5. Poglavlje

4. dan: Evo kako pronaći ono što ćete prodati

kako pronaći što prodati s dropshippingom



1. Tweet danas citirajte → 2. Krenite na posao!






Na 1. dan , dobili ste uvod u Oberlo i AliExpress kako biste provjerili svoju nišu gledajući popularne proizvode.

Na 2. dan , stekli ste osjećaj kako ljudi razgovaraju o vašoj niši na mreži putem društvenih mreža.


OPTAD-3

Na 3. dan , postavili ste cilj za koji ćete raditi tijekom naša 3 zajednička tjedna.

Danas ćete iskoristiti sve ovo znanje za odabir određenih predmeta koje želite prodati u svojoj trgovini.

Danas ćemo:

  • Odaberite 10 proizvoda koje ćete dodati u svoju trgovinu
  • Naručite uzorke proizvoda kako biste sami mogli provjeriti kvalitetu

Sjetite se te praktične proračunske tablice na kojoj ste napravili 1. dan ? To bi moglo biti korisno ako ste zapisali neke proizvode s najboljom izvedbom. (Ako niste, bez brige. Sve ćemo riješiti danas).

Možete preuzeti i koristiti novu, detaljniju proračunsku tablicu s naših predložaka. To možete pronaći na četvrtoj kartici pod naslovom ‘ D4: Odabir proizvoda . ’

predložak za odabir proizvoda

Ako već imate neke proizvode u prvoj proračunskoj tablici iz niše koju ste na kraju odabrali, možete ih prenijeti u ovu proračunsku tablicu.

I kao što danas vidite sjajne mogućnosti, zalijepite najmanje naziv predmeta, URL i ocjenu predmeta. (U početku ne trebate popunjavati sve stupce, jer to brzo može postati gubitak vremena. No kasnije kad se riješite, poželjet ćete imati jedno mjesto sa svim tim informacijama.)

Preporučujem da započnete s imenom, URL-om i ocjenom jer ćete možda pronaći više dobavljača koji prodaju iste proizvode. U tim se slučajevima vaša konačna odluka može svesti na ocjene i recenzije dobavljača i dobavljača.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Na što treba paziti da bi se pronašli ‘dobri’ proizvodi

[istaknuti]Budući da nemate vremena testirati svoje proizvode prije nego što ih prodate, presudno je da pronađete kvalitetne proizvode. To znači osigurati im izvrsne kritike i ocjene.[/ istakni]

Tri su ključna elementa za odabir dobrog proizvoda koji će kupce učiniti zadovoljnima:

  • Kvaliteta / potražnja samog proizvoda
  • Ugled dobavljača
  • Opcije dostave za vaše kupce

Razdvojimo ove.

Proizvod
  • Dobili su 5 zvjezdica ocjena ili blizu 5 - ispod 4.6 približava se opasnoj zoni!
  • Imati nadmoćno dobre kritike od prošlih kupaca
  • Već imate najmanje 100 narudžbi , kako bismo pokazali da postoji potražnja - 100 nije potrebno, ali je dobra provjera valjanosti
  • Imajte privlačne fotografije za upotrebu u vlastitoj trgovini (iako postoje i drugi načini na koje možete dobiti fotografije)
Dobavljač
  • Imati ocjenu od 95% ili više - po mogućnosti i više
dostava
  • Poželjno je da ePacket poštarina bude dostupna zemljama koje nude ePacket - često najbrža opcija
  • Vremena otpreme što je kraća kako bi se kupcima koji se pitaju gdje su njihovi proizvodi svele na najmanju moguću mjeru

Pita Amanda

“What’s the deal with ePacket?'

Moj odgovor: ePacket je vrsta otpreme koja je apsolutni spas za brodske brodske tvrtke. Brže je, može se pratiti i jeftinije je - ne morate brinuti o pretjeranim troškovima dostave ili visokim međunarodnim carinama.

ePacket nude dobavljači u Kini i Hong Kongu. Iako bi standardni načini dostave mogli potrajati više od 50 dana, ePacket obično dolazi do kupaca u roku od 30 - obično manje.

Osim brzine, još jedna izvrsna pogodnost je što paket možete pratiti putem usluga poput EMS i USPS . Ostali načini otpreme možda vam neće dopustiti praćenje paketa, što može stvoriti neke velike probleme za vašu korisničku službu.

