Ostalo

Savjeti za istraživanje proizvoda: 10 taktika šesterofirnih dropshipera

Chris: Rekao bih da je taj proizvod zaista kralj. Tu sve počinje. Ako imate izvrstan proizvod i stavite ga pred pravu publiku, on će se prodati.





Jessica: Tijekom posljednje godine zamolio sam nebrojene šestocifrene pa čak i sedmeroznamenkaste brodske brodove da preporuče proizvodi s velikim potencijalom za prodaju novih drophipera. Usput su otkrili svoje strategije za pronalaženje proizvoda prodavati, provjeravati ideje novih proizvoda, identificirati pouzdane dobavljače i rukovati zasićenjem proizvoda.

Mnogo vrijednih savjeta za istraživanje proizvoda. Ali ako žurite s poslom da pokrenete posao, te vrijedne bombe trebaju vam brzo. Tako smo u ovom videu sastavili popis 10 najboljih savjeta o istraživanju proizvoda pro drophipera. Započnimo sa savjetom za istraživanje proizvoda broj 10.





Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

gdje kupiti glazbu za youtube video
Započnite besplatno

10. Trenirajte Facebook-ov algoritam

Jessica: U savjetu za istraživanje proizvoda broj 10. Scott Hilse objašnjava kako trenira Facebook algoritam kako bi pronašao pobjedničke proizvode za njega.


OPTAD-3

Scott: Dakle, zapravo sam to otkrio vrlo jedinstvenom tehnikom. Kad god dobijete Facebook oglas to ima neke veze e-trgovina , kao da vam oglašava proizvod, želite ući, želite kliknuti taj proizvod, želite ga dodati u košaricu i želite pokrenuti odjavu i želite stići što je dalje moguće. A onda napustite ta kolica.

Dakle, Facebook misli da ste vrlo održiv kupac za sve ostale proizvode e-trgovine, pa će se vaš feed napuniti ovim glavnim proizvodima koji dolaze, a oni su zapravo potpuno novi. Primijetio sam da o njima nema puno oglasa, ali postoje dvije vrste uspješnih oglasa. Tako da će ovo biti vrlo vruće.

Jessica: To je nevjerojatan savjet. Ali bih li to učinio sa svakim pojedinačnim proizvodom koji vidim jesam li novi dropshipper ? Ili tražite neke kriterije kad vidite oglas i ako on ima određeni broj lajkova ili angažmana, onda ga počnete pratiti?

Scott: Stoga je dobra ideja potražiti manje od milijun pregleda i više od 100.000. To je obično slatko mjesto.

savjet za istraživanje proizvoda: Koristite Facebook oglase kako biste smanjili napuštena kolica

9. Analizirajte Facebook oglase

Jessica: U devetom savjetu za istraživanje proizvoda, Andreas i Alexander govore o tome kako analizirati Facebook oglase kako bi utvrdili ima li proizvod potencijal.

Andreas: Ono što bih predložio jest potražiti proizvode tamo gdje ćete ih prodati. Potražite proizvode na Facebooku. Na primjer, upišete 'fitness' ili 'body' ili nešto drugo, i mali tekstualni dio poput 'get your now' ili '50% off', i tamo ćete pronaći puno oglasa s različitim proizvodima. A onda pogledate pod zarukama. Ako postoji oglas s 10 000 lajkova ili s 1, 2, 3, 5 milijuna pregleda, onda ga je netko platio, a ljudi ga plaćaju samo ako vrijedi.

A onda vidite, u redu, ovaj proizvod radi, možete otvoriti trgovinu u pozadini, vidite, u redu kako se reklamira? Što je svežanj? Kako se cijeni? Kako to oni rade? A onda to učinite slično, nemojte ga kopirati. Kopiranje nije dopušteno, zar ne? Učinite to slično, učinite to bolje. Učini to bolje od svog konkurenta. I tako, pronaći ćemo zaista lijepe proizvode.

Aleksandar: Važno je provjeriti komentare jer ako su komentari stariji od jedne godine, to ne funkcionira. Gotovo je. Ali kad su stara dva dana ili jedan dan ili nekoliko sati, tada se oglas prikazuje. Internet je i cijelo ga vrijeme prodaje. Da.

