5. Poglavlje

Isplanirajte kampanju za pokretanje svojih startupova: recept za uspjeh

Nadamo se da ste se nadahnuli svim onim primjerima crowdfundinga. Razmislili ste kada pokrenuti crowdfunding kampanju i odlučili ste da je vrijeme sada.





odrastanje i sviđa mu se video

Ako se pitate kako započeti crowdfunding kampanju, evo jednostavnog, korak po korak plan akcije koji će vam pomoći da izgradite vlastitu strategiju crowdfunding kampanje.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.





Započnite besplatno

A. Definirajte svoju kampanju

Prvo, odgovorimo na ključna pitanja koja oblikuju sve uspješne kampanje za množično financiranje:

  • Za što ćete skupljati novac?
  • Gdje ćete ga podići?

Odgovori na ova dva pitanja su povezani.


OPTAD-3

Na primjer, ako želite prikupiti sredstva za rast, vaše su mogućnosti kapitalno financiranje ili crowdfunding. Mnogo financiranje na temelju nagrada zahtijeva konkretan, specifičan projekt ili proizvod .

Kad znate kategoriju koju ćete koristiti, vrijeme je da usporedite platforme i odaberete jednu za svoju kampanju. Možete koristiti popis platformi u poglavlju 2 kao vodič.

Prijavite se na odabranu platformu i provjerite možete li biti prihvaćeni. Pogotovo u kapitalu, platforme su vrlo selektivne i odbijaju mnoge prijavitelje. Obavezno imate rezervni plan s dodatnim platformama koje možete isprobati.

Još dva ključna pitanja:

  • Koja je svrha vaše crowdfunding kampanje?
  • Kako ćete to strukturirati?

Opet su ova dva pitanja povezana.

[istaknuti]Dok je većina najbolje crowdfunding kampanje rade za prikupljanje novca, neki se više bave istraživanjem tržišta, kao što smo vidjeli kod Nomad Energy. Svrha vaše crowdfunding kampanje oblikovat će želite li napraviti kampanju 'sve ili ništa' ili 'zadržati ono što podignete'.[/ istakni]

Ako nešto proizvodite, možda ćete trebati dosegnuti razinu financiranja da biste mogli izraditi svoj widget. U tom je slučaju ‘sve ili ništa’ potrebno.

Michael J. Epstein, investitor u Crowdfunding

Michael J. Epstein , Ulagač u grupno financiranje

'Ideja je reći:' To je nešto što se neće napraviti bez vaše pomoći ', kaže autor Michael J. Epstein. 'Kad ljudi rade fleksibilne Indiegogo kampanje, kaže se:' Taj nam novac zapravo nije potreban, učinit ćemo to bez obzira. '

'Bojim se da šalje pogrešnu poruku i možda mijenja iznos koji osoba želi dodijeliti vašoj kampanji.'

Drugim riječima, crowdfunding kampanje 'sve ili ništa' stvaraju hitnost za one koji podržavaju. Znaju da vam je potreban njihov novac da svoju kampanju postavite na vrh i napravite svoju stvar.

Koliko ćete podići?

Odgovor na ovo pitanje često određuje uspjeh vaše crowdfunding kampanje. Postavljanje preniskog cilja može vas ostaviti bez dovoljno novca za potrebe vaše tvrtke, ali postavljanje previsokog može prouzročiti neuspjeh vaše crowdfunding kampanje.

U kapitalu ćete često postavljati opseg prikupljanja sredstava, recimo 50 000–250 000 USD. Donja cifra znači da zadržavate novac.

Veliki savjet: Proučite statistiku o uspješnim crowdfunding kampanjama na vašoj ciljanoj platformi i prosječni iznos koji su prikupili. Ako svi na platformi postavljaju cilj od 1 USD, tako da mogu lako prekomjerno postići i izgledati vrijedno zujanja, bilo bi dobro slijediti mnoštvo.

Tko je vaša publika?

Možda već djelomično znate odgovor na ovo pitanje ako niste na prvom proizvodu ili usluzi. Ali imajte na umu da se vaša postojeća publika može razlikovati od publike koja želi podržati vašu stvar u crowdfunding kampanji.

