Ostalo

Internetska trgovina općenito: 5 proizvoda uspješnog poduzetnika

Jessica: Hej, ja sam Jessica.





Chris: Hej, ja sam Chris.

Jessica: I obično kad sam ovdje s trgovcem na razgovoru, govorim o nišnoj trgovini koju su otvorili i koja je zaradila 100 000 američkih dolara i omogućila poduzetniku da putuje na Tajland. Chrisova priča nije ništa slično.





Chris je otvorio a opća trgovina dropskim brodovima prije dvije godine to je zaradilo 500 000 USD. A što je impresivnije? Vodio je svoju internetsku trgovinu općenito dok je još radio svoj posao s punim radnim vremenom. Danas će Chris podijeliti pet dropshipping proizvoda koje danas možete početi prodavati u internetskoj prodavaonici općih proizvoda. Ne želite ovo propustiti.

Danas razgovaram s Chrisom Waneom koji je, kao što sam maloprije spomenuo, otvorio svoju internetsku trgovinu općenito prije dvije godine. I Chris, želim doći do tvojih preporuka, jer znam da je to ono što ljude zanima. Ali prije nego što to učinimo, reci mi malo o tome kako si započeo s padobranom.


OPTAD-3

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Motivacija pokretanja internetske prodavaonice općih proizvoda

Chris: Pa, zapravo se pojavio proizvod koji preporučuje YouTube. YouTube koji je preporučio videozapis o nekim narukvicama paracord. I to je prvo što sam ikad kupio, bilo je nekoliko paracord narukvica koje sam ih pokušao prodati. Kupio sam, recimo, njih deset, mislim da je to bilo u to vrijeme i još uvijek sam dobio tih deset, nikada ih stvarno nisam prodao.

Ali to je bio moj prvi korak u e-trgovini, a onda me je u osnovi pronašao gomilu videozapisa oko dropshippinga, doveo do Oberlo i tako se u osnovi sve skupa složilo. Bilo je, bilo je ... U osnovi mi je YouTube preporučio stvari.

Chris & apos motivacija za pokretanje internetske prodavaonice općenito u dropshippingu

Jessica: Dakle, je li internetska trgovina s generalnim proizvodima koju ste otvorili, koja vam je na kraju zaradila toliko novca, je li to bila prva prodajna trgovina?

Chris: Ne, bila mi je to šesta trgovina dropskim brodovima.

Jessica: Oh! O vau, u redu.

Chris: Da, ostalih pet je, iskreno, propalo. Kroz nekoliko godina probao sam. Čuo sam za to prije nekoliko godina. Pokušao sam dropshipping i nije uspio, pa opet nije uspio i opet nije uspio. I na kraju, naučio sam od njih pogreške u padanju broda . I očito je ova internetska trgovina uspjela, pa je tako.

Jessica: Vau, pa, u redu. Tih prvih nekoliko trgovina koje ste probali bilo je tijekom nekoliko godina. Zbog čega ste onda odlučili dati Dropshipping još jedan pokušaj za ovu internetsku trgovinu, koja je na kraju zaradila toliko novca?

Chris: Htio sam otići na odmor, to je zapravo bio jedini razlog. Trebao mi je način da zaradim dodatnih 200 kilograma mjesečno da bih uštedio za putovanje Amerikom, a to je u početku bio san.

I samo bih još jednom pokušao i nadao se da će uspjeti. A ako nije, onda bi to u osnovi bilo to za mene. Davao sam mu taj posljednji udarac da napravim nešto što sam oduvijek želio.

Chris koristi putovanja kao motivaciju da ustraje uspostavljanjem uspješne internetske trgovine

Jessica: Puno dropšipera pita. kad tek počinju, o trošak pokretanja prodajne prodavaonice . I imate doista zanimljivu priču o iznosu novca koji ste si dali za testiranje i kako je to na kraju dovelo do rasta ove trgovine. Možete li to podijeliti?

Chris: Da, dao sam si 250 funti kao početni proračun. To je sve što sam imao, to je sve što bih mogao uštedjeti. Sama sam plaćala račune, radila sam puno radno vrijeme. Bilo je to ... Samo sam se mučio iz mjeseca u mjesec pokušavajući platiti račune i znao sam da mi treba malo novca da započnem s tim. Tako sam uštedio 250 kilograma i ušao tamo oglašavajte se na Facebooku s novcem i pronašao svoj prvi proizvod u prvih 200 kilograma.

Jessica: Dakle, potrošili ste 100 kilograma i tada ste vidjeli ove naznake da ste na ruci imali pobjednički proizvod.

Chris: Da, pa pokušao sam testirati neke proizvode. Nisu uspjeli. Pa u osnovi, imao sam taj proračun od 250 kilograma, imao sam do 100 kilograma prije nego što sam pronašao svoj prvi proizvod, a zatim, prvi pobjednički proizvod, a potom i odatle.

pomoću facebooka za promociju vašeg poslovanja

Prednosti internetske trgovine općenito

Jessica: Stoga vam moram priznati da svaki put kad napravimo video, uvijek kažemo dropšiperima da se otvore nišne prodajne prodavaonice . Drugim riječima, kažemo im, odaberite kategoriju poput dodataka za njegu kućnih ljubimaca ili ženske odjeće i prodajte samo u toj kategoriji. Ali vi ste to pokušali i zapravo je internetska trgovina generalno bolje funkcionirala za vas.

Chris: Da.

Jessica: Možete li nam reći zašto mislite da je to tako?

Proizvod je kralj, kaže Chris, vlasnik uspješne internetske prodavaonice općih proizvoda

Chris: Internetska trgovina općenitim proizvodima omogućila mi je testiranje više različitih proizvoda iz različitih niša. To je bio čitav razlog zašto sam kupio internetsku trgovinu općenito. Isprobala sam nišni stil, nije uspio jer mi nije dao fleksibilnost za testiranje različitih vrsta proizvoda.

A to je za mene bilo ključno, biti u mogućnosti uskočiti u trendove koje sam vidio društveni mediji i testirati različite vrste proizvoda. Da sam tek ušao u nišu za kućne ljubimce, ne bih mogao skočiti na trendovski proizvod koji je došao niotkuda. Internetska trgovina općenito omogućuje mi miješanje i podudaranje proizvoda ovisno o tome što funkcionira na mreži.

Jessica: U redu, tako da su vas sva ova testiranja proizvoda vjerojatno učinila prilično dobrima u tome pronalaženje pobjedničkih proizvoda na liniji.

Chris: Da. Moglo bi se to reći, da. Imao sam puno testiranja.

Jessica: Natjerat ću vas da se malo pohvalite, iako mogu reći da niste tip. Dajte mi statistiku. Dakle, kakvu ste prodaju vidjeli od proizvoda koji je zaradio najviše novca?

Chris: Proizvod koji mi je donio najviše novca bio je vjerojatno 140 000 funti. Pa to je što? Otprilike 180.000 dolara, možda 190.000 dolara.

Jessica: Sveta krava! I zapravo smo dobili Chrisa da taj proizvod podijeli s nama. Pazite da se držite kraja, kad ćemo otkriti što je to proizvod i kako je Chris pronašao takav uspjeh u prodaji. U redu, znači sigurno ste stručnjak što se tiče pronalaženje savršenih dropshipping proizvoda koji će se prodati.

Chris: Rekao bih.

Sve se svodi na vaš proizvod

Jessica: Mnogi se dropšiperi pitaju kamo bi trebali uložiti vrijeme i energiju. Je li doista važno što prodajete ili je važnije naučiti Facebook oglase ili je važnije da samo savladate dizajn trgovine . Možete li to malo komentirati?

