Članak

Upoznajte studenta koji pokušava diplomirati dok gradi carstvo od milijun dolara

Dohvatiti nekoga ko je zauzet poput Colea Turnera nije nimalo lak zadatak.





U nadi da će uskoro diplomirati na fakultetu, Coleove dane zauzimaju njegovi posljednji semestri studija.

Ali studiranje nije jedina stvar koja oduzima vrijeme ovom 22-godišnjaku, a također upravlja trgovinom e-trgovine koja je od ožujka 2019. ostvarila preko dva milijuna dolara prodaje.





Nakon što je s 18 godina čuo za e-trgovinu i pad brodarstvo, Cole je brzo postao opsjednut učenjem kako prodati putem interneta . Ali njegova višemilijunska trgovina nije preko noći uspjela. Do njega je došlo nakon nekih velikih neuspjeha i polakog razvijanja njegovih vještina.


OPTAD-3

Dok je Cole trebao krenuti na sljedeći korak svog putovanja e-trgovinom, uzeo je malo vremena da razgovara s Oberlom o njegovom dosadašnjem napretku. Bilo je jasno da je naučio tonu otkako je počeo s padanjem broda čim smo započeli razgovor. Dakle, bez obzira razmišljate li o otvaranju trgovine ili ste znatiželjni da ga povećate, pročitajte dalje kako biste čuli Coleovo iskustvo i savjete.

Motivacijski citati s 5 riječi ili manje

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Uvod u e-trgovinu i Dropshipping

Dok Cole Turner od 2020. godine mogao bi biti 22-godišnji poduzetnik koji je svoju trgovinu pretvorio u višemilijunski brend, prije samo četiri godine bila je to sasvim druga priča. Tada je Cole bio 18-godišnji student koji nije ni slutio da će mu razgovor s prijateljem promijeniti životnu putanju.

Dok je bio kod kuće na božićnoj pauzi, Cole je prijatelju Georgeu poslao poruku da je sustigne. Iako Cole opisuje svog 18-godišnjaka kao 'redovitog studenta', kaže da je njegov prijatelj oduvijek poduzetničko razmišljanje .

„Rekao sam,„ Hej, što planiraš, prijatelju, na čemu radiš ovih dana? “A on je rekao:„ Ma, zapravo, predviđa se da ću ove godine zaraditi milijun dolara. “A kad sam imao 18 godina Rekao sam, 'To je nemoguće.' Rekao sam, 'Ni na koji način nitko koga znam ne može zaraditi milijun dolara.'

Podmetan tim zapanjujućim brojkama, Cole je želio znati sve o Georgeovim poslovnim pothvatima. Odmah je počeo gledati YouTube videozapise koje je preporučio i počeo je učiti sve o Dropshippingu i e-trgovini.

Učenje užadi i postajanje mentorom

što je Dropshipping

Nestrpljiv da započne zarađivati ​​vlastiti novac, otvorio je trgovinu u kojoj se prodaju biljke i keramika, koja je brzo propala. Međutim, Cole je nastavio učiti što je više mogao, nesputan svojim neuspjehom.

Ali uspjeh nije bio lak, a student je podnio neke značajne novčane žrtve.

“Nastavio sam učiti, istraživao sam. YouTube sam, guglao, sve sam radio. I na kraju sam izgubio 5000 USD na Facebook oglasima. '

Cole je sipao sav novac koji je imao u svoju novonastalu trgovinu, ali još uvijek nije mogao napraviti pristojan povrat. Uz sve informacije koje je potrošio, uspio je čak dobiti posao mentora drugima u njihovim trgovinama. To je bilo utjelovljenje lažiranja dok ga nije uspio.

Iako je mentorska svirka donijela dobar novac, svaki je cent koji je zaradio vratio se ravno u posao. Iako nije ostvario nikakvu značajnu zaradu, Cole je znao da je bio na rubu uspjeha i samo se toga morao držati. Nažalost, nisu svi u njegovom životu dijelili njegovo razmišljanje. I prije nego što je pronašao uspjeh, počeo je lagati o tome što radi.

