Članak

Vrhunski vodič za LinkedIn oglase: kako započeti s prvom kampanjom

Dobivanje novih potencijalnih klijenata može biti teško.





Dobivanje novih potencijalnih kupaca dosljedno, uz prihvatljivu cijenu po potencijalnom kupcu (CPL) ponekad se može osjetiti nemoguće…

Ali, to mora biti učinjeno.





Štoviše, konkurencija je žestok . Internet je izravnao igralište, a nagrade idu onima koji se najbrže prilagode.

Pa kako možete ispred konkurencije i dosljedno dovoditi nove potencijalne kupce po prihvatljivoj cijeni?


OPTAD-3

Unesite: LinkedIn oglasi.

LinkedIn oglasi

S većim dijelom 645 milijuna profesionalaca , LinkedIn je vodeći društveni kanal za B2B trgovce.

Zapravo, 80 posto B2B marketinga vodi s društvenih mreža dolaze putem LinkedIna i 92 posto B2B prodavača radije koristite platformu u odnosu na sve ostale:

kako se oglašavati na linkedinu

Dno crta: LinkedIn oglasi postali su vitalni alat za B2B trgovce.

U ovom ćete članku naučiti o različitim vrstama oglasa Primjeri oglasa na LinkedIn-u, kako postaviti prvu oglasnu kampanju.

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Prvo, objašnjeni su neki LinkedIn reklamni akronimi

PPC - Platite po kliku

Platite po klikunaziv je za oglašavanje na mrežnim kanalima kao što je LinkedIn, gdje plaćate kada posjetitelj klikne vaš oglas na platformama. PPC na LinkedInu je vrlo moćan B2B prodaja alat kao LinkedIn ciljanje oglasa omogućuje vam odabir pozicija, djelatnosti, veličine tvrtke itd. ljudi kojima želite vidjeti vaš oglas.

Utisci o LinkedInu

Dojmovi na LinkedIn-u predstavljaju broj pojavljivanja postova ili oglasa u LinkedIn-u na feedu vijesti člana LinkedIn-a dok se pomiču prema dolje po stranici. Ne mora nužno značiti da će svaka osoba vidjeti ažuriranje, jer bi o tome bilo nemoguće izvijestiti, ali daje pokazatelj potencijalnog dosega vašeg LinkedIn oglašavanja.

CPC - cijena po kliku

Cijena po kliku je maksimalni proračun koji ste spremni platiti za svaki klik na vaš LinkedIn oglas. To znači da ćete, ako licitirate najviše 4 USD, platiti do ovu cijenu za vaš oglas, ali ništa iznad i vaš oglas neće biti predstavljen. Što su ključne riječi konkurentnije, to će veća cijena biti rangiranje na LinkedInu.

CPM - cijena po 1.000 pojavljivanja

Za prikazno oglašavanje na LinkedInu možete postaviti maksimalni proračun koji ste spremni platiti za svakih 1000 prikazivanja vašeg prikaznog oglasa, bez obzira na broj klikova koje primite. Ovo je izvrsna strategija ako želite progurati svijest o brandu kroz platformu.

CTR - klikovni postotak

Ovo je omjer klikova i pojavljivanja za vaše LinkedIn oglase. Što je veći CTR, to je bolje, jer to znači da ga klikće više ljudi koji vide vaš oglas. Možete smanjiti cijenu LinkedIn oglasa poboljšavajući svoj CTR. Imati CTR veći od 3 posto za tekstualne oglase je smatraju dobrim u većini industrija .

Vrste LinkedIn oglasa

Bez obzira želite li ciljati tražitelje posla, influencere, izvođače ili rukovoditelje, LinkedIn nudi mnoštvo načina za pronalaženje ciljnog tržišta.

Otvorene su vam dvije opcije oglašavanja u LinkedInu:

  1. Samoposlužni LinkedIn oglasi: Uz samoposlužne oglase možete stvoriti i objaviti vlastite oglase putem Upravitelj kampanje LinkedIn .
  2. LinkedIn partnerska rješenja: Veći posao može partner sa stručnjakom za LinkedIn da biste dobili pristup vrhunskim vrstama prikaznog oglašavanja.

