobičajeni izrazi koje ste možda već čuli i koje ljudi koriste u svakodnevnim razgovorima.

Riječi koje treba upotrijebiti je još jedan nevjerojatan alat za pisanje teksta koji vam pomaže pronaći sjajne opisne riječi za svoju kopiju. Njihova web stranica sadrži riječi za razne niše poput odjeće, nakita, ljepote i kućnih ljubimaca. Možete pregledavati njihove riječi da biste poboljšali svoju kopiju. Za odjeću ćete pronaći riječi poput 'romantično, boho šik i glamurozno' koje se mogu koristiti u različitim opisima proizvoda.

Rima zona može se koristiti ako pišete zabavnu kopiju. Iako opisi proizvoda obično ne uključuju mnogo rima, možete ih dodati na određene proizvode. Sve što trebate je upisati riječ koju biste željeli rimovati i naći ćete popis prijedloga. Morali biste biti sigurni da odabrana rimovana riječ ima smisla u kontekstu vaše kopije.

Copyscape je alat za provjeru plagijarizma. Ako unajmite slobodnjake, želite osigurati da se vaš sadržaj ne kopira ili želite provjeriti duplicirani sadržaj, ovaj je alat izvrstan.

Planer ključnih riječi je Googleov alat za ključne riječi. Kad upišete ključnu riječ, naučit ćete koliki je mjesečni opseg pretraživanja za tu riječ. Ako je prenizak, možete pregledati popis drugih preporuka na istoj stranici. Vidjet ćete opseg pretraživanja i razinu konkurencije svake ključne riječi kako biste znali možete li se organsko rangirati za nju.

Aplikacija Hemingway je alat koji redovito koristim za čitljivost. U prosjeku bi se kopija trebala pisati na razini 6. razreda. Ako pišete na mnogo višoj razini od te, neki od vaših čitatelja možda neće razumjeti što govorite. Vaš sadržaj mora biti čitljiv. Aplikacija ističe koje je rečenice teško čitati, a vrlo teško čitati. Također daje nekoliko gramatičkih prijedloga.

Brojač riječi je alat za copywriting koji koristim za SEO. Možete dodati vezu na konkurentske web stranice kako biste saznali koliko riječi ima na njihovoj web stranici. Iako broj riječi nije nužno faktor u SEO-u, sveobuhvatnost jest. Ako u svojoj trgovini pišete sadržaj bloga, trebali biste pogledati broj riječi na prvih 5 web lokacija za ključnu riječ za koju pokušavate rangirati. Tko god ima najveći broj riječi, treba pobijediti.

Analizator naslova je alat koji pokazuje koliko je vaš naslov uvjerljiv. Što je bliže 100 to je vaš naslov uvjerljiviji. Ovo izvrsno funkcionira u trgovinama koje prodaju proizvode s impulsnom kupnjom ili žele kliknuti svojim obožavateljima da posjete njihovu web stranicu.

Gramatički je gramatički alat. Ispravlja pogreške pri upisu, gramatička pitanja, interpunkciju i stil. Prije dodavanja sadržaja na svoje web mjesto, obavezno ga pređite s gramatikom kako biste bili sigurni da u kopiji nemate većih problema.


Resursi s opisom proizvoda:

Kako napisati epske opise proizvoda koji se prodaju detalje zašto biste trebali pisati opise proizvoda, kako pronaći prave riječi za svoju kopiju i savjete za opise proizvoda. Također uključuje nekoliko primjera nekih od mojih omiljenih opisa proizvoda u popularnim internetskim trgovinama. Ako tražite predložak opisa proizvoda, pronaći ćete točan format koji koristim za pisanje opisa proizvoda u svojim trgovinama.

20 Inspirativni primjeri kopiranja stranice proizvoda sadrži popis od 20 primjera nevjerojatnih opisa proizvoda. Pronaći ćete primjere iz raznih niša koji će vam pokazati koliko različita kopija mora biti za različitu publiku.

Svi pišu Ann Handley jedna je od najpopularnijih knjiga o copywritingu koju marketinški stručnjaci i profesionalni pisci često čitaju. Handleyjeva knjiga vodi vas kroz pisanje boljeg, lako pamtljivog gramatičkog pravila, alata za sadržaj koji će vam se svidjeti i još mnogo toga.



^