7. Poglavlje

Snalažljivost je važnija od resursa

'Nemam dovoljno vremena.'





'Nisam dovoljno mlad za početak.'

'Nemam dovoljno novca za to.'





'Nisam dovoljno pametan za to.'

'Nemam prave veze.'


OPTAD-3

Izgovore poput ovih koristimo cijelo vrijeme kada ne uspijevamo ili ne uspijemo postići svoje ciljeve. Lako je kriviti resurs za naše neuspjehe, poput nedostatka vremena, inteligencije, samopouzdanja ili fokusa.

Najveći resurs koji poduzetnici tvrde da mu nedostaje je novac.

Prema Gallupu , 84% potencijalnih poduzetnika nikada ne započinje posao jer im se sviđa sigurnost stalnih prihoda. Štoviše, 68% kaže da nema dovoljno osobne ušteđevine za početak.

Koliko ste poslovnih ideja ili prilika prošli jer niste imali novca za početak? Koliko ste ih napustili jer bi od vas tražili da preuzmete hrpe duga ili da čekate godine da ostvarite dobit?

Novac je bez sumnje opravdana briga (što je vjerojatno razlog zašto smatrate da je jeftino ulaganje u e-trgovinu tako privlačno), ali to je samo resurs - a ne slijepa ulica.

U savršenom svijetu imali biste svi resursi koji su vam potrebni za vođenje trgovine ubojica . Bilo bi dovoljno vremena u danu, rezervnog novca za spaljivanje, pristupa svakom softverskom alatu o kojem biste mogli sanjati i sve pametnosti / samopouzdanja / pogona / svega što biste pokrenuli u uspjeh.

Ali nemate sve resurse koji su vam potrebni.

Vjerojatno ćete nikada imati sve resurse koji su vam potrebni. Moraš napraviti vlastite resurse.

To je poziv snalažljivosti, i to je jedini najvažniji poduzetničku vještinu koju možete posjedovati.

Jeff Bezos, osnivač Amazona (i kralj e-trgovine ako ga je ikad bilo), pripisuje snalažljivost kao ključna osobina koja je njegov san pretvorila u stvarnost.

'Kao što mnogi poduzetnici znaju, cijela poanta pomaka u tome jest da nailazite na probleme, nailazite na neuspjehe, stvari ne funkcioniraju', kaže Bezos. “Morate napraviti sigurnosnu kopiju i pokušati ponovno. Svaki od tih slučajeva imate neuspjeh, napravite sigurnosnu kopiju i pokušate ponovo, koristite snalažljivost, koristite samopouzdanje. Pokušavate izmisliti svoj put iz kutije. '

Snalažljivost je vaša sposobnost pronalaženja odgovora na vaša pitanja i prevladavanja izazova. To je jedina vještina koja svim ostalim vještinama rađa talent koji pali sve ostale talente. Ako razvijete samo jedan dio svog poduzetničkog alata, to bi trebala biti snalažljivost.

Dok gradite i upravljate trgovinom e-trgovine, nositi ćete se s milijun izazova. Suočavat ćete se svaki dan. Naći ćete se da stojite pred problemima s kojima nikada niste mislili da će se vlasnik e-trgovine morati suočiti.

Pa ipak, s vremena na vrijeme novi poduzetnici napuštaju ili odgađaju svoje snove o e-trgovini jer im nedostaje resurs čini se presudan za njihov uspjeh.

Kad udaraju u zid, pretpostavljaju da je to samo neki nedostupni resurs koji im može pomoći da ih prođu.

Steve Chou i njegova supruga u jednoj su godini sagradili e-trgovinu sa šest znamenki. Sada podučava druge poduzetnike kako voditi vlastite trgovine. Kaže da je ono što definira uspješnog poduzetnika od poduzetnika koji propada kako reagiraju kad stvari ne idu kako je planirano . 'Neuspješni poduzetnici osjećaju se bespomoćno, izgovaraju se i igraju na kartu žrtve.'

Prava vještina poduzetnika nije ono što znate. To nije vaša mreža dobro povezanih ljudi, vaše prošlo iskustvo, pa čak ni vaš zdrav razum.

Prava vještina poduzetnika je vaša snalažljivost: sposobnost rješavanja problema.

To je način na koji metodično rušite zidove dok put prije vas ne bude čist. To je način na koji koristite sve što vam je na raspolaganju za izradu vlastitih alata i prevladavanje prepreka.

Mark Watney, glavni junak Marsovca , kaže nešto zanimljivo na kraju romana (nakon povratka na Zemlju) čega bi se svi poduzetnici trebali sjetiti:

Riješite jedan problem i riješite sljedeći, a zatim sljedeći. A ako riješite dovoljno problema, vratite se kući.

Sada očito lik aludira na svoje preživljavanje na neprijateljskom planetu i putovanje kući, ali sentiment je važan: Dobivanje onoga što želite odnosi se samo na rješavanje problema, sve dok više ne ostane problema za rješavanje.

Srećom, vaši su problemi zemaljskiji od problema Marka Watneya. Bilo koji poduzetnički izazov e-trgovine možete riješiti iz udobnosti vlastitog kauča s prijenosnim računalom.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Kako postati snalažljiviji poduzetnik

Iako je snalažljivost uvijek bitna, ona je od osobite važnosti na početku vašeg putovanja putem e-trgovine.

Nemate financija za outsourcing web dizajna, digitalnog marketinga, plaćenog oglašavanja, društvenih medija, odnosa s javnošću, marketinga putem e-pošte itd. Morate nositi sve kape.