Chris: Rekao bih da je taj proizvod glavni. Stvarno tu sve počinje. Ako imate izvrstan proizvod i stavite ga ispred desne strane ciljna publika , prodavat će se. Nije važno koliko su dobre vaše vještine oglašavanja ili bilo kakva kopija oglasa.

Ako imate pravi proizvod pred pravim ljudima, oni će ga kupiti i to je ključno, zaista, pronalazak tog proizvoda koji ljudi žele.

Jessica: Izvrsno, uskočit ćemo u pet proizvoda koje preporučate dropšiperima da pokušaju prodati u internetskoj prodavaonici općih proizvoda. I dok to radimo, ulazit ćemo i izlaziti iz ovog zaslona računala, tako da možete gotovo pogledati Chrisu preko ramena dok govori o tome kako je pronašao te proizvode, zašto misli da bi se mogli prodati i kako bi ih prodavao na internetska trgovina općenito. Dakle, bez daljnjega, Chris, krenimo na proizvod broj jedan.

1. Riblji skaler

Ovaj alat za uklanjanje ribe visoko je profitni proizvod za prodaju u internetskoj prodavaonici općih proizvoda

Jessica: Chris, ne znam ... Ovo se razlikuje od bilo kojeg drugog ...

Chris: Ne bih to učinio ... Ošišao bih vam kosu.

Jessica: Zašto? Zašto? Zašto? Zašto bi me ošišao?

Chris: Jer to nije četka za kosu.

Jessica: Pa, što je to?

Chris: To je zapravo sredstvo za uklanjanje ljuske ribe .

Jessica: Oh u redu. Dakle, to je za riblje ljuske?

Chris: Da je.

Jessica: U redu. Dakle, ljudi bi koristili ovaj uređaj i četkali ga ribom o kožu, on bi skinuo ljusku i zatim ih zarobio unutar oštrice u ovom spremniku.

Chris: Bi, da. Ispravno.

Jessica: Ovo je možda jedan od najmanje seksi dropshipping proizvoda koje smo ikad preporučili u našoj emisiji. Dobro, nikad ne bih pomislio da ovo prodam. Provedite me kroz postupak. Kako ste ovo smislili kao proizvod za prodaju?

Dobro, znači prijavili ste se na Moj AliExpress račun. Zvuči dobro i mi smo na početnoj stranici. A za one koji ne znaju, potpuno je besplatno prijaviti se AliExpress i dobiti račun. Dakle, tamo nema problema. Dobro, odavde, gdje ste išli otkriti ovaj alat za skaliranje riba?

Chris: Dakle, na svom računu My AliExpress, ako samo uđete u to. Postoji odjeljak pod nazivom 'Dropshipping centar'. A ovdje će vam nabrojati puno različitih proizvoda koje ćete moći pogledati koje drugi padajući brod prodaju. Dakle, ima sve te različite kategorije za različite odjeljke. I u osnovi možete proći kroz njih i pronaći nešto što možete prodati.

Kako pristupiti AliExpressu & apos

Dakle, mislim da je to bilo pod domom i vrtom, kuhinjom, trpezarijom i barom. A ako samo kliknete tamo, možete vidjeti popis potencijalnih proizvoda koje biste mogli prodati. A ovdje vam prikazuje broj narudžbi i cijenu te vam daje brzi pregled stvarnih proizvoda. Pa ... Oh, tamo. Tu je četka za riblje ljuske.

Jessica: Oh, tu je.

Chris: Možeš vidjeti. 'Jer ovo je upravo dobilo 35, pa gotovo 36 000 narudžbi. Dakle, tako sam u osnovi pronašao ovaj proizvod. Bilo je to nešto što mi se isticalo. I rješava problem.

Dakle, to mi je bio ključni pokazatelj da bi ovo mogao biti potencijalni proizvod, odnosno rješavanje problema za kupca.

Jessica: Je li ovo bolna točka koju ste iskusili? Jer mnogi se dropšiperi pitaju bi li trebali prodati proizvod koji i sami znaju nasuprot prodaji proizvoda koji rješava tuđi problem.

Chris: Ne, to za mene uopće nije bol. Uopće ne jedem svježu ribu.

Jessica: U redu.

Chris: Dakle, ovo ... Ne gledam na dropshipping predmete koje želim, već na dropshipping predmete koje drugi ljudi žele.

Jessica: U redu.

Chris: Više razmišljam o potrošaču, ne nužno o tome što volim, što me zanima. Neki od mojih najboljih proizvoda nemaju nikakve veze s mojom osobnošću, niti s mojim interesima. Samo ... Postoji li apel za masovno tržište za taj proizvod? I rješava li problem? I to su moja dva glavna kriterija.

Suočavanje s konkurencijom proizvoda za internetsku trgovinu općenito

Jessica: Mnogi ljudi koje poznajem vidjet će vas kako pregledavate ovaj odjeljak 'Dropshipping Center' na AliExpressu. I oni će reći, 'Dobro, ali ako ja to vidim i sve ove ideje dobijem na AliExpressu, mogu i tisuće drugih drophipera.' Kako reagirate na to?

Chris: Na AliExpressu postoje milijuni proizvoda. Postoji ... mislim čak i samo unutar ovog odjeljka ovdje. Ovo je samo kućni odjeljak. Tamo postoji 250 stranica proizvoda. A sve su to potencijalno dobitni proizvodi za internetsku trgovinu općenito.

Svi oni imaju ogromne količine narudžbi i svi se prodaju. Dakle, reći da nema dovoljno proizvoda za prodaju je a mit o dropskim brodovima stvarno. Uvijek postoji nešto za prodati. Samo ga trebate pronaći.

U internetskoj prodavaonici općih proizvoda postoji puno proizvoda za prodaju, samo trebate pronaći onog pravog

Jessica: Što je s ljudima koji misle: 'U redu, zanima me prodaja aparata za lov ribe, ali netko drugi će prodati isti proizvod sada kad ga je Chris preporučio.' Imate li iskustva u nadmetanju s drugim drophiperima za koje znate da prodaju potpuno isti proizvod kao i vi?

Chris: Da, prodao sam proizvode koje su i prije prodavali drugi dropšiperi i još uvijek rade. Znaš.

Riječ je o kutu s kojim idete, radi se o ponudi koju ste spremni dati kupcu. Morate biti bolji od svojih konkurenata.

To je konkurentno tržište. Ali trebate biti najbolji i trebate nastaviti voziti da biste došli do točke u kojoj pobjeđujete. Ti si bolji dropshipper.

Jessica: Kad to kažeš. Mislite li na snižavanje cijene? Jer ovo su samo dva dolara i ne znam koliko nisko možete ići i dalje zarađivati ​​s ovakvim nečim.

Chris: Radi se o davanju bolje ponude kupcu. Dakle ... I to nije samo oko cijene, već i oko usluge. Tako služba za korisnike je vrlo važno i to je nešto na što se morate usredotočiti kada to radite.

Ali mogli biste i s ovakvim proizvodom ponuditi dva ili tri. Zato ih spakujte. Pa ako možda neki drugi dropshipper ovo gleda i razmišlja: 'Samo radim jedan i naplaćujem 15 dolara za to.' Ali mogli biste ponuditi dva i za to naplatiti 15 dolara, a pritom biste imali lijepu maržu. I da odmah postoji bolja ponuda za kupca.

Jessica: U redu, razumijem. Dobro, razgovarajmo tamo o cijeni na trenutak i o tome kako biste prodali ovakav proizvod. Dakle, ovo je ... Da ... Ovo je oko 1,66 USD po komadu, a isporuka izgleda kao da košta samo nekoliko centi, možda i s ePacket poštarina , košta oko dva dolara. Dakle, više nego zapravo sam proizvod. Zajedno gledamo proizvod koji je i dalje niži od pet dolara. Kako biste ocijenili ovako nešto?

