Članak

Potrošila sam 191 480,74 dolara na Facebook oglase. Evo što sam naučio.

U 2017. godini potrošio sam 191 480,74 USD na Facebook oglase. To je na kraju rezultiralo prihodom od trgovine u iznosu od 374.002,07 USD.





Lekcije o Facebook oglasima

Lekcije o Facebook oglasima





Naučio sam mnogo o Facebook-ovoj oglasnoj platformi, kako stvoriti učinkovit oglas i što je zaista važno kada je riječ o ostvarivanju konverzija u vašoj trgovini.

Putem su nastajale greške. Neki oglasi nisu uspjeli. Drugi koštaju previše novca.


OPTAD-3

Ali otkrio sam i koja je pobjeda Formula za Facebook oglase izgleda dok sam učio trikove koji su mi pomogli dokučiti odgovore na najčešće Pitanja o Facebook oglasima .

U ovom ću članku raščlaniti najveće Facebook oglasi za početnike lekcije koje sam naučio tijekom godine kako bih vam pomogao da brže postignete uspjeh na Facebook oglasima.

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

12 lekcija iz Facebook oglasa koje bih volio / la da znam ranije

# 1. Testirajte međunarodna tržišta

Jeste li ikad čuli za seoski Jersey? Nisam ni ja.

Ali na jednom od mojih prvih oglasa, nekoliko ljudi iz te malene zemlje kupovalo je proizvode iz moje trgovine. Jersey je nadmašio mnogo veće zemlje poput Sjedinjenih Država.

Kad tek započinjete, trend je usmjeren ka velikoj četvorki: Sjedinjenim Državama, Kanadi, Australiji i Velikoj Britaniji. Ali ako želite postići velike rezultate, morate privući veću publiku.

Kao dropshippera, nije me ništa sputavalo u prodaji međunarodnoj publici, pa sam počeo rano prodavati na međunarodnoj razini.

Naš prvi okus osvajanje Facebook oglasa dogodilo se kad sam kreirao oglas širom svijeta i uklonio veliku četvorku. Zašto sam ih uklonio? Tako da mogu prodavati na međunarodnoj razini, a da oglas ne iskrivi doseg publike popularnih zemalja. Mislim, Sjedinjene Države jesu 325,7 milijuna ljudi koji bi drastično utjecali na publiku oglasa, posebno u usporedbi s manjom državom poput Jerseyja.

Lekcije o Facebook oglasima

I to je jedna od najvažnijih lekcija u ovome. Postoje zemlje koje nikada u milijun godina ne biste sami ciljali. Ali ako ciljate publiku širom svijeta, ciljat ćete na one zemlje za koje nikada niste ni čuli. Vaš je potencijalni kupac internacionalni, pa ne zaboravite doći do njega.

analiza tržišta analiza izrazi trenutne riječi

# 2. Vaš je lijevak važniji nego što mislite

Vaš marketinški lijevak, čitav postupak navođenja kupca da otkrije i zatim kupi vaš proizvod, važniji je od vašeg Facebook oglasa.

Mogli biste stvoriti najveći Facebook oglas na svijetu, ali ako vam je lijevak sranje, neće se pretvoriti.

Što biste trebali optimizirati? Vaša stranica proizvoda za početak. Na našu stranicu proizvoda dodao sam odbrojavač i na kraju nam je jako dobro uspio. Znam da naša web stranica ne izgleda lijepo, ali pomogla je stvoriti osjećaj hitnosti kada su ljudi usmjereni na tu stranicu iz oglasa.

Također želite biti sigurni da imate nadogradnje kako biste povećali prosječnu vrijednost narudžbe kada netko kupi. I otvorite skočnu namjeru kada netko namjerava napustiti vašu trgovinu bez kupnje. I stranicu s košaricom i napuštene e-adrese moraju biti ispravno odrađene.

Uspjeh vaših Facebook oglasa ovisi više o tome koliko je vaša trgovina dobro optimizirana nego koliko je sjajan vaš oglas. Što nas dovodi do sljedeće točke ...