Da bi ispunio uvjete za ePacket dostavu, proizvod mora:

  • Teži manje od 2,2 kg (4,4 lbs)
  • Imaju dimenzije 60 x 90 cm (24 x 36 inča) ili manje
  • Vrijednost manja od 400 USD

Od 2018. godine ePacket poštarnica dostupna je Sjedinjenim Državama i još 35 zemalja:

zemlje isporuke e-paketa

Toplo preporučujem odabir proizvoda s dostupnom ePacket dostavom.

Kopajte u istraživanju proizvoda

Puno ste istraživali kako biste pronašli i potvrdili svoju nišu, kao i sva istraživanja na društvenim mrežama na kojima ste radili 2. dan . To znači da imate prilično čvrstu predodžbu o tome 'što se događa' u toj niši i koje su vrste proizvoda popularne.

Pa kad započnete svoj istraživanje proizvoda , možete samo upisati ono što ste vidjeli i pogledati određene proizvode koji su dostupni. Procijenite ih kroz leću o kojoj smo gore razgovarali, o proizvodu, dobavljaču i otpremi.

Pretražite putem Oberla

Idite na svoju nadzornu ploču Oberlo i krenite.

Amanda je započela super široko sa 'šalom', a zatim se spustila do konkretnijih izraza poput:

  • Karirani šal
  • Deka šal
  • Svileni šal
  • Šal od kašmira
  • Šal postavljen

U traku za pretraživanje unesite pojam za pretraživanje, a zatim kliknite okvir 'ePacket' da biste vidjeli što odgovara računu.

U gornjem desnom kutu kliknite 'Poredaj po:' ➜ 'Brojanje narudžbi' da biste vidjeli stavke s najvećom potražnjom.

oberlo provjereno istraživanje proizvoda

Kliknuvši vrhunski rezultat, Amanda je pogledala nekoliko stvari:

  • Čini li se ovo kao nešto što bi moja nišna publika poželjela?
  • Kako stoje fotografije? Jesu li privlačni za upotrebu u mojoj trgovini?
  • Čine li se troškovi proizvoda i otpreme razumni?
  • Je li opis koristan ili bih trebao poslati poruku dobavljaču za više informacija?
  • Koje je vrijeme otpreme u ključne zemlje? Je li ePacket dostupan?

proizvod za e-trgovinu

Da biste vidjeli mogućnosti dostave u različite zemlje, kliknite malu strelicu usmjerenu prema dolje u odjeljku 'Otprema'. Zatim možete utipkati u bilo kojoj zemlji da biste vidjeli imaju li ePacket i koliko bi vremena trebalo.

kako postići da se videozapisi reproduciraju na

Dropshipping metode

Amanda je također provjerila odjeljak 'Oberlo Product Statistics' ispod svakog proizvoda koji pokazuje:

  • Uvoz: koliko je korisnika Oberla uvezlo u svoju trgovinu
  • Prikazi stranice: ukupan broj puta kada je posjetitelj pogledao određenu web stranicu za ovaj proizvod u svim tim trgovinama zajedno
  • Narudžbe (30 dana): koliko je puta naručen proizvod u zadnjih 30 dana
  • Narudžbe (6 mjeseci): koliko je puta naručen proizvod u zadnjih 6 mjeseci

Oberlo statistika proizvoda

Još nema recenzija kupaca, ali stekao je mnoštvo pregleda stranica i mnoštvo narudžbi.

Ovaj izgleda solidno. Pa ga je dodala u svoju proračunsku tablicu i nastavila potragu.

dobavljači proračunskih tablica

Sad kad znate kako pronaći ključne podatke o proizvodu i dobavljaču u Oberlu, pogledajmo AliExpress.

Pretražujte putem AliExpress-a

Prije nego što započnete, preuzmite proširenje Oberlo za preglednik Chrome. Ako ne upotrebljavate Chrome, preporučujem preuzimajući ga i koristi ga za Oberlo.

Da biste preuzeli proširenje, kliknite ovdje iz Chromea, a zatim kliknite gumb 'Dodaj u Chrome'.

Oberlo krom nastavak ali express

Zatim kliknite 'Dodaj proširenje' kad se pojavi mali prozor za potvrdu.

Oberlo krom nastavak za Aliexpress

I bam, gotovi ste.