Chris: Uvijek sam gledao da imam najmanje tri puta veću cijenu. Ali očito s nečim sličnim, s proizvodom s niskim cijenama u svakom slučaju. Vjerojatno biste gledali prema 12, 15, možda čak i do 17 dolara. Ovisno o ponudi koju pružate. I tako je oko toga očekivana vrijednost proizvoda i na taj ga način možete odrediti cijenu.

Ali kao minimum, želite ići tri puta strategija cijena jer vam to daje dovoljno kao ... da platite svoje Facebook oglase i daje vam dovoljno za očigledno ostvarivanje zarade i povrata i svih problema koji imate uz isporuku.

S ovim biste išli više od tri puta, jer je to tako jeftin proizvod. A ovo biste lako mogli prodati za 12,95, 14,95, čak 17,95 dolara ako tamo želite skupiti još.

Koristiti

Identificiranje ciljanog tržišta vaše internetske trgovine

Jessica: U redu, ali sljedeći izazov, nakon što odredite cijenu, jest kako ćete pronaći grupu ljudi koji će to kupiti. Očito su vani, jer kao što ste rekli, ovaj proizvod ima preko 36 000 narudžbi. Ali kako biste identificirali svoje ciljno tržište za to?

Chris: Dakle, tu se razlikujem od većine dropšipera. 'Jer će vam reći puno dropshipera ciljanje na temelju interesa . Zapravo ne radim toliko. Ne s ovakvim nečim jer puno ljudi jede ribu. To je ... Mnogi ljudi to rade.

I tako, ono što bih gledao da učinim je, gledalo bih stvoriti videozapis proizvoda pokazujući točke bola na proizvodima, kao i kako to rješava probleme protiv bolova. A onda bih pokušao napraviti PPE kampanju za to, a zatim isključiti to koristeći 95 posto slične publike i koristiti to kao svoju publiku kojoj ciljam.

Jessica: Dobro, natjerat ću vas da to malo raspakirate, jer mislim da govorite u stručnom dropshipping jeziku. Dakle, gestikulirao sam na svoj zaslon jer sam otvorio karticu Uvid u publiku kako biste mi pokazali kako ćete pronaći interese i okrenuli ste ga oko mene. To je potpuno u redu. Kada kažeš PPE kampanja , Što želiš reći time?

Chris: To je cilj unutar Facebooka za post-angažman. Dakle, u osnovi vam omogućuje prikupljanje podataka o oglasu koji ste tamo postavili, poput stope klikanja i broja ljudi koji im se sviđaju.

No, ključ PPE kampanje jest omogućiti vam prikupljanje podataka po stvarno jeftinoj cijeni, a puno je jeftinije nego ići ravno tamo za svoje tvrtke za pretvorbu kupnji. Ako izađete kao osobna zaštitna oprema, dosegnut ćete više ljudi.

Ali što Facebook pixel će prikupiti te podatke i omogućit će vam da stvorite ono što se naziva prilagođenom publikom, a to u osnovi možete stvoriti za ljude koji su gledali 95 posto ovog videozapisa i za sve koji su pogledali 95 posto videozapisa da su zainteresirani za proizvod, barem u određenoj mjeri. I to je vaše polazište.

Možete stvoriti onu 95-postotnu publiku nalik na to, gdje će Facebook odvesti ljude koji su pogledali 95 posto videozapisa, a zatim vam dati veći skup ljudi s kojima ćete raditi. A onda je to ono s čime možete izaći i ciljati, a ne zanimati, jer budući da je tako širok proizvod, mogao bi vam poslužiti široka publika.

Facebook prikuplja podatke koji vam pomažu u izgradnji prilagođene publike
Jessica: Dobro, u ovom slučaju, ono što zapravo radite je ... Kažete Facebooku nekako: 'Hej, ne znam kome će se svidjeti ovaj oglas', ali dopuštate Facebooku da to shvati pokrećući ovo kampanje, a zatim će Facebook prikupiti podatke o tome tko klikće ili stupa u interakciju s oglasom jer je to vaš cilj. A onda će Facebook koristiti te podatke da bi zatim odlučio kome će sljedeći put ciljati oglas.

Chris: Da, stvara kupca ... Stvara izglednu publiku da biste potom izvršili cilj konverzije kupnje kako biste pokušali ostvariti tu prodaju.

Jessica: U redu. Usput, ako vam je dio ovog razgovora o Facebook oglasima malo iznad glave, ne brinite. Facebook oglasi naučena su vještina. Nitko nije rođeni stručnjak za Facebook.

U redu, pretpostavljam da tjerate Facebook da radi većinu posla, što je stvarno pametno. No kad postavljate tu PPE kampanju, ciljate li doslovno samo cijeli svijet na Facebooku?

Chris: Ciljat ću zemlje ePacketa. Dakle, na Googleu možete tražiti zemlje ePacket-a, samo upišite zemlje ePacket, koje će vam dati popis. I poslao bih svoju PPE kampanju u sve one zemlje potpuno otvorene, koje u osnovi imaju 18 do 65 godina, muškarce i žene. I u okviru interesa, vjerojatno bih stavio internetsku kupnju samo da se malo suzi.

Ali to bi bilo to. Tamo ne bi bilo drugih interesa, bila bi samo potpuno široka, otvorena publika, a onda samo pustila Facebook da prikuplja te podatke, a zatim bi odatle mogla raditi.

Jessica: U redu, dakle, jedine kvalifikacije koje biste imali za ovu publiku su da žive u zemljama ePacket-a i da ih zanima, možda, internetska kupovina?

Chris: Da.

Jessica: U redu. Pa, ovo su fascinantni uvidi. Ali želim se maknuti od skaliranja ribe i prema proizvodu broj dva.

2. Četkica za bušilicu

Ova bušilica je još jedan potencijalni visokoprofitni proizvod za internetsku trgovinu općenito

Jessica: Dakle, ovo se čini kao sredstvo za čišćenje toaleta bez ručke, odvratno. Koji je ovaj proizvod broj dva?

Chris: To je zapravo nastavak za čišćenje bušilice , pa električna bušilica. Dakle, u osnovi ih pričvrstite na bušilicu, svrdlo se zavrti i omogućuje vam čišćenje jako teških mjesta, poput popločavanja, znate onu žbuku unutar podloga, vrlo prljava područja koja grubim sredstvom za čišćenje mogu očistiti, i to je čemu ovo služi. Dakle, u osnovi ih jednostavno pričvrstite na svoju bušilicu i pustite da svrdlo obavi posao.

Jessica: O moj Bože. Kako ste pobogu saznali za ovaj proizvod?

Chris: Isti način, prolazio sam kroz Dropshipping centar ... I jednostavno se pojavio kao opcija tamo. I ušao sam tamo i pogledao ga, provjerio koristeći svoje kriterije. Ima li privlačnost na masovnom tržištu, rješava li problem?

Očito je da ribanje nečega što je stvarno teško očistiti iziskuje puno truda. Ali s ovako nečim, sa svrdlom na kraju, ovo će jednostavno, vrlo lako očistiti stvari.

Jessica: U redu, ali igrat ću vražjeg zagovornika. Kad ste bili u AliExpressu i pregledavali sve te preporuke, ne podudaraju li se stotine tih proizvoda tim kriterijima?

Chris: Oni čine.

Jessica: Pa, zašto preporučate ovaj proizvod preko proizvoda koji je bio tik do njega?