Sad je sjajno vrijeme za istraživanje tržišta, posebno prošlih uspješnih kampanja u vašem prostoru. Pogledajte tko ih je podržao i zašto. Pročitajte komentare kampanje kako biste stekli osjećaj zabrinutosti publike. To će vam pomoći da isplanirate strategiju svoje crowdfunding kampanje.

Koji je proračun za vašu crowdfunding kampanju?

Koliko vaš startup može potrošiti kako bi privukao ovaj internetski novac? Ova će brojka oblikovati vaš marketinški plan za crowdfunding.

Na primjer, hoćete li se trebati osloniti na mišiće vašeg tima i besplatne marketinške metode poput e-pošte? Ako si možete priuštiti trošenje za oglašavanje ili angažiranje profesionalne vanjske pomoći u svojoj kampanji, imate više mogućnosti.

Koji je vaš ciljni datum lansiranja?

Naučili ste o potrebi faze pred-planiranja od 6 mjeseci ili više. S kapitalističkim kampanjama ne možete unaprijed plasirati tržište, ali morat ćete obaviti puno pravnih i drugih pripremnih poslova iza kulisa kako bi vam lansiranje prošlo dobro.

Razmislite koliko je vaša publika spremna za vašu ponudu ili koliko je novog posla potrebno za izgradnju većeg interesa. Zatim shvatite svoj najbolji potencijal Datum lansiranja . Startupi s uspješnim crowdfunding kampanjama obično se ne žure na tržište - osnivači čekaju svoj idealan trenutak.

B. Upoznajte svoju platformu za grupno financiranje

Jednom kada budete primljeni na platformu za prikupljanje sredstava, vrijeme je da naučite detalje kako pobijediti na toj određenoj stranici. Vođenje pobjedničke Kickstarter kampanje uvelike se razlikuje od dobivanja ulagača u kapital na First Democracy VC ili zajma u krugu financiranja.

Mnoge vrhunske platforme nude vlastite vodiče s uputstvima koji izdvajaju pouke iz njihovih najboljih crowdfunding kampanja (pogledajte detaljni vodič za Crowd Supply ovdje kao primjer). Proučite i slijedite svoje smjernice!

[istaknuti]Ne radite ni u vakuumu. slijediti primjer kanadskog pokretanja Hardbacon i obratite se upraviteljima platformi s pitanjima i zahtjevima za povratne informacije. Ako upravitelji znaju vašu kampanju, vjerojatnije je da će je predstaviti ili preporučiti, što bi vam moglo pomoći da prikupite više.[/ istakni]

Neke platforme čak vam daju trenera ili mentora iz njihovog osoblja. Pretražite svaki kutak platforme i iskoristite sve besplatne resurse koje vaša platforma nudi.

Razmislite o korištenju usluga temeljenih na platformi

Većina velikih platformi nudi niz dizajna stranica, marketinga, video produkcije, pravnih papira, otpreme i drugih usluga koje pomažu u uspjehu vaše kampanje. Ponekad će vam se ponuditi besplatne usluge, dok vam drugi naplaćuju razne vrste pomoći.

Razmotrite slabe točke svog tima, vremenska ograničenja i koristite li usluge platforme - ili preporučene od vaše platforme partneri —Bio bi dobar potez. Mnoge od najboljih crowdfunding kampanja koriste pomoć trećih strana.

C. Izradite svoj marketinški plan za Crowdfunding

Ovaj bi odjeljak možda imao bolji naslov: Stvorite svoj plan bitke. Borit ćete se za pozornost navijača u eri rekordno kratkog raspona pažnje. Kako ćeš biti pobjednik?

Započnite sakupljanjem svoje 'vojske' ljudi, metoda i oružja (a / k / a alata) koje možete koristiti u potrazi za uspjehom.

Odaberite svoje marketinške metode za grupno financiranje

Kako plasirati svoju crowdfunding kampanju? Započnite s odlukom koje oblike marketinga planirate koristiti i pronađite člana tima koji će biti glavna osoba u izvršavanju svake metode. Marketinške metode mogu obuhvaćati:

  • E-mail marketing vašoj postojećoj publici
  • Sadržajni marketing (vaši vlastiti postovi na blogu, postavljanje gostiju, bijele knjige itd.)
  • Marketing društvenih medija
  • SMS ili tekstualni marketing
  • Događaji uživo
  • ‘Ulične ekipe’ bijesnih navijača
  • Odnosi s javnošću / kontakt s tradicionalnim medijima
  • Dosezanje utjecaja internetskim osobnostima i blogerima
  • Rano recenzije proizvoda
  • Oglašavanje (na mreži, u tisku)

Neki oblici učinkovitog marketinga putem crowdfundinga, poput dobivanja ranih pregleda proizvoda, morat će se dogoditi i prije pokretanja vaše kampanje. Ostali marketinški zadaci dogodit će se tijekom kampanje.