“Nastavio sam gurati i pokušavao. Na kraju sam bio na mjestu gdje sam lagao cijelu svoju obitelj. Rekao sam im da sam prestao pokušavati s padobranom jer sam izgubio sav novac. '

Cole je znao da njegova obmana neće trajati vječno, i sasvim sigurno, ubrzo je pronašao svoj prvi pobjednički proizvod.

Prvi okus uspjeha

Koristeći opća trgovina kako bi testirao razne proizvode, Cole je na kraju pronašao komad nakita koji je privukao pažnju kupaca. Brzo je skalirao oglase i usredotočio se na to da taj predmet djeluje. Redizajnirao je svoju trgovinu, pretvorivši je u trgovinu s jednim proizvodom.

Njegova je predanost nagrađena kad mu je taj jedan jedini predmet zaradio 75 000 američkih dolara.

Nakon ovog prvog velikog uspjeha, Cole je znao da bi mogao usmjeriti dropshipping i e-trgovinu. Želio je vidjeti što još može učiniti, pa je zlatarnicu prodao poduzetniku na Facebooku za 20.000 dolara. Tada je s partnerom otvorio nišu.

Između Colea i njegovog partnera uspjeli su otkriti više pobjedničkih proizvoda, a zahvaljujući preciznom podešavanju njegovih marketinških vještina mogao je učinkovitije plasirati proizvode na tržište.

Nakon skaliranja trgovine, Cole i njegov partner uspjeli su zaraditi preko 700 000 USD.

Imao je 20 godina, a ova prodajna kuća bila je njegov drugi veliki uspjeh. Unatoč ulasku novca, još uvijek je želio vidjeti što bi još mogao postići.

“Naučio sam puno o marketingu. Naučio sam puno o tome što djeluje, a što ne. Pohađao sam puno tečajeva, ali u osnovi je moj repertoar znanja u tom trenutku bio golem. Tada sam bio marketinški stručnjak, a zatim i stručnjak za Shopify, poput onoga što teme pretvaraju, što trebam učiniti, koje cijene trebam. U tom sam ga trenutku u osnovi svladao. A onda sam jednog dana sjedila tamo i shvatila da želim pokrenuti novu marku. '

kako vidjeti svoje video preglede na facebooku

Nestrpljiv da prijeđe na sljedeći projekt, njegov je partner otkupio Coleov dio niša trgovina . Nakon toga mogao je slobodno započeti svoj novi posao.

Njegov treći - i najveći - uspjeh

Nakon što se odlučio za svoju novu trgovinu, Cole je počeo planirati. Želio je proizvod koji privlači bilo koju vrstu osobe, neovisno o tome jesu li sportski fanatici, zaljubljenici u putovanja, akademici ili bilo što drugo između toga.

Kao i u svim trgovinama koje je otvorio, ostavio je po strani svoje interese i razmišljao isključivo o tome što bi se drugima moglo svidjeti i što je imalo najveći potencijal. Prodavati ono što drugi vole, a ne prodavati nešto od osobnog interesa, nešto je što Cole preporučuje svim pridošlicama.

'Definitivno bih rekao ljudima da i sami izbjegavaju strast, ali pronađite ono što drugi vole i prodajte to.'

Imajući to na umu, Cole je na kraju pronašao predmet u kategoriji kućanskih potrepština i otvorio svoju trgovinu. Pokazalo se da su njegovi instinkti točni kad je proizvod krenuo.

“I tako sam počeo prikazivati ​​neke oglase za to na Facebooku i bio sam vrlo, vrlo profitabilan. A onda duga priča, uspio sam održati trgovinu na životu. '

Alive je pomalo potcijenjen - Coleova trgovina donijela je preko 2,1 milijuna dolara prodaje od pokretanja u ožujku 2019.

Cole Turner & aposs ukupna prodaja i ukupne narudžbe

Skaliranje oglasa i izrada stroja

Cole uglavnom koristi Facebook oglašavanje kao njegov primarni prodajni kanal. Kad je tek počinjao sa svojim proizvodom, identificirao je dvije skupine za koje je smatrao da će ih zanimati njegov artikl i usmjeravao svoje oglase na njih. Nakon nekoliko dana imao bi dovoljno podataka da vidi koja grupa najbolje radi i povećao bi proračun za oglase grupe.