Chris: Jer s pravim videozapisom ovo privlači pažnju. Ovo će privući pažnju ljudi na njihovom feedu na Facebooku, a to je ključ, jer ljudi mogu pomicati pomicanje svojih feedova.

Jessica: Oh u redu. Dakle, kažete da ovdje zapravo postoji malo dodatnih kriterija, što u videu mora izgledati stvarno privlačno?

Chris: Da, to je jedan od kriterija, prilično je važan. Nije najvažniji kriterij, ali ako mislite da dok se ljudi kreću kroz svoj Facebook feed i želite da se zaustave na vašem oglasu, prve tri sekunde koje vide trebaju ih natjerati da prestanu.

Treba odmah pobuditi njihov interes da pogledaju, a ako ovo vidite na kraju svrdla i nekoga tko nešto čisti, to pobuđuje moje zanimanje. Zbog toga sam se zaustavio na ovom proizvodu, jer sam vidio sliku na padajućoj stranici i tako sam je pronašao.

Provjera postojećih Facebook oglasa

Jessica: Dobro, govorili ste kako je ovo zaista izvrstan proizvod za video. Zanima me koji videozapisi već postoje. Idemo na Facebook i provjerimo možemo li pronaći postojeće Facebook oglase za ovu četku za bušenje.

Chris: U redu.

Jessica: Ušao sam u Facebook i pretražio sam sredstvo za čišćenje četkica za bušilice, što bih ja, dropshipping newbie tražio ako bih želio vidjeti druge drophipere koji su pokušavali prodati ovaj proizvod.

Sada ono što ne znam je kako shvatiti što vidim ovdje. Vidim da vrhunski rezultat ima 647 000 pregleda, što zvuči puno. I tada vidim puno rezultata koji imaju i manje od toga. Što vam sve ove vrste informacija govore o rizicima i mogućnostima ovdje?

Provjerite koji su oglasi na Facebooku kako biste dobili ideju o potencijalu izvedbe proizvoda
Chris: Pa, kad bih ovdje gledao Facebook oglase ... ovdje bih videozapise s Facebooka, tražio bih videozapise koji su ionako bili u ovom dometu.

Dakle, sve između 300.000 i 800.000 pregleda videozapisa je proizvod koji biste trebali gledati.

To znači da netko troši novac na ove oglase. Nitko nema toliko pregleda bez trošenja novca, a ako trošite novac, trebali biste biti profitabilni s njim, nećete nastaviti prikazivati ​​oglas ako niste profitabilni.

Dakle, to mi govori da ovaj proizvod radi za ovu tvrtku, oni ga prodaju, zarađuju na njemu i povećavaju taj broj pregleda. Činjenica da ovdje nema mnogo drugih visokih brojeva govori da s ovim proizvodom nema velike konkurencije.

Jessica: Ma u redu, stvarno zanimljivo. Dakle, iako je ovo imalo puno pregleda, to ne znači da je tržište zasićeno jer vidimo puno drugih ljudi koji ga pokušavaju prodati, ali možda iz nekog ili drugog razloga nisu baš stigli?

Chris: Točno, da, i postoji puno različitih razloga zašto to ne bi uspjelo. Moglo bi se svesti na dizajn web stranica , mogao se svesti na to kako ciljaju proizvod, to bi mogla biti samo kopija oglasa, možda nije bio dovoljno angažiran s potrošačkom bazom, a morate testirati različite kreativce i različite video stilove da biste privukli kupce u vašu internetsku trgovinu općih proizvoda.

Jessica: Želim razgovarati o Facebook oglasima jer gledamo gomilu Facebook oglasa. Hoće li ovo biti poput ribe za lovljenje ribe u smislu da trebate dopustiti Facebooku da utvrdi tko se stvarno želi angažirati s ovim proizvodom ili imate na umu ciljanu publiku?

Chris: To možete učiniti sa širokom publikom s 95 posto lookalikesa, to bi uspjelo. Ali s ovakvim nečim možda biste željeli ciljati nešto prilično široko povezano s čišćenjem, pa čak i čišćenje i uradi sam, jer s obzirom na to da je to električna bušilica ispod alata za čišćenje, možda bi bilo vrijedno pokušati kombinirati to u isti interes.

Razmislite o kombiniranju interesa prilikom postavljanja Facebook oglasa za vašu internetsku trgovinu

Upute s Facebook uvidom u publiku

Jessica: Zašto ne uskočimo u Facebook Audience Insights i možete nam pokazati kako biste to učinili?

što znači ffs na fb

Chris: U redu.

Jessica: U redu. Dobro, sad smo u Uvidima u publiku i što dalje?

Chris: Ono što volim raditi je to što volim, među zemljama ovdje, dodati Ujedinjeno Kraljevstvo.

Jessica: Je li to samo osobna pristranost ili ...

Chris: Više je samo za povećanje publike. A volim tamo smjestiti i Australiju i Kanadu.

Jessica: U redu, znači ciljate na veliku četvorku?

Chris: Veliku četvorku, posebno u fazi istraživanja proizvoda, želim samo usmjeriti na to, jer ovo će vam pružiti najveću publiku, ovdje možete upisati sve zemlje koje želite, ali očito će vam velika četvorka pružiti najveći lonac ljudi s kojim treba raditi.

Jessica: A ako ste novi u dropshippingu, velika četvorka jest četiri najveća tržišta e-trgovine , sve uz dostupnu ePacket dostavu i sav engleski jezik, što olakšava oglašavanje na.

Chris: A onda ono što možete učiniti je u interesu ovdje, možete upisati čišćenje.

Jessica: Stave li ljudi zapravo 'čišćenje' kao interes?

Chris: Moglo bi biti, da, postoje svi ti različiti. Mogli biste imati čišće, pogledajmo. Dakle, dobili smo čišće. Dakle, publika je od 4 do 4,5 milijuna ljudi samo u ove četiri zemlje sa zanimanjem za 'čišću' unutar Facebooka.

Jessica: Oh, zanimljivo.

Chris: Pa ako stavite 'uradi sam', i tamo biste mogli raditi 'uradi sam', kao što su čistači struje, sada imate 60 do 70 milijuna ljudi samo u ta dva dijela 'interesa', zajedno s vašom 95-postotnom publikom.

Korištenje Facebook Audience Insights za ciljanje interesa
Jessica: Oh wow. Dakle, idete li za određenim brojem kada je u pitanju nova publika ovdje, jer se 60 milijuna čini puno? Želiš li to suziti?

Chris: Ne, u početku samo prikupljate podatke na početku, to je cijela poanta. Želite prikupiti što više podataka putem Facebook Pixela da biste ih u osnovi optimizirali, a zatim na taj način izašli sa svojom sličnom publikom.

Jessica: Vidim, dakle, kad dodajete interese prilikom izrade Facebook oglasa, na početku još uvijek držite svoje ciljno tržište doista širokim, samo dajete Facebooku najgora uputstva, „U redu, oni trebao bi biti zainteresiran za 'uradi sam'. '

Chris: Da, široka publika dobro surađuje s proizvodima koji mogu biti ciljani na većinu ljudi. Ako imate proizvod koji je vrlo specifičan za određenu skupinu ljudi, onda to trebate suziti prema svojim interesima.

Postavljanje tema trgovine za internetsku trgovinu općenito

Jessica: Želim postaviti pitanje jer smo na drugom proizvodu koji biste preporučili i vodili ste internetsku trgovinu općih proizvoda. Dakle, biste li u internetskoj prodavaonici općih proizvoda, poput one koju ste vodili, prodali ovaj dodatak svrdla za četke za čišćenje rame uz rame sa skalom za ribu?