U ovom ćemo se članku usredotočiti isključivo na samoposlužnu mogućnost oglašavanja u LinkedInu kako bismo vas što brže pokrenuli.

Ovi samoposlužni oglasi pružaju vam mogućnost ciljanja korisnika na svim uređajima prema čimbenicima kao što su mjesto, tvrtka, naslov, funkcija posla, škola, spol i dob.

Uz to, LinkedIn naglašava kako isplativi samoposlužni oglasi može biti - počevši od samo 10 USD dnevno.

Na izbor je osam vrsta samoposlužnih oglasa:

  1. Sponzorirani sadržaj
  2. Tekstualni oglasi
  3. Sponzorirana InMail
  4. Video oglasi
  5. Prikazni oglasi
  6. Izravno sponzorirani sadržaj
  7. Dinamični oglasi
  8. Obrasci za generiranje olova

Vrsta LinkedIn oglasa

Pogledajmo pobliže samoposlužne oglase.

1. Što su oglasi sponzoriranog sadržaja koji se sponzoriraju?

Sponzorirani sadržaj omogućuje vam promoviranje postova na vašoj stranici tvrtke ciljanoj publici na LinkedInu. Ovi izvorni oglasi nalaze se u feedu LinkedIn uz sadržaj koji su članovi LinkedIn-a sami pripremili za sebe.

Sadržaj sponzoriran oglasima LinkedIn

Sponzorirani sadržaj možete koristiti za pojačavanje svojih promocija, SlideShare prezentacija, blogova ili video sadržaja itd.

Štoviše, sponzorirani sadržaj omogućuje vam plaćanje po kliku (PPC) ili tisuću pojavljivanja (CPM).

Ako želite znati više, pogledajte oglašavanje u LinkedInu specifikacije i smjernice za sponzorirani sadržaj.

Zašto koristiti oglase koji se sponzoriraju putem LinkedIn-a?

Za razliku od ostalih LinkedIn oglasa koji se prikazuju na vrhu stranice ili na bočnoj traci, snaga sponzoriranog sadržaja dolazi iz izvornog položaja unutar feeda vijesti vaše publike.

Ovo je premijera nekretnina za trgovce.

Također možete koristiti veće slike i više teksta kako biste potaknuli korisnike da kliknu vaš Linkedin oglas.

Sadržaj sponzoriran oglasima LinkedIn

Imate li strategiju marketinga sadržaja?

Jer 74 posto B2B kupaca u konačnici prvo surađujte s tvrtkama koje im pružaju korisne sadržaje.

Nadalje, 7 od 10 stručnjaka opisuje LinkedIn kao 'pouzdan' izvor profesionalnih sadržaja.

Jedan od najboljih primjera sponzoriranog sadržaja od LinkedIn-a je iz Daj pet . Tvrtka za softver za video konferencije pokrenula je više kampanja sadržaja usmjerenih na različitu publiku. Oni povećao stope klikanja (CTR) za 131 posto i postigao 10 puta bolji porast organskih dojmova na LinkedInu u usporedbi s drugim društvenim kanalima.

2. Što su LinkedIn tekstualni oglasi?

Tekstualni oglasi su brze i jednostavne za postavljanje i upravljanje. Ovi vam oglasi omogućuju privucite promet na svoje web mjesto ili stranicu tvrtke LinkedIn. Tekstualni oglasi LinkedIn prikazuju se na bočnoj traci feeda vijesti korisnika i LinkedIn messengeru.

Tekstualni oglasi LinkedIn

Tekstualni oglasi prikazuju se u tri skupa, obično pod naslovima 'Oglasi koji vas možda zanimaju' ili 'Promovirani'. I važno je napomenuti da se izvode samo na stolnim uređajima.

koji mogu vidjeti moje lajkove na facebooku 2016

Tekstualni oglasi LinkedIn

Tekstualni oglasi LinkedIn također vam omogućuju PPC ili CPM.

Ako želite znati više, pogledajte oglašavanje u LinkedInu specifikacije i smjernice za tekstualne oglase.

Zašto koristiti LinkedIn tekstualne oglase?