Andreas: To je način na koji stalno pronalazimo nove proizvode.

8. Sviđaju se stranicama koje dijele virusne videozapise

Jessica: U sljedećem savjetu za istraživanje proizvoda, zvijer e-comm dijeli Facebook stranicu koju koristi za dobivanje dobrih ideja o proizvodima.

Harry: Dakle, jedna stvar koju možete učiniti je vrlo, vrlo teško učiniti. U redu, ali jedna stvar koju možete učiniti da biste pronašli sljedeću, sljedeću, najveću neiskorištenu stvar je početi voljeti stranice koje dijele ove vrste virusnih videozapisa. Možda ćete pronaći nešto što bi moglo uskoro biti lansirano, da bi dobilo popriličnu vuču, ali to još ljudi ne otpremaju ili još nije postalo virusno. Na taj način možete isprobati i pretraživati AliExpress da biste pronašli postoji li proizvod. Ako jest, možda smo na nečemu što jest ... Mi smo na vrhuncu tog trenda.

Jessica: To mi je novo. Možete li mi barem pokazati jednu od ovih stranica o kojima govorite?

Harry: Da, ova stranica ovdje je upravo ono što tražimo. Dakle, ove stranice, ono što oni rade, dijele videozapise, objavljuju videozapise, raznih vrsta virusnih stvari. Neke stvari mogu biti proizvodi, neke stvari možda nisu proizvodi. Ali to je vrlo dobar način da pronađemo nešto kao da se vraćamo ovdje, ovo je 2017., ali ako su to ugasili, a vi ste u to vrijeme bili na Facebooku i vidjeli da su ove papuče za brisanje nešto što je dobivalo puno komentara , puno lajkova, puno dijeljenja. To bi moglo biti nešto što bismo mogli pronaći na AliExpressu i dati mu test.

7. Koristite provjerene proizvode

Jessica: Za savjet broj sedam za istraživanje proizvoda, vraćamo se Scottu Hilseu, koji dijeli njegove kriterije za odlučivanje koje proizvode prodati. Ako netko želi pronaći vlastitog bestselera ispod 10 USD, koje kriterije mislite da je zaista važno za njih pogledati?

Scott: Prije svega, želite raditi proizvode koji su se već barem malo dokazali, rekao bih, najmanje 100 narudžbi, najviše 10 000 narudžbi. Nakon 10.000 narudžbi, ovisno o čemu dropshipping niša vi ste unutra, nekako se zbunjuje, a većina ljudi već ima uporište u tome. Preporučio bih pronalazak drugog proizvoda. Misli o vrpolji se vrtići . Da ste uspjeli ući u vrtoglave vrtiće prije nego što je ludnica pogodila, zaradili biste toliko više novca i već biste imali te podatke i sve, već biste imali uporište. Dakle cjelina ideja o dropshippingu želite li pronaći te proizvode prije nego što postanu virusni.

Jessica: U redu. No, postoji mnogo proizvoda koji ostvare preko 100 prodaja, poput ženske haljine, na primjer. Pa, kako još više suziti tu skupinu?

Scott: Iskreno bih preporučio, samo koristite zdrav razum. Ne prodajte ništa što možete pronaći u svojoj prosječnoj robnoj kući. Kada prvi put započinjete, stvarno se želite usredotočiti na jedinstvene, ali praktične predmete koji se mogu ciljati. Kad uđete na nišno tržište, onda možete dodajte te predmete kao nadoprodaju ili što već jer je to već u vašem niša trgovina , ali kad tek krenete, doista želite pronaći jedinstveni, ali praktičan, atraktivan proizvod za koji možete ciljati ljude.

Savjet za istraživanje proizvoda: Don & apost prodajte sve što možete pronaći u trgovini s odjelima

6. Potvrdite ideje s Facebook uvidom u publiku

Jessica: U šestom savjetu za istraživanje proizvoda, Andreas i Alexander pokazuju kako koristiti uvid u publiku potvrditi ideje za proizvode .