Chris: Ja bih, da. To bi se savršeno moglo uklopiti u moju internetsku trgovinu, da, upalilo bi.

Jessica: Zbunjuje li kupce kada dođu na vašu početnu stranicu i vide sve te odvojene proizvode?

Chris: Ne baš zato što ih kad oglašavam šaljem na a stranicu proizvoda , oni zapravo ne vide ostale proizvode, osim ako se ne razgledaju po web mjestu, a web mjesto je dizajnirano na način da proizvodi budu smješteni u vlastite kolekcije.

Jessica: U redu, znači, možete putem ove kategorije dati neku vrstu narudžbe svojoj internetskoj trgovini općenito?

Chris: Da.

U internetskoj generalnoj trgovini Chris & apos svaki proizvod nalazi se u svojoj kolekciji

Jessica: Ako, međutim, vodite internetsku trgovinu općenito, kako kupcima pružiti povezano iskustvo kupovine? Postoji li neka vrsta teme onoga što prodajete ili samo nešto prodajete?

Chris: Da, tema je ključna za internetsku trgovinu općenito. Mislim da morate, umjesto da to bude samo gomila slučajnih proizvoda svugdje bez prave kohezije, jednostavno, morate to nekako tematizirati, vrlo labavo, oko nečega.

Tako da je moja internetska trgovina općenito tematska prodaja naprava i pribor. Dakle, to je najviša razina na kojoj vodim svoje proizvode. Sve što je labavo povezano s uređajem ili dodatkom, mogu prodati u svojoj internetskoj trgovini općih proizvoda.

Jessica: Dakle, nikad ne bih pronašao ženski bikini u vašoj trgovini?

Chris: Ne, ništa slično, samo ako je to naprava ili dodatak ili labavo podsjeća na napravu i dodatak, to će biti u mojoj trgovini.

Jessica: U redu. I ako se, recimo, ako netko pita kakvu bi temu mogao pronaći za svoju trgovinu i koja je razlika između teme i niše, možda bi jedno mogao otići na AliExpress i pogledati široke kategorije i sjetiti se one kao teme i neke od potkategorija kao niše, bi li to bilo ...

Chris: Da, to je, da, potpuno točno, složio bih se s tim. To je vjerojatno vrlo dobro mjesto za početak da budem iskren.

Jessica: U redu, prije nego što prijeđemo na sljedeći proizvod, dotaknimo se brzo cijene. Ovo je malo skuplji proizvod jer košta 8 dolara plus oko jedan dolar za ePacket isporuku u SAD. Pa kako biste cijenili ovako nešto, prema vašem pravilu, to bi bilo oko 27 dolara?

Chris: Otprilike da, učinio bih to oko 24,95 dolara naviše do 27 dolara. Vjerojatno ne bih išao puno više od 27,95 dolara. Bilo bi u takvom nosaču i to bi bila dobra cijena za ovaj proizvod.

Jessica: Puno dropšipera voli pokretati ovih 50 posto od prodaje. Pa, biste li zapravo cijenili 50 dolara i rekli da je 50 posto niže ili jednostavno kažete da je 25 dolara uzeli ili ostavili?

Chris: Uvijek bih i tamo ponudio popust. Pa da, mogli biste ovo staviti na 49,95 dolara, a zatim imati 24,95 dolara kao svoju cijenu.

Jessica: Dobro, samo uvijek pripazite da je trostruka marža nešto što štitite, bez obzira na popust koji dajete?

Chris: Da.

Jessica: Dobro, počistimo ovdje i izvadimo treći proizvod.

3. Mačji leglo za mačke

Razmislite o prodaji ovog otirača za mačke u svojoj internetskoj trgovini

Jessica: Nikad nisam mislio da ćemo preporučiti automobilsku prostirku, ali tu smo.

Chris: To nije prostirka za automobil, Jessica.

Jessica: Što je?

Chris: To je podmetač za hvatanje mačjeg legla .

Jessica: Jesmo li sigurni da je novo?

Chris: Definitivno je novo.

Jessica: Oh, dobro, pa, evo, opet, Chris, ne mogu reći da ste netko tko preporučuje najatraktivnije, najuzbudljivije proizvode koje smo ikad vidjeli u ovoj emisiji, ali recite mi zašto ste sigurni da će se ovo prodati? Stavit ću ovdje.

Chris: Glavni razlog tome je što rješava veliki problem za vlasnike mačaka. Ja osobno nemam mačku. Ali pretpostavljam da bi s ladicama za mačje smeće i mačkom koja ih koristi, a zatim šetajući po vašoj kući, moglo nositi puno mačjeg smeća, posebno izvan ladice, a zatim morate potrošiti vrijeme na njegovo čišćenje i čišćenje.

Ono što ova prostirka za mačke radi, omogućuje vam, u osnovi, ima male rupe na sebi koje hvataju mačje leglo dok se mačka penje iz ladice, a tada doslovno možete samo podići prostirku i uliti je u kantu i štedi vas da se morate pomesti.

Jessica: Dobro, kako ste saznali za prostirku za mačje leglo?

Chris: Ista metoda, samo prolazeći kroz dropshipping popise, slučajno sam naišla na nju unutar odjeljka za kuće i odmah mi je zapela za oko jer rješava problem i to je stvarno važno kada tražite proizvode, pokušava riješiti problem za vaše kupac.

Nitko ne voli da im je život težak. Ako im možete riješiti problem, olakšati život, onda će kupiti od vas.

Stranica proizvoda za podmetače za mačje leglo na AliExpressu
Jessica: U redu. U početku sam bio malo frustriran vašim odgovorom ovdje jer volim davati cool web stranice i Dropshipping savjeti i trikovi za pronalaženje pobjedničkih proizvoda. Ali mislim da ono na što ciljate jest da, pregledavajući proizvode, tražite proizvod i stvarno se zaustavite i zapitate se koji točno problem to rješava? A ako taj odgovor ne možete zapisati rečenicom, u osnovi, ako nije tako kristalno jasan, idete dalje?

Chris: Ispravno.

Jessica: Dakle, to je onaj sloj poput pregledavanja ovog popisa proizvoda, ali s ovim kritičkim razmišljanjem zapravo se razlikuje vaša metoda pretraživanja od ostalih metoda pretraživanja?

Chris: Da, definitivno.

Uvijek imajte na umu: 'Riješava li problem i ima li veliko tržište, ima li privlačnost za masovno tržište?' A to su dva, zapravo dva ključna kriterija za pronalazak pobjedničkog proizvoda.

Jessica: Ok, recimo da je dropshipper zainteresiran za prodaju ove prostirke za mačje leglo, postoji li nešto što biste im preporučili kako biste im pomogli da malo više potvrde ovu ideju i steknu bolju predodžbu o tome kakvo je prodajno okruženje?

Chris: Jedna od prvih stvari koje možete učiniti je da prijeđete na to Google Trendovi i ako upišete pojam za pretraživanje koji kupac možda traži s proizvodima, možete provjeriti koliko ga često ljudi zapravo pretražuju na Googleu da biste vidjeli je li u trendu rasta ili je na uzlazni trend, ali sada je to nekako na izmaku, ne možete više stvarno ništa s tim.

Jessica: Ok, pogledajmo na brzinu ovo. Dakle, 'podmetač za mačje leglo' je ono što ću napisati, a to su Sjedinjene Države u proteklih 12 mjeseci. Biste li promijenili ove kriterije?

Chris: Obično bih zadnjih 12 mjeseci promijenio u posljednjih pet godina, samo da vidim kako je to bilo. Obično bih ga mogao ostaviti u Sjedinjenim Državama, ali možete se samo poigrati s tim. Dobra je opcija i širom svijeta, volim ciljati na međunarodnoj razini, a ne samo na jednu zemlju. Pa ste definitivno mogli vidjeti.


