Ostalo

Otvaranje posla umjesto odlaska na fakultet





kako mogu stvoriti vlastiti snapchat filter

David: Pa, vratimo se nekoliko godina unatrag kad ste završili srednju školu, imali ste pritisak da idete na fakultet, to je nekako zamišljala vaša obitelj, što je prilično standardna situacija za većinu srednjoškolaca u Države. No niste bili baš željni ići. Vratite nas u to razdoblje. Recite nam što ste čuli od mame i tate, a zatim o čemu ste i sami razmišljali dok je ovaj savjet stizao?

Ryan: Da, to je bilo unatrag, stvarno sjajno vrijeme. Ali za to vrijeme bilo je to jako, jako teško vrijeme. I što mislim pod tim da u toj situaciji odrastajući kroz školu, svi ti samo kažu da radiš isto, tamo je to kao: 'Idi na fakultet ...' Svatko ima istu vrstu puta kojim ide.





David: To je ono što radite.

Ryan: Da, i to je kao, osjećam se kao da ljudi nisu jako svjesni i nekako prate gomilu poput ... Oni su na neki način gotovo poput ovaca, a ne na zločest način, ali ljudi samo prate ono što svi drugi rade. I u to sam vrijeme bio poput, stvarno sam razmišljao o svom životu kamo sam želio ići, i uvijek sam imao velike snove o zarađivanju novca, putovanju svijetom, načinu življenja vlastitim životom pod svojim uvjetima i u tom trenutku Bilo mi je jako loše i u školi, pa sam bila poput fakulteta ... Već sam znala da će to biti takva borba. Jednostavno nisam dobar sa pametnim sjedenjem u razredu i knjigama. Jako sam pametan u ulici, vani sam u prodaji i sličnim stvarima.


OPTAD-3

Pa, da, čovječe, u to je vrijeme cijela moja obitelj nakon što sam diplomirala bila poput nagovještaja, poput: 'Barem idi na zajednički fakultet i bla bla bla.' I sjećam se da se ljeto nakon što sam diplomirao nikada nisam prijavio. I bilo je teško, uhvatili su me i sjećam se Dana zahvalnosti kasnije te godine, u ovom trenutku zapravo nisam ništa radio i pokušavao sam dobiti posao.

David: Koji je bio odgovor kad su tete i stričevi pitali što radiš? Jeste li to imali?

Ryan: Da, u tome je stvar, jer ja sam bio s drugom obitelji i oni kažu: 'A, tako i tako ide na ovaj fakultet, a oni na taj fakultet', i odmah kad to kažu, to je opravdano kao, 'Oh, odlično im ide, ovdje idu na fakultet.' A onda je to kao: 'Oh, što Ryan radi? Oh, on je samo propalica. ' On je samo propalica. Sjećam se da mi je jedan srednjoškolski profesor jednom rekao, rekao je, 'Ako ne idete na fakultet, radit ćete u McDonald'su do kraja života.' I tako je jedan od mojih ciljeva na kraju dati franšizu McDonald'su samo kako bih mogao imati taj način u džepu.

David: Možete ga pozvati da navrati.

Ryan: Točno. Dajte mu poklon čestitku. Da, tako je teško, ali osjećam se kao da sam jednostavno bio vrlo siguran u sebe. Imao sam to uvjerenje u sebe da jednog dana nekako nisam imao pojma kako, nisam imao pojma da će to biti putem internetskih tvrtki i e-trgovine i drop shippinga, ali znao sam da ću na kraju postići svoje ciljeve. I tako sam odlučio ne ići na fakultet i u to sam se vrijeme na kraju zaposlio radeći u surf trgovini, što je bilo cool samo zato što sam očito želio početi zarađivati ​​nešto novca i nekako smišljati stvari. I tako počeo raditi u surf trgovini. Ipak je sva moja obitelj mislila da sam samo ...

David: Nisu bili previše impresionirani surferskom trgovinom.

Ryan: Da, nije previše impresionirano. Upravo sam živio u kući mog oca u ovom trenutku u okrugu Orange i surfao ujutro, odlazio na posao, surfao popodne. I bilo je zabavno. Neću lagati. Bile su to dobre dvije godine kada sam bila vrlo sretna, baš surfajući i radeći tamo. Ali istodobno, posao me i dalje jako zanimao. Dakle, tijekom cijelog tog razdoblja rada u surf shopu, u surf shopu, uvijek sam istraživao različite poslovne ideje i samo pokušavao smisliti različite načine kako zaraditi novac kako bih mogao imati prihod, a zatim na kraju početi pokušavati izgraditi vlastiti poslovanje.

I to je stvarno kad sam nekako naučio o e-trgovini. Jednog sam dana slučajno naišao na webinar, i to nekako prije nego što su svi ti tečajevi i webinari bili posvuda. Svakodnevno vas bombardiraju s nekim tko želi da se pridružite njihovom webinaru. Ali tada sam mu se pridružio i bilo je ... Taj se tip zvao Fred Lam. Postao je moj mentor i jedan od mojih prijatelja danas. A on je stvarno velik čovjek za e-trgovinu i podučavao je ljude kako da započnu s isporukom i sjećam se da je na tom webinaru pokazivao kako zapravo ne morate imati toliko kapitala jer očito sav proizvod dolazi iz dobavljača kod kojeg ga morate kupiti tek nakon što ga netko kupi s vašeg web mjesta. Dakle, u tom se trenutku zapravo svodi samo na marketing, za koji sam znao da sam jako dobar, jer sam imao oko za trendove i stvari za koje sam znao da su kao što ljudi žele, pa mi se činilo kao zabavna stvar.

David: A ovo bi moglo biti, što? 2016. ili tako nekako?

Ryan: Da, mislim ... Ne, zapravo bio je pred kraj 2017. Dakle, na kraju sam se pridružio ovom tečaju i sagradio cijelu svoju trgovinu, a zapravo je to bilo krajem 2016. Žao mi je, nije bilo 2017. Dakle krajem 2016. godine završio sam gradnju svoje prve trgovine s brodskim prijevozom do prosinca. Sjećam se da sam ga gradio i pratio korak po korak. Tada nisam imao pojma, ali rekao sam: 'Mogu to, mogu i ovo.' I sjećam se da je bila Silvestrovo i želio sam pokrenuti svoju trgovinu 1. siječnja posebno u porezne svrhe, jer ne želim prodavati 2016. godine i neka bude sve čudno. I tako…

David: Što je bila trgovina?