Andreas: Postoje neki razlozi zašto odabiremo ovaj proizvod jer nije dobro poznat. U normalnim trgovinama, u offline trgovine , Nisam to vidio prije. Nisam to vidio i bio sam iznenađen. A niša je vrlo velika. To je samoradna niša, niša gadgeta, ima više od 50 milijuna aktivnih ...

kako platiti facebook oglase

Aleksandar: Domaća zadaća.

Andreas: Da. Više od 50 milijuna aktivnih korisnika na Facebooku mjesečno.

Jessica: Pa, zašto ne bismo ušli Uvid u publiku i pokazati nam kako ste to uopće otkrili?

Andreas: Kliknete u Ads Manager na alat Audience Insights, on je ovdje. A u alatu Audience Insights odabirete svoju zemlju. Uvijek testiramo u Sjedinjenim Državama, jer je tržište veliko, ljudi su spremni platiti putem PayPala ili kreditnih kartica , a zatim utipkam nišu.

Aleksandar: A ovaj je proizvod savršen za američko tržište jer Amerikanci vole raditi sami.

Andreas: I sad, otkucao sam dva interesa. Niša 'Gadget' i 'uradi sam'. I vidim ovdje, to je 50 do 60 milijuna aktivnih ljudi na Facebooku. I vidim, 'Ok, ovo je tržište dovoljno veliko za testiranje i za početak.' Ako ovdje imate nišu, vrlo, vrlo malu nišu s oko 500 000 aktivnih korisnika mjesečno, ne bih je počeo testirati. Veća niša je dobra. Prostora ima i za vašu novu trgovinu.

Jessica: Pauza. Ovi će vam savjeti i trikovi podići igru ​​e-trgovine na višu razinu. No, da biste ih koristili, morate imati temeljno znanje o svim stvarima dropšipinga. Ako toga nemate, pogledajte Oberlo 101 . To je krajnji tečaj za započinjanje vašeg prvog internetskog poslovanja dropshippingom jer vam daje detaljne upute za pronalaženje proizvoda , izgradnja trgovine i prva prodaja s Facebook oglasima.

Jessica: Dobro, vratimo se na savjet za istraživanje proizvoda broj pet, gdje milijunaš, brodski brod, Melvin, objašnjava kako analizirati Google Trends i Google Analytics za potvrđivanje trendova proizvoda.

Melvin: Da, mislim da je provjera valjanosti proizvoda koje prodajemo zapravo vrlo presudnapronalaženje pobjedničkih proizvoda, tako da zapravo koristim Google Trends da zapravo doznam koliko je proizvod u trendu, što je ... Ima li puno ljudi koji cvrkuću o tome, ima li puno ljudi koji guglaju oko toga? Potražimo, 'putna torba za šminkanje'.

Dakle, ovo je njegova površina. Tako da zapravo možemo vidjeti da se ovdje u vezi s proizvodom pojavila hajka još u studenom 2018. To je bilo tijekom tjedna Crnog petka, pa ljudi su zapravo ... I ovo je bilo vremensko razdoblje kad su ljudi počeli putovati za Božić i tada je bilo mogli ste vidjeti skok i ovu stranu stvari, a trend ovdje jednostavno umire. A projekcija za sljedećih nekoliko mjeseci zapravo će biti veća.

Stoga mislim da koristimo ... Koristim Google Trends kako bih zapravo utvrdio jesu li proizvodi ... Je li to prošli pobjednik ili je uopće pobjednik? Je li to proizvod koji će se prodati ... Zaradit ću mi novac?

Provedite istraživanje proizvoda tražeći vruće i trendovske stavke pomoću Google trendova

Jessica: Koristite li ovdje neke filtre? Želite li pogledati samo SAD i to samo u posljednjih 12 mjeseci ili biste išli dublje?

Melvin: Idem ... Naravno, proteklih 12 mjeseci daje mi najviše informacija, je li netko već povećao ovaj proizvod na milijune dolara ili ne, a ja ću pogledati male, male naznake poput gradova koji zapravo traže za ove proizvode, kakve ključne riječi, kakve povezane teme zapravo gledaju. A ovo vam zapravo daje puno nagovještaja o tome gdje tražite takvu publiku. I zapravo vas povezuje s puno različitih web stranica, blogova i svih ovih influencera koji govore o proizvodima.