Jessica: Dakle, ovo ima zanimljiv grafikon. Kakav je vaš stav o ovome?

Chris: Dakle, ovo mi pokazuje da je pojam za pretraživanje prostirki za mačje leglo postupno rastao tijekom posljednjih pet godina. Ali onda je ovdje došlo do ogromnog skoka krajem prošle godine, po prosincu. Ali to je i dalje u trendu rasta početkom ove godine. Dakle, ovo mi govori da sve više ljudi to traži na Googleu.

Jessica: Zanimljivo, pa bismo možda čak mogli reći da bodica ukazuje na neku vrstu svijesti javnosti o ovoj strunjači.

znaš da to želiš gif

Chris: Definitivno.

Jessica: To bi moglo podstaći rast u budućnosti? Kao i sa svim našim proizvodima, i ja želim znati kako biste to prodali. Dio mene misli da ovog puta morate koristiti više Facebook ciljanja jer očito možete ciljati ljude koji vole mačke, zar ne?

Chris: Možete i vi, ali ja bih i dalje bio širok s ovim.

Jessica: Stvarno?

Chris: I dalje bih pristao na to jer mnogi ljudi imaju mačke, ne znači da će im se svidjeti mačja stranica na Facebooku. Postoji neiskorištena publika koju će svi ciljati na „proizvode za mačke“ ili „mačke“ kao interes. Svatko će ciljati marke mačaka, svi časopise za mačke, pa svi to rade. Što je s ovim milijunima ljudi ovdje koji nisu ciljani, jer im se ništa ne sviđa na Facebooku, i to je ključno.

Jessica: To je stvarno dobra poanta. Znam da osobno volim mačke, ali ne volim ništa na mačkama putem Facebooka.

Chris: Točno, i tako funkcioniraju interesi na Facebooku. Kupac će se u tom dijelu interesa pojaviti samo ako mu se neka stranica svidjela ili je stupio u interakciju sa stranicom, ali to što nije komunicirao s nečim ne znači da neće kupiti nešto iz vaše trgovine s čim mačke.

Izazovi ponovnog ciljanja internetske prodavaonice općenito

Jessica: Je li ovo proizvod koji bi funkcionirao u internetskoj trgovini općih proizvoda?

Chris: To bi, da, sigurno funkcioniralo u internetskoj prodavaonici općih proizvoda.

Jessica: Sad mislim da sam vas zarobio jer ću vas sada pitati je li ovo proizvod koji biste mogli prodati, a zatim dobiti ponovljene kupnje?

Jedna od stvari koju govorimo ljudima kada preporučujemo nišne trgovine jest da ako otvorite nišnu trgovinu, a kupac kupi od vas, imate njihov e-mail i vjerojatno možete kontaktirati i reći „Hej, kupili ste jednu ženska jakna, evo još jedne ženske jakne koja bi vam se mogla svidjeti. ' Izgubite li tu priliku u potpunosti kada radite s internetskom trgovinom općih proizvoda?

Chris: Vi radite u određenoj mjeri. Da, to je jedna od loših strana trgovine mješovitom robom. Pros internetske trgovine općenitim radnjama je činjenica da možete uskočiti u trendove i možete slijediti val koji čine društveni mediji.

Loša strana je njegov krajnji kraj. Ne možete ponovno ciljati onoliko koliko biste mogli s nišom ili čak trgovinom s jednim proizvodom, nekako ste ograničeni na taj hladni promet. Ali ako pružate dobru uslugu i dobar proizvod, usmena predaja bit će vam dovoljna privucite promet natrag u svoju trgovinu e-trgovine svejedno.

Ponovno ciljanje internetske prodavaonice općenito možda neće biti lako kao za nišnu trgovinu

Jessica: Dobro, imate li puno ponovljenih kupaca u svojim trgovinama?

Chris: Dobivam mali postotak od ponovljeni kupci . Da, puno toga je organsko, puno toga su kupci koji me preporučuju svojim prijateljima.

Jessica: Dakle, kažete da vam je, kad imate internetsku trgovinu općenito, puno lakše testirati proizvode i skakati po trendovima u trenutku kad su u trendu. No, žrtvuje se svaki poslovni model, a u ovom možda ne dobivate toliko ponovljenih kupaca, a ponovno ciljanje je malo nezgodnije?

Chris: Ispravno. Da.

Jessica: To ima smisla. U redu, brinem se da je našoj publici pomalo dosadno jer sam vas htio pitati o cijeni. Ali tada znam da ćete mi reći, cijenite ga po tri puta većoj cijeni od iznosa i kao da ovo postaje tako predvidljivo. Možete li to malo začiniti ili smo jednostavno zaglavili s ovom formulom uspjeha koju imate?

Chris: Zašto biste promijenili nešto što djeluje? To je moj argument: 'Zašto bi?'

Ako imate cijenu koja je isplativa, ako imate metodu ciljanja koja djeluje i ako imate kriterije proizvoda koji su kriteriji dobitnog proizvoda, zašto biste to promijenili ili zašto biste promijenili dobitnu formulu?

Jessica: Zato što je zabavno. Ne, mogao bih. Jer vi ste zapravo trgovac s najvećom zaradom koji smo imali u ovoj emisiji otkako smo počeli intervjuirati trgovce. Dakle, imate poantu. Čak i ako ne nudimo novu drugačiju formula cijena sa svakim proizvodom o kojem govorimo, iako govorimo o četkama za ljuštenje ribe i prostirkama za mačiće, s jednim proizvodom ste napravili više nego što mnogi naši trgovci rade sa cijelom trgovinom, a više ste postigli s jednom trgovinom nego bilo koji trgovac uz kojeg sam sjedila i razgovarala.

Dakle, vaša formula definitivno djeluje. Prestat ću se žaliti. Govoreći o tom pobjedničkom proizvodu, doći ćemo do njega, ali prvo, postoji proizvod broj četiri o kojem bismo trebali razgovarati.

4. USB priključak

USB priključak omogućuje izvrstan prodaju proizvoda u internetskoj prodavaonici općih proizvoda

Jessica: Pa, Chris, baš kad sam pomislio da više ne možemo biti dosadni, preporučuješ USB priključak .

Chris: Zaista jesam, da.

Jessica: U redu, ne mogu se čak niti smiješno našaliti da predstavim proizvod ovdje. Zašto jednostavno ne zaronite i kažete nam zašto preporučate ovaj USB priključak?

Prilike za nadogradnju u internetskoj općoj trgovini

Chris: Pa prvo, rješava problem jer se prijenosna računala obično isporučuju samo s jednim priključkom. Dakle, ovo što radi je da proširuje vaše mogućnosti luka na četiri. Tako ga možete smjestiti u svoj prijenosnik, možete se napuniti telefonom i USB stickom. Ali ono što također čini, to vam omogućuje stvorite ponude veće prodaje .

Jessica: Oh u redu. Dakle, upravo smo razgovarali o e-porukama i kako su možda kupci koji vraćaju malo problema za internetsku trgovinu općenito. Ali ovo je zanimljiv novi kut. Recite mi više o prodaji.

Chris: Dakle, prodaja je u osnovi način da povećate svoj profitna marža . Ako imate proizvod koji pokušavate prodati, kada kupac dođe u vašu trgovinu i klikne gumb Dodaj u košaricu, ponudili biste mu proizvode koji idu uz proizvod koji pokušavate prodati.