Okupite marketinšku imovinu za grupno financiranje

Zatim prikupite marketinšku imovinu kojom raspolažete. Što će uzbuditi navijače? Shvatite to kao oružje koje će vaša vojska koristiti u vašoj marketinškoj borbi.

Neke od marketinških sredstava koje često koriste uspješne crowdfunding kampanje uključuju:

  • Web stranica tvrtke, stranice za prijavu
  • Nagrade ili druga industrijska priznanja
  • Rani pregledi
  • Prethodni tisak spominje
  • Priopćenja za tisak
  • Demo videozapisi
  • Partnerstva s influenceri
  • Timski bios
  • Studije slučaja sretnih kupaca
  • Govori ili intervjui

Popis postojećih marketinških sredstava vašeg startupa pružit će vam priliku da vidite što bi moglo biti nedostaje iz svog arsenala koji biste željeli stvoriti prije pokretanja.

To će vam također pružiti priliku da procijenite je li datum pokretanja realan ili će vam trebati više vremena za stvaranje ključnih marketinških sredstava i oblikovanje strategije vaše crowdfunding kampanje.

Pomiješajte i uskladite

Sada krenite usklađivati ​​imovinu koju imate s oblicima marketinga koje planirate učiniti. Hoćete li e-poštom poslati popis s vezom na demonstraciju vašeg novog proizvoda? Pošaljite priopćenje za javnost o osvojenoj nagradi? Da li Facebook oglas koji promovira vašu besplatnu studiju slučaja koja završava poveznicom na stranicu kampanje?

Mogućnosti je bezbroj - ali imat ćete samo toliko vremena. Za najbolje rezultate dajte prednost svojim najjačim marketinškim materijalima i uparite ih s vrstama marketinga s kojima ste u prošlosti imali najviše uspjeha.

Napravite marketinšku kartu

Stvorite raspored rokova, aktivnosti i dodijeljenih članova tima kako biste bili sigurni da će sve biti gotovo. Tada možete sve zadatke dovesti u red i prioritetno odrediti stavke prije pokretanja. Evo malog primjera:

marketinška karta

Razmislite o korištenju programa za praćenje zadataka, poput Asane, kako biste bili sigurni da svi razumiju koje su njihove odgovornosti i kada stvari treba obaviti.

Razmotrite svoj cjelokupni marketinški pristup. Kao što ste vidjeli u Primjeri grupnog financiranja poglavlja, neke su startupe - poput Sweat Cosmetics - uspjeh investitorima izravno ponudile Facebook oglasima. Isplatilo se raditi na njihovom kutu 'uloži u posao u vlasništvu žene'.

Drugi, poput Hardbacona, vidjeli su više uspjeha samo u tome što su ljude slali da gledaju smiješne videozapise ili ažuriranja kampanje, umjesto da ih otvoreno traže da ulažu. Otkrijte koliko teško možete prodati svoju publiku ili bi lakši dodir mogao biti bolji.

Koji je tvoj kut?

Svaka marketinška kampanja treba slogan - kratki sažetak u jednom retku koji objašnjava što imate. Na primjer, evo nekoliko stvarnih marketinških slogana iz nedavnih uspješnih kampanja za množično financiranje:

  • Prvi potpuno novi motor sa unutrašnjim izgaranjem u 85 godina ( LiquidPiston )
  • Stvaranje jedinstvenih plišanih replika kućnih ljubimaca ( Klonovi za maženje )
  • Sljedeće generacije umjetnih udova s ​​3D otiskom (neograničeno Sutra )
  • Najbrži stativ na svijetu ( Lumapod )
  • Prvi komercijalni wi-fi u svemiru (Solstar Space Co .)

marketing crowdfunding kampanje

Što nudite i po čemu je jedinstven? Imajte na umu da ćete se natjecati s mnogim drugim trenutnim kampanjama. Razmislite kako se istaknuti.

