Osnivanje malog poduzeća je tvrd.
Konkurencija je jaka, potrošači su već zatrpani oglasima, a vaš marketinški proračun u osnovi ne postoji.
kako skratiti vezu do web stranice
Ipak, morate privući pažnju ljudi - ali kako?
Jedna od učinkovitih strategija je gerilski marketing. Ovaj inovativan, otkačen i vrlo učinkovit marketinška strategija pomaže ujednačavanju igrališta.
Svaki mali posao može iskoristiti snagu velike gerilske marketinške kampanje za privlačenje pozornosti i generiranje prodaje.
OPTAD-3
Pa što je zapravo gerilski marketing?
Ovaj će vam članak objasniti nadahnjujuće primjere i ključne pothvate koji će vam pomoći da započnete.
Sadržaj posta
- Što je gerilski marketing?
- 7 nevjerojatnih primjera gerilskog marketinga
- Primjer gerilskog marketinga br. 1. Ex Machina se infiltrira u tinder
- Primjer gerilskog marketinga br. 2. Liječnici svijeta stvaraju u gradu šatorima
- Primjer gerilskog marketinga br. 3. King Kong napadne Los Angeles
- Primjer gerilskog marketinga br. 4. Burger King raskida par
- Primjer gerilskog marketinga br. 5. UNICEF prodaje prljavu vodu
- Primjer gerilskog marketinga br. 6. Frontline’s Giant Dog
- Primjer gerilskog marketinga br. 7. Stranka spaljivanja knjiga u knjižnici Troy
- Primjer gerilskog marketinškog primjera: Vodafoneova katastrofalna katastrofa
- Sažetak: Kako započeti
- Saznajte više
Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati snimke.
Započnite besplatnoŠto je gerilski marketing?
Gerila marketing koristi nekonvencionalne strategije kako bi privukao pažnju potrošača i stvorio vijest o proizvodu ili marki koji se prodaju. To je ometajuće, provokativno i nezaboravno.
Drew Neisser, izvršni direktor tvrtke Renegade Marketing , objašnjava , 'Jednostavno nije gerila ako nije vrijedno vijesti.'
Ovaj marketinška metoda je dobio ime po gerilskom ratovanju.
Tada se mala neovisna skupina koristi nepravilnom taktikom u borbi protiv veće i sposobnije snage. Razmišljati 'Zasjede, sabotaže, prepadi', kaže Creative Guerrilla Marketing.
Dobre gerilske marketinške kampanje iznenađuju potrošače i stvaraju emocionalnu reakciju.
Ovo je ključno.
Naplaćene emocije tjeraju ljude da krenu u akciju, kažu svojim prijateljima i na neki se način uključe u kampanju. Zauzvrat, poruka kampanje širi se nadaleko.
U idealnom slučaju, ove će emocije biti šok, iznenađenje, oduševljenje, znatiželja i divljenje.
Korištenje riječi 'gerila' za opisivanje ovih stilova marketinga popularizirao je stručnjak za oglašavanje Jay Conrad Levinson u knjiga Gerila marketing.
U tome, Levinson ocrtava neki od načina na koje se gerilske marketinške kampanje razlikuju od tradicionalnog marketinga:
- 'Umjesto da novac ulažete u marketinški proces, uložite vrijeme, energiju i maštu.'
- 'Umjesto da ignorirate kupce nakon što su kupili, vi se žarko posvećujete praćenju kupca.'
- 'Umjesto da pokušavaju prodati, gerilci su posvećeni stvaranju odnosa, jer su dugoročne veze najvažnije.'
- 'Umjesto da vjeruju da pojedinačno marketinško oružje poput oglašavanja djeluje, gerilci znaju da djeluju samo marketinške kombinacije.'
Kao što Levinson sugerira, jedna od ključnih blagodati gerilskog marketinga je u tome što je jeftin.
Iako neka gerila marketinške kampanje mogu koštati puno novca, uopće ne moraju koštati - to dokazuju neki od primjera u nastavku.
'Gerilski programi obično započnu kada nam klijent kaže:' Nemamo novca, ali stvarno bismo željeli privući pažnju medija ', kaže Neisser.
Ukratko, gerilski marketing odnosi se na kreativnost, povezanost i utjecaj.
Pa kako izgleda gerilski marketing na djelu?
7 nevjerojatnih primjera gerilskog marketinga
Brzi obrnuto pretraživanje slika jer će 'gerilski marketing' vratiti nebrojene rezultate gerilskih kampanja.
Svaka od sedam gerilskih marketinških kampanja koje dijelimo u nastavku kreativna je, moćna i uistinu gerilska.