# 3. Provedite više vremena podešavajući web mjesto umjesto oglasa

Ako trebate birati između podešavanja stranice proizvoda ili podešavanja Facebook oglasa, uvijek odaberite stranicu proizvoda.

Zašto? Budući da se stranica vašeg proizvoda mora dobro pretvoriti i za više od samo Facebook oglasa. Vaši kupci mogu poslati veze svojim prijateljima. Ili se vaša stranica proizvoda prikazuje u rezultatima pretraživanja.

Facebook Ads samo je jedan kanal. Iako je važno, vaša stranica proizvoda mora biti mehanizam za pretvorbu. Dakle, ako ćete se pridržavati pravila 80-20, željeli biste potrošiti 80% svog vremena na prilagođavanje web stranice i 20% vremena na prilagođavanje svojih Facebook oglasa.

Barem jednom tjedno zapitajte se: ‘Što mogu promijeniti na svojoj stranici proizvoda kako bih ostvario veću prodaju?’ Naravno, ne želite to raditi slijepo. Stoga slobodno učinite nešto A / B testiranje da vidim što najbolje djeluje.

# 4. Usmjerite promet na stranicu svog proizvoda

Dakle, vjerojatno ste primijetili da stalno spominjem stranice proizvoda. To je zato što konvertiraju bolje od usmjeravanja prometa na zbirku ili početnu stranicu.

To je jedina pogreška koju vidim da ljudi najviše čine.

Često puta vlasnici novih trgovina uopće ne znaju kako izgleda njihova početna stranica ili stranica kolekcije. I svaki put, bez neuspjeha, početnoj stranici nedostaju slike i ispunjena je tekstom rezerviranog mjesta. Privlačenje prometa na vašu početnu stranicu gotovo nikada neće dobro pretvoriti. Djelomično jer nije dobro ciljano, a djelomično jer je najmanje optimizirano.

Lekcije o Facebook oglasima

Stvaranje oglasa koji se usmjerava na stranicu proizvoda dobro funkcionira iz nekoliko drugih razloga. Prvo, možete stvoriti oglas za određeni proizvod kako biste saznali koji se proizvod najviše kupuje.

Drugo, kada kupac vidi oglas s proizvodom koji želi, želi završiti na točno određenoj stranici za taj proizvod. Neće trošiti vrijeme pregledavajući vašu web stranicu kako bi je pronašli.

# 5. Angažman za Facebook oglase važan je

Znam da može biti sranje vidjeti da vaš oglas dobiva toliko lajkova i komentara i samo nekoliko prodaja. Ali angažman na oglasu može igrati veliku ulogu u uspjehu vašeg oglasa.

Lekcije o Facebook oglasima

Ako vaš oglas sadrži nekoliko ljudi koji u komentarima označavaju svoje prijatelje i hrpu lajkova, to Facebooku signalizira da se vaši oglasi sviđaju korisnicima. I bit ćete nagrađeni nižim troškovima oglasa.

Osim toga, ako ljudi stupaju u interakciju s vašim oglasom, nastavit ćete dosezati još veću publiku. Na kraju će neke od tih oznaka prijatelja dovesti do prodaje.

U našim bih oglasima pokušao potaknuti angažman tražeći od ljudi da ‘označe prijatelja’ i to je stvarno dobro funkcioniralo. Facebook bi mogao početi rasipati na to. No, slobodno odgovorite na komentare kako biste povećali razinu angažmana onih koji gledaju oglas.

# 6. Jednostavni oglasi najbolje funkcioniraju

Vrtuljak, video ili platneni oglasi mogu biti zabavno za eksperimentiranje. A možda ćete otkriti da oni najbolje rade za vas. Međutim, moje je iskustvo bilo da je osnovni oglas sa slikom proizvoda i preciznom kopijom najbolje funkcionirao.

Neka bude jednostavno.

Usmjerite promet na jedan određeni proizvod. Odaberite sliku koja najviše vizualno stimulira za taj proizvod. Napišite kratku rečenicu promovirajući taj proizvod poput '50% popusta samo DANAS'.

