Članak

Određivanje cijena vaših proizvoda - strategije određivanja cijena za tvrtke e-trgovine

Izrada cjenovne strategije za vaš e-trgovina je bitno, ali sigurno nije jednostavno.





Potrebno je vrijeme za slijetanje po 'pravoj' cijeni za vaši proizvodi . To je istina bez obzira na to koliko iskustva imate kao poduzetnik.

No, kada prvi put pokrećete internetsko poslovanje, osmišljavanje strategije cijena posebno je nezgodno.





Morate uzeti u obzir sve troškove koji će nastati prilikom prodaje proizvoda (uključujući marketinške kampanje ) i osmislite cijene koje vole vaši kupci i omogućuju vam maksimaliziranje profitne marže.

A kad uzmete u obzir da je cijena jedna od njih, nije ona najvažniji faktor koji pomaže kupcima da odluče gdje će kupovati, poželjet ćete zakucati svoju strategiju cijena.


OPTAD-3

Upravo smo zbog toga stvorili ovaj post. Zaronit ćemo u popularne strategije cijena koje tvrtke za e-trgovinu koriste i razbiti koja je najbolja za vaše poslovanje.

Na kraju ovog posta znat ćete sve što vam je potrebno za osmišljavanje cjenovne strategije koju danas možete primijeniti.

Pa, krenimo u to, hoćemo li?

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Što je strategija određivanja cijena?

Prije nego što zaronimo preduboko, vratimo se korak unatrag i objasnimo što je cjenovna strategija. U osnovi je cjenovna strategija skup pravila ili metoda koje tvrtke mogu koristiti za određivanje cijena svojih proizvoda i usluga.

Ne griješite, strategije cijena jesu taktike marketinga , i zakucavanje cijena jedan je od najboljih načina za to poboljšati stopu konverzije .

Vođenje internetskog poduzeća bez cjenovne strategije nalik je trčanju bez staze. Morate imati uspostavljenu strategiju određivanja cijena kada poslujete na mreži kako biste bili sigurni da nećete previsoko cijeniti svoje proizvode ili još gore , preniska.

Strategije određivanja cijena za e-trgovinu: Cijene temeljene na troškovima

U redu, prvo imamo strategiju određivanja cijena temeljene na troškovima.

Krećemo s ovom strategijom cijena, jer je nesumnjivo najjednostavnija.

Cijene temeljene na troškovima u osnovi iziskuju cijenu vaših proizvoda dodavanjem troškova vaših proizvoda (uključujući troškovi dostave ) i maržu koju želite ostvariti od svakog proizvoda.

Naravno, trebat ćete ubrojiti i marketinške troškove u ove cijene, inače ćete riskirati da možete prodavati a da zapravo ne zaradite.

Kako funkcioniraju cijene temeljene na troškovima?

Kada izrađujete strategiju određivanja cijena zasnovanu na troškovima za vaše poslovanje, dvije su glavne stvari o kojima trebate brinuti.

Ukupni trošak koji imate prilikom prodaje i marža dobiti koju želite ostvariti po prodaji.

Dakle, poslužimo se primjerom da pokažemo kako točno funkcioniraju cijene temeljene na troškovima.

Recimo da vodite internetska trgovina ženske odjeće , a vi prodajete vrhove usjeva.

Jeste Dropshipping , tako da nećete morati brinuti o proizvodnim troškovima jer svoje proizvode kupujete izravno od dobavljača svaki put kad prodate.

kako izvući svoj instagram tamo

Nabavu proizvoda od dobavljača koštate 5 USD, a isporuku proizvoda kupcima - 2 USD.

To vas ukupno vodi do 7 dolara.

Tada postavljate trošak od 5 USD više po proizvodu za Facebook oglasi kako biste privukli promet u svoju internetsku trgovinu i ostvarili konverziju.

Dakle, ukupno ćete potrošiti 12 dolara za pronalazak proizvoda, prodaju i isporuku našem kupcu.

Zasad prilično jednostavno.Zatim ćete trebati odrediti iznos novca koji želite naplatiti po proizvodu da biste dovršili ovu strategiju određivanja cijena temeljene na troškovima.

Možete pokušati prodati vrhove usjeva po 15 dolara, ili čak 20 dolara, i provjeriti možete li prodati zemlju - zarađivali biste pristojnu zaradu po obje te cijene.

Prednosti cjenovnih strategija određivanja cijena

Iskreno, cijene temeljene na troškovima jednostavno su toliko jednostavne, što je razlog zašto je dobra opcija za poduzetnike početnike.

Strategiju cijena možete stvoriti bez detaljnog istraživanja svojih kupaca ili tržišta na kojem poslujete.