Štoviše, većina gerila Marketing kampanje se također obično odvijaju izvan mreže. Ali, uzeli smo vremena i pronašli učinkovite mrežne gerilske marketinške kampanje kako bismo digitalne poduzetnike potaknuli na kreativnost.
Prvo?
Primjer gerilskog marketinga br. 1. Ex Machina se infiltrira u tinder
Zamišljena je ova kreativna gerilska marketinška ideja promovirati znanstveno-fantastični film Ex Machina. Kako? Korištenjem Tindera.
Ovo je bio dobar početak.
Gerilac Marketing kampanja se održala u Austinu u Teksasu, za vrijeme festivala SXSW (South by Southwest) u Austinu. Svake godine ovaj festival glazbe, tehnike, medija i umjetnosti privuče stotine tisuća ljudi u grad.
Dakle, puno je više ljudi koji prelaze prstom po Tinderu nego inače.
Osim toga, od nebrojenih marki i tvrtki koje se natječu u privlačenju pozornosti posjetitelja festivala, vjerojatno nijedan od njih nije koristio Tinder za promociju svojih poruka.
Jedinstven? Ček.
Trgovci su za Avu stvorili Tinder profil, lik iz umjetne inteligencije iz filma.
Kad su korisnici prebacili atraktivan profil mlade žene, dobili su pitanja od Tinder bota.
Bilo je podlo, genijalno ... i možda pomalo srceparajuće.
Evo snimke zaslona istinskog razgovora koji je jedan momak nesvjesno vodio s Avom s umjetnom inteligencijom.
Tada je sve otkriveno.
Taman kad je Brock pomislio da će uskoro upoznati ljubav svog života, primijetio je da nešto nije u redu.
Kad je posjetio Avu Instagram profil , sadržavao je samo jednu fotografiju i jedan video - oboje koji promoviraju film Ex-Machina koji je upravo premijerno prikazan u Austinu za vrijeme festivala.
Pogledajte ovu objavu na InstagramuVi ste mrtvo središte jedinog najvećeg znanstvenog događaja u povijesti čovjeka. #ExMachina
Sjajna je to gerilska marketinška kampanja koja se savršeno povezala s umjetnom temom filma ili umjetnom inteligencijom i složenim ljudskim odnosima.
Retrospektivno također shvaćate da su Ava's Tinder pitanja za chat bila ona robota koji pokušava razumjeti kako je to biti čovjek.
Istina je da su neki smatrali da je kampanja neželjena ili invazivna.
Ipak, postigao je ono što je svaka velika gerila Marketing kampanja bi trebala: Potaknula je ljude na razgovor i donosila vijesti po cijelom svijetu.
Ključni za poneti
Ključni za poneti - Potražite načine kako uklopiti aspekte svoje marke u iskustvo.
- Pronađite komunikacijski kanal kako biste prenijeli poruku koju druge marke ne koriste.
Primjer gerilskog marketinga br. 2. Liječnici svijeta stvaraju u gradu šatorima
Francuska dobrotvorna udruga Liječnici svijeta (ili Liječnici svijeta) željela je da grad Pariz skrene pozornost na sve veću beskućničko stanovništvo u gradu.
Ono što su učinili bilo je i jednostavno i moćno.
Shvatili su da je dio problema taj što je beskućništvo 'izvan pogleda, izvan uma', te da za stvaranje značajnih promjena moraju podići svijest.
Pa kako su to učinili?
Dobrotvorna organizacija dao šatore do 300 beskućnika koje će koristiti na ulicama Pariza. Povijesne ulice i kanali grada pretvoreni su preko noći u šatorski grad .
Odjednom, problem beskućništva bio je velik uvid i na umu .
Štos je izazvao takav negodovanje javnosti da su vladini dužnosnici bili prisiljeni djelovati.
Dobrotvorna organizacija izuzela je iznimnu pobjedu kada je mlađa ministrica za zapošljavanje i socijalnu koheziju Catherine Vautrin najavila da je francuska vlada obećala potrošiti više od 10 milijuna dolara na hitno stanovanje.
Ključno za poneti
- Djela govore više od riječi. Prepoznajte radnje koje će privući pažnju ljudi i prenijeti vašu poruku.
Primjer gerilskog marketinga br. 3. King Kong napadne Los Angeles
U još jednoj filmskoj promociji, trgovci iza otoka lobanje King Kong odlučili su donijeti King Kong u život na fizičkim lokacijama visokog profila oko Los Angelesa.