Što jezgrovitije možete objasniti što imate - i što uzbudljivije i revolucionarnije možete zvučati - to ćete lakše privući navijače.

Očekivati ​​neočekivano

Vaša marketinška kampanja trebala bi imati i rezervne planove koji pokrivaju što ako scenarije. Razmotrite sve situacije s kojima biste se mogli susresti tijekom kampanje uživo. Kako će se vaš marketinški plan morati promijeniti ako:

  • Vaša se kampanja bori za rano dobivanje potpore?
  • Brzo ispunite svoj cilj i možete li otključati dodatne nagrade?
  • Odlučili ste ograničiti kampanju kako biste izbjegli poklanjanje previše proizvoda po cijeni?
  • Odlučili ste se prebaciti na drugu platformu, poput Indiegogo, da biste nastavili prikupljanje sredstava?

Ne zaboravite mapirati marketinške aktivnosti za svaki dan kampanje. Naši primjeri crowdfundinga pokazali su da je blic svježih vijesti i novosti ključan za nastavak vaše kampanje.

Posljednji segment vašeg marketinškog plana trebao bi obuhvaćati komunikaciju nakon kampanje s podržateljima, publikom i širom javnošću. Nastavite voziti vijesti i pobrinite se da ulagačima pružite pozitivno iskustvo.

D. Izradite svoju stranicu kampanje za grupno financiranje

Kad se vaš marketinški plan učvrsti, vrijeme je da započnete s izradom stranice kampanje. Ovdje ćete implementirati crowdfunding kampanju strategija razvili ste kako biste privukli svoju ciljnu publiku.

Dobra vijest: Ne trebate sve što imate staviti na stranicu kampanje odjednom! Zapravo je bolje dodati nove elemente tijekom kampanje uživo. To vam daje sjajne neprodajne najave koje možete dati kako biste privukli više očnih jabučica na svoju stranicu.

Razgovarajmo o svim elementima sjajne stranice kampanje:

Razmjena poruka

U gornjem odjeljku o marketingu govorili smo o potrebi brzog objašnjenja zašto je vaš projekt ili tvrtka vrijedan pažnje i zaslužuje financijsku potporu - drugim riječima, vašu teren dizala .

Nemate ponudu koja je super nevjerojatna? To znači da vaša kopija mora biti još bolja.

Na primjer, recimo da prodajete samo set jastuka za bacanje. Jedini je kut, jastuci izgledaju poput klasičnih računala i ranih pametnih telefona.

Evo pogleda na startup kopiju koji je Throwboy koristio u nedavnoj kampanji Kickstarter za prodaju njihove zbirke ikoničkih jastuka u vrijednosti od preko 78 000 američkih dolara. (Ako se pitate kako izraditi Kickstarter kampanju i kako Kickstarter kampanju učiniti uspješnom, ova čini slučaj iz udžbenika.)

Throwboy copy kickstarter

Morate voljeti kako uzimaju 'kupi slatki jastuk' i pretvaraju ga u 'vlastiti dio tehnološke povijesti'. Prodaj, dušo!

Nagrade

Ovo je jedan od ključnih koraka koji kampanje koje temelje na nagrađivanju čine uspješnima ili neuspješnima. Čime možete privući svoje navijače?

Razmislite o svemu što bi moglo razveseliti vašu publiku. U prethodnim smo poglavljima čuli o tome da nudimo prostor za kreditiranje filmova, videozapise za crowdfunding iza kulisa, biltene, obilaske tvornica i farmi i još mnogo toga.

Ključno je ponuditi nagrade od nižih cijena do visokih. Najmanje šest ili osam razina nagrađivanja prilično je standardno, a mnogi startupi rade više.

Ne zaboravite na društveno podijeljene nagrade koje nude prava hvalisanja, kao što je zahvalnica (ili selfie s) osnivača.

Kao što je Max Steiler iz tvrtke Nomad Energy rekao u našem Primjeri grupnog financiranja poglavlje, možda imate samo nekoga tko želi kupiti od vas 1.800 USD luksuzni paket nagrada. A nagrade najviše razine pomažu da se brojevi za prikupljanje sredstava brzo zbrajaju.

