Članak

Što je nativno oglašavanje i zašto je tako snažno?

Potrošači su bombardirani oglasima. Konstantno.



To je dovelo do dva zabrinjavajuća problema za oglašivače:

  1. Blokiranje oglasa se povećavalo godinama kao sve više i više ljudi aktivno izbjegavajte oglase.
  2. Navike ljudi mijenjaju se jer automatski ignoriraju oglase - fenomen nazvan ' zastava sljepoća . '

'Isključivanje buke postalo je instinktivno', piše prodavačNishat Mehta na Forbesu . 'Čak je i moj dvogodišnji sin naučio' preskočiti oglas 'na YouTubeu kako bi brže došao do svog videa Daniela Tigera.'





Tako smo se našli u začaranom krugu online oglašavanje :


OPTAD-3

A sada su Internet bogovi odredili da 'više nećete bombardirati svog potrošača' - pomoću Google Chromea i Safarija sada aktivno blokira posebno dosadne vrste oglasa .

Ali u stvarnosti je to zapravo sve dobre vijesti .

To znači da je način za pobjedu putem internetskog oglašavanja stvaranje oglasa koje ljudi zapravo žele vidjeti.

Kako? Uz nativno oglašavanje.

Pa što točno je nativno oglašavanje i kako to funkcionira?

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Što je nativno oglašavanje?

Izvorno oglašavanje je upotreba plaćenih oglasa koji odgovaraju izgledu, obliku i funkciji korisničkog iskustva u kojem su smješteni.

Za razliku od natpisnih oglasa, prikazni oglasi ili video oglasi prije reprodukcije , nativni oglasi na prvi pogled zapravo ne izgledaju poput oglasa.

Oni su anonimni.Kao ovo:

Iz tog se razloga nativni oglasi često prikazuju u dobro tempirani društveni mediji feedove ili kao preporučeni sadržaj na web stranicama internetskih publikacija.

Ovi su oglasi suptilni, korisni i nenametljivi.

Cilj je isporučiti oglase koji odgovaraju njihovom okruženju i očekivanom korisničkom iskustvu tako dobro da gledatelj jedva primijeti da su mu plaćeni oglasi - a ako to učini, ne smeta im što ih vidi.

Ideja o 'nativnim oglasima' započela je puštaju korijen 2012. godine kako se razvijala potreba za manje ometajućim oblikom oglašavanja.

Nativni oglasi Google trendovi

Jasno je da su nativni oglasi budućnost internetskog oglašavanja.

Prema Business Insideru , nativno oglašavanje ove će godine donijeti 74 posto ukupnog prihoda od oglasa.

6 sjajnih primjera izvornog oglašavanja

Pogledajmo šest primjera izvornog oglašavanja koje tvrtke često koriste.

1. Sponzorirane objave na društvenim mrežama

Unaprijeđen objave na društvenim mrežama jedna su od najčešćih vrsta nativnog oglašavanja koja se koristi na mreži.

Instagram posebno je poznat po tome što je u fokusu sponzoriranih nativnih reklamnih kampanja.

Evo primjera od National Geographic :

NatGeo Native Advertising

Ovaj nativni oglas plaća Nevjerojatna Indija - međunarodna turistička kampanja kojom upravlja indijska vlada za promicanje turizma.

Nevjerojatna Indija koristi oglas za promociju svijest o marki i njihov hashtag, koristeći poziv na akciju, 'Isplanirajte svoju avanturu života sada u #UntamedIndia.'

Neukroćeno indijsko nativno oglašavanje

Objava sadrži zapanjujuću fotografiju i naslov koji predstavlja priču iza slike - ovo odgovara uobičajenom National Geographicu Instagram objave savršeno. Iz tog razloga sljedbenicima National Geographica vjerojatno neće smetati što je objava zapravo izvorna reklama.

2. Sponzorirani sadržaj utjecaja

Marke također često plaćaju influenceri stvoriti izvorni sadržaj za promociju svojih proizvoda.

Evo primjera od GoPro koji se udružio s influencerom VidProMom kako bi stvorili 'unboxing' video u kojem Meredith Marsh pregledava njihov novi fotoaparat.

Nativno oglašavanje na YouTubeu

Video se savršeno uklapa u uobičajene Marshove upute za uređivanje videozapisa i recenzije fotoaparata, a u opisu ispod videozapisa sadrži veze za kupnju kamere.

3. Plaćeno pretraživanje i promovirani oglasi

Sljedeći uobičajeni oblik nativnog oglašavanja je plaćeno pretraživanje koje se usko odnosi na promovirane unose.

Ispod je primjer iz Google Shopping :

Nativno oglašavanje na Google Shoppingu

Kada traži naočale za bordanje, Google vraća relevantne unose, od kojih su neke platili oglašivači.