Jessica: U redu, gledam ovo i mislim: 'U redu, vjerojatno ima smisla da će se kretati prema gore jer ulazite u proljetni odmor, a ljetni odmor putujete u toplijim mjesecima koji su pred nama.'

Melvin: Točno.

4. Unakrsne reference AliExpress narudžbi s vremenom

Jessica: U savjetu za istraživanje proizvoda broj četiri, Jeff Ho pokazuje vam kako možete vidjetiAliExpressnarudžbe s vremenom u Dropshipping centru.

Jeff: Dakle, ovdje zapravo možete raditi unakrsne reference, ja to volim nazivati. Tako biste zapravo mogli otići na samu stranicu proizvoda da biste vidjeli je li proizvod tražen ili ne, sudeći prema broju narudžbi, a zatim to zapravo možete provjeriti lijepljenjem tog URL-a na tu stranicu proizvoda i zatim lijepljenjem ovdje samo za pogledajte kako je prošla prodaja u proteklom određenom broju mjeseci ili dana.

Jessica: Kako zanimljivo.

Jeff: Da.

koliko često treba objavljivati ​​na instagramu

Jessica: Učinimo to. Nekako sam znatiželjan.

Jeff: Naravno.

Jessica: Da biste vidjeli o ovome ...

Jeff: Da, samo kopirate i zalijepite.

Jessica: Kopirati i zalijepiti?

Jeff: Kopirajte ga i zalijepite u analizu proizvoda i samo kliknite na ...

Jessica: Trebam li se riješiti svih ovih stvari za pretraživanje?

Jeff: Ne, samo ostavi kako jest.

Jessica: U redu.

Jeff: A kada kliknete na pretraživanje, vidjet ćete poput grafikona koji prikazuje broj narudžbi, tako da možete vidjeti da je vrhunac dosegao otprilike početkom lipnja.

Jessica: Da, zanimljivo.

Jeff: Netko je izvršavao oko 16 narudžbi dnevno, ili možda hrpa ljudi, nećemo znati.

Istražite proizvode na samom AliExpressu

3. Provjerite ocjene proizvoda i dobavljača

Jessica: U savjetu broj tri za istraživanje proizvoda, Chris Wane dijeli koje brojeve traži na stranicama proizvoda AliExpress.

Chris: Dakle, prvo što želim pogledati je očito ocjena samog proizvoda, pa ovo ... I želite sve preko 4,5, čak vjerojatno i veće od toga, preko 4,8, što je vjerojatno mjesto na kojem biste željeli raditi. Očito je da ovo ima gotovo 4000 glasova, a većina ih je pet zvjezdica, što odmah daje dobru ideju da je to dobar proizvod.

Ali zanima me i dobavljač. Kao što ovdje možete vidjeti, ovaj je dobavljač klasificiran kao vrhunska marka, pa postoje već neko vrijeme i pružaju vrlo dobru uslugu. I kao što ovdje možete vidjeti na detaljnim ocjenama prodavatelja, oni dobivaju 4,8 s, 4,7 s za artikle kako je opisano, komunikaciju, brzinu isporuke, a to u osnovi govori da je ovo dobar dobavljač i da je dobar proizvod.

2. Provedite istraživanje dobavljača

Jessica: U savjetima broj dva za istraživanje proizvoda, Melvin objašnjava kako ga pronaći pouzdanog Dobavljači AliExpress dropshippinga .

Melvin: Mislim, da budem iskren, čak i do ovog trenutka u vremenu, mislim da je potraga za tim pouzdanim dobavljačima veliki izazov jer mislim da bilo koji dropšiper na svijetu. Nisu previše sigurni u to koji je dobavljač zapravo pouzdan ili pošten ili čak ni neiskren. Jedna od mjernih podataka koju ću pogledati je na AliExpressu. Potražite, recimo, jednorožne papuče. A onda ću većinu sortirati po narudžbama i gledajući samo broj pregleda, broj narudžbi koje ovi dobavljači dobivaju i sve značke koje zarade. To vam zapravo daje naznaku.