Ryan: Prva trgovina koju sam ikad napravio ... Pokušao sam izgraditi web mjesto tipa Fashion Nova. Bilo je to poput ženske trgovine okolo, dodataka i svega sličnog. I smiješno je, Fashion Nova tada nije bila velika, ali jednostavno sam znala otkad sam radila u toj surferskoj trgovini, vidjela sam toliko djevojaka kako ulaze i sve što kupuju, pa sam nekako znala što se prodaje. A također, samo djevojke vole kupovati stvari. I tako mi je to bila glavna demografska kategorija mlađi 18-25-godišnjaci, moderniji modni dodaci i slične stvari.

David: I tako je sigurno reći da su ova zapažanja ili vaše iskustvo u fizičkoj prodavaonici surfa na neki način informirani ...

Ryan: Da, definitivno, jer kad radite u maloprodaji, čini se da iz prve ruke čujete što ljudi žele i što ljudi trebaju i njihove brige i njihove želje i samo pomažete toliko ljudima. Dakle, na neki je način to lako usmjeriti u e-trgovinu, jer je na neki način slično, pa možete rješavati prigovore i sve slično. Pa da, to sam i učinio. Pokrenuo sam svoju trgovinu 1. siječnja 2017. i nadao sam se da ću taj dan dobiti prodaju, ali nisam. Prvi dan. Mislim da nema prodaje ... Ne znam koliko sam potrošio Facebook oglasi , a ni ne znam što sam u tom trenutku pokušavao plasirati na tržište. Mislim da su to bile ženske ogrlice za ogrlice ili nešto slično. No, dogodio se drugi dan i sjećam se da je stigla moja prva prodaja i to je bilo 53 dolara, i tada sam rekao: 'U redu, vrijeme je da se lopta doista zakotrlja.' Rekao sam, “Ovo je super. Danas nisam ništa poduzeo. Upravo sam se rashladio kod kuće i upravo sam napravio hrpu ... '

David: 53 dolara.

Ryan: Da, 53 dolara. Potrošio sam nešto novca na Facebook oglase, pa mi se to zaista svidjelo i tada sam se navukao na njega, jer rekao sam: 'Ovo je vrlo skalabilno.' Sve dok znate što trebate učiniti i kako to učiniti, možete to prilagoditi na stvarno onoliko koliko želite. Znaš što mislim?

David: Rekli ste da ste se navukli na to i želim vas pritisnuti na taj pojam, jer mislim da je puno ... Ako razgovarate s brodarima, što ovdje moramo puno učiniti, postoji nešto što je nekako ... To je nematerijalno . Novac je cool, a to je kreativno mjesto za izradu oglasa i otkrivanje stvari. Puno je stvari koje su nekako opipljive u ovom iskustvu, ali mislim da postoji i nešto gdje je to zagrljaj vreve ili jednostavno razmišljanje kao da je možda u pitanju natjecanje. Kad kažete da ste zakačeni, što točno pod tim mislite?

Ryan: Jako sam konkurentna i također volim igre ... Odrastajući, to je jedino u čemu sam bila dobra, natjecati se i baviti se sportom, i to na način koji mi je omogućio da tu želju i želju za pobjedom prebacim u e-trgovinu igra, i dalje se tako ponašam prema njoj. Tretiram to kao igru, Facebook oglase, svoje trgovine, sve, to je samo ulaganje novca i pokušaj vađenja 2 USD za svaki 1 USD koji ste stavili. Dakle, stvarno sam se zato navukao na to i očito bi novac mogao biti sjajan. A s računalom možete putovati kad god želite. Bila sam super velika u putovanjima jer volim surfanje i htjela sam ići na Bali i htjela sam putovati na sva ova mjesta za surfanje, a to mi je omogućilo putem e-trgovine i drop shippinga. I zato sam se stvarno navukao na to.

I u to sam se vrijeme na neki način morao dokazati jer sam napustio posao u surf trgovini. Još sam uvijek živio kod kuće i tada sam imao, ne znam, 19,20. Mislim da sam imao 20. Ali još uvijek nisam ništa učinio ... Svi su još uvijek bili na fakultetu i radili svoje, a ja sam i dalje smatran samo tim djetetom koje je sanjalo velike snove i nije išlo na fakultet, i nitko zapravo nije vjerovao da ja mogao to učiniti i tako sam uvijek koristio negativnu energiju samo da bi me pokrenuo. Mnogi ljudi razgovaraju o tome, a to me ispunjava toliko kao da samo čujem kako ljudi na neki način razgovaraju o meni, kao da to ne mogu učiniti, jer kao što sam rekao, vrlo sam konkurentan i želim pobijediti i pa me to uvijek vodilo na vrlo velik način.

David: Oprostite, jeste li rekli svojim roditeljima za 53 dolara? Jesu li…

Ryan: Da, jesam. Rekao sam tati. Sjećam se da sam bila kod oca, a on je rekao, 'Oh, to je super.' I to je smiješna priča, govoreći o e-trgovini i ovih 53 dolara jer sam zaboravio spomenuti da sam prije toga zapravo probao Amazon, prije nego što sam se zapravo pridružio tom webinaru i pridružio se cijelom tečaju e-trgovine sa Shopifyom. Čula sam za Amazon ranije 2016. godine i odlučila sam ga isprobati pa sam na kraju naručila ove slušalice iz Kine i dobila skupnu narudžbu na Amazon FBA i ja smo sve postavili i sjećam se da sam se jednog dana vratio s posla u toj surferskoj trgovini i vidio sam prodaju Amazona kad sam se vratio kući i rekao sam: 'Ovo je nemoguće.' Bilo je možda 12 sati, a taj sam dan do sada zaradio četiri tisuće od prodaje ovih slušalica. I sjećam se da sam je samo osvježavao i vidio kako brojke rastu, a rasprodao sam sve svoje slušalice do, ne znam, poput 16:00 ili 17:00 tog dana i zaradio osam tisuća. I bila sam baš poput života.

Rekao sam, 'U redu, ovo je ludo jer Amazon ...'

David: Upravo ste hakirali svijet.