Za ovu kampanju 'gorila' stvorili su scene pokolja s gigantskim otiscima majmuna na pet lokacija u gradu i oko njega.
Na plaži , ogromne otiske stopala ostavljene u pijesku popratilo je razbijeno vozilo spasioca 4X4 na koje je, čini se, nagazila zvijer.
Slična scena stvorena je na Microsoftovom trgu u LA Liveu, s razbijenim klupama i divovskim 3D naljepnicama koje su ostavljale dojam otiskova stopala razbijenih u beton.
No, šlag na torti bili su otisci stopala u blizini poznatog hollywoodskog znaka.
Čak su i stropove za maglu zakopali unutar otisaka stopala kako bi pridonijeli ukupnom učinku.
Ova gerilska marketinška kampanja dovela je do izvještaja o vijestima i nebrojenih prolaznika koji su svoja iskustva dijelili na društvenim mrežama.
Ključni za poneti
- Novost može biti vrlo moćna. Smislite nove koncepte koji se vezuju za vaše ciljeve.
- Ne bojte se ići velikim i uhvatiti se u koštac s teškim logističkim scenarijima.
Primjer gerilskog marketinga br. 4. Burger King raskida par
U ovom primjeru mrežnog gerilskog marketinga, Burger King odlučio je uprizoriti malu dramu u komentarima svog Instagram profila - mi mislimo.
Dakle, što se dogodilo?
Pa, počelo je s Burger Kingom koji je objavio prilično normalan post u kojem promovira svoj obrok za doručak.
Jedan je korisnik ostavio komentar u kojem je objasnio da je njegovoj 'djevojčici' trebalo više vremena nego što se očekivalo da naruči hranu na ulazu prethodne noći.
Onda, dovraga oslobodio se .
Razmjena je završila tako što je Shanlee bacila Jordan, rekavši: „Nadam se da su veliki jrs vrijedili. Tvoj s *** ’* vani.'
Gledatelji nisu mogli vjerovati što se događa, a jedan je korisnik komentirao: 'Jesam li ozbiljno upravo svjedočio prekidu na BK-ovom Instagramu?'
Priča je dospjela u vijesti po cijeloj Americi.
Međutim, mnogi su nagađali da je cijelu razmjenu priredio sam Burger King.
Iskopao sam i primijetio da sva trojica 'ljudi' koji su sudjelovali u prekidu imaju privatne Instagram račune s jednakom količinom postova i samo 3-9 sljedbenika - znate, o broju ljudi u malom marketinškom timu ...
Scenski ili ne, 'prekid' izazvao je puno pažnje.
Platforme društvenih medija bile su preplavljene komentarima i nagađanjima. Tada su web stranice s vijestima pokupile priču i proširile je nadaleko.
Naša presuda?
Burger King povukao je brzu i isplatilo se - veliko vrijeme.
Ključni za poneti
- Nevidljivost i tajnovitost mogu dodati drami. Pronađite način da natjerate ljude da pogađaju.
- Učinkovit gerilski marketing ne mora biti skup ili dugotrajan. Potražite mogućnosti za stvaranje velikog utjecaja uz minimalne resurse.
Primjer gerilskog marketinga br. 5. UNICEF prodaje prljavu vodu
U bogatoj zemlji lako je uzeti zdravo za gotovo naš bogat pristup čistoj pitkoj vodi.
Nažalost, velika većina svijeta nema ovaj luksuz. Zapravo, 6 od 10 ljudi u svijetu - to je 4,5 milijardi ljudi - nedostaje sigurno vođena sanitacija.
U ovom primjeru gerilskog marketinga UNICEF je imao za cilj skrenuti pozornost na to zlodjelo.
i kako to radi što je posao
Pa kako su to učinili?
Dajući stanovnicima grada New Yorka okus kakav je uistinu ova prljava voda oboljela od bolesti Automati .
Svaki automat prodao je osam različitih okusi oboljelih voda: hepatitis, dizenterija, malarija, kolera, tifus, denga, žuta groznica i salmonela.
Izgleda osvježavajuće, zar ne?
Gerilac marketinška kampanja privukao pažnju ljudi. Bio je to snažan podsjetnik na teške i opasne uvjete s kojima se mnogi ljudi moraju svakodnevno suočavati širom svijeta.
Nitko nije pio vodu, ali mnogi su donirali.
Štoviše, vratolomije su prihvatili vijesti širom svijeta, pomažući širenju svijesti i povećanju donacija.
Ključno za poneti
- Idite na faktor šoka. Da biste privukli pažnju, razmislite o načinima kako poremetiti svakodnevni status quo ljudskih života.