Ali istodobno, zapravo dijelimo svoje narudžbe istovremeno i na različite dobavljače, kako bismo zapravo otkrili tko ima najbolju kvalitetu proizvoda, tko ima najpouzdanije postupke ispunjenja ili tko oko sebe ima najbolje postupke otpreme. tako da nam to govori i kod kojih dobavljača također treba raditi dva tjedna.

Jessica: Vau. Dobro, to su neke napredne stvari. Zapravo testirate dobavljače s različitim segmentima svojih kupaca?

Melvin: Točno.

Jessica: Mislim da se mnogi naši gledatelji još uvijek nadaju nekoliko kupaca, a kamoli dovoljno da naprave test. Ali želio sam dublje istražiti nešto od ovoga što ste upravo rekli. Kad gledamo ... Jeste li to mislili pod značkama?

Melvin: Točno. Dakle, ovo su značke da ovi dobavljači zarađuju, da bi ih prepoznali kao najbolje prodavače. To vam najčešće daje naznaku da su prilično dobro. Oni nisu ovdje da bi vas prevarili ili nisu da bi vam dali usrane proizvode jer imaju te recenzije, te značke koje i oni zarađuju.

Testirajte dobavljače dropshippinga kao dio vašeg procesa istraživanja proizvoda

1. Provjerite prodaju li drugi dropshiperi proizvod

Jessica: I u savjetu broj jedan za istraživanje proizvoda, Ryan Carroll objašnjava kako reći mogu li proizvod koji ima puno narudžbi prodati drugi drophiperi.

Želim istražiti ono što ste upravo rekli ako odete na AliExpress i pronađete proizvod s više dobavljača, što vam to govori. Dakle, hajde da brzo pretražimo i vidimo koliko ima drugih konkurenata ili drugih proizvoda poput ovog.

Ryan: Da, 100 posto.

Jessica: U redu, pa smo pretražili 'body camera', to su kamere koje ljudi mogu nositi na sebi. A kamo biste odavde otišli?

Ryan: U redu, ono što ćemo prvo učiniti je kliknuti na 'Narudžbe', ovo će samo dovesti proizvod s najboljom izvedbom na vrh, tako da je ova narudžba prodala oko 1500, što je dobar broj. Sviđaju mi ​​se proizvodi koji nisu deseci tisuća, jer to su samo vrlo zasićeni proizvodi. Dakle, ako je najbolja narudžba samo 1500, imate zaista dobre šanse biti još jedan prodavač ovog proizvoda.

I zato odmah, ako samo kliknemo na ovo, možete vidjeti, postoji 732 recenzija, što je stvarno dobro jer to znači da ljudi zapravo vjerojatno kupuju ovaj proizvod od AliExpressa. Dakle, ovo je nekako čudan mali broj omjera. Dakle, to je otprilike polovica narudžbi.

ne osjećam se sigurno na facebook memu

Dakle, to znači da oko 50 posto svih ovih kupnji nije čak niti kupljeno od nekoga tko ga je isporučio, jer ako netko pošalje ovaj proizvod, kupac neće otići na AliExpress i dati pregled proizvoda, jer je proizvod ne dolazi odatle, dolazi od vašeg Trgovina Shopify . Ovo mi ovdje pokazuje da ljudi zapravo pronalaze ovaj proizvod i kupuju ga sami.

Jessica: Wow, to je sjajan hack. Dakle, gledate broj glasova ovdje u recenzijama i uspoređujete to s nalozima, 50 posto za koji kažete da je prilično dobar omjer?

Ryan: Da, jer to znači da bi možda moglo još 50 posto ... Oni bi možda i dalje mogli biti ljudi koji ulaze i kupuju proizvode s AliExpressa, oni jednostavno ne ostavljaju recenziju, ali samo mi pokazuje da mnogi ljudi kupuju ovaj proizvod ravno odatle. Dakle, trenutno nema puno ljudi koji isporučuju ovaj proizvod.

Jessica: Što mislite o ovim savjetima za istraživanje proizvoda? Je li netko od njih radio za vas? A koji vas je savjet za istraživanje proizvoda najviše iznenadio? Javite mi u komentarima u nastavku, i ja ću se oglasiti sa svojim mislima. Do sljedećeg puta učite često, tržite bolje i prodajte više.

Želite saznati više?



^