Ryan: Da, Amazon FBA je ogroman. U tom sam trenutku bio kao: „O moj Bože. Ja sam milijunaš. ' Odmah sam rekao: 'Moram naručiti još slušalica, nabaviti ovo i učiniti sve ispravno.' I da, u to sam vrijeme bio u životu, i sjećam se tri dana kasnije, odjednom su svi ti povrati počeli prolaziti jer su u to vrijeme te slušalice bile vrlo naivne, zapravo su imale zaštitni znak njih, a nisu bili stvarni. U redu, jer sam ih naručio iz Kine samo misleći: 'Oh, nabavit ću ove rasute proizvode iz Kine.' A tada nisam imao pojma.

Ryan: I tako sam na kraju morao vratiti gotovo sav taj novac i ušao sam u golem spor s Amazonom. Tako sam prešao s visokog u život samo na dolje u kanalizaciju, misleći da ću vrlo brzo postati milijunaš s Amazon FBA-om do toga da ih oni gotovo isključe. Dakle, to je prije bio stvarni neuspjeh u e-trgovini prije nego što je zapravo započeo Shopify .

David: Ali nije vam to potpuno uprljao? Niste odustali od cijele igre?

Ryan: Ne, uopće. I to je zaista razlog kad kad sam čuo za drop shipping, nisam znao za to još kad sam pokrenuo Amazon, ali kad sam čuo za drop shipping, bio sam, stvarno mi se sviđa, jer ne morate naručiti proizvodi unaprijed. Kao i Amazon, sve to morate učiniti, dobili ste skupnu narudžbu, nekako je rizično, morate znati da će se prodati. Amazon je ogromna platforma na kojoj možete dobro zaraditi, ali morate imati izvrsne proizvode i puno toga ulazi u to. Dakle, to me je stvarno prodalo na drop shipping-u i znao sam da je to za mene poput prodajnog mjesta jer se e-trgovina činila nevjerojatnom. Pa da.

David: Dakle, prvi dan ove trgovine bio je… siječanj 2017, prvi dan nije bilo prodaje, malo nešto drugog dana. I što se onda dogodilo od tamo?

Ryan: Da, tako da natrag na dan siječnja 2017., moja prva trgovina tog prvog mjeseca napravila je oko dvije tisuće. Upravo sam potrošio nešto novca na Facebook oglase, testirao stvari, pa sam zaradio malo novca i ...

David: Prihod zar ne?

Ryan: Da, tako sam zaradio dvije tisuće, vjerojatno sam neto zarađivao oko 700 dolara tog mjeseca, što je bilo dobro jer sam zaista morao platiti automobil, a to je bio veliki motiv da ovo probam. Htio sam dovoljno novca da platim svoj automobil i to sam napravio, platio sam auto 250 mjesečno, platio sam svoj automobil i počeo sam dobivati ​​zamah u tome i bio sam napet. Nastavio sam učiti sve što sam mogao. Pokušavao sam Youtube , sve, gledao sam sve videozapise svog mentora. Tako da na kraju skaliram trgovinu prilično brzo. Zatim, sljedeći mjesec, mislim da smo napravili 12 tisuća, mjesec nakon toga 30 000, a mjesec nakon toga, četvrti mjesec svoje trgovine otpremnicima, prodao sam 60 000 i tada sam bio baš kao, ' U redu. Sad sam baler. 'Počinjem dokazivati ​​svoju vrijednost, pretpostavljam, i pronalazim svoju nišu u čemu sam dobar.

David: Pa, kakav je utjecaj imao na vašu psihu nakon što ste nekako uspjeli vidjeti svoju trgovinu? Razlog zbog kojeg vas pitam je taj što ste rekli da znate da ne želite ići na fakultet. Znali ste da je surfanje u redu, ali ne nužno i vaša dugoročna ambicija. Je li to bilo olakšanje? Je li bilo uzbudljivo? Kakav je bio osjećaj razmišljanja: 'Čovječe, ovo je možda nešto što sada mogu učiniti.'?

Ryan: To je to. Bilo je super uzbudljivo. Svakodnevno sam bila baš tako ... ne znam koja je riječ, samo sam bila uzbuđena da ustanem. Svakog dana ustajem u 5:00 ujutro i jednostavno počnem raditi jer jednostavno počnete dobivati ​​taj zamah i počinjete vidjeti kako se odvija put kojim pokušavate ići dolje. Bilo je to zaista uzbudljivo vrijeme tijekom prvih mjeseci pokretanja mog trgovina dropskim brodovima . A i vi želite naučiti u to vrijeme. Vi samo želite nastaviti razvijati svoje znanje i čitati što je više moguće i pronalaziti nove marketinške strategije. Bilo je to stvarno cool vrijeme. I da.

David: Dakle, sljedeća velika trgovina koju ste napravili bila je u kupaćim kostimima, ako se ne varam. Je li to točno?

Ryan: Zapravo imamo ... Imao sam trgovinu muške odjeće i ta je trgovina na kraju za tri mjeseca zaradila 100 tisuća. I bilo je prilično cool jer sam se njegov mentor Fred Lam nedavno toga ljeta upoznao s njim. A on je bio poput: 'Ako do kraja godine uspijete zaraditi 100 tisuća bruto', imao sam četiri mjeseca da to učinim, rekao je, 'Odvest ću vas natrag na svoj događaj sljedeće godine i ja ću' morat ćete govoriti u njemu i slično i pomoći. ' I tako me to stvarno motiviralo jer sam se toliko ugledala na njega. Držao me je odgovornim. I iz nekog razloga, jednostavno sam uspio zaista zaroniti i zaraditi tih 100 tisuća u tom vremenskom roku. Dakle, to je zaista bila moja sljedeća velika uspješna priča u prostoru muške odjeće.

David: U redu.

Ryan: Da.

David: Je li iza muške odjeće postojala neka velika logika ili shema, ili je to jednostavno nekako ... To je imalo smisla jer si frajer, a nosiš odjeću i slične stvari?

Ryan: Da. To je nekako imalo smisla i tada sam zaista počeo shvaćati koja je moja niša, u određenom smislu. Mislim da mnogi dropšiperi pokušavaju ići na sve ono što zapravo ne razumiju, i ja sam to učinio. Puno sam puta pogriješio pokušavajući prodati stvari koje jednostavno ... Pretpostavljam da jednostavno ne stižem na tržište. I zato mislim da je za vas vrlo važno da razumijete svoje ciljno tržište, shvatite nekako kako oni misle. Muška odjeća zalijepio za mene, kao da ciljam mlađe demografske podatke. Znala sam da će ih zanimati ove vrste ogrlica koje smo imali, sve slično.