Otkrio sam da su naši vrtuljci i video oglasi dobili dosta pregleda. Ali na kraju dana, cilj je povećati prodaju . A osnovni Facebook oglas je ono što je donijelo najbolje rezultate.

Zašto bi to tako dobro funkcioniralo?

Ove vrste oglasa izgledaju poput uobičajenih postova umjesto oglasa. Vrtuljak izgleda kao oglas, ali standardni oglas izgleda besprijekornije na Facebook platformi.

# 7. Facebook testira 80%, a optimizira 20%

Ako tek započinjete, može potrajati dok ne pronađete taj pobjednički proizvod i izradite oglas s najboljom izvedbom.

Većinu vremena provedenog na Facebook oglasima proveli smo testirajući. Napravio sam nekoliko oglasa za različite proizvode kako bih otkrio koji su proizvodi najbolje funkcionirali.

Na kraju sam pronašao pobjednički proizvod. Ali čak i tada, i dalje sam testirao različite proizvode kako ne bih ovisio o jednom uspješnom oglasu.

Također sam testirao različite kopije, slike, ponude i opcije ciljanja kako bih vidio što je najbolje uspjelo.

# 8. Jednom kad uspijete, skalirajte.

Skaliranje oglasa može biti pomalo nezgodno. Kad sam tek počinjao, oslanjao sam se na mentore koji će nam pomoći u skaliranju, jer to nije bilo jednostavno kao povećanje proračuna za oglase.

Ogroman dio našeg uspjeha na Facebook oglasima proizašao je iz naše sposobnosti skaliranja. Evo što sam učinio:

Pogledajte raščlambu oglasa koje opcije ciljanja imaju najnižu cijenu po konverziji, ali ostvaruju najmanji broj pojavljivanja? Uzmite taj popis i samostalno izradite nove oglase za te određene opcije ciljanja, ali sve ostalo zadržite isto.

Na primjer, ako utvrdite da je Grčka ostvarila najnižu cijenu po konverziji, ali najmanje pojavljivanja, stvorili biste oglas u kojem ciljate samo Grčku. Također biste trebali razmisliti o uklanjanju Grčke iz originalnog oglasa.

Dok budete to i dalje činili, primijetit ćete da započinjete s rastom broja oglasa za svoj proizvod s najboljom izvedbom, što vam omogućuje jednostavno prilagođavanje bez 'razbijanja' originalnog oglasa.

# 9. Skaliranje nije 1: 1

Kao što sam nagovijestio u prošlom odjeljku, skaliranje nije tako lako kao udvostručavanje novca. Ako ste ostvarili 10 prodaja s oglasom od 50 USD, nećete ostvariti 20 prodaja s oglasom od 100 USD. Vjerojatno ćete dobiti veću prodaju s većim budžetom za oglase, ali to neće biti dvostruko više od onoga što sada dobivate.

Tajna je isprobati trik u prethodnom odjeljku, ali i polako skalirati. Kada kreirate uspješan Facebook oglas, dodajte 5 USD dnevno u oglas kako biste spriječili drastično smanjenje konverzija.

Također, imajte na umu da je što je veći trošak po oglasu teže prilagoditi. To znači da ćete možda moći udvostručiti konverzije ako prelazite s oglasa s 5 USD na 10 USD. Ali to definitivno nećete moći učiniti ako idete s oglasa od 500 USD na 1000 USD.

# 10. Stvorite zasebne piksele za svaki proizvod

Ovo je napredna taktika, pa ako stvarate svoj prvi Facebook oglas, ovo vjerojatno još ne želite isprobati.

Facebook piksel omogućuje vam stvaranje prilagođene publike na temelju različitih radnji koje kupci poduzimaju u vašoj trgovini, poput kupnji. To vam omogućuje stvaranje ciljane publike za ciljanje na temelju podataka kupaca vaše trgovine.

Srećom, možete koristiti aplikaciju Shopify Zaljev Pixel za stvaranje zasebnih piksela za svaki proizvod.