Tako, na primjer, kod ovog proizvoda ono što možete naručiti s njim jest da možete naručiti USB ventilator i USB lampu koji se drže na vrhu. Tako biste mogli imati stolni ventilator ili stolno svjetlo, kao i sve ove druge priključke za besplatno punjenje telefona, stavljanje USB stickova i sve što želite.

Jessica: U redu, pa ako oglašavate ovaj proizvod, biste li oglašavali USB priključak i ventilator bi bio nadogradnja ili oglašavate ventilator, a onda je dodatni ulaz nadogradnja?

Chris: Ne, ovdje bih oglašavao ovaj USB adapter i tada ne bi bilo oglašavanja za prodaju. Bilo bi samo kad kliknu na gumb dodaj u košaricu, koristeći ih u trgovini, zatim bi im pokazali ostale proizvode, ventilator i USB, pitali ih žele li dovršiti narudžbu dodavanjem ovih proizvoda u košaricu, a ako jesu, očito se vaša marža povećava s redoslijedom.

Jessica: Dakle, koristite li Shopify aplikacije za svoje nadogradnje?

Chris: Da, da.

Jessica: Ok, krenimo u Shopify i volio bih da mi pokažete koje aplikacije preporučujete za ovakve nadogradnje. U redu. Dakle, mi smo u Shopifyu. Idem u Apps i posjetit ću Shopify App Store . Trebam li jednostavno pretraživati ​​nadoprodaju ili postoji određena marka koju preporučujete?

Chris: Mogli biste pretraživati ​​upsell, da.

Jessica: Upsell. Ok, puno. Oko 197 rezultata.

Chris: Dakle, onaj koji volim koristiti je snižena prodaja.

Jessica: U redu.

Aplikacije za potiskivanje prodajnih mjesta u Shopify App Store
Chris: Dakle, ono što vam ovo omogućuje, omogućuje vam da u osnovi ponudite proizvode, a zatim im ponudite popust za kupnju tih proizvoda.

Jessica: Vidim.

Chris: Da biste mogli vidjeti ovdje. Da su imali ... Uz ovo, mogli bi dodati ovu dodatnu škrabicu u svoju trgovinu i dobiti je za 50 posto niže ... Dakle, mogli biste ponuditi USB ventilator ili USB lampicu i ponuditi im, recimo, 10 posto popusta ili 15 posto isključite ta dva proizvoda kako biste ih dodali u svoju narudžbu.

Jessica: Vidim, u redu, stvarno super. Chris, za naših posljednjih nekoliko proizvoda, govorili ste o tome kako su uspješni Facebook videozapisi u prodaji proizvoda. Ovaj proizvod nema puno pokreta, poput primjerice četke za bušenje. Pa biste li i dalje stvorili video zapis ili biste samo imali statičnu sliku proizvoda?

Chris: Ipak bih stvorio video. Započeo bih s nekim tko se bori s USB priključkom, očito, svi imaju problem bez obzira na to na koju ste stranu stavili USB stick, nikad ga ne možete unutra. A onda bih im također pokazao kako očito pokušavaju priključiti još jedan USB stick, ali nemaju više priključaka, i to bi bio početak videozapisa kako bi pokazao taj problem jer nemaju dovoljno mogućnosti za punjenje uređaja ili upotrebu USB stickova .

Jessica: Dobro, još jednom, super ste usredotočeni na problem koji ovaj proizvod prodaje.

Chris: Da, definitivno je to glavna stvar.Ako kupcu možete riješiti problem, kupit će taj proizvod.

Savjeti i trikovi za određivanje cijena

Kako odrediti cijenu USB priključka za internetsku trgovinu općenitim proizvodima

Jessica: Dakle, sada sam na stranici proizvoda za ovaj proizvod koji preporučujete i testirat ću vašu provjerenu i istinitu formulu. Idemo vidjeti mogu li sam matematiku.

Dakle, dobili smo proizvod koji iznosi oko 4,30 USD. Nazovimo to 4 dolara, tako da se ne moram baviti centima. A onda je ePacket poštarina 3,87 dolara, pa nazovimo i to 4 dolara. Dakle, riječ je o proizvodu od 8 dolara. Želim ga prodati za 24 dolara, zašto ne kažemo 24,99 dolara, samo da se zasladimo, je li tako?

Chris: 24,95 dolara, za to to radim.

kako dobiti više sljedbenika na instagramu

Jessica: Oh.

Chris: Više volim 95 od 99.

Jessica: Zašto?

Chris: Osobna preporuka.

Jessica: Oh u redu.

Chris: To je poprilično to.

Jessica: Nisam bio siguran jeste li pokrenuli neki cool eksperiment i vidjeli da je to bolje.

Chris: Ne, samo više volim sreću od 95 centi nego 99. Dakle, to je jedini razlog zašto vodim 95 centi.

Jessica: U redu. Pa, svoje ću naplatiti na 99 samo da vidim što će se dogoditi. Stvarno cool. U redu, svi su ovo čekali. Proveli smo ih kroz četiri sjajna prijedloga proizvoda i usput im dali savjete.

Ali naravno, žele znati koji je to proizvod zbog kojeg ste u svojoj internetskoj prodavaonici zaradili 140.000 funti, oko 180.000 američkih dolara. Jesmo li im spremni to pokazati?

Chris: Jesmo, da.

Jessica: Učinimo to.

5. Biciklističke naočale

Izvrsni visokoprofitni proizvod za prodaju u internetskoj prodavaonici općih proizvoda su ove biciklističke naočale

Jessica: U redu, dobivam deja vu, jer zadnji put kad sam nosio naočale na ovakvom videu, to je bio Scott Hilse, a to su bile naočale za pronalaženje lopte za golf. Jeste li i vi zaradili prodajući naočale za pronalaženje golf lopti?

Chris: Ne, to jesu biciklističke naočale .

Jessica: Dobro, ali što je tako posebno u biciklističkim naočalama?

Chris: Nisu toliko same biciklističke naočale, već ono s čime dolaze.

Jessica: Oh.

Chris: Dakle, ovdje postoji unutarnji okvir koji možete odnijeti svojim optičarima i dodati recept. Dakle, ovo omogućava ljudima kojima su naočale potrebne za vožnju bicikla da ih u osnovi utaknu u okvir, a omogućuje im vožnju i mogu vidjeti kamo idu, a da se ne moraju petljati s naočalama na licu, a zatim stavljati biciklističke naočale da. Dakle, ovo rješava ogroman problem za ljude koji trebaju nositi naočale.

Jessica: Vau, u redu. Dakle, ovo vam nije donijelo šest brojki. Ovaj mali komad jeste.

Chris: Točno.

Jessica: Nevjerojatan.

Chris: Ali nije samo ovo Dolaze i s još pet leća. Dakle, ovo su vaše polarizirane leće, a također se isporučuje s pet, ili još četiri leće za različite razine svjetlosti. Dakle, imate sve ove različite stilove. Dakle, ovisno o tome koje je doba godine, kakvo je svjetlo vani, u osnovi možete kombinirati i uskladiti ove leće prema svojim potrebama.

Jessica: Da. To je zapravo puno komponenti u jednom proizvodu. Jeste li znali, dok ste pregledavali AliExpress, kako će ovaj proizvod izgledati ili ste naručili probne narudžbe i nekako to shvatili?

Chris: Ne, nisam naručila nijednu testne narudžbe . Upravo sam doslovno kreirao oglas za njega, poslao ga tamo i pustio proizvod od dobavljača.

Jessica: To nije odgovor koji sam želio od tebe. Obično kažemo ljudima da naruče probne narudžbe, tako da uvijek znate u što ulazite. Ali vi ste primjer da ponekad u ovom slučaju možete imati zaista sreće i dobiti sjajan proizvod s AliExpressa. I izgleda stvarno kvalitetno, iako to sami niste prvo provjerili.