I onda sam i zbog toga uspio jako dobro prodati mlađim ženama, jer, očito, radeći u toj prodavaonici surfanja, samo razumijevajući nekako ono što žele i njihov mentalitet koji stoji iza kupnje stvari. Dakle, to je važan savjet za svakoga da nekako shvati tko je vaša publika i kako možete razgovarati s njom. Doista pomaže, pogotovo kad stvarate Marketing kampanje samo zato što znate da će se to ljudima svidjeti.

David: Dajete prednost dubokom razumijevanju proizvoda nasuprot dubokom razumijevanju proizvoda ciljana publika . Mislite li da je ciljana publika možda čak važnija od proizvoda ili su vam ove dvije stvari jedna te ista?

Ryan: Rekao bih da su oboje vrlo, vrlo važni. Proizvod, to mora biti izvrstan proizvod, nešto zaista jedinstveno, nešto što ima veliku masovnu privlačnost ili stvarno veliku bazu obožavatelja. Ali trebate razumjeti svoju publiku nakon što dobijete taj proizvod jer ga imate, što se tiče publike, sada s njima morate razgovarati na određeni način. Morate dostaviti svoju poruku. Morate im prodati na određeni način, zar ne? Što se tiče copywritinga, vaši video oglasi s ljudima koji razgovaraju o vašim proizvodima, oni moraju biti u stanju razumjeti što govorite, u određenom smislu.

David: Pa, što je primjer proizvoda u ciljanoj skupini za koji smatrate da ste doista razumjeli i da ste to urođeno razumijevanje mogli iskoristiti u neke prodaje?

Ryan: Pa, 100%, 18 do 25 godina - i muškarci i žene samo zato što nekako shvaćam da ono što oni zapravo traže, posebno s muškom odjećom, a zatim i sa ženskom stranom, je ono što traže nešto zbog čega se mogu osjećati dobro s onim što nose, nešto što mogu objaviti na Instagramu i biti poput: „Oh, pogledajte moju novu ogrlicu ili moju novu sunčane naočale , ili moj novi dodatak ', jer to su sve bili trendovski proizvodi koji su vrući na tržištu modnih tipova, zar ne, koje nekako jednostavno vidim gledajući Instagram, vidim influencere i pomalo vidim kako se ovi trendovi počinju razvijati. A onda kad vidim da se počinju razvijati, kažem: 'U redu. Definitivno, mlađa demografska skupina želi ići nakon ovoga, zar ne? '

Kao kad počnete viđati Kim Kardashian, možda nosi određenu vrstu sunčanih naočala. Kao i trenutno, ona nosi ove velike, stare, četvrtaste sunčane naočale. I sad, vidite Gucci, Versace, sve te marke počinju to replicirati i izrađivati ​​ove naočale, zar ne? Ali one biste mogli pronaći na standardnim, redovnim Aliexpress i počnite ih prodavati, zar ne? Napravite super video oglas s modelom koji ih nosi i ciljate ljude zainteresirane za Kim Kardashian i eto. Obraćate se pravoj publici. Pa je to sigurno bila jedna od najvećih stvari.

David: Par puta ste spomenuli modele. Imate li veze s modelima? Znam da ste iz Kalifornije, pa možda jednostavno padnu s drveća vani, ne znam. Kakav ste odnos imali s modelima i nekako ih natjerali da pomognu?

Ryan: Da budem iskren, većina mojih modela su moji prijatelji ili moja obitelj.

David: U redu.

Ryan: Kao i za oglase, doslovno sam koristio mamu, tatu, neke bliske ... Samo djevojke koje poznajem po proizvodima. I nije tako teško stvarno nekoga pronaći. Ne moram nužno veliko influenceri za oglase. Uglavnom se samo traže stvarni ljudi za koje se prikazuju oglasi. Ljudi koji jednostavno mogu biti ... Koja je riječ? Jednostavno sebe mogu vidjeti kao tu osobu.

David: Da, relatable.

Ryan: Da, relatable. Ne mora nužno ... Da, prenosivo. Ne mora to biti neka velika Kim Kardashian koju plaćate pola milijuna dolara za objavu ili što već. Samo su ljudi oni koji se mogu povezati. Dakle, to je stvarno ono što tražim prilikom pronalaska influencera. I očito, sa Instagram , vrlo je jednostavno doći do njih i poslati im proizvod te im reći što želite da se snima za vaš videozapis ili što god već bio.

David: Rekli ste da kad ste započeli, doista niste poznavali Facebook oglase, niste poznavali marketing na društvenim mrežama, u osnovi su počeli od početka na mnogim standardnim platformama e-trgovine [marketing]. Kakav je bio proces učenja i koji su vam bili ključevi da se ubrzate na tim platformama?

Ryan: Da. Facebook je bila jedina platforma na kojoj sam doista marketingao, business.facebook.com. Trebala su mi, rekao bih, solidna tri do četiri mjeseca da to stvarno stvarno shvatim na nesvjesnoj razini. Postoje ljestve za učenje stvari, a ja zaboravljam slojeve svih. Ali znam na vrhu, da je moguće raditi stvari na nesvjesnoj razini, gdje kao da ne morate razmišljati o tome, već samo to radite. A trebalo mi je otprilike tri do četiri mjeseca da to učinim tamo gdje jednostavno možete ući u business.facebook.com. Možete otići u bilo koji odjeljak. Čak ni ne razmišljate. Vi samo stvarate oglase i radite sve.

Ryan: I trebalo mi je neko vrijeme da stvarno dođem do tog mjesta, ali samo radeći to i držeći se toga, kao u teškim vremenima, pogotovo tamo gdje se čini da se sve tako ponavlja, a vi ste poput: 'Ma gdje je ovo? Kamo ovo ide? Što ovo znači? ' I samo se držati toga i znati da će na kraju doći do mjesta na kojem je to vrlo lako učiniti, vrlo je, vrlo važno, pogotovo za sve koji slušaju, to je kao da se jednostavno držite toga, jer na kraju to postane doslovno poput vezivanja vezice za cipele, izrada reklama, kakva god ona bila.