Na početku karijere Dropshippinga, kad je novca bilo malo, Cole bi zaustavio njegove oglase čim bi izgubio 5 dolara. Međutim, tijekom godina stekao je više iskustva koristeći Ads Manager i počeo više ulagati, znajući da će taj početni novac vratiti kad pronađe dobar proizvod.

“Rekao bih da bih kad bih ikad počeo zarađivati ​​novac, vjerojatno potrošio 200 dolara na proizvod, a zatim bih ga isključio. Tako bi imao možda deset različitih setova oglasa, a zatim možda stavio oko 10 dolara dnevno. '

Testiranje proizvoda od 200 dolara dnevno nije mali iznos, zbog čega Cole vjeruje da bi svi novi poduzetnici trebali imati razuman početni proračun ili redoviti izvor prihoda koji će im pomoći da svoju trgovinu pretvore u stroj za zaradu novca.

„Jako je važno da ljudi shvate da u osnovi gradite stroj. Fakultet sam inženjer, tako da sve mislim u smislu sustava. Ako novac ne upumpavate u sustav, ne možete ga natjerati da ispumpa više novca, a sve je to, množitelj je novca, pa mu dajete novac, a ako se pravilno izvodi, vraća vam više novca . Dakle, morate imati dosljedan tok prihoda, definitivno, ako žele biti uspješni. I to je jedna od najtežih stvari koju ljudi mogu čuti, jer svi kažu: 'Oh, imam 10 dolara. Mislite li da mogu biti uspješan? I to nije to. Vjerojatno vam trebaju tisuće dolara. '

Povećavanje vrijednosti narudžbe i višestrukih prodajnih kanala

Zanimljivo je da Cole postavlja oglase koji vode izravno na početnu stranicu trgovine, a ne na određenu odredišnu stranicu. Na početnoj stranici prikazuje više bestselera, tako da kupac može vidjeti proizvod iz oglasa, kao i druge. Ovaj pristup doveo je do mnogo toga veća prosječna vrijednost narudžbe (AOV) nego oglas koji ide ravno na stranicu proizvoda.

„Svi će moji oglasi dovesti do početne stranice kako bi ljudi mogli kupiti i kupiti ono što žele. Zbog toga imam narudžbe - ponekad su oko 500-600 USD jer idu na početnu stranicu, a ne na stranicu proizvoda. '

mogu li vidjeti kome se svidio moj youtube video

Oglasima koji kupce vode na njegovu početnu stranicu, zatim analizira sav promet i prodaju kako bi utvrdio učinak njegovih proizvoda svakog mjeseca. S tim informacijama premješta najprodavanije na bolja mjesta na početnoj stranici i uklanja predmete s najlošijom izvedbom.

Uz korištenje Facebook oglasa, Cole je također uzeo vremena za izgradnju sofisticiranih lijevaka za e-poštu. Također koristi ponovno ciljanje putem SMS-a, Facebook-ovo i Google-ovo retargetiranje kako bi učinio sve što može kako bi osigurao da svaki posjetitelj njegove trgovine na kraju izvrši kupnju.

Fotografije nadzorne ploče Cole Turnera s stopom pretvorbe

Ovaj višekanalni pristup nije izgrađen preko noći, ali sve je to dio njegova plana za izgradnju dugoročne trgovine.

“U osnovi pokušavam ovo stvoriti u stvarnom, održivom poslu. Stoga se pokušavam prilagoditi na više kanala vozača prometa. '

Izgradnja dugoročnog brenda

Uz upotrebu višestruki prodajni kanali kako bi privukao posjetitelje i kupnje, Cole je upotrijebio i druge taktike za izgradnju brenda svoje trgovine.

Iako ima proizvod koji je generirao toliko prihoda, zna da će jedini način na koji će njegova trgovina ostati na vrhu svoje klase razlikovanje od konkurencije. To čini provodeći puno vremena s obzirom na identitet marke i jedinstvene prodajne ponude .