Rijetko je imati sreće s dobrim proizvodom bez narudžbe
Chris: Da, nije bilo toliko nagađanje. Puno sam pažljivo obavio dobavljača. Pogledao sam kritike. Pogledao sam njihove recenzije proizvoda. Pogledao sam povratne informacije koje su dobili. Poslao sam im poruku samo kako bih bio siguran da su dobro reagirali. I sve to učinjeno prije nego što sam ovo zapravo stavio na prodaju.

Jessica: Oh u redu. Možemo li ući u AliExpress vrlo brzo, a vi samo naglasite što točno gledate u profilu dobavljača kako bi ljudi mogli dobiti ideju za to?

Chris: Da, definitivno.

Provjera pouzdanih dobavljača

Jessica: Ovdje smo na stranici proizvoda za upravo taj proizvod. Recimo da me zanima prodaja, ali nisam siguran u dobavljača. Koji bi bili vaši prvih nekoliko koraka da to provjerite?

Chris: Dakle, prvo što želim pogledati je očito ocjena samog proizvoda. Pa ovo ... I želite sve više od 4,5, čak vjerojatno i veće od toga. Preko 4,8 je mjesto gdje biste vjerojatno željeli gledati. Očito ovo ima gotovo 4000 glasova, a većina ih je pet zvjezdica, što vam odmah daje dojam da je to dobar proizvod.

Ali zanima me i dobavljač. Kao što ovdje možete vidjeti, ovaj je dobavljač klasificiran kao vodeća marka na AliExpressu, tako da postoji već neko vrijeme. Daju vrlo dobru uslugu. I kao što ovdje možete vidjeti na detaljnim ocjenama prodavača, oni dobivaju 4,8 s, 4,7 s za 'artikl kako je opisano', 'komunikacija', 'brzina isporuke'. A to u osnovi govori da je ovo dobar dobavljač i da je dobar proizvod.

Provjera ocjene proizvoda i dobavljača na AliExpressu

Jessica: Da, kao što ste rekli, postoje već neko vrijeme, od kolovoza 2013. To je prilično dugo vremena da bi bili na AliExpressu.

Chris: Jeste, definitivno. Da.

Jessica: Kao i prethodnih nekoliko proizvoda, želim znati kako ste pronašli ovaj pobjednički proizvod.

Chris: Ovo je zapravo bila preporuka mog prijatelja.

Jessica: Oh, znači niste ga našli

Chris: Zapravo nisam pronašla ovaj proizvod. Ne, bila je to preporuka jednog od mojih prijatelja. Jednog je dana došao kod mene kući, a ja sam samo skrolala kroz biciklističku stranicu AliExpressa, baš imajući nos.

Sad se ne bavim biciklizmom. To nije jedna od mojih strasti. Ali on je stvarno u tome. Zaista voli biciklizam. Pa zato što je znao za sam biciklizam, rekao sam mu, 'Oh, što biste kupili? Što bi vas zanimalo? Što vam odgovara? ' I istaknuo je ove naočale.

Dakle, odatle je sve došlo. A onda sam počeo istraživati ​​još toga i shvatio sam da odgovara mojim kriterijima za ono što sam tražio, posebno s ... Rješavanjem problema s unutarnjim okvirom. Dakle, tu je u osnovi i došlo.

Jessica: Vau, u redu. Dakle, to je pravi argument za razgovor s prijateljima i pitanje što je teško u njihovom svakodnevnom životu.

Chris: Da. Da. Razgovarajte s ljudima koji o nečemu što gledate znaju više nego što znate. Oni su najbolji ljudi s kojima se može razgovarati.

Možda vas nešto ne zanima, ali oni mogu imati ogromnu bolnu točku.Pitajte ih što bi riješilo njihov problem i provjerite postoji li nešto vani.

Najbolji ljudi s kojima možete razgovarati o idejama za proizvode za vašu internetsku trgovinu općenito su oni koji znaju više od vas

Jessica: Ludo ću pretpostaviti da ste koristili Facebook oglas usmjeren na široku publiku kada ste prvi put počeli oglašavati ovaj proizvod. Jesam li u pravu?

Chris: Ne, zapravo nisam.

Jessica: Oh u redu.

Chris: Ne, ne, nisam. Konkretno sam ciljao biciklizam. Stoga sam grupirao niz različitih biciklističkih časopisa i ciljao sam ih jer sam želio ljude koji se vrlo specifično bave biciklizmom. Jer tamo će biti puno ljudi koji se ne bave biciklizmom, ali ima puno ljudi koji se bave biciklizmom.

Stoga sam htio samo odvesti ljude koji to nisu zanimali, jer to samo troši novac i usredotočio se na ljude koje zanima biciklizam. Ali i dalje je to bila prilično široka publika, a onda sam i dalje prikupio podatke iz nje kako bih mi omogućio da gledam sličnu publiku.

Jessica: Vidim. U redu. Dakle, malo prekršite vlastito pravilo.

Chris: Malo. Pravila se trebaju kršiti, zar ne?

Jessica: Pravo. Da li obično Dropship u Sjedinjene Države ?

Chris: Ja prodavati širom svijeta .

Jessica: U redu.

Chris: Prodajem gdje god dolazila kupnja, takve stvari. Dakle, ne moram nužno odabrati određenu zemlju. Samo odem i suzim to na zemlje koje rade.

Jessica: Ok, tako sam i mislio. Mislio sam da bi to mogao biti odgovor. Nastavit ću s računanjem cijena. Dakle 12 dolara, Besplatna dostava . Pa bih mislio da bi to bilo oko 36 USD.

Chris: Grubo. Da, prodajem ga po cijeni od 29,95 kilograma, dakle 29,95. Dakle, da, oko te cijene. Da.

Jessica: Za sve različite leće koje dobijete, umetak i problem koji on rješava čini se potpuno poštenim.

Chris: Dobro je i zato što su biciklističke naočale vani od markiranih tvrtki vrlo skupe i broj ljudi koji je komentirao oglas rekavši da se isplati samo zato što razbijaju toliko vlastitih biciklističkih naočala da ljudi žele nešto što ima jeftiniju cijenu poanta od biciklističkih naočala od 200 do 300 dolara koje su tamo.

Otkrivanje vaše točke prijenosa

Jessica: Chris, bilo je super razgovarati s tobom o svim tim proizvodima i zašto bi ih prodavao, a očito govoriš s mjesta vlasti. Dakle, želim te pitati još jedno pitanje prije nego što te pustim. Što je jedno što mislite da je presudno da bi znali svi novi drophiperi?

Chris: Bez sumnje, vaša točka preloma. Morate shvatiti u kojem trenutku prestajete postajati profitabilni.

Dakle, vaša točka rentabilnosti u osnovi je cijena za koju prodajete svoj proizvod umanjena za troškove i otpremu tog proizvoda.

Ako to možete riješiti ... Ako potrošite više od toga na svoje Facebook oglase, sada ste u gubitku i vrijeme je da samo izrežete taj postavljeni oglas i prijeđete na sljedeći skup oglasa. I to je samo način da neprestano ostajemo profitabilni iz dana u dan.

Jessica: Opet, ne glamurozna formula, ali djeluje.

Chris: Djeluje, da.

Jessica: Chris, puno ti hvala što si nam se danas pridružio i podijelio svoje iskustvo postavljanja internetske prodavaonice općih proizvoda.

Chris: Nema problema.

Jessica: Ako želite saznati više od Chrisa, odjavite se njegovu web stranicu . Hvala i do sljedećeg puta učite često, tržite bolje ...

Chris: I prodajte više.

Želite saznati više?



^