David: Dakle, sljedeća velika trgovina za vas je bila povratak u kupaćim kostimima, razgovarajte o postavljanju te trgovine i povratku u ... Povratak korijenima, da tako kažem, ulasku u kupaće kostime.

Ryan: Naravno, da, pa kupaće kostime, malo sam prodao na tom prvom mjestu, zar ne? Kao i ona web lokacija tipa Fashion Nova koju sam imala, i to mi je išlo jako dobro, kao da je to bio jedan od mojih najboljih proizvoda kupaći kostimi. Dakle, kad sam se riješio one druge trgovine koja je tijekom tri mjeseca zaradila 100 tisuća dolara, trgovine s muškom odjećom, krenuo sam dalje, bilo je proljetno vrijeme i rekao sam, “U redu, dolazi ljeto, stvarno želim započeti kupaće kostime opet, ali ostat ćemo samo kupaćih kostima. Nećemo napraviti veliku web stranicu s ženskim dodacima, ili što već, samo ćemo imati nišu kupaćih kostima. ' A ja jako volim kupaće kostime i zato što sam, kad sam radila u onoj surferskoj trgovini, vidjela kako ulaze ove djevojke i kupuju ove kupaće kostime od 70 do 80 dolara, bikini, što god da je to, a ja sam bila poput: „Imaju lude marže . ' Nije toliko materijala poput ovih tvrtki, ove velike tvrtke vjerojatno ih proizvode po cijeni od 5 do 10 dolara.

David: Dobro, znali ste ...

Ryan: Dakle, znao sam da će djevojke potrošiti puno novca na kupaće kostime, a nisam želio prodavati kupaće kostime koji su iznosili 80 dolara, nisam zapravo imao veliko ime brenda, ali svejedno bih mogao lako prodati za 30 do 40 dolara i dobiti proizvodi za relativno jeftine. I tako sam to i učinio, i u to sam vrijeme pokrenuo web stranicu pod nazivom Bali Babe Swim, koju više nemam, prodao sam je. Ali da, tada sam pokrenula trgovinu kupaćih kostima i bilo je prilično cool. Mislim odmah, nekako sam znao taktiku izlaska i marketinga, jer to sam već nekako radio u prošlosti i dolazilo je ljeto, pa je to bilo prilično lako učiniti. Ipak, jedna od najvećih stvari koja se dogodila, pa sam povećao tu web lokaciju, mislim da sam u prvih mjesec dana, ne znam, zaradio možda 20 - 30 tisuća dolara i samo sam prikazivao osnovne foto oglase. Dakle, u to vrijeme zapravo nisam razvio niti jednu stvarnu marketinšku strategiju, zar ne? I ovo je bilo u Dropshippingu, val je počeo dolaziti, tako da ste zaista morali biti kreativni, jer je bilo toliko više konkurencije, a konkurencija je zapravo došla i počela prodavati isti komad kupaćih kostima koje sam prodavao s tom web stranicom.

I sjećam se svojih Facebook oglasa jednog jutra, radio sam ugodno oko tri tisuće dnevno, i to je prilično išlo na nulu i počeo sam gubiti hrpu novca s Facebook oglasima, a pronašao sam svog konkurenta i shvatio sam , oni upravo prikazuju istu onu foto reklamu koju i ja, pa me jednostavno tuku Facebookom licitirajući što god da je. I tako sam stvarno morao otići do ploča za crtanje i rekao sam: 'U redu, što mogu učiniti da stvarno povećam svoj marketing?' U ovom trenutku sam razumio Marketing bio ogroman, mijenjala se poštarina, mijenjali su se način na koji su potrošači kupovali putem interneta i samo percepcija stvari i proizvoda na mreži, postajali su toliko pametniji, samo naprijed.

David: O kojem vremenu ovdje pričamo?

Ryan: Dakle, bilo je 20 ... Pričekajte ovaj put, ovo je 2018.

David: U redu, krećemo u ljeto 2018.

Ryan: Da.

David: U redu.

Ryan: Da, 2018. A u to sam se vrijeme i ja tek preselio u LA, pa sam živio u svom prvom stanu u Hollywoodu, imao sam ... Najam mi je iznosio dvije tisuće mjesečno, pa sam se podijelio s sustanarom, pa sam morao producirati zar ne? Leđima sam bio naslonjen na zid.

David: Nisi više živio kod oca?

Ryan: Ne, odselio sam se, ovo je bilo dobro vrijeme. Sjećam se da sam se morao iseliti iz svog oca i bio je to vrlo ponosan trenutak, jer sam mogao preći na svoje prvo mjesto, a sve je to bilo zbog e-trgovine. A 2018. bila je to nevjerojatna godina jer sam prije imao te uspješne trgovine i napokon imao dovoljno kapitala, sad sam pokrenuo stranicu kupaćih kostima i to je prilično brzo krenulo. Ali kao što sam rekao, konkurencija je stigla i nekako me uništio otprilike mjesec dana od pokretanja te trgovine. I otprilike u to vrijeme, razvio sam novu vrstu marketinške taktike gdje ću ići vani i samo koristiti influencere, ali ne koristiti influencere za objavljivanje mojih proizvoda, koristiti influencere za stvaranje sadržaja za mene.

Ryan: Tako sam dobio nekoliko svojih manekenki, i bilo je to tijekom Coachelle te godine, a mi smo im doslovno dali kupaće kostime i ovaj oglas snimili smo na Coachelli kraj bazena. I upravo su razgovarali o ovom kupaćem kostimu i ovom posebnom dogovoru koji smo radili. I odmah, čim sam pokrenuo te oglase, potrošio sam samo mislim da sam prvi dan 140 dolara samo testirao i zaradio sam 1100 dolara, tako da je to bio stvarno, jako dobar povrat na moje potrošene oglase, upravo sa tim video oglasima i brzo to prilagodite do 10 tisuća dnevno. I tako, unatrag, bilo je dobro što je konkurencija došla i zbrisala me, jer me natjerala da razvijem nove načine marketinga, zar ne?

David: U oglasima sam ih vidio - oni su na našoj web stranici, povezat ćemo se s njima u bilješkama o emisiji - ali oni nisu revolucionarni ...

