Članak

Pobjednici su Grinners: Kako je ovaj poduzetnik izgradio posao na izbjeljivanju zubi

U gradu skrivenom u zaljevu uz zapadnu obalu Irske, među vijugavim uličicama starog grada i živopisnim pubovima koji se uzdižu uz živu glazbu, pronaći ćete 25-godišnjeg poduzetnika za e-trgovinu Rossa.



Njegov posao e-trgovine, koji je prodavao kozmetičke proizvode povezane s ugljenom, krenuo je na iznenađujući način. Ono što je započelo kao hobi donijeti malo dodatnog novca dok je studirao, pretvorilo se u diva koji je tijekom prve godine generirao gotovo 30 000 narudžbi.

Pozvao sam ga kući kako bih čuo više o njegovom poduzetničkom putu. Tijekom našeg razgovora otvorio je kako je to bilo pokušati graditi ovaj posao kao potpuni početnik, uključujući brojne pogreške koje je počinio na tom putu. Podijelio je svoje uvide i savjete te otkriva male poteškoće koje su uvelike utjecale na njegov uspjeh.





Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.


OPTAD-3
prosječna cijena po instalaciji aplikacije facebook
Započnite besplatno

Krenimo od početka. Jeste li ikada prije imali e-trgovinu?

Da, mislim da sam napravio tri trgovine prije nego što je jedna od njih i prodala. stvarno mi se sviđalo izrada web stranica , i bilo je stvarno lako to učiniti Shopify .

S trgovinama bih vidio što funkcionira s jednom i poboljšao u sljedećoj, ali nikada ne bih mogao privući puno prometa ni prema jednoj.Samo sam mijenjao ideje o proizvodima i radio potpuno nove web stranice. Mislio sam da nemam dobar proizvod i zato nisam generirao prodaju.

Što ste prodavali u tim trgovinama?

Prvo web mjesto koje sam imao bilo je o elektroničkim komponentama - malim otpornicima, kondenzatorima ipločice. Na fakultetu se bavim fizikom i elektronikom, tako da sam u tome imao iskustva. Primijetio sam da ih ima na tisuće kod dobavljača u Kini, a bili su tako jeftino, nisam ga mogao preboljeti. Stoga sam izradio web stranicu, ali da budem iskren, sve je sjajno kada sve ove proizvode uvozite pomoću Oberla za upotrebu u vašoj trgovini, ali tada morate započeti pisanje opisa proizvoda . Bila sam stvarno lijena i nisam htjela staviti 1.000 proizvoda i napisati 1.000 opisa. Tako sam to napravio, a onda mi je dosadilo jer je to bilo previše posla.

Napravio sam drugi pod nazivom Toddler’s Technology. Vidio sam ovaj lažni iPhone na AliExpressu i vidio da se prilično dobro prodaje, a iznosio je samo 2 eura. Tako sam svoj popis proizvoda sastavio oko ovog iPhonea i pronašao druge male dijelove tehnologije za malu djecu. Ali bio sam ograničen, nije bilo puno dostupnog. To sam reklamirao objavom na Facebooku i mislim da sam na tome izgubio 100 eura. Nisam zarađivao novac, pa mi je i ovaj dosadio.

Također, pokušao sam prodati Sidrene narukvice . Bilo ih je na raspolaganju u toni, a koštale su me 1 €. Mislila sam da je smiješno da netko poput Toma Hopea može naplatiti 50 € za narukvicu koju sam mogao dobiti za 1 €! Pokušao sam i to, ali moji oglasi nisu bili sjajni. Zaradio je malo novca, a na kraju sam ga na kraju dao bratu jer ga je to stvarno zanimalo.

Mnogi bi ljudi pokušali i nakon trećeg puta, ako i dalje ne uspije, odustat će. Ali mogao sam vidjeti da ljudi to rade, pa sam si rekao: 'Držite se ovoga, stići ću na kraju.' Znao sam da model djeluje.

Dobro, to nas dovodi do datuma. Zašto ste se odlučili za prodaju proizvoda od ugljena?