Tekstualni oglasi privlače pažnju profesionalaca koji pregledavaju web mjesto jer su uvijek vidljivi na bočnoj traci - čak i kada korisnici pomiču dolje svoje vijesti.

Također možete stvoriti više varijacija oglasa po kampanji. To olakšava testiranje slika i kopiranje radi optimizacije učinkovitosti vaših oglasa.

Onda Uspjeh , bivša voditeljica plaćenog marketinga u HubSpot, rekao je , „S LinkedIn tekstualnim oglasima uspjeli smo generirati stopu klikanja koja je 60 posto viša od našeg prosjeka na drugim društvenim mrežama - a istodobno je kvaliteta potencijalnih klijenata koji dolaze putem LinkedIna veća nego kod ostalih kanali društvenih medija. '

Sljedeće:

3. Što su sponzorirani InMail oglasi koje sponzorira LinkedIn?

Sponzorirana InMail omogućuje vam slanje personaliziranih poruka ciljanim LinkedIn korisnicima putem LinkedIn Messengera, a oglasi se prikazuju na isti način kao i redovni InMail. Te poruke uključuju prilagodljivu liniju predmeta, osnovni tekst i gumb poziva na radnju.

LinkedIn oglasi sponzorirani InMail

Oglašivači plaćaju sponzorirane mailove na modelu cijene po pošti, a vi možete ciljati korisnike na svim uređajima sa sponzoriranom mailom.

Ako želite znati više, pogledajte oglašavanje u LinkedInu specifikacije i smjernice za sponzoriranu poštu.

Zašto koristiti sponzoriranu poštu?

Sponzorirana InMail personaliziraniji je pristup postizanju konverzija. Svaki korisnik LinkedIna može dobiti samo jednu sponzoriranu InMail poruku u roku od 45 dana. To osigurava da korisnici ne budu bombardirani s previše oglasa, pa će se vjerojatnije istaknuti vaša sponzorirana pošta.

Osim toga, sponzorirane poruke InMail šalju se korisnicima samo kada su aktivni na web mjestu. To znači da idu ravno na vrh pristigle pošte svakog korisnika, što poboljšava njihove šanse da ih netko vidi.

LinkedIn oglasi InMail

Rješenja VistaVu koristili su sponzorirane InMail oglase kako bi dosegli svoju publiku i postigli sjajan Stopa konverzije od 23,8 posto na InMails.

Voditeljica marketinga Nicole Baron rekla je: „Znali smo da moramo doseći nišnu publiku koja podržava industriju usluga naftnih polja. Sposobnost LinkedIna da hipercilji ovaj specifični segment i pronađe ključne ljude u industriji bila je za nas velika privlačnost. '

4. Što su LinkedIn video oglasi?

LinkedIn video oglasi su sponzorirani sadržaj koji je, predvidljivo, u video formatu. LinkedIn preporučuje tri cilja za video oglase:

  1. Izgradite svijest o brandu među profesionalnom publikom
  2. Privucite kvalificirane potencijalne kupce da biste privukli nove kupce
  3. Izmjerite učinkovitost svojih video kampanja tijekom vremena

Zašto koristiti LinkedIn video oglase?

Video marketing je učinkovit alat. 85 posto svih internetskih korisnika u SAD-u gleda video sadržaje barem mjesečno, a više od polovice želi vidjeti više video sadržaja marki koje slijede.

Ali video oglasi zahtijevaju više resursa nego statični ili tekstualni oglasi. Oni koji pronalaze budžet za produkciju videozapisa također razlikuju svoje marke od konkurencije.

Zrakoplovna tvrtka KLM koristila je LinkedIn video oglase kako bi se istakli od konkurencije na vrlo prepunom tržištu. Apelirajući na poslovnog putnika, stvorili su kampanju s stopom pregleda videozapisa od 33,85 posto - više od četvrtine iznad prosjeka.

5. Što su LinkedIn prikazni oglasi?

Prijavite se na svoj LinkedIn račun i pogledajte pravu tračnicu. Primijetit ćete odjeljak pod nazivom 'Promovirano'. To su LinkedIn prikazni oglasi.