Lekcije o Facebook oglasima

Na primjer, ako imate trgovinu koja prodaje četke za šminkanje i pribor za njegu za muškarce, ti će proizvodi ciljati vrlo različitu publiku. Ako za kupovinu oba proizvoda koristite istu publiku sličnu publici, možda nećete postići najbolje rezultate.

Ali ako napravite piksel za kupnju za četke za šminkanje i piksel za kupnju za muški komplet za njegu, možete od tih kupnji izgraditi dvije različite publike slične publici i vidjeti puno bolje rezultate iz svojih oglasa.

Alternativno, možete graditi prilagođena publika od korisnika Facebooka koji posjećuju određene proizvode koristeći url ciljanje. Preporučujem da to učinite ako se bavite brodom. To je jedan od najboljih tajne Dropshippinga kada je u pitanju ostvarivanje prodaje putem Facebook oglasa.

# 11. Ponovno ciljanje proračuna

Ponovno ciljanje je kada kupac posjeti vašu web stranicu i ode bez kupnje, ali mu se zatim prikazuje oglas za taj određeni proizvod koji je gledao u vašoj trgovini.

Ponovno ciljanje oglasa stvarno dobro rade na konverziji jer su kupci već upoznati s vašom markom otkako su prethodno bili na vašoj web stranici.

U prosjeku želite potrošiti ¼ ukupnog budžeta za oglase na ponovno ciljanje. Ako prodajete skupe proizvode, vjerojatno ćete htjeti uložiti veći dio svog budžeta za ponovno ciljanje.

Zašto?

Budući da kupci vjerojatno moraju vidjeti vaš proizvod još nekoliko puta prije nego što budu spremni za kupnju.

Proizvod ispod 50 USD obično je dovoljno dostupan da kupac može biti spreman kupiti prvi ili drugi put. No, proizvod koji košta 150 USD možda će trebati još nekoliko oglasa kako bi kupac shvatio da je spreman kupiti ga.

# 12. Budite kreativni s ponovnim ciljanjem

Ako ste pročitali moju besplatnu e-knjigu 50 načina za ostvarivanje prodaje Dropshippingom vjerojatno ste već pročitali kako sam dobio 9x ROI iz oglasa za ponovno ciljanje koji je ciljao one koji čitaju blog naše trgovine.

Stvarao sam postove na blogovima koji su sadržavali citate utjecaja. Tada sam kontaktirao one utjecajne osobe na Twitteru kako bih ih obavijestio o postu. Prije nego što sam to učinio, na našem se blogu prikazivao oglas za ponovno ciljanje.

Tada bi influenceri podijelili post na kojem su predstavljeni. Budući da su bili niši utjecajni igrači, publika je bila ciljana, a ja sam ostvario nekoliko prodaja ovom strategijom.

Još jedna strategija koju sam eksperimentirao s ponovnim ciljanjem bila je usmjerena na ljude koji su spremili oglas, ali nikada nisu kliknuli na njega. Dakle, ako je osoba spremila oglas za kasnije gledanje, ali nikad nije posjetila našu web stranicu, ponovno ćemo ga ciljati kao koristan podsjetnik za pregled proizvoda.

Zaključak

Tajna uspjeha Facebook oglasa svodi se na eksperimentiranje. Što više eksperimentirate s različitim proizvodima, kopijama, opcijama ciljanja, vrstama oglasa i još više, to je veća vjerojatnost da ćete stvoriti uspješan Facebook oglas i izaći iz razmišljanja koje rasipati novac na Facebooku . Lekcije iz Facebook oglasa koje sam naučio dobro su mi poslužile u mojoj trgovini, a mogle bi funkcionirati i za vas. Riskiraj. I ne bojte se pogriješiti. Lekcije koje naučite iz eksperimentiranja pružit će vam toliko vrijednosti u godinama koje dolaze.

Želite saznati više?

Koji je vaš najveći izazov prilikom izrade Facebook oglasa? Javite nam u komentarima!



^