Ryan: Nemoj.

David: Kinematografija ili ...

Ryan: I u tome je stvar, čak i sada se i dalje držim te strategije da samo osnovno doslovno imam iPhone i pucam u video . Ne moraju biti pretjerano proizvedeni. I to je ono što mnogi ljudi misle da je to, 'Ma, moram imati sve te stvari', a ja ni ne znam kako stvarno urediti video, samo koristim osnovnu aplikaciju, zove se video trgovina. Samo aplikacija s kojom se možete poigrati i dodati svoje videozapise. I tako je u tome stvar, a pogotovo sada, kao da su dobri oglasi samo organski ljudi koji govore o proizvodima, jer sada su potrošači toliko pametni da samo žele čuti stvarne ljude kako govore i daju svoje stvarno mišljenje o proizvodu. Dakle, to je više moj stil prikazivanja oglasa, gotovo je poput svjedočanstva tipa s tim modelima ili influencerima koji koriste vaš proizvod. A oni će ići puno bolje od bilo koje vrste osnovnih foto oglasa koje ćete ikada pokrenuti.

David: Dakle, kako su se Instagram oglasi pokrenuli, a kad ste pronašli neke proizvode koji rade i neke strategije oglašavanja koje funkcioniraju, imali ste novca, ne samo da ste se maknuli s tatinog mjesta, već i da biste počeli putovati, i otišli ste u New York i Meksiko i Havaji i posvuda su išli u Europu. Recite nam nešto o vođenju posla, a istovremeno radite i sve putujući . Mislim da je ovo poput ... Ovo je san za mnoge ljude.

Ryan: Da.

David: Pa, kako ste žonglirali ... Taj način života?

Ryan: Da da da. Nevjerojatno je da to možete učiniti, jer očito je da samo možete raditi sa svog računala gdje god stignete na svijetu samo je ogroman plus. Ponekad postaje pomalo užurbano s putovanjima samo zato što se puno toga može učiniti kad putujete, pa nekako morate odrediti vrijeme u kojem ste poput: 'U redu, moram voljeti obaviti posao' i dalje rade otprilike dva, tri sata dnevno. Ali u to vrijeme, cool stvar s dropshippingom je da možete razvijati sustave, a to je ono što je nevjerojatno u ovom poslu. Sve se temelji na sustavu.

najbolje vrijeme za postavljanje instagrama u ponedjeljak

David: Što želiš reći time?

Ryan: I pod tim mislim da su to Facebook oglasi, prodaja, osiguranje obrade narudžbi, neke korisnička podrška , ali kad nekako vidite ... To je nekako poput motora automobila, ima različitih dijelova i dijelova, ali tada možete započeti razvoj tima, što sam i učinio. Unajmio sam neke ljude iz Upwork-a i nekako sam ih naučio onome što znam i natjerao ih da rade na poslovima koji oduzimaju previše vremena, a to je korisnička podrška, ispunjavanje narudžbi. I to je stvarno to, jer osim toga, samo osigurava da tražite nove proizvode koji bi se mogli prodavati i prikazivati ​​na Facebooku, što je ... Nikad nisam delegirao nikome drugome. Uvijek sam se držao toga, jer to je moja stvar u kojoj sam jednostavno bio jako dobar. Dakle, kad to učinite, možete zaposliti ljude za prilično jeftine off upwork-ove. Oni su poput ljudi s 4 ili 5 dolara.

David: Ovo je u osnovi poput platforme slobodnjaka, zar ne?

Ryan: Da, slobodnjaci Tamo vani. I oni će odraditi sve ovo za vas, a vi ste ih jednostavno naučili i dali im skripte i slično, a to stvarno oslobađa toliko vremena. Tako je cool stvar bila kad sam to radio, morao sam raditi samo oko dva sata dnevno.

David: Vau!

Ryan: Nastavio bih, gledao bih Facebook oglase, nekako bih vidio što funkcionira, dotjerao bih neke stvari i to je stvarno bilo to za taj dan. Očito je još puno toga što bih mogao učiniti da to želim učiniti, ali to je bilo gotovo jedino što sam morao učiniti. Dakle, s tom vremenskom slobodom omogućuje vam puno više. Očito je da je, kad putujete, dobro jer ne morate cijeli dan raditi na računalu. Mnogi ljudi putuju s internetskim tvrtkama, ali možda su super vezani, tako da zapravo ne mogu putovati i to iskusiti.

Dakle, to je velika stvar stvarati sustave kad započnete povećavati svoje poslovanje i stvarno trošiti samo svoje vrijeme i energiju na ono što će vam donijeti najveći prihod. To je jedna od stvari koju je rekao svaki moj veliki mentor da prestanemo gubiti vrijeme na stvari koje vam ne donose prihod, a koje netko drugi lako može duplicirati. Morate otkupiti vrijeme i morate vrlo pametno koristiti svoje vrijeme u danu i svoju energiju prema stvarima koje će vam donijeti samo veći prihod. I tako sam to radio, i oslobađalo mi je sve vrijeme, i tada sam mogao, da, putovati na super lijepa mjesta koja sam oduvijek želio ići. Otišao sam u Tulum i Europu i New York i mnoga mjesta, a još uvijek putujem. U prošloj godini otišao sam na Bali otprilike četiri tjedna, nešto više od četiri tjedna, i radio sam dok sam bio tamo.

David: Postoji li nešto ... Na mnogo načina, to zvuči kao život iz snova. Plaža na Baliju ujutro, obavite malo posla, a zatim samo obale do večeri. To je ...

Ryan: Da, to je definitivno poput ludog prodajnog mjesta za e-trgovinu. A ako vas to motivira, neka to bude ludo. To je strašno, nemojte me krivo shvatiti.

David: Je li bilo ikakvih nedostataka? To sam htio pitati. Na površini je to, vau, odnosno teško, ali je li bilo stvari koje ste propustili ili ...

Ryan: Da, ima tu i loših strana. To je, broj jedan, samo odvlači pažnju. Ako stvarno želite razvijati svoj posao ... Kao i sada, ja jako, jako, jako želim samo rasti i zato se više pokušavam usredotočiti na boravak na jednom mjestu, jer kad ste posvuda, vaše um je nekako raspršen. Nekako samo radite stvari koje morate učiniti, ali teško je iskoristiti svu svoju energiju da se usredotočite samo na rast svog poslovanja, zar ne? ‘Jer putujete ovdje, putujete ovdje, morate učiniti to i to, i tako dalje. U tom trenutku možete nekako upravljati svojim poslom, ali ga ne možete rasti.