Prikazni oglasi LinkedIn-a također mogu biti na vrhu, poput natpisa. U ovom primjeru, Promo oglašava njihove usluge video marketinga.

Prikazne oglase također možete koristiti za privlačenje većeg broja članova u LinkedIn i promoviranje LinkedIn stranice svoje tvrtke kako biste privukli više sljedbenika, poput ovog primjera s mrežne platforme za profesionalno osposobljavanje Jednostavno naučite :

Kada prikazujete prikazne oglase, LinkedIn daje brendovima moć postavljanja parametara za vrstu ljudi koji vide oglase.

Zašto koristiti LinkedIn prikazne oglase?

Ciljani marketing omogućuje vam stvaranje vrlo specifičnih poruka za privlačenje vrlo specifične skupine kupaca. Kada upotrebljavate LinkedIn prikazne oglase, kontrolirate tko vaš oglas vidi, a tko ne vidi. Na taj način možete stvoriti hiper ciljane kampanje koje su učinkovitije od generaliziranih poruka koje ciljaju ogromnu publiku.

Također dobivate kontrolu nad svojim proračunom, zaključujući fiksnu cijenu po pojavljivanju (CPM) na temelju financijskih ciljeva, ciljeva i ciljeva angažmana.

Također možete prikazivati ​​oglase kao dodatak ostalim vrstama oglasa u LinkedInu. GE, na primjer, učinila upravo to s kombinacijom prikaznih oglasa, sponzorirane pošte i sadržaja. Njihova kampanja imala je 5,75 posto stope interakcije, 1300 preuzimanja jedinstvenog sadržaja i 13 posto stope otvorenosti za sponzorirane mailove.

6. Što je izravno sponzorirani sadržaj?

Izravno sponzorirani sadržaj je kada vaša poslovna stranica objavi LinkedIn članak. Različit je od standardnog sadržaja, jer se ne prikazuje na organskoj LinkedIn stranici vaše tvrtke, već se šalje samo onima koje ste odabrali za ciljanje.

kako urediti youtube o stranici

Zašto koristiti izravno sponzorirani sadržaj?

To vam omogućuje da postanete super ciljani i specifični, a da ne morate dijeliti poruku sa cijelom publikom. Također se možete poigrati sadržajem s malom probnom skupinom publike prije pokretanja pune kampanje.

7. Što su dinamični oglasi?

Dinamični oglasi LinkedIna mijenjaju se ovisno o tome tko ih vidi. Hiperciljani su, koristeći profil i druge povezane podatke za isporuku personaliziranih poruka.

Dinamične oglase možete koristiti u nekoliko svrha:

  • Povećajte sljedbenike stranica
  • Privucite promet na svoje web mjesto
  • Generirajte potencijalne kupce pomoću sadržaja koji se može preuzeti i automatizacije marketinga

Zašto koristiti dinamične oglase?

88 posto potrošača navedite da je vjerojatnije da će kupovati od marke koja nudi personalizirano iskustvo. I ne dolazi puno više personalizirano nego dinamični oglasi.

8. Što su oblici genetskog olova?

Obrasci potencijalnog klijenta LinkedIn oglasi su na platformi gdje korisnici dostavljaju informacije, obično u zamjenu za sadržaj.

Evo primjera oglasa generiranog potencijalnog klijenta iz LinkedIna DocuSign . Početni oglas prikazuje se u korisničkim vijestima, promovirajući vodič za stvaranje poslovnih procesa koji se može preuzeti:

Klikom na 'Preuzmi' korisnici se preusmjeravaju na obrazac u koji unose svoju e-adresu, telefonski broj i veličinu tvrtke. DocuSign te e-adrese i brojeve telefona može koristiti za budući marketing, a veličinu tvrtke za prikupljanje podataka o njihovoj publici.

Kako stvoriti stranicu tvrtke LinkedIn

Nekoliko je zahtjeva koje morate ispuniti prije nego što možete stvoriti stranicu tvrtke LinkedIn. Ti moraš:

  • Stvorite osobni profil sa svojim pravim imenima i prezimenima.
  • Ispunite svoj profil i steknite jačinu profila 'Srednji' ili 'All-Star'.
  • Budite zaposlenik ili vlasnik tvrtke, a vaša je pozicija navedena u odjeljku 'Iskustvo' na vašem profilu.
  • Povežite se s drugim korisnicima na svom profilu.
  • Neka se na vaš račun doda i potvrdi adresa e-pošte tvrtke.
  • Koristite domenu e-pošte koja je jedinstvena za tvrtku.