“Shvatio sam da je važno tvrtki dati identitet. To je ono što sam shvatio da mnogi od tih ljudi izlaze s vrata, tu propadaju. Jer oni počinju i tamo samo nabacuju temu iz Brooklyna, i samo se vrpolje i vrte. Tako je jasno prozirno. Jedini način da danas uspijete u padanju broda je imati pravi identitet kao marka , i imaju stvarno legitimno poslovanje, čak i ako nije legitimno za početak. Ako i dalje šaljete s AliExpressa, i dalje morate biti uvjerljivi. Ljudi vam moraju vjerovati. '

Cole novopridošlima savjetuje da odvoje vremena za svoju trgovinu i od početka je izgrade kao robnu marku.

„Rekao bih, nemojte samo napraviti neku web stranicu koja se zove SuperDealStore.com, već izraditi nešto što izgleda kao pravi brend, tako da nije važno je li to pravi brand ili još nije, smislite ime. Uložite u stvaranje dobrog imena i dobrog logotipa i dobivanje dobre domene za svoju tvrtku, a zatim pokušajte stvoriti identitet za svoju tvrtku kako biste imali temu koja je prožeta. '

Upozorava i da su za ljude znatiželjne u vezi s dropshippingom 2021. godine ljudi pametniji nego prije nekoliko godina i ne žele kupovati u trgovini koja očito dropshippingom.

„Ako želite da vaša web stranica bude elegantnog i elegantnog izgleda i želite prodavati pravi elegantni nakit, samo odvojite malo vremena na početku kako biste bili sigurni da stvari izgledaju kako treba. Ljudi su danas vrlo svjesni što je jeftina prodajna trgovina iz Kine, a što prava trgovina. '

Učinak protoka dobre korisničke usluge

Cole i Morgan, koji se bave korisničkom službom

Bio je jedan od načina na koji je Cole pokušao uliti povjerenje izvrsna korisnička usluga .

Podnožje u Coleovoj trgovini uključuje telefonski broj koji korisnici mogu nazvati ili poslati poruku sa nedoumicama ili pitanjima, zajedno s danima i satima kada je njegova služba za korisnike na mreži. Iako se mnogi dropšiperi ne zamaraju ovakvim stvarima, Cole bi pozvao početnike da je prihvate sada i da ne čine iste rane pogreške kao i oni.

“U početku sam svom prvom zaposleniku rekao da ne vraća novac svima na korisničkoj službi, a onda sam brzo shvatio da je to bila pogreška. Tada sam na kraju shvatio da je korisnička usluga najvažniji dio posla. '

Od tada Cole ulaže puno truda u osiguravanje dobri odnosi s kupcima . Čak zapošljava i svoju djevojku Morgan da rješava upite kupaca. Tijekom radnog vremena Morgan odgovara na sve e-poruke u roku od 30 minuta nakon što ih primi, što kupcima daje do znanja da su važni. I ovo ima efekt mreškanja.

“Služba za korisnike šalje valove udara kroz cijelo vaše poslovanje ako je dobro jer tada dobijete povratne kupce, pozitivne kritike na Facebooku i prodaju usmene predaje. Tako sam shvatio da je dobra usluga kupcima pogreška koju mnogi ljudi ne čine u startu. To biste trebali imati na mjestu od samog početka vašeg poslovanja. '

Nikad ne podcjenjujte svoje sposobnosti

Cole Turner i aposs prodaja u travnju 2020

Kako je Coleova trgovina rasla, a on zarađivao više prihoda, angažirao je osoblje i delegirao. Nakon što se godinama sam brinuo za oglase svoje trgovine, odlučio je zaposliti agenciju koja će mu preuzeti taj zadatak. Sklopio je skupi šestomjesečni ugovor, plaćajući agenciji 5000 dolara mjesečno za prikazivanje njegovih oglasa.

Međutim, nekoliko mjeseci kasnije, Cole je mogao vidjeti da agencija nije bila toliko upućena u njegovu trgovinu kao on. Nakon što su im platili 20 000 američkih dolara kao dio ugovora, izgubili su i 10 000 američkih dolara u neuspjelim kampanjama. Tada je Cole shvatio da je njegovo marketinško znanje u njegovoj niši nešto s čime se ne može mjeriti niti jedna agencija.