Bilo je to u kolovozu 2017. kada sam prvi put otvorio svoju trgovinu ugljenom. Vidio sam da druge trgovine prodaju stvari u toj niši ugljena, pa sam počeo Google sve trendove oko toga. Vidio sam da na AliExpressu postoji puno dobavljača koji prodaju puno proizvoda za uljepšavanje ugljena.

Shvatio sam da trebam jeftin proizvod, a kad sam pronašao prašak za zube od ugljena, savršeno je pristajao na marginama.

Što se dogodilo na početku? Je li brzo poletjelo?

Smiješno je to što je mojih prvih nekoliko prodaja zapravo došlo od prijatelja koji nisu shvatili da je to moja web stranica. Povezao bih im proizvod rekavši im da sam ga kupio jer je na akciji, a jednostavan marketing natjerao ih je i da ga kupe! Dakle, mojih prvih pet narudžbi bilo je od prijatelja, a onda su trebala otprilike tri tjedna prije nego što sam kupca dobio iz plaćenog oglasa. Nakon toga počelo se stvarno pobirati.

društveni mediji jedinstveni su marketinški alati.

U početku sam bio sretan ako sam zarađivao 400 eura mjesečno, jer sam još uvijek bio na fakultetu, a živim i s roditeljima, pa sam rekao: '100 eura tjedno? To je u redu. Mogu živjeti od toga. ' Dakle, prvih mjesec ili dva to sam radio, i bio sam zaista zadovoljan s tim.

Ali znam da ste na kraju zaradili puno više od toga! Pa što se promijenilo?

Sjećam se da sam otprilike u isto vrijeme pojavio još jednu web stranicu s ugljenom i kopirali su moj model.

Otišao bih na njihovu web stranicu i vidio da to imaju socijalni dokaz aplikacija u kojoj ste mogli vidjeti prodaju drugih kupaca kako dolazi. Gledao sam je jednog dana i sjećam se da taj dan nisam obavio prodaju i vidio sam da ih je imao pet.

Tada sam rekao: 'Hmmm .. što radim krivo? Ne sviđa mi se što sada zarađuje više novca od mene, jer ovo je prvotno bila moja ideja! ' Tada sam znao da jesam konkurencija .

Nakon toga nisam se više zadovoljio s 400 eura mjesečno, jer sam znao da bi to očito moglo zaraditi više. U toj fazi nisam shvaćao razmjere do kojih bi mogao narasti.

Pa kamo si otišao od tamo?

Upravo sam svojim oglasima ciljao Irsku, a zatim sam se raširio prema cijeloj Europi. Tada sam tijekom dva tjedna završio i s oglašavanjem na određenim lokalnim jezicima.

Kad sam prije ciljao Španjolsku, u početku sam u oglasima koristio engleski jezik, samo sam prikazivao jedan generički oglas širom Europe. Tada sam pomislio da bih možda trebao promijeniti jezik u oglasu i ciljati svaku zemlju. Bum. Prodaja je samo skočila u nebo! Prešao sam s 12.000 eura bruto u rujnu i listopadu, s vjerojatno 500 eura dobiti. Na 17.000 eura u studenom. Bilo je jednostavno ludo. To je bilo jednostavno zbog promjene jezika i ciljanja više zemalja.

gdje mogu objaviti svoj videozapis da bih dobio više pregleda

Kako ste odabrali koje zemlje ciljate?

Otvorio bih Google Trends i ukucao 'prašak za izbjeljivanje ugljena od ugljena' ili 'bijeli zub' i pogledao bih top 10 zemalja koji su tragali za ovim.

Vidio sam da su Australija i Novi Zeland bili prilično visoki, također Sjedinjene Države i Irska i Velika Britanija. Niže na popisu bile su Španjolska, Njemačka, Francuska i Italija. Pomislio sam, 'U redu, ako im se sviđa ovdje u Irskoj, zašto ih ne bi voljeli u Španjolskoj?'

Koliko ste potrošili na ove oglase?