Ako već imate profil na LinkedInu, vjerojatno ćete već ispuniti većinu ovih zahtjeva. Pa čak i ako ste novi na platformi, ne bi trebalo potrajati više od tjedan dana.

Jednom kada su ti zahtjevi ispunjeni, stvaranje stranice tvrtke vrlo je jednostavno.

Jednostavno krenite na LinkedIn je stvorio stranicu tvrtke , dodajte naziv svoje tvrtke, željeni URL stranice i kliknite “Stvori stranicu”!

Zašto koristiti LinkedIn obrasce za potencijalne klijente?

Obrasci za potencijalne klijente sjajan su način za izradu popisa e-pošte koji možete koristiti u LinkedIn retargetingu, marketingu e-pošte i drugim ciljanim kampanjama.

Oblici generiranog olova LinkedIn loš su način na koji korisnici mogu stupiti u kontakt s vašom markom. Koristeći svoje podatke o profilu, obrasci automatski popunjavaju polja za njih. Sve što korisnik mora učiniti je dostaviti podatke. Kad god možete smanjiti trenje, korisniku olakšavate pretvorbu.

Trebam li stranicu tvrtke Linkedin da bih koristio Linkedin oglase?

Ne, nije vam potrebna stranica tvrtke LinkedIn da biste koristili LinkedIn oglase. Ali ako niste savjetnik ili slobodnjak, u vašem je interesu da ga postavite i povećate svoju publiku prije upotrebe LinkedIn oglasa.

Na taj ćete način moći organski testirati ponude i postove kako biste vidjeli hoće li odjeknuti s vašom publikom prije nego što uđete u vaš proračun za oglašavanje.

Imati sljedbenike na stranici vaše tvrtke također doprinosi socijalni dokaz . Stoga razmislite o tome da svoju organsku publiku povežete barem nekoliko stotina sljedbenika prije nego što sponzorirate sadržaj.

Evo Oberlova stranica tvrtke LinkedIn u svoj svojoj slavi:

Da biste to učinili, možete stvoriti ponudu za nove sljedbenike i objaviti je na stranici tvrtke LinkedIn. Zatim recite svojoj postojećoj zajednici na drugim kanalima o pokretanju vaše nove stranice i ponudi koja ih čeka.

A ako imate zaposlenike, zamolite ih da stupe u interakciju sa stranicom vaše tvrtke kako bi je potaknuli.

Od tada nadalje, podijelite svoj najbolji sadržaj na LinkedInu i iskoristite socijalni aspekt mreže.

(Što me podsjeća: za sjajne sadržaje o tome kako započeti vlastiti posao s dropshippingom, svakako pratite Oberlo LinkedIn stranicu! )

Kako stvoriti stranicu tvrtke LinkedIn

Nekoliko je zahtjeva koje morate ispuniti prije nego što možete stvoriti stranicu tvrtke LinkedIn. Ti moraš:

  • Stvorite osobni profil sa svojim pravim imenima i prezimenima.
  • Ispunite svoj profil i steknite jačinu profila 'Srednji' ili 'All-Star'.
  • Budite zaposlenik ili vlasnik tvrtke, a vaša je pozicija navedena u odjeljku 'Iskustvo' na vašem profilu.
  • Povežite se s drugim korisnicima na svom profilu.
  • Neka se na vaš račun doda i potvrdi adresa e-pošte tvrtke.
  • Koristite domenu e-pošte koja je jedinstvena za tvrtku.

Ako već imate profil na LinkedInu, vjerojatno ćete već ispuniti većinu ovih zahtjeva. Pa čak i ako ste novi na platformi, ne bi trebalo potrajati više od tjedan dana.

Jednom kada su ti zahtjevi ispunjeni, stvaranje stranice tvrtke vrlo je jednostavno.