Ne zaboravite imati neke nagrade za 'stret cilj' u slučaju da zaradite puno. Iconic Pillow otključao je ova dva preslatka, jeftina bonus jastuka kasno u svojoj kampanji:

primjeri crowdfundinga nadahnuće

Videozapis o grupnom financiranju

Sve više kritični za uspješne kampanje, videozapisi o crowdfundingu u ovom su trenutku obično najvažnija stvar na koju se treba potrošiti za crowdfunding kampanju. Čak i maleni startupi od jedne osobe rutinski sastavljaju sjajne videozapise - i oni su vaša konkurencija.

Što čini dobar video o mnoštvu sredstava?

Na primjer, pogledajte kako je očaravajući ovaj video o mnoštvu sredstava za obrtničku tvrtku Ultimate Unicorn Tech-Craft Natasha Dzurny Kit , koji je lako dosegao cilj od 10.000 USD:

GIF-ovi i fotografije

Ako nemate velik budžet za video s produkcijskom vrijednošću najave igranog filma, ne bojte se. Fotografije i brzi GIF-ovi također mogu pomoći da vaša stranica postane ljepljiva i da angažiraju posjetitelje.

Na primjer, pogledajte kako ovaj kratki GIF čini jedan od predmeta Iconic Pillow Collection zanimljivijim.

Tim Bios

Tko uopće stoji iza ove stvari? Ne ostavljajte tajnu.

Ljudi vole čuti osobne priče i strast svakog člana tima za onim što rade u vašem startupu. Budite ljudi i dopustite da se oni koji se odnose na vašu priču.

Na primjer, pogledajte ovu sjajnu, jezgrovitu biografiju o suosnivačima koji su na Indiegogo prikupili 9,4 milijuna dolara za svoje sklopive električne bicikl , MATE-X:

Osnivači e-bicikala MATE-X

Društveni dokaz

Upotrijebite bilo koji dokaz da ste pohvaljeni i da se spominjete u medijima ili da utjecajni ljudi misle da ste cool.

Bilo da se radi o snimci zaslona tweetova velikog utjecajnog utjecaja ili o stvaranju logotipa 'probne trake' medija na kojem ste spomenuti, društveni dokaz pretvara posjetitelje u investitore.

Evo privlačne dokazne trake Iconic Pillowa:

Marketinški marketing s društvenim dokazima

Svjedočanstva

Imate utjecajnu osobu (ili petoricu) koja misli da je vaša stvar izvrsna - ili je možda već investirala u vaš proizvod? Napravite im glavnu fotografiju i stavite njihov citat ravno na svoju stranicu, kao što je ovdje to učinio LiquidPiston:

svjedočenje crowdfundinga

Tehničke specifikacije

Od čega je napravljena vaša stvar? Je li veći od kruha? Ima li USB priključak? Navedite sve tehničke detalje. Imajte na umu da tehno-dorkovi vole podržavati uspješne crowdfunding kampanje i davati im detaljne detalje koje žele.

Na primjer, MATE-X na svojoj stranici sadrži preko desetak različitih tehničkih sličica, poput ove:

tehničke specifikacije kickstarter

Informacije o proizvodnji / isporuci

Što više detalja možete pružiti opisujući kako i gdje će vaš proizvod biti izrađen, a kada će biti isporučen i isporučen, utoliko više uvjeravate investitore da neće biti prikraćeni.

Nacrt stranice prije pokretanja

Imajte na umu da na mnogim platformama možete stvoriti verziju stranice kampanje prije pokretanja i poslati je publici na povratne informacije. Ako imate tu opciju, svakako je učinite - dobit ćete izvrsne ideje za poboljšanje stranice.

E. Vodi svoju uspješnu kampanju uživo

Napokon je stiglo - pokrenuli ste!

Jednom kad se vaša kampanja pokrene, trebali biste ludo izvršavati svoj marketinški plan. Pokušajte imati svaki dan nešto svježe. Nadam se da će biti novosti o tome koliko ste prikupili.

Lozinka je ovdje 'responzivna'. Odgovorite na pitanja i komentare na stranici kampanje, na društvenim mrežama ili e-poštom - odakle god dolazili.