U početku trošite vlastiti novac dok ga gradite, zar ne? Tada novac zarađuje. Tako sam u početku držao potrošnju za oglas niskom, jer je to bio moj vlastiti novac. Tamo postoji mali rizik jer ne znate, mogao bih se probuditi sljedeći dan i niti jedan od tih oglasa nije uspio, a taj sam novac upravo izgubio. Nakon što je stigla moja prva isplata, umjesto da sam je potrošio na sebe, jednostavno sam je vratio u oglase.

Došao sam do točke kad sam bio poput: 'Koliko god potrošim na oglase, zašto to jednostavno ne udvostručim i vidim djeluje li?'

Nakon toga, mislim da sam u prosincu zaradio 40 000 eura. Tada sam rekao: 'Dobro, idemo!'

Woah! Gdje ste oglašavali?

Oglašavao bih na Instagram Stories i time sam privlačio puno prometa. Stvarni Instagram priče Sama značajka u to je vrijeme bila prilično nova - tek je došla u veljači ili ožujku te godine. I u to su vrijeme svi oglašavali putem Facebooka. Ali sjećam se da sam jednog dana na telefonu gledao Instagram priče, a niotkuda se pojavio oglas, između Priča. Pokrivao je cijeli zaslon. Sve što sam trebao je prijeći prstom prema gore ako ga želim kupiti. I ja sam rekao, 'To je sjajno!'

A budući da je bilo potpuno novo oglašavati na toj platformi, bilo je stvarno, jako jeftino. Ako ste imali dobru sliku, mogli biste je upotrijebiti i samo dodati vezu na svoju trgovinu. Ljudi bi mogli prelaziti prstom prema gore, a to ih je dovelo točno na stranicu za dodavanje u košaricu. To je bilo lako. Kupnja proizvoda traje samo trenutak.

Oglasi su privukli ludu količinu prometa. Čak i u lošem danu, 20 € donijelo bi vam 300 ili 400 ljudi koji dolaze na web stranicu. Ako možete pretvoriti 3%, još uvijek zarađujete od tih 20 €.

Jeste li radili neko drugo oglašavanje izvan Instagram Stories?

Nakon toga su se društveni mediji tada uvelike digli uvis! Pomoću Instagram Stories usmjeravate promet s priča na vašu web stranicu, ali mnogi bi ljudi i dalje kliknuli na vaš Instagram račun. Dakle, sljedeće je upravo doživjelo procvat! Ljudi koji nisu ni kupovali slijedili su. Tako da mislim da smo na vrhuncu došli do 18.500 sljedbenika na Instagramu.

Na kraju sam dobio puno DM-a od ljudi koji su željeli bitiambasador marke. Koštalo me je 2 eura da im pošaljem i pošaljem proizvod od ugljena, a većina ljudi imala bi 30 000 - 40 000 sljedbenika, pa sam po cijeni od 2 EUR privukao potencijalno 40 000 sljedbenika koji su gledali moj proizvod.

Fotografirali bi se s proizvodom i vikali za moj račun. Kad bi samo jedan kupac kupio od 40.000, ja bih još uvijek zaradio. To je korisno za oboje, znate? Oni dobivaju malu značajku, a ja dobivam socijalni dokaz.

Suradnja s influencerima definitivno pomaže i sjajna je put za pad, pogotovo ako je vaš proizvod jeftin poput mog.

Jeste li prodali puno različitih proizvoda ili ste imali jednog pobjednika?

Zapravo je ludo - mislim da je do kraja bilo gotovo 30 000 narudžbi, a sve su uključivale i zubni prah!

Tada je pred kraj, možda prema svibnju ili lipnju, prodaja umrla jer nisam trošila isto na oglase. Rekao sam: 'Dobro, što mogu učiniti da to popravim?' I ne znam zašto prije nisam o tome razmišljao, ali jednostavna aplikacija za unakrsnu prodaju, naravno! Radio sam u maloprodaji četiri godine, točno sam znao za to unakrsna prodaja i prodaja .

kako dobiti više prikaza na instagramu

Aplikaciju sam instalirao šest mjeseci kasnije nakon pokretanja web stranice. Kada ste kupili ugljen u prahu, pojavit će se iskačući prozor nakon što ga dodate u košaricu i pružit će vam ponudu četkice za zube za zajedničku kupnju.