Kad odete na AliExpress, vidjet ćete da mnogi rezultati oko sebe imaju zelene okvire. To je proširenje koje vam govori ima li proizvod ePacket i koliko vremena traje obrada za svaku narudžbu.

A kada zadržite pokazivač miša iznad proizvoda, vidjet ćete plavu ikonu Oberlo logotipa. Kad to kliknete, automatski će gurnuti proizvod na popis za uvoz, tako da ga možete dodati u svoju trgovinu.

Zgodno, zar ne?

epacket i dropshipping

Pa, vratimo se rezultatima pretraživanja.

Ako pogledate prvu stranicu rezultata, vidjet ćete puno informacija prije nego što uopće kliknete na popis. Kao:

  • Cijena proizvoda po komadu (uključujući trenutnu prodaju)
  • Trošak dostave i dostupnost ePaketa
  • Ocjena proizvoda, uključujući broj ljudi koji su ga ocijenili
  • Koliko je ljudi to naručilo

Možete vidjeti da su najbolji rezultati visoko ocijenjeni (oko 4,7 zvjezdica) iz oko 2000 recenzija, a naručeni su između 8000 i 12000 puta.

padobran epacket

Iako su ove sasvim solidne, ove jake brojke nisu u potpunosti potrebne. Rekao bih da je dobro zaobići Najmanje 100 narudžbi i 4,8 zvjezdica ili više. Ispod 100 i počinjete se igrati vatrom.

Kliknimo na popis i vidimo što ćemo pronaći.

Na vrhu ćete vidjeti ocjenu dobavljača. Ne zamarajte se nijednim dobavljačem koji ima ocjenu nižu od 95%.

ocjena dobavljača aliexpress

U glavnom odjeljku možete vidjeti sve varijacije popisa - poput različitih dostupnih stilova i boja.

istraživanje aliexpress niše

Moći ćete vidjeti i mogućnosti dostave. Slično Oberlu, samo kliknite strelicu i moći ćete istražiti mogućnosti dostave i cijene za različite zemlje.

odaberite način dostave

Zatim, ako se pomaknete prema dolje, možete vidjeti više detalja o proizvodima, kao i više fotografija.

Nastavite tražiti dok vaša proračunska tablica ne dobije 10 čvrstih vrijednosti preporuke proizvoda s Oberla i / ili AliExpressa.

To će biti vaša trgovina!

[istaknuti]Ne naglašavajte koje ste proizvode odabrali - uvijek ih možete kasnije promijeniti ili ažurirati. Osim toga, nikada nećete znati kako će se izvoditi dok ne pokušate.[/ istakni]

Popunite popis za uvoz proizvoda

Nakon što odlučite koje ćete proizvode prodavati, dodajte ih na popis za uvoz.

Ovo je super jednostavno. U Oberlu samo kliknite gumb ‘Dodaj na popis za uvoz’ iznad pojedinosti na stranici proizvoda.

Dodaj na popis za uvoz Oberlo

U AliExpressu kliknite plavi logotip Oberlo koji se prikazuje pored proizvoda (o tome smo razgovarali ranije).

epacket aliexpress

FYI, taj se isti gumb pojavljuje u donjem desnom kutu i kad ste unutar popisa AliExpress. I tamo radi istu stvar.

Nakon što se vaš popis napuni, možete ga pogledati tako da odete na lijevu bočnu traku unutar Oberla.

Pošaljite poruku svakom dobavljaču

Toplo preporučujem slanje poruka svakom dobavljaču da se raspita o proizvodima i popisima. Ako išta drugo, ovo je samo kako bi bili sigurni da su unosi točni i da li dobavljač ima dobru korisničku uslugu.

Ako to ne učinite, možete u zadnji trenutak naletjeti na dodatni stres.

Amanda je to naučila na teži način i morala je zamijeniti nekoliko svojih proizvoda neposredno prije pokretanja trgovine. Popis na AliExpressu rekao je da imaju američko skladište koje je magle isporučivalo američkim kupcima za 4-7 radnih dana, ali to na kraju jednostavno nije bilo točno.

Ako vaš dobavljač ne odgovori u 24 radna sata, to je crvena zastavica od početka.

U AliExpressu na padajućem popisu proizvoda kliknite ime dobavljača, a zatim kliknite 'Kontaktiraj odmah'.

vodeći brod aliexpress

Cijenite svoje proizvode

Mnogi novi drophiperi ne shvaćaju važnost određivanja cijena - i zbog toga, mnogi od njih zapravo izgubiti novac na kraju.