David: U redu.

Ryan: To sam nekako otkrio. I tako, to je jedini nedostatak. I nemojte me krivo shvatiti, i dalje je cool putovati i nekako samo krstariti i staviti svoje poslovanje na tempomat za to vrijeme. Ali ako stvarno želite rasti, morat ćete sjesti i definitivno uložiti posao.

David: Kako su izgledali vaši dani? Dakle, ne kad ste putovali i živjeli nomadski život, već kad ste ga izgrađivali, samo me zanima kakav je bio dnevni raspored? Tada govorite o ranom buđenju ... Provedite nas kroz tipični četvrtak kada ste bili u fazi gradnje.

Ryan: Moj se raspored svakodnevno budi rano oko 05:00, i odmah meditiram [hihotanje], drži me vrlo bistre glave i rješava se stresa koji dolazi s e-trgovinom, dolazi s dropshippingom, jer tamo će biti biti neuspjeh . Potrošio sam desetke tisuća dolara na Facebooku od kojih nisam zaradio niti jedan dolar, izgubio sam tone novca. I tako ponekad može biti teško mentalno samo nastaviti s tim, a pogotovo ako volite ... Srećom, budući da sam oduvijek bio poduzetnik, nekako sam znao da je to ono što moram učiniti, ali mogu shvatite ako potječete iz posla koji radi od 9 do 5 ili slično i ako uskočite u ovo, to može biti stresno jer nikada zapravo niste potrošili novac na mreži, a to je kao da novac morate trošiti da biste zaradili novac u ovoj igri. I tako moraš biti u redu s tim, i tako ...

Povratak na raspored iako meditiram, idem vježbati, zdravlje se popravljam odmah ujutro. Ali onda nakon toga, to je samo upravljanje mojim zaposlenicima Upwork-a. Pa, ako imaju bilo kakvih problema, oni će mi reći događaju li se stvari s kupcima ili razmjenama, a ja im samo pokušavam pomoći i voditi ih tako da očito mogu pomoći našim kupcima i učiniti da sve funkcionira vrlo efikasno. Nakon što to učinim ... To obično traje oko sat vremena. Ponekad puno manje ovisi samo o danu. Ali onda ću uskočiti na Facebook ... Ili business.facebook.com i počet ću upravljati svim svojim oglasima. Želim vidjeti kako su nastupali jučer, kako počinju nastupati danas. Puno je različitih taktika skaliranja, pa biste možda htjeli pokušati skalirati tijekom dana, što sam i ranije radio, gdje se možete uvećati svakih nekoliko sati, počnete ulagati više novca u svoje oglase i jednostavno upravljate stvarima poput da.

Nakon gledanja Facebooka i svih mojih oglasa otprilike sat ili dva, nekako ću započeti strategiju novih načina marketinga, jer stvar je u Facebooku jer vaši oglasi neće uvijek raditi zauvijek, a to morate shvatiti čim ih pokrenete, na kraju će umrijeti. Ponekad bi mogli umrijeti nakon mjesec dana, možda malo manje. Imao sam oglase koje sam prikazivao nekoliko mjeseci i koji su se i dalje prikazivali.

Stoga sada samo gledam na nove načine na koje bih mogao voditi marketinške kampanje. Dakle, možda se obraćam novim influencerima, postoji aplikacija koju koristim, nazvana BrandSnob, gdje možete komunicirati s influencerima i davati im poslove, možete objavljivati ​​poslove koje želite, a oni tada rade i kao escrow, kao što to radi BrandSnob , tako da možete nekako uložiti novac u to, a oni odrade sav posao i isporuče vam videozapise i slično. I tako mi jednostavno postaje veliko vrijeme razmišljanja gdje moram strateški odrediti svoje poslovanje. I to je još jedna velika stvar s delegiranjem vaših zadataka na druge ljude, želite li biti vlasnik tvrtke, ne želite raditi u svom poslu.

I to je druga stvar, mnogi su mi mentori rekli da se bavite tim poslom, vi zapravo niste u mogućnosti ... Uvijek radite operativno, pa zapravo niste u stanju razmišljati vrlo strateški jer ste uvijek ljubazni gašenja požara, 'To treba učiniti, to treba učiniti.' Ne možete razmišljati kako rasti. I to je jedna od najvećih stvari koje morate učiniti kao vlasnik tvrtke je razumjeti kako zapravo razvijati posao. Morate imati doslovno vrijeme za razmišljanje o tome gdje možete izaći, odvojiti dva sata na dan kad ništa ne radite, već samo razmišljati, pisati i nekako strategizirati nove marketinške planove, stvari koje se događaju, stvari koje vam mogu pomoći rasti.

To je obično moja sljedeća faza u danu nakon što pogledam sve svoje oglase, a onda se nakon toga obično nekako rashladim, pročitam knjigu, izađem na sunce i uživam u vitaminima koje proizvodi. To je stvarno to. Osim toga, uvijek nekako gledam druge proizvode. Kupaći kostimi nisu jedino što prodajem. Dakle, budući da to radim puno radno vrijeme, u stanju sam duboko istražiti istraživanje proizvoda na AliExpressu gledajući trendove, stvari koje bih mogao prodati. I uvijek stvaram nove trgovine, tako da je to obično ono što mi se cijelo drugo vrijeme posvećuje razvoju novih trgovina koje mogu započeti s testiranjem.

David: Dakle, različite platforme koje ste spomenuli tijekom ovog razgovora, Facebook oglasi i Instagram, a posebno Instagram influenceri, niste to radili toliko dugo, ali samo nekoliko godina ima dovoljno vremena da vidite puno stvari promjena s tim svijetom. Koje su jedna ili dvije najveće promjene koje ste vidjeli kada su u pitanju ove platforme za oglašavanje koje su zaista na začelju vašeg marketinga na tržištu?