Primjer gerilskog marketinga br. 6. Frontline’s Giant Dog
Ova gerila reklamna kampanja od liječenja buha marka Frontline na pametan i inovativan način uključio širu javnost.
Jeste li na to nasjeli u početku?
Fotografija nije puna muha ili buha, već ljudi!
Frontline je uspio ispuniti čitav pod ovog velikog trgovačkog centra slikom psa odozgo, grebeći ga po uhu. Marka je znala da će ljudi, kad prijeđu preko poda, nehotice postati dijelom vratolomije.
Također su znali da će iluzija privući pažnju mnogih ljudi na gornjim razinama i da će se vijest širiti.
Umjesto da samo koristi reklamni poster, Frontline je iznenadio ljude, uključio ih je i na izuzetno nezaboravan način promovirao dobrobit svog proizvoda.
Ključni za poneti
- Uključite javnost - svjesno ili ne shvaćajući. Svi koji su uključeni vjerojatno će pomoći širiti vijest .
- Utvrdite ključnu korist vašeg proizvoda ili posla i predstavite ga na veliko.
Primjer gerilskog marketinga br. 7. Stranka spaljivanja knjiga u knjižnici Troy
Ovaj primjer gerilskog marketinga kombinirao je mrežne i mrežne gerilske marketinške kampanje.
Bilo je to genijalno.
Kad je grad Troja, Michigan, napravio značajna smanjenja svoje javne potrošnje, javna knjižnica Troy bila je osuđena na zatvaranje.
Međutim, kada su stanovnike Troje pitali jesu li spremni platiti za svoju knjižnicu, odgovor je bio neodoljiv 'da'. Zapravo, 72 posto stanovnika Troje želio zadržati razinu financiranja knjižnice - ili je čak povećati!
S druge strane, samo 20 posto željelo je da se njegovo financiranje donekle smanji.
Pa zašto je zatvorena knjižnica Troy? Pa, svelo se na organizaciju koja je osporila bilo koji javni prijedlog koji je uključivao povećanje poreza - bez obzira na njegovu svrhu.
Tada su stvari postale zanimljive.
Samo nekoliko tjedana prije zatvaranja knjižnice, gradsko vijeće odlučilo je pustiti stanovnike da glasaju posljednji. Novi prijedlog tražio je povećanje poreza za 0,7 posto - dovoljno za financiranje knjižnice za pet godina.
Ovo je kada gerila marketinška kampanja pokrenuo svoj napad.
Nova skupina pod nazivom Zaštita američkih obitelji pridružila se oporbi tijekom rasprava. Ova nova skupina željela je da glas izgubi kako bi mogli organizirati žurbu spaljivanja knjiga kad se knjižnica zatvori.
Zaštita američkih obitelji čak je postavila natpise po gradu na kojima je pisalo: 'Glasajte za zatvaranje knjižnice u Troji 2. kolovoza / zabava oko spaljivanja knjiga 5. kolovoza.'
Pokrenuli su Facebook stranicu i Twitter profil te bijesno vodili kampanje: „Postoji 200 000 razloga za zatvaranje knjižnice Troy. Zovu se knjige. #BookBurningParty ”
Kao što možete zamisliti, kampanja je mnoge razljutila.
Ljudi su ostavljali komentare na društvenim mrežama govoreći: 'Vi ljudi ste bolesni' i 'Ovo je odvratno'. I glasači, vijesti i lokalni čelnici primijetili su to.
Tada je došlo veliko otkriće.
Neposredno prije izbora, Zaštita američkih obitelji otkrila je svoju pravu poruku: 'Glas protiv knjižnice je poput glasa za spaljivanje knjiga.'
Kampanja je cijelo vrijeme bila varka.
Zaštita američkih obitelji bila je grupa koju je stvorila gerilska agencija za oglašavanje Leo Burnett. Oni su angažirani da stvore gerilu marketinška kampanja to bi nagovorilo glasače da spasu knjižnicu.
Ova gerila marketinška kampanja promijenio razgovor iz povećanih poreza kako bi spasio knjižnicu.
Rezultat?
Prijedlog je prošao s 58 posto glasačkog listića i knjižnica je spašena.
Ključno za poneti
- Koristite obrnutu psihologiju i igrajte se đavoljeg zagovornika kako biste stvorili snažnu emocionalnu reakciju.
Primjer gerilskog marketinškog primjera: Vodafoneova katastrofalna katastrofa
Gerilske marketinške kampanje po prirodi su rizične i kontroverzne. Međutim, postoji tanka linija između simpatičnog šaljivdžija i neosjetljivog ******-a.