Kad sam ga instalirao, 60% kupaca odlučilo bi se za četkicu za zube. I od četkice za zube zaradio sam više novca nego od ugljena u prahu! Kad sam se osvrnuo na dane s velikim prometom, pretpostavio sam da sam izgubio oko 40 000 eura ne instalirajući tu aplikaciju.

Auh, zvuči kao bolna spoznaja. Koje ste još pogreške napravili?

Kad počnete zarađivati ​​puno novca, nema smisla držati ga kao samostalnu emisiju. Očito zvuči dobro, jer štedite više novca. No novac zarađuje, pa da sam potrošio više novca i angažirao druge ljude poput dizajnera ili prodavača društvenih mreža, u početku bi me to koštalo, ali s vremenom bih ga vratio, a zatim i neke.

Spomenuli ste da ste prestali raditi na poslu? Što se dogodilo?

Bila sam na fakultetu, a u ožujku sam imala važan ispit. Pa sam tada napravio veliki korak unatrag od posla. Radio bih na tome prilično puno radno vrijeme. Stvarno uložim 40 sati tjedno. Tada sam na kraju putovao nakon ispita pet mjeseci.

Sav ovaj novac je ulazio, ali ja sam još uvijek bio na fakultetu tako da doslovno nisam mogao ništa učiniti. Samo sam ga štedio i spremao i spremao. Znala sam da ću čim nestane fakulteta, otići.

Je li ušteda za putovanja bila dio vašeg plana kad ste pokrenuli trgovinu?

To je zapravo smiješna priča. Pa, slomio sam zaslon tijekom ljeta i bio je slomljen dva mjeseca prije nego što sam ga napokon popravio. Tada mi je netko na kraju to izbacio iz ruke tjedan dana nakon što sam ga popravio. Koštao sam ga 200 eura da ga popravim, i rekao sam: 'Ne plaćam više to!' Stoga sam gradio ovu web stranicu i rekao sam sebi: 'Ako uspijem zaraditi 200 eura da popravim ovaj telefon, bit ću sretan.' To je bio cilj. I znate što, još uvijek nije popravljeno!

Čak i među svim novcima koji su stigli, još uvijek nisam popravio telefon jer me više nije bilo briga.

Nikad nisam mislila da će to ići onako kako je bilo, da budem iskrena. Kad sam zarađivao 400 eura mjesečno, bio sam oduševljen! Tada sam sljedeći mjesec zaradio 15.000 eura dobiti, a to se jednostavno ne događa! Ne možete stvarno planirati nešto poput putovanja u godinu dana, jer kako bih mogao znati? To su za mene bili samo svi mali koraci.

Kako je vođenje ovog posla utjecalo na vaš život?

Oh, financijska sloboda je nevjerojatan! Osobno nikad nisam mislio da ću imati 25 godina i imati sve ovo slobodno vrijeme, i imati novčani tok za potporu. Obično imate jedno ili drugo, zar ne? Dali ste otkaz na poslu i sve ste to slobodno imali, ali sada nemate novčani tijek da radite ono što želite. Ili imate sav novac, ali stalno radite pa ga ne možete potrošiti.

kako započeti dobivanje sljedbenika na instagramu

Pustilo me da se bavim onim što sam želio raditi. Htio sam putovati mjesecima i mjesecima i ne biti kod kuće, a to sam mogao! Uz to bih mogao raditi od bilo kojeg mjesta. Svoj bih laptop donio u Španjolsku ili na Island, a od tamo bih mogao samo raditi. Nisam odgovorio nikome. Bio sam svoj šef. Na kraju, novac ne čini sreću, ali vaše vrijeme čini srećom.

Želite saznati više?



^