Ryan: Da, dobro prvo, prvo je što je sve skuplje plasirati na Facebook. Dakle, ono što vas zaista tjera na razvoj je dobra životna vrijednost za vaše kupce, dobra prosječna vrijednost narudžbe. Dakle, to je nešto drugo za što stvarno želite strategirati. U početku, kad sam tek započeo, bilo je kao da jednostavno možete ostvariti jednokratnu prodaju. Bilo je to, u redu, netko to kupi, 20 dolara, 20 dolara, što god prodali. Sada je kao da ćete možda morati postići čak i zaradu od svojih oglasa na kojima ne zarađujete novac, zar ne? Bilo kakav povrat utrošenog oglasa, ali znajte da, jer imate nekoliko prodaja, jer imate unakrsne prodaje ili e-poruke koje izlaze nakon toga, to je velika promjena u igri o kojoj će razgovarati i mnogi veliki ljudi iz e-trgovine, jer posebno s konkurencijom, što više vrijednosti i više novca možete zaraditi od jedne osobe koja uđe u vašu trgovinu i kupi nešto, uvijek možete nadmašiti svoje konkurente jer za kupnju tog kupca možete potrošiti više od njih. Dakle, to je jedna od stvari.

Druga je stvar poput video oglasi su, rekao bih, u ovom trenutku prilično kritični. Video se puno bolje konvertira, a Facebook će vam pružiti i bolji CPM, što znači da ćete isti dolar koji ćete potrošiti na video oglas u usporedbi s foto oglasom privući da više ljudi vidi taj video samo zato što žele više ljudi na njihovoj platformi, dulje, angažiranje na stvarima, a najveći im je konkurent YouTube, pa žele videozapise, vrlo, vrlo kritične za vas da koristite video oglase i zapravo stvarate oglase sa stvarnim ljudima, te vrste veza u mojoj sljedećoj stvari je, kad sam prvi put započeo, to su bili osnovni foto oglasi. Ne baš ništa previše ludo. Sad stvarno idem vani i pokušavam prodati ... I ne bih trebao ni reći prodati, reći ću naučiti publiku koju pokušavam uspostaviti o proizvodu s nekim tko ga zapravo koristi, razgovarajući o njemu, čak možda spominjući nedostatke u vezi s tim.

Imao sam ove maske za lice s kojima sam natjerao maćehu da snima video ... Da, i radila je video, čak je rekla i nešto što joj se nije svidjelo u vezi s proizvodom, što mi je bilo sasvim u redu jer sam na potrošači i oni su toliko pametni u današnje vrijeme, to je kao da žele vidjeti nešto što je stvarno, pa kad vide da je netko samo rekao: 'Da, ne sviđa mi se maska ​​jer treba malo predugo da se osuši, ali osim to, sviđa mi se to i to u vezi s tim. ' I tako se ljudi mogu toliko više povezati s tim.

Morate napraviti stvarno relativan dobar sadržaj, dobar sadržaj donijet će vam toliko više klikova do vaše trgovine, bolje stope klikanja. Sve u svemu, imat ćete toliko više uspjeha ako stvarno uložite vrijeme i energiju i novac ako je potrebno u stvaranje stvarno dobrog sadržaja za svoje Facebook oglase.

David: Krenimo natrag oko mjesta gdje smo započeli. I to je ova tema fakulteta. Htjela sam vas pitati što osjećate kao da ste stekli put e-trgovine koji ne biste dobili sa fakulteta? 'Jer teoretski idete na fakultet kako biste stekli iskustvo za budući posao, stekli neke vještine koje kasnije možete primijeniti u praksi. Dakle, znatiželjan sam ako vam se čini da ste propustili bilo što što nije išlo na fakultet ili drugu onu stranu, ako su vam godine koje ste proveli baveći se e-trgovinom, umjesto da ste išli na fakultet, donijele iskustva koja definitivno ne biste dobili da ste bili u učionici?

Ryan: Dakle, tu je nešto što si rekao, a sviđa mi se to što si rekao da studiraš da bih kasnije nešto učinio. I to je najveća stvar sa školom za koju mislim da je vrlo teško naučiti vas stvari, a ako ih zapravo ne radite i ne primjenjujete ono što učite puno puta, to će vam ići preko glave, znate što mislim? To ćete otkriti ako samo radite stvari i budete u tome proživljavajući sve iz prve ruke, naučit ćete puno više i naučit ćete sve puno brže jer ćete odmah dobiti podatke o tome što radi i što ne radi i od tamo možete optimizirati.

To je nekako poput vožnje automobila, možete otići na sve testove, pročitati sve knjige, ali dok zapravo ne budete u automobilu, tako ćete znati kakav je osjećaj voziti automobil. I tako se nekako osjećam prema fakultetu. Fakultet je cool ako želiš ići, a toliko je stvari za koje zapravo trebaš diplomu, ali mislim da je većina toga samo puhinja da ti se nekako priušti ova diploma koja bi ti navodno trebala donijeti ovaj posao zbog kojeg si šest cifara godišnje. I ne znam, samo osjećam da vas to nekako postavlja da budete u ovom načinu života trkaćih štakora, ne da su svi u tome, ali vidim toliko ljudi i oni su vrlo nesvjesni da idu u to put, zaduživanje da biste sve to dobili ... Stupanj koji vam tada donosi posao od 50.000 USD godišnje koji morate isplatiti tijekom sljedećih ...

David: Zauvijek.

Ryan: Da, zauvijek tvoj dug na fakultetu i onda kupiš kuću, zar ne? To vam svi govore i samo svjesni toga i onoga što radite. Ali da, definitivno ne žalim što uopće nisam otišao na fakultet. Jako sam, jako sretna što sam pronašla e-trgovinu i zaglavila sam u tome, a svaki sam dan učila i sve radila iz prve ruke. Koledž, da sam išao na fakultet, mogao bih vam odmah reći da bih sve što bih vjerojatno radio zabavljao. Pio bih svaki dan i surfao i vjerojatno bih dobio jako loše ocjene i ne bih ništa radio, i zato mi se jako svidjelo što imam ovo prodajno mjesto u kojem mogu raditi nešto u čemu zaista uživam i zbog čega želim nivo prema gore svaki dan. Dakle, jako sam, jako zadovoljan rutom koju sam odabrao.

David: Sjajno, Ryan, možemo ga ostaviti tamo. Puno vam hvala što ste odvojili vrijeme za razgovor.

Ryan: To čovječe. Cijenim, puno vam hvala.



^