Jednostavno krenite na LinkedIn je stvorio stranicu tvrtke , dodajte naziv svoje tvrtke, željeni URL stranice i kliknite “Stvori stranicu”!

Kako stvoriti LinkedIn oglase

Sad kad znate koje su vrste samoposluživih LinkedIn oglasa dostupne i postavili ste stranicu tvrtke, zaronimo u to kako oglašavati na LinkedInu.

U ovom ćemo se članku usredotočiti na sponzorirani sadržaj.

Evo zašto: Svaki se tjedan vidi sadržaj u feedu LinkedIn 9 milijardi puta . Uz to, od 250 milijuna mjesečno aktivnih samo LinkedIn korisnika 3 milijuna dijeliti sadržaj tjedno - to je nešto više od 1 posto mjesečnih korisnika.

Prijevod: To znači da samo 3 milijuna korisnika svaki tjedan ostvari 9 milijardi pojavljivanja!

Ludo, zar ne?

Evo 8 koraka za uspješno oglašavanje na LinkedInu:

1. Započnite s LinkedIn Campaign Manager-om

Za početak idite na www.linkedin.com/ads i kliknite 'Izradi oglas'.

Kad ste tamo, odaberite račun koji želite koristiti. Zatim odaberite 'Izradi kampanju'.

2. Postavite svoju kampanju

Kliknite 'Izradi kampanju'.

Ovdje ćete morati postaviti cilj. Odaberite između svjesnosti, razmatranja i obraćenja.

3. Dajte naziv svojoj kampanji

Sada svojoj oglasnoj kampanji LinkedIn morate dati ime, kao i dodijeliti je grupi kampanja.

Ovo je samo za vašu referencu, zato pružite puno informacija. Na taj ćete način, ako u budućnosti budete imali puno LinkedIn oglasa, moći lako prepoznati razliku između njih.

Preporučio bih da uključite naziv ponude ili promocije i kratki sažetak publike koju ciljate.

4. Odaberite svoju publiku

Kao Facebook oglašavanje , LinkedIn pruža trgovcima bogatstvo mogućnosti za ciljanje vrlo određenih korisnika.

Ovo je super.

Što je specifično vaše ciljno tržište, to više možete prilagoditi svoje poruke njima. To rezultira većom stopom konverzije jer će vaši oglasi biti izuzetno relevantni za korisnike koji ih vide.

Svoje LinkedIn oglase možete ciljati prema:

  • Mjesto
  • Naziv tvrtke, industrija i veličina
  • Naziv radnog mjesta, funkcija i radni staž
  • Škola, područja studija i diplome
  • Spol i dob
  • Godine iskustva
  • Veze tvrtki i sljedbenici
  • Grupe članova

Važno je napomenuti da ne morate koristiti sve ove opcije - ali opet, detaljno ciljanje LinkedIn oglasa dovodi do relevantnijih oglasa i većeg povrata ulaganja (ROI).

Odaberite između vlastite spremljene publike, unaprijed postavljenih filtara za LinkedIn publiku ili prilagođenih parametara.

Pomaknite se prema dolje za LinkedInovo napredno ciljanje publike, što vam daje veću kontrolu.

Ovu publiku možete spremiti i za buduće kampanje.

Nakon što odaberete publiku, LinkedIn Campaign Manager sažet će pojedinosti na bočnoj traci:

Ovdje ćete moći vidjeti kolika je vaša procijenjena ciljna publika i unijeti sve potrebne promjene.

Ispod izbora formata oglasa, također možete koristiti postavke mreže LinkedIn Audience Network za odabir položaja oglasa. To će prikazati vaše oglase na drugim web mjestima, u aplikacijama i na platformama izvan LinkedIn-a, radi dosljednih, višekanalnih poruka.

5. Odredite format oglasa

Odaberite koji format oglasa želite prikazivati: pojedinačnu sliku, sliku vrtuljka, videozapis, tekstualni oglas, reflektor ili sljedbeni oglas.

6. Konfigurirajte opcije licitiranja i datume kampanje

Prije nego što uđemo u glatku škrtost, važno je razumjeti različite načine plaćanja oglasa.