Ali to ne znači da biste trebali prestati biti snalažljivi kada vaše poslovanje postane uspješno. To je vještina koja je stalno koristan.

'Snalažljivost nije sredstvo za suočavanje s lišenjima,' kaže poslovni trener John Baldoni . 'To može biti vrlina koja otvara vrata za veća postignuća.'

kako pokrenuti uspješnu facebook stranicu

Uzeti Priča Billa McBeana , na primjer.

U 90-ima Bill je imao priliku kupiti još jedan posao, onaj koji bi ga učinio najvećim igračem na njegovom tržištu - osim što nije imao gotovine na raspolaganju. Stoga je, umjesto da se zadužio ili odbio od posla, pregovarao o svojim bankarskim naknadama kako bi oslobodio dovoljno novca za kupnju druge tvrtke. Njegova snalažljivost povećala je njegovu tvrtku bez zadiranja u bilo kakav dug.

Snalažljivost je važna vještina, ali to je vještina kao i svaka druga.

Drugim riječima, ako vaš nedostaje ili je anemičan, možete ga razviti. Razgovarajmo o nekim načinima na koje možete postati snalažljiviji poduzetnik u e-trgovini.

1. Prihvatite da ne znate sve

Teško je čuti, ali ne znate sve.

Ako vam je nešto zbunjujuće ili teško, to nije zato što se svijet urotio protiv vas ili zato što ste se prema vama odnosili nepravedno. To je samo zato što to još niste naučili. Prije nego što pronađete rješenje problema, prvo morate priznati svoje neznanje.

Neznanje, međutim, nije mana. Svi smo neuki o mnogim stvarima. Neznanje je prilika kako biste se učinili jačim, bržim i pametnijim.

2. Oslonite se na druge ljude

Snalažljivost ne znači da morate raditi sami.

Pronađite rješenja za probleme na bilo koji način, čak i ako to znači savjetovanje s drugima. To je posebno važno ako unajmite pomoćnika ili slobodnjaka. Ako ih plaćate, možete ih koristiti što je više moguće.

Ne bojte se progovoriti kada imate problem. Recite svima koje upoznate, čak i ako mislite da ne bi mogli pomoći. Ne žalite se na svoju „lošu sreću“ ili „nesreću“, ali recite im da se borite s nečim i da biste željeli njihov doprinos. Nikad ne znate odakle može poteći dobra ideja i kamo vas mogu dovesti.

Pronaći rješenje ponekad znači trošiti novac. Na primjer, ako trebate kopiju posebnih uvjeta i odredbi, trebali biste razgovarajte s odvjetnikom za e-trgovinu . Ali ako se borite s jedinstvenom poreznom situacijom, morate razgovarati s knjigovođom. A ako trebate naučiti neku vještinu, uvijek je možete kupiti i dovršiti internetski tečaj e-trgovine .

3. Pridružite se zajednicama drugih vlasnika trgovina

Mnogi se poduzetnici u e-trgovini suočavaju s istim problemima s kojima ste suočeni. Rješavanje problema često je jednostavno poput dosezanja nekoga tko je već bio tamo. Pridružite se nekoliko ili svim ovdje navedenim zajednicama. Redovito se surađujte s drugim poduzetnicima e-trgovine (prije nego što zatražite pomoć) kako biste stvorili odnos.

4. Optimizirajte ono što imate

80-ih je američka TV emisija nazvala MacGyver predstavio je vrhunski domišljati tajni agent koji je mogao stvoriti bombe i druge uređaje od uobičajenih predmeta za kućanstvo poput žica, selotejpa i sredstva za čišćenje pločica. Izbjegavao je nesigurne situacije i spasio je dan koristeći se samo stvarima kojima je raspolagao i svojom snalažljivošću.

Kao vlasnik trgovine e-trgovine, morate biti svoj MacGyver. Kad je pred vama izazov, zapitajte se: 'Koje alate već imam i kojima mogu riješiti svoj problem?'

5. Riješi današnji problem, a ne sutrašnji

U ranijem odjeljku govorili smo o rješavanju problema pred vama, umjesto da brinemo o stanju vašeg poslovanja. Otkriti ćete da su vaši problemi manji nego što se čine kad ih svedete na nekoliko bitnih.

Ne gradite rješenja za posao vrijedan milijun dolara. Još niste tamo. I nećete biti tamo godinama koje dolaze .

Umjesto toga, usredotočite se na izgradnju rješenja koja rješavaju probleme s kojima se već bavite.

Na primjer, danas vam nije potreban vrhunski alat za marketing e-pošte jer se nadate da ćete sutra imati 100 000 pretplatnika. To je skupo i složeno.

Za sada trčite sa neki besplatni alati da odmah pokrenete svoj sustav. (Možete se brinuti za svojih 100.000 pretplatnika kad ih budete imali.)

Pretvorite snalažljivost u način razmišljanja

Kao što je ranije spomenuto, nemojte rezervirati snalažljivost za rane dane svog putovanja putem e-trgovine ili za vrijeme kada vam novca nedostaje. Najuspješniji ljudi na svijetu svakodnevno koriste svoju snalažljivost, čak i kad imaju tisuće zaposlenika koji za njih rade posao i milijarde dolara koje mogu potrošiti. Snalažljivost (posebno oslanjajući se na vlastite resurse) učinite dijelom svog svakodnevnog razmišljanja, tako da uvijek radite više, a manje.



^