Ako prodaju možete odrediti s marketinškim proračunom koji ste si priuštili u svojoj cjenovnoj strategiji, moći ćete biti mirni znajući da svaka prodaja koju donosite donosi dobit.

I, naravno, tu zaradu možete reinvestirati u svoje marketinške kampanje i pokušati donijeti još veću prodaju.

Nedostaci cjenovne strategije određivanja cijena

Glavni problem cjenovnih strategija temeljenih na troškovima jest taj što su jednostavne nisu usredotočeni na kupca.

Umjesto toga, oni su usredotočeni na posao.

Koristite ovu strategiju određivanja cijena i razmišljate o tome koliko novca vas želite zaraditi, a ne koliko novca vaš kupac želi platiti.

Uvijek je važno razmišljati o svojim kupcima kad vodite posao, čak i ako ih trenutno nemate.

To je zato što su vaši kupci gorivo koje pokreće vaše poslovanje. Bez njih jednostavno ne možete ići naprijed.

Strategije određivanja cijena za e-trgovinu: Određivanje cijena na temelju konkurencije

Cijene temeljene na konkurentima još je jedna često korištena strategija određivanja cijena za tvrtke e-trgovine.

Riječ je o strategiji određivanja cijena koja je složenija od određivanja cijena temeljena na troškovima, ali je i dalje dostupna poduzetnicima svih razina iskustva.

To je zato što se strategija određivanja cijena na temelju konkurenata, kao što naziv govori, usredotočuje na istraživanje konkurenata u vašoj niši.

Kako funkcioniraju cijene temeljene na konkurenciji?

Kada kreirate strategiju određivanja cijena zasnovanu na konkurenciji, morat ćete analizirati druge marke koje prodaju proizvode slične vašem i zabilježiti cijene koje su postavili za svoje proizvode.

kako dodati emojije na snapchat

I, naravno, to će istraživanje spakirati vrhunske butike i proračunske trgovine.

Zašto? Pa, što se tiče istraživanja konkurenata, stvarno želite to učiniti kako treba.

Želite steći snažan osjećaj za ono što se događa u svim rasponima niše u kojoj prodajete prije nego što budete sigurni u stvaranje strategije cijena na temelju konkurencije.

Zatim ćete pomoću tog istraživanja odabrati cijene za svoje proizvode.Ako dobro istražite, ova strategija određivanja cijena može biti stvarno učinkovita.

Sad ti mogli samo ručno pregledajte web stranice svog konkurenta i provjerite njihove cijene jednu po jednu.

To je potpuno u redu - dobro ćete razumjeti tržište na kojem ovako poslujete, čak i ako za to treba vremena.

Ali, također biste mogli koristiti i alat za praćenje cijena , koji će za vas prikupljati podatke o cijenama konkurenta, bez ručnog rada.

Nakon što steknete dobru ideju o prosječnoj cijeni proizvoda u vašoj niši, usporedite je s troškovima koji su vam potrebni za prodaju, a razlika između te dvije brojke je vaša soba za migovanje.

Dakle, ako je prosječna cijena joga prostirke 40 USD, ali koštate samo 20 USD za nabavu i prodaju proizvoda, proizvod ćete moći cijeniti od 20 do 50 USD.

Nije loše, ha?

Pssst! Joga prostirke nalaze se na našem popisu najboljih sportskih proizvoda za prodaju 2021. godine. Želite li ostatak popisa? Samo kliknite ovdje .

Prednosti strategija određivanja cijena utemeljenih na konkurenciji

Strategije određivanja cijena temeljene na konkurenciji fantastične su za osiguravanje prodaje proizvoda po tržišnim cijenama.

To je cjenovna strategija koja za provedbu zahtijeva vrijeme i napor, ali tvrtkama poput vaše pomaže da osmisle cijene koje su poštene prema vama i vašim kupcima.

Mane strategija određivanja cijena utemeljenih na konkurenciji

Ako se odlučite za strategiju cijena temeljenu na konkurenciji, morate biti oprezni da ne uđete u 'utrku do dna'.

To se događa kada nova poduzeća uđu u nišu i pokušaju postaviti svoje marke kao najnižu cijenu.

Kada to istovremeno radi više robnih marki, smanjuju i svoje profitne marže, što znači da će trebati prodati više proizvoda da bi zaradili jednak iznos dobiti kao i njihovi konkurenti.

Dakle, jedan od Dropshipping savjeti početnicima često dajemo pronalaženje novih načina privlačenja kupaca, a ne snižavanje cijena, jer nuđenje svega po niskoj cijeni može negativno utjecati na imidž vaše tvrtke.

Strategije određivanja cijena za e-trgovinu: cijene temeljene na vrijednosti

U redu - sljedeće ćemo razgovarati o strategijama cijena temeljenim na vrijednosti.