Tri su načina plaćanja LinkedIn oglašavanja:

  • Plati po kliku (PPC) (poznata i kao cijena po kliku ili CPC) znači da će vam se naplatiti svaki put kad netko klikne vaš oglas.
  • Cijena po tisuću pojavljivanja (također poznat kao cijena po promila ili CPM) znači da će vam se naplatiti određeni iznos svaki put kad vaš oglas pogleda 1.000 ljudi.
  • Cijena po slanju znači da će vam se naplatiti svaka sponzorirana poruka pošte koju pošaljete.

Pri odabiru modela plaćanja za oglašavanje uzmite u obzir namjeru vaše kampanje.

Na primjer, ako pokušavate usmjeriti promet na odredišnu stranicu, najbolje je koristiti plaćanje po kliku, ali ako vodite kampanju za označavanje marke, cijena po tisuću pojavljivanja mogla bi biti bolja.

Sad je malo vjerojatno da će vaša prva oglasna kampanja donijeti zvjezdane rezultate. Uspješne reklamne kampanje gotovo uvijek zahtijevaju mnogo testiranja i optimizacije.

Iz tog razloga, za početak je najbolje postaviti mali maksimalni dnevni proračun.

Na taj će način vaši početni gubici biti manji ako kampanja nema dobru izvedbu, a možete optimizirati kampanju kako biste postigli više novca prije nego što povećate svoj dnevni proračun .

Dalje, morate postaviti svoje ponude.

kako ro dobiti više lajkova na instagramu

Srećom, LinkedIn će predložiti raspon ponuda na temelju vašeg dnevnog proračuna i konkurencije za vaše oglase - što više oglašivača pokušava dosegnuti sličnu publiku, vaša će ponuda biti veća.

Na kraju, morate odabrati kada želite da se kampanja prikazuje. Možete odmah započeti kampanju ili zakazati datum početka.

Također možete zakazati datum završetka kampanje i odabrati ukupan proračun kampanje kako ne biste prekomjerno potrošili.

Nakon odabira opcija licitiranja, kliknite 'Dalje'.

7. Dodajte opcionalno praćenje konverzija

Ako si praćenje konverzija , morat ćete dodati konverzije prije nego što prijeđete na sljedeći korak.

Pretvorbe mogu biti:

  • Dodaj u košaricu
  • preuzimanje datoteka
  • Instalirati
  • Prikaz ključne stranice
  • voditi
  • Kupiti
  • Prijava
  • Ostalo

Morat ćete dodati oznaku Insight za cijelu web lokaciju ili piksel specifičan za događaj na URL odredišne ​​stranice da biste pratili ove konverzije.

8. Dodajte detalje o plaćanju i pregledajte narudžbu

Da biste dovršili postavljanje oglasa u LinkedInu i započeli kampanju, morate unijeti podatke o plaćanju.

Priključite svoje podatke, kliknite 'Pregledajte narudžbu' i kad budete zadovoljni, pošaljite svoju kampanju.

U ovom trenutku, ako imate pitanja, LinkedIn Campaign Manager ima odjeljak s čestim pitanjima pored ili ispod obrasca za plaćanje (ovisno na kojem ste uređaju):

LinkedIn obično mora odobriti vaš oglas prije nego što bude objavljen, ali kad se to pobrine, krećete na utrke!

Kako pratiti konverzije i izvedbu oglasa u LinkedIn-u

Uspješne oglasne kampanje uvijek su u toku. Obično je potrebno puno pokušaja i pogrešaka.

Dakle, pobrinite se za eksperimentiranje i osigurajte dobru izvedbu kampanje prije nego što na nju stavite velik proračun.

Da biste to učinili, pratite svoj napredak na nadzornoj ploči monitora LinkedIn Campaign.

Ovdje LinkedIn nudi niz mjernih podataka koje možete pregledati na raznim grafikonima kako bi vam pomogli u mjerenju i optimizaciji kampanja - uključujući pojavljivanja, klikove, konverzije i potrošnju.