To su izvorni oglasi jer su popisi predstavljeni na isti način kao i organski oglasi. Drugim riječima, korisničko iskustvo je isto - jedina razlika je mala natpis 'Sponzorirano' u gornjem desnom dijelu stranice.

4. Sponzorirani dodaci na mrežnim publikacijama

Dodaci za sponzorirani sadržaj često se pojavljuju u većini internetskih publikacija.

Evo kako New York Times radi li to:

Nativno oglašavanje New York Timesa

To je u skladu s cjelokupnim dizajnom, ali oni uključuju objavu 'Plaćena pošta: Dior' zajedno s logotipom robne marke, a sivu listu ističu kako bi se razlikovali od redovnog sadržaja New York Timesa.

Oglas vodi do posebne stranice na web mjestu s oglasnikom koji je stvorio Dior .

Dior Native Advertising

I na dnu sadržaja jasan je poziv na akciju 'Saznajte više'.

Dior Native Advertising

5. Sponzorirani urednički sadržaj na internetskim publikacijama

Mnoge publikacije dopuštaju robnim markama da sponzoriraju svoj izvorni sadržaj. Pogledajmo primjer sa web stranice satirične komedije Luk sponzorirao Clorox Splash .

Ovaj nativni oglas objavljen je kao 'Sadržaj s markom' i 'Sponzorirana pošta'.

Izvorno oglašavanje luka

Promovirani proizvod izuzetno je relevantan za temu članka, ali ne obezvređuje ili umanjuje sadržaj.

Završava s opis proizvoda koji odgovara tonu članka:

Izvorno oglašavanje luka

I veza vodi ravno na stranicu proizvoda.

Clorox Native Advertising

6. Namjenski računi robnih marki u internetskim publikacijama

Ova sljedeća vrsta nativnog oglašavanja noviji je oblik koji se razvio u nekim većim internetskim publikacijama.

Uzeti Forbesov BrandVoice .

To omogućuje brandovima da objavljuju vlastiti sadržaj na web mjestu zajedno s uobičajenim Forbesovim uredničkim sadržajem. Trenutno usluge kao što su Mitsubishi, SAP, Deloitte, pa čak i vlada Japana.

U donjem primjeru možete vidjeti izvorni oglas iz Deloittea predstavljen kao urednički sadržaj. Deloitte je također iskoristio priliku da uz nativni članak prikaže dva natpisna oglasa.

Forbesovo oglašavanje

4 načina za prepoznavanje nativnog oglašavanja

Sada ćemo malo dublje istražiti četiri glavne karakteristike koje definiraju nativni oglas:

1. Izvorni oglasi plaćene su promocije

Možda zvuči očito, ali nativni oglasi su mediji koje robna marka ili pojedinac imaju plaćeno za promociju .

Kao rezultat, marketing sadržaja nije nativno oglašavanje.

Istina je da marketing sadržaja i nativno oglašavanje imaju puno zajedničkog, ali kao Joe Pulizzi, osnivač tvrtke Bilješke Instituta za marketing sadržaja :

'Mrzim iznositi očito, ali nativno oglašavanje je' plati za igranje '. Ako marka ili pojedinac nije platio mjesto, to nije nativno oglašavanje. Iako se marke mogu odlučiti za promociju svog sadržaja plaćanjem vidljivosti, marketing sadržaja nije oglašavanje. Ne plaćate stvaranje ili uređivanje sadržaja na vlastitoj platformi. Ako jeste, trebali biste to odmah zaustaviti. '

Međutim:

2. Izvorni oglasi obično se temelje na sadržaju

Zapamtite, cilj nativnog oglašavanja je doprinositi na način koji ne narušava korisničko iskustvo.

To znači da bi oglasi trebali biti korisni, zanimljivi i vrlo relevantni za gledatelje.

Kad se korisnicima serviraju oglasi koji im na neki način istinski donose korist, veća je vjerojatnost da će stupiti u interakciju s njima.

Ono što je dobro za potrošače, dobro je i za posao.

Iz tog razloga većina nativnih oglasa temelji se na sadržaju. Oni rade na pružanju vrijednosti, umjesto da idu ravno na tešku prodaju.

Ukratko: nativni oglasi obično daju prije nego što ih dobiju.

Razlog tomu je 70 posto pojedinaca radije uče o proizvodima putem sadržaja, nego putem tradicionalnog oglašavanja na temelju prekida.

Dakle, ključ nativnog oglašavanja je relevantnost .

Sadržaj mora biti visoko usmjeren na interese i potrebe gledatelja ako želi privući njihovu pažnju i izmamiti angažman .