'Nikad nemojte težiti uznemirivanju, zastrašivanju ili provociranju ljudi na negativan način', kaže Adam Salacuse , Osnivač i predsjednik gerilske reklamne agencije ALT TEREN . 'Cilj bi trebao biti implementirati nešto što će ljudi prigrliti, uživati i podijeliti s prijateljima.'
Ako pogrešno shvatite, gerilska kampanja može se vratiti - Loše.
Uzmi Vodafone.
Suočili su se s reakcijom nakon što su unajmili dvojicu muškaraca koji su se nizali po terenu tijekom velike australske ragbi utakmice - s oslikanim logom Vodafona njihova leđa .
Od samog početka činilo se da je ovaj štos zasigurno dosadan ragbijašima i navijačima.
Pa što je, pobogu, natjeralo Vodafone da misli da je ovo dobra gerilska marketinška ideja? Pa, ispada da se utakmica odigrala na stadionu koji je sponzorirao glavni konkurent Vodafona, Telstra.
Iako su se svi strastveno bavili sportom koji vole, Vodafone je pokušao oteti razgovor i pretvoriti ga u sitnu prepirku između dvije korporacije.
Mislim, nije ni čudo što se pokvarilo.
Kao i svaka dobra gerila marketinška kampanja , ovaj je trik privukao svjetsku pozornost novinara. Međutim, ta je pažnja bila duboko negativna - ne baš idealna.
Javnost je bila toliko ogorčena da je izvršni direktor Vodafonea morao dati javnu ispriku i donirati 30.000 dolara lokalnoj dobrotvornoj organizaciji usmjerenoj na smanjenje sportskih ozljeda.
Za poneti?
Ljudi brzo pozivaju tvrtke koje pokreću neosjetljive i sebične kampanje.
'Pokušajte ne živcirati svoju metu', kaže Neisser. 'Općenito nije dobra ideja raditi nešto zbog čega će netko u timu ići u zatvor.'
Ključno za poneti
- Ne protivite se svom ciljana publika ili vodite razgovor o vama. Zapamtite, svi marketing se odnosi na vaše kupce .
Sažetak: Kako započeti
Učinkovit gerilski marketing vrijedan je vijesti, kreativan i emotivan.
Pa kako možete započeti?
Brett Zaccardi, iz gerilske reklamne agencije Ulični napad , sugerira da se marke pitaju: 'Koja je njihova suština - koja je glavna poruka koja se može destilirati u razmjenu od 5 sekundi ili u pametnu instalaciju?'
Neisser dodaje da „u ovom trenutku često pomaže zamisliti naslov priče koji biste željeli vidjeti, tweetove koje želite pročitati, fotografije koje želite snimiti i YouTube videozapise koje biste željeli pogledati . '
Dok sanjate svoju sljedeću gerilsku marketinšku ideju, imajte na umu sljedeće ključne stvari:
- Potražite načine kako uklopiti aspekte svoje marke u iskustvo.
- Pronađite komunikacijski kanal kako biste prenijeli poruku koju druge marke ne koriste.
- Djela govore više od riječi. Prepoznajte radnje koje će privući pažnju ljudi i prenijeti vašu poruku.
- Novost može biti vrlo moćna. Smislite nove koncepte koji se vezuju za vaše ciljeve.
- Ne bojte se ići velikim i uhvatiti se u koštac s teškim logističkim scenarijima.
- Nevidljivost i tajnovitost mogu dodati drami. Pronađite način da natjerate ljude da pogađaju.
- Učinkovit gerilski marketing ne mora biti skup ili dugotrajan. Potražite mogućnosti za stvaranje velikog utjecaja uz minimalne resurse.
- Idite na faktor šoka. Da biste privukli pažnju, razmislite o načinima kako poremetiti svakodnevni status quo ljudskih života.
- Uključite javnost - svjesno ili ne shvaćajući. Svi koji su uključeni vjerojatno će pomoći u širenju vijesti.
- Utvrdite ključnu korist vašeg proizvoda ili posla i predstavite ga na veliko.
- Koristite obrnutu psihologiju i igrajte se đavoljeg zagovornika kako biste stvorili snažnu emocionalnu reakciju.
Znate li za neku drugu veliku gerilu marketinške kampanje ? Podijelite svoje misli s nama u nastavku u komentarima!
![10 statistika umjetne inteligencije koje trebate znati 2021. godine [Infografika]](https://almtalonline.at/img/article/50/10-artificial-intelligence-statistics-you-need-know-2021-3.jpg)