Da biste osigurali pristup potrebnim informacijama, morat ćete postaviti praćenje konverzija za svaku od vaših kampanja. Možete mu pristupiti u upravitelju kampanje u izborniku 'Sredstva računa'. Konverzije mogu značiti više od puke prijave - podnošenje obrasca i praćenje vaše poslovne stranice možda su konverzije za kojima tražite.

The Oznaka LinkedIn Insight također ima mnoštvo informacija. Dodajte JavaScript kôd na svoju web stranicu da biste započeli praćenje posjetitelja i konverzija koje dolaze iz LinkedIna, to funkcionira slično kao Facebook piksel .

Pažljivo pratite podatke tijekom vremena, tražeći trendove i uvide koji mogu djelovati koji vam govore što funkcionira i, što je još važnije, zašto .

Koliko bi trebali koštati LinkedIn oglasi?

Troškovi oglašavanja na Linkedinu mogu se drastično razlikovati ovisno o vrsti kampanje. Ako prikazujete tekstualni oglas pomoću PPC-a, vaši LinkedIn oglasi koštaju više od kampanje na prikazivačkoj mreži putem CPM-a. Ovisno o vašem proračunu i konkurenciji ključnih riječi, klikovi bi mogli koštati između 2 i 6 USD .

Nadalje, ako postavite maksimalni proračun od 10 američkih dolara dnevno tijekom pet dana, troškovi vašeg LinkedIn oglasa mogu biti i do 60 američkih dolara, jer se LinkedIn oglasi mogu naplaćivati ​​do 20 posto više dnevno zbog činjenice da se oglasi ne prijavljuju u stvarnom vremenu .

Postoje načini za smanjenje potrošnje na LinkedInu uz istovremeno povećanje CPC-a kroz CTR. Povećani CTR obično se svodi na niži CPC, oslobađajući veći proračun za daljnje klikove. Često testirajte kako biste s vremenom poboljšali CTR i stvarno razumjeli namjeru korisnika.

Najbolji primjeri iz prakse za LinkedIn oglase

Uvijek započnite s ciljevima

Ciljevi vas drže na putu i osiguravaju vam objektivan način za mjerenje napretka i uspjeha. Što se tiče LinkedIn oglasa, prvo razmislite o poslovnom cilju koji podržavate.

Razmislite kako će vaša LinkedIn reklamna kampanja podržati taj cilj. Zatim stvorite ciljeve za svoje LinkedIn oglase kako biste znali kada ste na putu ili kada trebate prilagoditi pristup da biste se vratili na pravi put.

Pazite na svoju kopiju

Prema LinkedInu ,

  • Naslovi trebaju biti kratki, kraći od 150 znakova
  • Opisna kopija treba imati manje od 70 znakova, a nikada više od 100
  • Pozivi na akciju treba biti izravan i jasan

Koristite velike slike visoke kvalitete

LinkedIn također ima konkretne preporuke u vezi sa slikama, predlažući veće slike 1200 x 627 piksela umjesto sličica. U prosjeku ovaj sadržaj ostvaruje 38 posto veći CTR. Klonite se previše insceniranih slika dionica i razvijajte prilagođene fotografije i grafike jedinstvene za vašu marku. Provjerite LinkedIn zahtjevima za veličine slikovnih oglasa za najnovije informacije o specifikacijama.

Test, test, test

Možete pokrenuti A / B i druge testove s LinkedIn oglasima, a važno je to iskoristiti. To ne samo da osigurava optimalnu izvedbu oglasa, već možete naučiti i puno o svojoj publici na temelju njenog ponašanja.

Sažetak: Kako započeti s LinkedIn oglasima

Bez obzira na vaše poslovne ciljeve , Različite vrste oglasa i alati za ciljanje LinkedIn-a pružaju nevjerojatnu priliku B2B marketingu.

Stoga pripazite da iskoristite snagu ove platforme za dosljedno dovođenje novih potencijalnih kupaca uz prihvatljive troškove i rast vašeg poslovanja.

Započnite s razumijevanjem svojih poslovnih ciljeva i točno tko je vaš ciljni kupac. Zatim odaberite format oglasa, odaberite publiku i zaronite.

Kako planirate koristiti LinkedIn oglase za rast svog poslovanja? Javite nam u komentarima ispod!

Želite saznati više?



^