Na primjer, ovo Članak Business Insider i nativni oglas predstavljaju koristan savjet za poslovne putnike - relevantan je i koristan:

Nativno oglašavanje Business Insider

Članak se fokusira na to da prvo bude istinski koristan i zanimljiv svojoj ciljnoj publici. Tek tada završava blagim pozivom na akciju koji promovira hotele Marriotts Element:

3. Nativni oglasi isporučuju se u streamu

Nativni oglasi se stapaju.

Postoje svugdje gdje korisnik provodi vrijeme baveći se medijima - za razliku od lebdenja oko rubova u nadi da će privući djeliće pažnje.

To je ključna razlika između nativnih i prikaznih oglasa. Evo jasne usporedbe njih dvoje Facebook :

Nativni oglasi protiv prikaznih oglasa

Prikazni oglasi prvi su oblik mrežnog oglašavanja koji je zaživio, ali nativni oglasi sada vode (više o tome kasnije).

Dakle, prilikom stvaranja nativnih oglasa, trgovci bi se trebali pridržavati najboljih praksi, kao što su osiguravanje:

  • Oglas odgovara dizajnu i izgledu web stranice.
  • Oglas se isporučuje u istom formatu kao i sadržaj oko njega (npr. Videozapisi među videozapisima, članci među člancima itd.)
  • Oglas se prikazuje u korisnikovom oglasu tok društvenih mreža ili uz urednički sadržaj.

Ukratko, da bi uistinu bio izvorni oglas, mora izgledati i osjećati se kao da pripada bilo gdje da se prikazuje.

4. Izvorni oglasi moraju se objavljivati ​​kao oglasi

Kada je mrežno oglašavanje prvi put započelo, bio je to divlji zapad. Nikada ne biste mogli reći što je plaćeni oglas, a što istinska preporuka ili preporuka.

Utjecatelji su samo 'promovirali proizvode koje su voljeli!' ... dok su grabili velike novce, a da to nije znao niti jedan njihov obožavatelj.

Tada je američka Savezna trgovinska komisija započela svoje akcije.

Prema FTC-u, potrošači imaju pravo znati jesu li oglašeni - zvuči pošteno, zar ne?

I postoji visoka cijena za pokušaj zavaravanja potrošača.

Na primjer, Warner Bros. podmirio je FTC troškove 2016. zbog obmanjivanja svojih kupaca tijekom marketinške kampanje za videoigru Međuzemlje: Mordorska sjena .

Razlog? Tvrtka nije uspjela na odgovarajući način otkriti da su influencerima platili tisuće dolara da bi dijelili pozitivne kritike o igri društveni mediji .

Dakle, evo dogovora: da, nativni oglasi najbolje funkcioniraju kad se stave, ali vi mora otkriti da su vaši oglasi ... dobro, oglasi!

Srećom, većina oglašivačkih platformi voli Facebook automatski uključuju riječ 'Sponzorirano'.

Nativno oglašavanje na Facebooku

Međutim, tvrtke trebaju biti oprezne kada rad s influencerima za promicanje svojih proizvoda .

Kako otkriti izvorne oglase na društvenim mrežama

Ako ste partner s influencerima, morate osigurati da sadrže FTC hashtag u svom postu na društvenim mrežama kako bi gledatelji znali da vide nativnu reklamu.

Kako? Dobro obrati pozornost.

Prema FTC i Adweek , jedini hashtagovi koji odgovaraju FTC-u su '#sponsored' ili '#ad.' To je zato što 'oba hashtaga jasno pokazuju da osoba radi s markom, a da pritom ne ostavlja prostor za tumačenje.'

Da pojasnimo, to znači da FTC ne odobrava sve ostale hashtagove, uključujući sljedeće:

  • #spon
  • #plaćeno
  • #paidpost
  • #partnerstvo
  • #brandsponsored
  • #brandedpost
  • #promotedby [brand]
  • #oglas
  • #sponsoredcontent
  • #sponsoredpost
  • #partnerstvo
  • #brandpartnership
  • #sugestedpost

Štoviše, prema FTC-u, ne možete napisati '#ad' ili '#sponsored' usred svoja 23 druga hashtaga.

Otkrivanje mora biti lako uočljivo i razumljivo gledateljima.

Zapamtite, platforme društvenih medija vole Instagram prikaži samo prvih nekoliko redaka vašeg opisa. Iz tog razloga najbolje je da naslov svoje društvene mreže jednostavno započnete s '#ad' ili '#sponsored' kako biste osigurali da je vaše otkrivanje jasno.

Zašto marketinški stručnjaci više vole nativno oglašavanje?

Ukratko: nativno oglašavanje učinkovitije je od tradicionalnog prikaznog oglašavanja.

Na koji način?

Pa, oglasna agencija Sharethrough i IPG Media anketirano 4.770 potrošača i upotrijebio je najnoviju tehnologiju za praćenje oka kako bi procijenio pozornost 200 potrošača kako bi bolje razumio razlike između nativnih oglasa i standardnih natpisnih oglasa.