Ovo je možda najbolja cjenovna strategija za tvrtke koje traže dugoročno, skalabilno rješenje za određivanje cijena svojih proizvoda.

I to zato što se strategija određivanja cijena zasnovana na vrijednosti vrti oko pronalaženja vrijednost da svojim kupcima pružate proizvode i u skladu s tim određujete cijene.

Kako funkcioniraju cijene temeljene na vrijednosti?

Da bismo stvorili strategiju cijena temeljenu na vrijednosti, trebat ćemo spojiti elementetroškovna strategija određivanja cijena i strategija određivanja cijena zasnovana na konkurenciji.

To je zato što moramo shvatiti koliku 'vrijednost' donosimo, što je prilično apstraktno.

Dakle, za početak moramo shvatiti što je naše'Osnovna vrijednost' je - najniža cijena po kojoj možemo prodati svoje proizvode.

Da bismo to učinili, moramo zabilježiti koliko košta nabava proizvoda, koliko cijene otpreme i koliki su vaši predviđeni marketinški troškovi za prodaju tog proizvoda.

Zbrojimo te brojke i sletjet ćemo na osnovnu cijenu.

Dalje, trebat ćemo se osloniti na taktiku određivanja cijena zasnovanu na konkurenciji inapraviti neka istraživanja tržišta.

Odvojite vrijeme da identificirate svoje glavne konkurente i zabilježite kako cijene njihove proizvode.

U stvari, napravite popis svih cijena koje ste pronašli za slične proizvode vašim.

Zatim želimo pronaći srednju cijenu za koju vaši konkurenti prodaju svoje proizvode.

Da biste to učinili, vrlo je jednostavno. Samo dodajte sve cijene zajedno i podijelite taj zbroj s brojem cijena koje ste zapisali.

Dakle, ako provjerite 10 konkurenata i zapišete 20 cijena, zbrojit ćete ih i podijeliti s 20.

Fuj. Ne brinite, skoro smo stigli.

U redu, u tom ćete trenutku imati dvije brojke - vašu osnovnu vrijednost i cijenu konkurencije.

Recimo da vam osnovna vrijednost iznosi 20 USD, a cijena konkurencije 40 USD, to bi značilo da svoje proizvode možete postaviti između 25 i 40 USD i znati da ćete bez obzira na to moći zarađivati.

No odluka o tome gdje točno stavljate cijene na tu ljestvicu temelji se na vrijednost koje donosite svojim kupcima - zapravo vaš USP.

Nije važno da je vaš misija marke , vaš programi lojalnosti , ili čak samo visokokvalitetni materijali u vašim proizvodima.

Svojim poslovanjem pružate vrijednost, stoga poduzmite nešto i odlučite gdje će vaši proizvodi sletjeti između vaše osnovne cijene i cijene konkurencije.

A nakon što to odlučite, spremni ste za kretanje - imat ćete djelotvornu strategiju cijena.

Ne previše žilavo, zar ne?

Prednosti cjenovnih strategija temeljenih na vrijednosti

Strategija određivanja cijena zasnovana na vrijednosti poštena je prema obje marke i kupac.

To vam može pomoći da se poboljšate vjernost kupca , i kad uzmete u obzir da to obično košta pet puta više stjecanje novih kupaca nego što je to slučaj za ponovljene kupnje od postojećih kupaca, to je moćno.

Izgradnja uspješne marke zahtijeva povjerenje, a jedan od prvih koraka ka izgradnji povjerenja kod kupaca je nuditi svoje proizvode po poštenoj cijeni.

Mane strategija određivanja cijena temeljenih na vrijednosti

Jedini stvarni nedostatak cijena temeljenih na vrijednosti jest taj što ponekad može biti teško vrijednost dati na vrijednost.

U konačnici, vrijednost koju pružate vrijedi onoliko koliko su ljudi spremni platiti.

Zakucajte svoju strategiju cijena danas

Izvrsno - sada znate sve što je potrebno za izradu strategije cijena e-trgovine za vaše poslovanje i fiksiranje cijena.

Imajte na umu da su cijene uvijek fluidne. Cijene se stalno mijenjaju i morat ćete biti u toku s cijenama dok vodite posao.

Vi najbolje znate svoje poslovanje, pa budite pošteni prema cijenama i pripazite da prikupite saznanja svaki put kad promijenite cijenu svojih proizvoda.

kako potvrditi web stranicu na pinterest shopify

Vaši kupci su pametni, pa donosite pametne odluke pomoću svojih cijena.

U redu - to je to od nas u cjenovnim strategijama. Postoji li još nešto što biste željeli znati o strategijama određivanja cijena ili određivanju cijena svojih proizvoda? Javite nam u komentarima ispod - pročitali smo ih sve!

Želite saznati više?



^