“I tako je moral priče da ako uspijete biti dovoljno dobri Facebook oglasi sami, nijedna agencija neće moći prikazivati ​​oglase kao vi. Shvatio sam da su oglasne agencije najbolje za ljude koji ne znaju ništa o oglašavanju. Ne netko poput mene ili netko tko se dobro oglašava. Stoga bih svakako preporučio da se klonite toga. '

A kad smo već kod prikazivanja dobrih oglasa, možda bi bilo zanimljivo čuti da Cole nema željeni format oglasa. Postigao je uspjeh i sa slikovnim oglasima i s video oglasima, iako voli koristiti vrtiljke za ponovno ciljanje. Umjesto da opsjedne svojim formatom oglasa, svoju pažnju usredotočuje na robusne poruke.

“Shvatio sam da nije nužno važno koju vrstu oglasa ima važnost poruka i koliko je to primamljivo za ljude. Trenutno pokrećem puno flash oglasa tipa prodaja gdje je to poput: „Ogromna prodaja, 75% popusta, sve do ovog trenutka.“ A oni očito marketinški tvrde da je riječ o hitnosti i oskudici, a to će ljude samo natjerati da kupiti.'

Riječi mudrosti za pridošlice

S četverogodišnjim neuspjesima i uspjehom u padanju broda, mogli biste pomisliti da su Coleov najveći izazov stvari poput odabira pobjedničkih proizvoda ili izgradnje marketinških vještina. Ali u stvarnosti, on brzo ukazuje na to da li je najveći izazov svakog poduzetnika biti njihov um .

“Shvatio sam nakon što sam stigao toliko daleko da sam mogao odustati u bilo kojem trenutku. I svi odustaju. Osjećam se kao da sam vjerojatno među prvih 1 posto ljudi koji će početi padati. Pokazao sam to svim svojim prijateljima u stvarnom životu, oni su odustali, svi ostali su odustali. Tako da je definitivno vjerovanje da je to moguće i ne odustajanje najveća zapreka. '

Umjesto da samo odmah pronađe uspjeh, Cole je otkrio da je biti poduzetnik mnogo dugoročniji projekt. Nije važno počinjete li vidjeti napredak odmah ili mnogo kasnije, važno je držati se toga, neprestano učiti iz svojih prošlih radnji i poboljšavati se.

„To je baš kao da biste trebali početi vježbati. Ako vježbate tjedan dana, nećete postati super mišićavi. Ali ako vježbate i nastavite raditi iako je sranje i nije zabavno na kraju ćete postati bodybuilder. Morate se prisiliti da se nastavite kretati i nastaviti učiti, a čak i kada gubite sav novac na Facebook oglasima i ne možete si priuštiti kupnju hrane, taj cilj morate držati u prvom planu svoje vizije. '

koristite facebook za plasiranje svog posla

Završiti fakultet i gledati dugoročno

Nakon napuštanja fakulteta, Cole se ove godine odlučio ponovno upisati i završiti posljednji semestar. Iako je zadnja godina studija zahtjevna, Cole nekako uspijeva studirati (na daljinu, zbog COVID-19), voditi posao, a također raditi na proširenju svoje trgovine i osobnog brenda.

Kako njegova trgovina trenutno stoji, Cole surađuje s dobavljačem sa sjedištem u Kini. Njegovi proizvodi imaju relativno brzo vrijeme isporuke od 5 do 10 dana. Za njegov odnos s dobavljačem trebalo je vremena da se izgradi i to je učinio uz pomoć prijatelja koje je stekao putem zajednica za e-trgovinu.

Gledajući u budućnost, planira stvoriti vlastitu liniju proizvoda. Nada se da će korištenje slika zaštićenih autorskim pravima i prilagođenog pakiranja njegovu trgovinu još više odvojiti od konkurencije.

U konačnici, Cole se nada da će jednog dana prodati trgovinu za milijune dolara. Za sada se usredotočio na to da svoju marku i proizvod učini kratkoročno i srednjoročno što robusnijim.

Zajedno sa svojom trgovinom, Cole također radi na širenju svog osobnog brenda. Uz masovne uspjehe pod svojim pasom i iskustvo mentora, on je dokaz da je dropshipping izvrstan način za mlade poduzetnike da uđu u svijet e-trgovine i poslovanja. Ako vas zanima da čujete više od njega, svakako ga slijedite na Instagramu .

Želite saznati više?



^