Evo što su pronašli:

  • Izvorni oglasi privlačniji su, bilježeći porast od 18 posto u namjeri kupnje u usporedbi s banner oglasima.
  • Nativni oglasi uočljiviji su, s 25 posto više potrošača koji vide umetnute položaje nativnih oglasa više od standardnih banner oglasa.
  • Potrošači 53% češće gledaju nativne oglase nego prikazne oglase.
  • Nativni oglasi povećavaju afinitet prema robnoj marki za 9 posto u odnosu na banner oglase.
  • Nativni oglasi mogu se dijeliti više (32 posto) od prikaznih (19 posto).

Ali to nije sve.

Zapamtite, ljudi izuzetno dobro izbjegavaju ili ignoriraju oglase.

Osim toga, nakon što ih čitav život bombardiraju oglasima, potrošači mogu uočiti samoposlužne reklame na kilometar i gledati ih sa skepticizmom.

Nativno oglašavanje bavi se oba ova problema.

Stapajući se s korisničkim iskustvom, nativni oglasi predstavljaju se kao urednički sadržaj koji potrošačima predstavlja vrijednost.

To znači da je manje vjerojatno da će blokiranje oglasa blokirati nativne oglase, a istovremeno će ih učiniti privlačnijima gledateljima.

što znače plave provjere na twitteru

Štoviše, nativni oglasi koje predstavljaju influenceri ili publikacije pojačani su socijalni dokaz .

Drugim riječima, kada potrošači vjeruju influenceru ili publikaciji, veća je vjerojatnost da će vjerovati sadržaju ili promocijama koje oni promoviraju.

Nativni oglasi imaju i druge ključne prednosti.

Prema istraživanju koje je proveo Institut za marketing sadržaja , trgovci prvenstveno preferiraju izvorno oglašavanje od tradicionalnog zbog mogućnosti ciljanja / ponovnog ciljanja kupaca i kupaca u lijevak za prodaju .

Izvorni motivatori za oglašavanje

Ostale pogodnosti uključuju dulji vijek trajanja (39 posto), mogućnost širenja dosega do ciljane publike putem pouzdanih kanala (34 posto) i mogućnost probijanja nereda oglašavanja putem natpisa (32 posto).

U krajnjoj liniji, nativno oglašavanje relevantnije je, pouzdanije i vjerojatno će se vidjeti od prikaznih oglasa.

Zašto je nativno oglašavanje tako kontroverzno?

Zbog kamuflirane prirode nativnog oglašavanja, mnogi ljudi vjeruju da je to neetično.

To je razumljivo kad uzmete u obzir kako je započelo nativno oglašavanje. Kao što sam gore spomenuo, prije uvođenja standarda, tvrtke često nisu puštale potrošačima do znanja kada su oglašeni.

Stoga su ljudi prihvatali preporuke i preporuke kao da im se vjeruje i vjerovali im, da bi kasnije saznali da su na njih namjerno utjecali.

I nitko ne voli da ga prijevarom kupe.

Ipak, čini se da će nativno oglašavanje nastaviti rasti, pa što bi poduzeća trebala raditi?

Pa, Eric Goeres, direktor inovacija u časopisu Time najbolje rekao : 'Ne zavaravajte ih. Nemojte ih zajebavati. '

Stoga izdavači i robne marke moraju osigurati da se potrošači ne zbune oko komercijalne namjere koja stoji iza oglasa.

Budući da je sve učinjeno kako treba, nativno oglašavanje je win-win-win situacija:

  • Izdavači dobivaju prihod
  • Marke se izlažu
  • Potrošači dobivaju vrlo relevantan i istinski vrijedan sadržaj

Sažetak

Tvrtke gravitiraju prema nativnom oglašavanju zbog njegove sposobnosti da privuče pažnju potrošača i mami angažman.

Zapamtite, istinski nativni oglasi su:

  • Promocije uz plaćanje marki koje se prikazuju na kanalima koji nisu njihovi
  • Isporučuje se u streamu i podudara se sa postojećim korisničkim iskustvom kanala na kojem se prikazuju
  • Obično se temelji na sadržaju kako bi se podudarao s društvenim ili uredničkim sadržajem koji korisnici već očekuju i troše
  • Otkrivaju se kao plaćene promocije s komercijalnom namjerom, uglavnom pomoću oznaka 'Sponzorirano' ili 'Oglas'

Konačno, kada iskorištavate moć nativnog oglašavanja, potrudite se stvoriti sadržaj koji je relevantan, zanimljiv i neometan.

Mislite li da je izvorno oglašavanje neetično i nametljivo ili jednostavno fantastična poslovna prilika? Javite nam svoje misli u komentarima ispod!

Želite saznati više?



^