Nemoj budi jedan od ovih ljudi!

Volim biti siguran da ću imati najmanje 5 dolara profita na svakoj stavci kada odaberem cijenu. Ali da biste bili sigurni da je to slučaj, morate uzeti u obzir troškove poput:

  • Stvarna cijena koju plaćate za proizvod
  • Trošak dostave do svakog kupca
  • Naknade za transakcije putem vašeg platnog sustava (Shopify, PayPal itd.)
  • Svaka naknada za promjenu valute, ako ste međunarodni
  • Porez u vašoj zemlji, državi, gradu itd. (Na primjer, porez na promet je 19% u Njemačkoj)
  • Troškovi stjecanja, poput novca koji trošite na oglašavanje i marketing - to uključuje sve posebne programe, poput pridruženog programa
  • Fiksni troškovi, poput mjesečne uplate Shopify i bilo kojih aplikacija koje se plaćaju

Ovo se može činiti puno za razmotriti, ali vjerujte mi, uštedjet će puno stresa na putu.

Napravio sam proračunsku tablicu za prethodna studija slučaja Pisao sam za Oberlo. Možete ga preuzeti i koristiti s naših predložaka i popuniti vlastite brojeve. Pronađite ovo na petoj kartici pod nazivom ‘ D4: Izračun cijene. '

Da biste koristili ovu proračunsku tablicu:

  • Ispunite ćeliju ‘Troškovi proizvoda’ troškovima proizvoda
  • Ispunite ćeliju 'Troškovi dostave' troškovima dostave
  • Prilagodite gdje je potrebno, poput ćelije 'Porez' za svoju zemlju
  • Unesite broj u ćeliju 'Navedena prodajna cijena', a ostatak će se automatski ažurirati kako bi prikazao vašu dobit

p.s. Stupac 'Pridruženi član' plan je udruženog marketinga - ako želite imati program u kojem influenceru dajete 15% provizije za svaku prodaju koju vam donose.

Čak i ako kasnije ne napravite pridruženi program, i dalje to možete koristiti za izračun popusta na proizvod, na primjer kada imate rasprodaju ili nudite osobni popust određenim kupcima.

izračunavanje cijene proizvoda

Osim ove osnovne strategije minimalne profitne marže, treba razmotriti i neke druge stvari:

  • O kakvoj je stvari riječ? Je li to ‘luksuzni predmet’ koji može biti skuplji?
  • Tko je moja opća publika? Jesu li spremni potrošiti više novca ili su ‘proračunski’ kupci koji traže posao?
  • Ima li ovaj predmet posebnu vrijednost ili konkurentsku prednost koja mi omogućuje naplatu veće cijene? To se odnosi na proizvode koji su prilično jedinstveni i teže ih je pronaći.

Ako ste na ogradi, prvo isprobajte nižu cijenu (koja pokriva vaše troškove). Tada nakon što dobijete neke podatke o prodaji i kupcima, možete eksperimentirati i optimizirati cijene kako biste ostvarili veću profitnu maržu. Pronalaženje savršene cijene potrajat će neko vrijeme i testiranje.

[istaknuti] Pro tip: Razmislite o prodaji ‘svečanog otvaranja’ na kojoj nudite znatan popust - možda 20% ili čak više. Ako želite uzeti ovaj kut, obavezno ga uključite u cijenu kako ne biste izgubili. Amanda je odlučila prodati ‘kupi jedan, dobij jednu besplatnu’ na deknim šalovima, pa je u skladu s tim izračunala troškove.[/ istakni]

I to je oblog za danas.

4. dan Rekapitulacija

Danas ste:

Naučio kako dubinski pretraživati ​​Oberlo i AliExpress
Imam snažan osjećaj za vrste proizvoda i dobavljača u vašoj niši
Pronašli smo 10 kvalitetnih proizvoda koje ćete prodati
Popis vašeg uvoza nastanjen je u Oberlu, tako da ste spremni prilagoditi ga i dodati u svoju trgovinu
Shvatili koliko treba naplatiti da bi i dalje ostvarili dobit

Sutra ćemo odmah nastaviti tamo gdje smo stali i dodati ih u vašu trgovinu. Vidimo se onda!



^