Evo tvorca igara Jameyja Stegmeiera koji nudi neke sjajne služba za korisnike , odgovarajući na jedan od preko 22.000 komentara koje je njegova igra Scythe dobila tijekom 1,8 milijuna dolara vrijedne Kickstarter kampanje:

korisnička služba za kickstarter crowdfunding

Ako uspijete odbaciti spomen iz medija tijekom vaša kampanja, to je u osnovi PR jackpot. Da biste je uhvatili, ponudite ekskluzivnu priču svom najboljem mediju, savjetuje autor Michael J. Epstein. (Pogledajte poglavlje Primjeri grupnog financiranja za priče o više startupa to ga je i ostvarilo.)

Pokušajte to postaviti prije vremena kako bi novinar mogao izgledati pametno iznoseći priču čim ispunite svoj cilj. Obećajte da ćete ga prikazati na stranici kampanje i promovirati ga svojoj publici.

Svakako dodajte nove elemente na stranicu kako vaša kampanja odmiče kako biste nastavili s uzbuđenjem. Na primjer, pogledajte koliko je duga i detaljna vrteća se stranica LIMBO-a bila na kraju njihove divlje uspješne Kickstarter kampanje.

Također, primijetite kako pogađa sve ključne točke sjajne stranice kampanje - uključujući biografije tima, mehaničke detalje, nagrade, različite razine nagrada, značajke proizvoda, spominjanje u tisku, više kratkih videozapisa, vremensku traku isporuke i još mnogo toga.

stranice kickstarter kampanje

Kako primijetiti kampanju za grupno financiranje

Zapamtite, rano uzbuđenje u crowdfunding kampanji dolazi od publike koju dovodite, a ne slučajnih ljudi koji pronađu vašu kampanju jer pregledavaju Kickstarter ili neko drugo web mjesto.

Poredajte sve elemente uspjeha koje možete, kao što su:

  • Izgradnja velike publike za promociju
  • Veliko financiranje prvog dana od vaših unaprijed angažiranih kupaca / baze obožavatelja
  • Dobivanje spominjanja ili recenzija influencera
  • Rano ulaganje istaknutih ljudi
  • Dijeljenje društvenih mreža
  • Natpisi za novinare

Što više ovih elemenata možete prikupiti, to je vjerojatnije da će vaša kampanja stvoriti buzu i postati virusna.

Ako ste se pitali što čini dobru crowdfunding kampanju, to je kombinacija što većeg broja ovih elemenata. I što je vaša ponuda jedinstvenija, to će lakše biti poredane te patke i to ostvariti.

F. Nakon završetka kampanje za množično financiranje - ispunjavanje i još mnogo toga

Čestitamo - novac ste prikupili putem interneta! Vrijeme je da kontaktirate svoju platformu i dogovorite puštanje svog novca.

Drugim riječima, vrijeme je da ispunite svoja obećanja podržateljima.

Nadamo se da ste dobro isplanirali i odredili cijenu svog proizvoda te da imate proizvodnju i dostava sve metode poredane, ako je to relevantno.

Nastavite komunicirati s potpornicima! Podijelite tvornički kratki videozapis ili ih na neki drugi način obavještavajte o napretku u isporuci nagrada.

Šaljite snimke zaslona na društvene mreže. Odgovori na pitanje. Iznad svega, nemojte nestati.

Napomena o masovnom financiranju i porezima

Možda se pitate znači li prikupljanje novca putem interneta dugovati velik porezni račun. Dobre vijesti: općenito, odgovor je negativan (iako se vaša situacija može razlikovati, ovisno o tome gdje živite).

Evo širokog pregleda poreznih implikacija:

U financiranje na temelju nagrada , vaš prihod može biti oporeziv, kao Kickstarter bilješke —Ali prvo možete odbiti sve svoje troškove. Budući da većina nagradnih kampanja grubo prodaje robu na trošak, a troškovi kampanje također su odbitni, ne biste trebali dugovati puno.

Ako učiniš kapitalno financiranje za vlasnički udio u vašem startupu to se smatra investicijom, a ne oporezivim prihodom. Porezna pitanja padaju na investitore, više nego na startup.

U gomilanje , posudili ste novac, a ne dobili sredstva koja su vaša da zadržite. Možda ćete svoje kamate moći zahtijevati kao poslovni trošak.

Kao i kod bilo kojeg drugog poreznog pitanja, situacije su vrlo individualne. Svakako se posavjetujte sa svojim poreznim stručnjakom ako imate prihod od prikupljanja sredstava putem Interneta.



^